4 způsoby, jak škálovat výsledky své reklamy na Instagramu: Průzkumník sociálních sítí

Jste připraveni zvýšit výkon svých instagramových reklam? Hledáte nové způsoby, jak získat více potenciálních zákazníků nebo prodeje?

V tomto článku objevíte čtyři způsoby, jak škálovat své instagramové kampaně. Navíc získáte tipy, jak snížit únavu publika z reklamy.

#1: Zvyšte své výdaje za reklamy na Instagramu

Pokud chcete dosáhnout lepších výsledků z reklamních kampaní na Instagramu, utratit více peněz může být chytrou volbou. Také známý jako vertikální škálování, zvýšení rozpočtu vám může pomoci rychleji oslovit větší část cílového publika. Použijte tyto osvědčené postupy k vertikálnímu škálování instagramových reklam.

Strategicky škálujte výdaje za reklamu

Když začnete vidět skvělé výsledky, můžete být v pokušení zdvojnásobit nebo ztrojnásobit rozpočet, abyste mohli využít úspěchu sady reklam. I když určitě můžete časem rozpočet navýšit, obvykle je nejlepší vyhnout se drastickým změnám najednou.

Mějte na paměti, že instagramový reklamní algoritmus hraje velkou roli ve výkonu každé sady reklam. Instagram koneckonců používá rozpočet, který jste vybrali, k optimalizaci zobrazování reklam pro vaše publikum. Provádění podstatných změn může optimalizaci shodit, což může ohrozit výkon.

Před změnou měřítka počkejte, dokud se reklama nenastaví opouští fázi učení. Poté, jakmile bude optimalizován, pomalu zvyšujte svůj rozpočet. Dobrým začátkem je například zvýšení rozpočtu o 25 % každých pár dní nebo jednou týdně. Rozpočet můžete upravit kliknutím na ikonu tužky ve sloupci Rozpočet v přehledu Správce reklam na Facebooku.

Plánujte svou kampaň při provádění změn pečlivě sledovat. V ideálním případě chcete, aby kampaň běžela normálně a abyste ji netlačili zpět do fáze učení – k čemuž může dojít, pokud příliš rychle škálujete nebo provádíte změny příliš často.

Použijte optimalizaci rozpočtu kampaně

Pokud jste již určili nejvýkonnější sadu reklam na Facebooku, na kterou se chcete zaměřit, pak zvýšení rozpočtu této sady reklam může být skvělý způsob, jak vertikálně škálovat. Co když ale provozujete několik sad reklam a nejste si jisti, kam se zaměřit?

V tom případě pomocí Optimalizace rozpočtu kampaně je lepší volba. Když zapnete Optimalizaci rozpočtu kampaně, Instagram optimalizuje výdaje v rámci celé kampaně. Díky více možnostem optimalizace se algoritmus může vyhnout neefektivním výdajům na reklamu a použít váš rozpočet tam, kde je to nejdůležitější. Tato funkce vám v podstatě může pomoci automaticky vertikálně škálovat.

Optimalizaci rozpočtu kampaně můžete zapnout na úrovni kampaně před zveřejněním nebo po něm. Upozorňujeme, že změna tohoto nastavení za běhu kampaně pravděpodobně restartuje fázi učení pro všechny sady reklam. Pokud tomu tak je, je důležité je pečlivě sledovat, aby nedošlo k dramatickým změnám výkonu.

#2: Rozšiřte dosah svých instagramových reklam

Chcete udělat více se svým stávajícím rozpočtem na reklamu na Facebooku, než utrácet více? Vertikální škálování není vaší jedinou možností. Pokud nechcete navyšovat rozpočet kampaně, můžete škálovat horizontálně namísto. Pomocí těchto tipů dosáhnete lepších výsledků rozšířením svého publika.

Přidat nové sady reklam

Pokud chcete oslovit více lidí nebo vidět, jak nové publikum reaguje na vaši reklamu na Instagramu, vždy vytvářejte nové sady reklam, nikoli upravujte ty stávající. Všechna nastavení ze stávající sady reklam můžete snadno zkopírovat tak, že ji vyberete ve Správci reklam a kliknete na tlačítko Duplikovat. Vyberte, kolik nových sad reklam chcete vytvořit, a přidejte je do původní kampaně.

