Jak používat TikTok k růstu svého vlivu: Průzkumník sociálních médií

Chcete se stát hlavním odborníkem ve svém oboru? Zajímá vás, jaké typy obsahu TikTok vás staví jako uznávanou autoritu?

V tomto článku se dozvíte, jak budovat svůj vliv a převádět zákazníky pomocí TikTok.

Je TikTok opravdu užitečný pro tvůrce dlouhodobého obsahu?

Jaký je váš první dojem z TikTok?

Možná si to jen představujete jako sociální síť, kde teenageři dělají taneční rutiny. Abychom byli spravedliví, na sociální síti je spousta videí se synchronizací rtů.

Ale je v tom víc. To, co dělá TikTok skutečně jedinečným, je jeho schopnost poslat lidem virální přes noc. Dokáže zvětšit vaši zprávu rychleji než téměř jakékoli jiné online médium právě teď.

TikTok má obrovské publikum a rychle roste. Podkopává ostatní sociální sítě a dokonce i streamování a televizi jako zdroj masové zábavy. Jeho patentovaný mix krátkých videí a ultra-chytrý algoritmus doporučení udrží diváky v napětí.

Algoritmus funguje i pro tvůrce. Může vám pomoci najít své publikum způsobem, který jiné sociální sítě v současnosti nemají.

Mějte však na paměti, že TikTok nenahrazuje jiné prvky vaší obchodní strategie. Pokud chcete zpeněžit svůj obsah, YouTube se vyplatí lépe. Pokud chcete zobrazovat reklamy, Facebook má více inventáře a více zkušeností.

Ale pokud chcete rozšířit svůj vliv a spolupracovat s dalšími tvůrci, TikTok je to pravé místo pro vás. V několika následujících sekcích se podíváme na obsah, který byste měli vytvářet, jak to udělat a jak tento vliv proměnit v prodeje a konverze.

#1: Jaké typy obsahu TikTok byste měli vytvořit

Pokud chcete zvýšit svůj vliv na TikTok, budete muset prozkoumat nový styl.

Firemní branding je pro krátké video příliš nudný. Vytváření hodnotové nabídky za více než 30 sekund je příliš pomalé.

Místo toho se opřete o kreativní a osobní stránku vaší značky. Vaším cílem je přitáhnout lidi zábavou... a pak jim okamžitě ukázat svou hodnotu. To přivede více diváků k vašemu kurzu, podcastu, komunitě, webu nebo zpravodaji.

Chcete-li to provést, vytvoříte tři typy obsahu, který vyplní vaši marketingovou strategii TikTok:

• Cenný obsah výuky.
• Zábavný, trendově orientovaný obsah.
• Upoutávka obsah, který čerpá z vašeho dlouhého materiálu.

Hodnotný obsah výuky

Tato videa vytvářejí vaši hodnotovou nabídku. Za 30 sekund nebo méně sdílejte cenný postřeh, hack, zkušenost, povzbuzení nebo informaci.

Výukový obsah, jako je tento, je obvykle natočen ve stylu „mluvící hlavy“. Natočte se, jak mluvíte přímo do kamery. Můžete experimentovat s různými pozicemi a nastaveními: pouze obličej, sedět u stolu, stát před zelenou obrazovkou…

Pamatujte, že se jedná o krátkodobé vzdělávání. Takže to chcete mít jednoduché. Obecně platí, že většina výukových videí pokryje pouze tři klíčové body. Můžete jít až na jednu nebo až na pět – jen udržujte celkovou dobu běhu pod 30 sekund.

Zábavný, trendově orientovaný obsah

Většina virálního obsahu na TikTok je poháněna audio trendy. To je, když se zvuk na pozadí spojí s konkrétní taneční rutinou, vtipem nebo memem. Můžete zaznamenat svůj vlastní pohled na trendy TikTok, abyste získali virálnější pohledy.

Tento typ obsahu pravděpodobně nepovede k mnoha přímým konverzím. Ale rozšíří vaše publikum a pomůže vám získat více zhlédnutí, čímž posílí vaše postavení pomocí algoritmu TikTok.

Chcete-li z trendového videa vytěžit maximum, vždy ihned poté zveřejněte výukové video. Pokud se tak někdo podívá na váš klip a bude se mu líbit, buď na vašem profilu najde hodnotnější obsah, nebo další video, které