Případně můžete vytvořit novou sadu reklam od začátku. Ve Správci reklam vyberte kampaň, kterou chcete upravit. Přejděte na úroveň sady reklam a kliknutím na zelené tlačítko Vytvořit přidejte novou.

Rozšiřte své publikum

Možná vaše aktuální sada reklam používá vlastní publikum založené na vašem seznamu zákazníků. Nebo možná inzerujete pro uložené publikum založené na zájmech. V obou případech můžete cílení rozšířit přidáním nových segmentů publika.

Chcete-li vytvořit nové segmenty, identifikujte zájmy nebo demografické údaje, které odpovídají vaší cílové skupině. Vaše osobnost kupujícího je skvělým zdrojem pro nevyužité zájmy.

Pokud potřebujete další nápady, přejděte na svůj Facebook Business Suite Audience Insights. Klikněte na kartu Potenciální publikum a přidejte demografické údaje a zájmy, které utvářejí vaši cílovou skupinu.

Poté přejděte do spodní části stránky, abyste viděli hlavní stránky, které lidé ve vaší cílové skupině sledují.

Představte si tyto stránky jako zájmy, které můžete použít k definování nových segmentů publika. Můžete je přidat do svého potenciálního publika a kliknutím na tlačítko Vytvořit publikum je uložit do Správce reklam. Poté jej můžete přidat do nové sady reklam.

Při vytváření nových segmentů k testování můžete skončit se spoustou překrývajících se publik. Na jedné straně je určité překrývání nevyhnutelné, zvláště pokud cílíte na úzce specializované publikum. Na druhou stranu však přílišné překrývání publika v konkurenčních sadách reklam může způsobit pokles výkonu.

Můžete zkontrolovat překrývání s Nástroj pro překrývání publika na Facebooku. Otevřete Správce reklam a přejděte na kartu Publikum. Zaškrtněte publika, která chcete porovnat, a klikněte na tři tečky. Poté vyberte Zobrazit překrytí publika a zkontrolujte procento.

Pokud je překrytí mezi dvěma segmenty publika poměrně velké – jako v příkladu níže – můžete na tyto dva segmenty publika cílit v samostatných, konkurenčních sadách reklam. Při nastavování parametrů cílení nezapomeňte vyloučit překrývající se publikum.

Vytvořte Lookalike Audiences

Pokud máte nějaké skvělé nápady pro nové segmenty zákazníků, které můžete vyzkoušet, pak je ruční vytváření nových publik chytrým nápadem. Co když ale chcete kampaň rozšířit tak, že oslovíte více lidí, kteří jsou jako vaši současní zákazníci?

Vytvářejte podobná publika namísto – nebo navíc – vytváření nových uložených publik. Chcete-li vytvořit nové podobné publikum, přejděte na novou sadu reklam, kterou jste právě přidali do kampaně. Poté pečlivě vyberte zdroj dat.

Nejlepších výsledků dosáhnete, když použijete zdrojové publikum, které je již s vaší značkou vysoce zapojené. Můžete například vytvořit podobnost, která je podobná lidem, kteří navštívili váš web nebo přidali položky z vašeho e-shopu do košíku.

Pokud máte zdroje dat založené na hodnotě, použijte je k tomu vybudovat vysoce hodnotné podobizny. Můžete například použít produktový katalog nebo svůj Facebook pixel k vytvoření podobného publika na základě nákupních událostí.

Pokud nesledujete události založené na hodnotě, vytvářejte podobná publika na základě zdrojů dat na konci cesty. Vaším zdrojovým publikem mohou být například lidé, kteří interagovali s vašimi reklamami nebo poslali zprávu vašemu účtu na Instagramu.

Jakmile vyberete zdroj, rozhodněte se, kolik podobných publik z něj vytvoříte, až šest. Když vytvoříte první podobné publikum ze zdroje dat, nastavte velikost 1 %, která zahrnuje lidi, kteří jsou nejvíce podobní originálu. Jak budete pokračovat ve škálování, můžete použít stejný zdroj k vytvoření stále větších a méně podobných vzhledů.

Mějte na paměti, že Instagram nyní zobrazuje reklamy lidem mimo vaše podobné publikum, pokud je pravděpodobné, že přinese lepší výsledky, což vám může pomoci ještě více rozšířit. Chcete-li mít větší kontrolu nad tím, kdo uvidí vaše reklamy, můžete dokonce na úrovni sady reklam navrstvit demografické a zájmové cílení na své podobné publikum.

Spusťte A/B testy

Chcete experimentovat s několika podobnými publiky a zaměřit se na škálování toho nejlepšího? Můžeš spusťte A/B testy, abyste našli nejvýkonnější publikum aniž byste museli ručně sledovat výsledky. Ve Správci reklam klikněte na tlačítko A/B Test a vyberte sady reklam, které chcete porovnat. Vyberte metriku, kterou chcete měřit, například cenu za proklik (CPC), cenu za nákup nebo jakékoli standardní události, které jste nakonfigurovali.

Poté test publikujte a sledujte výsledky v Experimentech. Správce reklam automaticky určí vítěze, což vám pomůže určit nejlepší publikum pro vaši kampaň a váš rozpočet. Výsledky můžete použít také jako vodítko pro budoucí horizontální škálování.

#3: Použijte více umístění instagramových reklam

Co když jste si již vybudovali solidní cílové publikum, které nutně nechcete rozšiřovat? Po nějaké době může vaše publikum pociťovat únavu z reklamy nebo mohou začít růst vaše náklady. Naštěstí můžete horizontálně škálovat přidáním dalších umístění na Instagramu.

Když poprvé inzerujete na Instagramu, můžete se soustředit pouze na umístění reklam do zpravodajského kanálu a na kartu Prozkoumat. Ale když ty přidat novější umístění, jako jsou role a příběhy, můžete být schopni oslovit větší část cílového publika a zároveň optimalizovat zobrazování reklam a náklady.

Chcete-li aktualizovat, kde se vaše reklama zobrazuje, duplikujte sadu reklam a přejděte dolů na umístění. Zkontrolujte všechny možnosti Instagramu, včetně Feed, Explore, Stories a Reels.

Na úrovni reklamy přizpůsobte reklamu pro každé umístění. Vyhněte se provádění velkých změn ve zprávách nebo kreativách a zaměřte se na zdokonalení poměrů obrazu a využití dostupných funkcí. Můžete například přidat textové překryvy do rolí a interaktivní možnosti, jako jsou ankety, do příběhů.

Při spuštění reklamy sledujte rozdělení umístění. Sledujte zjistěte, která umístění jsou pro vaše publikum nejlepší a zvažte vypnutí umístění, která nepřinášejí výsledky. Opět můžete výsledky použít jako vodítko pro budoucí úsilí o škálování.

#4: Opakujte nejvýkonnější reklamy na Instagramu

Pokud již používáte všechna dostupná umístění, můžete stále horizontálně škálovat pomocí reklam nahoře. Je však důležité si uvědomit, že identifikace nejlepší reklamy může být mnohem obtížnější, když používáte mnoho možností optimalizace ve Správci reklam. Můžete být například v pokušení použít možnosti jako Dynamická kreativa nebo Optimalizovat text na osobu ke zlepšení výkonu svých reklam.

Správce reklam však obvykle výsledky shromažďuje – takže nemůžete vždy zjistit, která kombinace prvků kreativy nebo umístění textových polí fungovala nejlépe. Pokud tedy uvažujete o horizontálním škálování kampaně, snažte se použít spíše statické než dynamické nebo optimalizované kreativní prvky.

Identifikujte své nejlepší reklamy

Než budete moci škálovat své reklamy, musíte vědět, které generují nejlepší výsledky. Koneckonců, chcete škálovat své nejvýkonnější reklamy, nikoli reklamy s průměrnými výsledky. Chcete-li najít své nejlepší reklamy, přejděte do přehledu Správce reklam a vyberte sadu reklam. Poté reklamy seřaďte podle CPC nebo ceny za výsledek.

Začněte s nejúčinnější reklamou. Zkopírujte jej do stejné sady reklam a poté vyberte jednu z níže uvedených možností pro iteraci textu reklamy, výzvy k akci (CTA) nebo kreativy. Měňte jeden prvek po druhém, abyste mohli přesně sledovat, co funguje a co ne.

Změňte výzvu k akci

Nejjednodušší změnou je změna výzvy k akci, která se zobrazuje ve vaší reklamě. Klikněte na rozbalovací nabídku Výzva k akci a vyberte jinou výzvu k akci, která vyhovuje vaší nabídce. Můžete například zkusit „Zaregistrovat se“ místo „Přihlásit se k odběru“ nebo „Objednat nyní“ místo „Nakupovat“.

Upravit text reklamy

Další možností je mírná úprava textu reklamy. Snažte se zachovat celkové sdělení stejné, ale proveďte drobné úpravy. Můžete například umístit výzvu k akci v textu na začátek kopie, nikoli na konec, nebo můžete přidat nebo odebrat výhody.

Použijte novou kreativu

V kreativě můžete také provést malé úpravy, ale vyhněte se provádění velkých změn. Můžete například přidat překryvný text, který opakuje text reklamy, nebo jinak oříznout fotografii.

Tip pro profesionály: 3 způsoby, jak snížit únavu instagramových reklam

Při škálování kampaní pamatujte, že čím déle poběží, tím pravděpodobněji způsobí ad únava. Pozorně sledujte své výsledky a hledejte změny ve výkonu, zvláště když se stanou trendy. Pokud si například všimnete, že náklady rostou, výsledky se snižují nebo počet zobrazení prudce klesá, možná budete muset podniknout další kroky k efektivnějšímu škálování.

Nastavte nižší frekvenci

Pokud si začnete všímat negativní zpětné vazby na své reklamy, vaše publikum je může vidět příliš často. Pokud používáte cíl Zásah, můžete nastavit nižší limit frekvence na úrovni sady reklam, abyste zajistili, že vaše publikum nebude vidět vaše reklamy tak často. Vyzkoušejte různé frekvence, abyste našli správnou rovnováhu pro své publikum.

Použijte dosah a frekvenci

Případně namísto standardní aukční kampaně vytvořte kampaň s dosahem a frekvencí. Tento typ nákupu můžete vybrat na úrovni kampaně a poté nastavit frekvenci na úrovni sady reklam. Ve výchozím nastavení se kampaně s dosahem a frekvencí zobrazují až dvakrát za 7 dní. Místo toho však můžete nastavit frekvenci, o které víte, že je pro vaši firmu nejlepší.

Pamatujte, že kampaně s dosahem a frekvencí jsou o něco méně flexibilní než aukční kampaně. Protože u publikovaných kampaní s dosahem a frekvencí nemůžete upravovat cílení na publikum ani umístění, je lepší je nepoužívat pro účely testování.

Propagujte novou nabídku

Pokud jste testovali různé kreativy, ale stále se vám nedaří škálovat, zvažte aktualizaci nabídky. To může znamenat poskytnutí slevy na vaše produkty nebo služby, vytvoření nového vedoucího magnetu nebo nabídku bezplatné konzultace.

Začněte tím, že použijete strukturu kampaně, cílové publikum a umístění reklam, o kterých již víte, že budou fungovat. Poté pomocí stejných kroků popsaných výše upravte svou novou nabídku vodorovně nebo svisle.

Závěr

Je snadné předpokládat, že zvýšení rozpočtu kampaně je ten správný – nebo jediný – způsob, jak škálovat reklamy na Instagramu. Pokud však rozšíříte své publikum, otestujete nová umístění reklam a budete opakovat své nejvýkonnější reklamy, můžete své reklamy na Instagramu horizontálně škálovat a dosáhnout působivých výsledků.

Získejte další rady ohledně instagramových reklam

• Provozujte reklamy na Instagramu s malým rozpočtem.
• Využijte osm hodnotných publik instagramových reklam.
• Napište text reklamy na Instagramu, který převede.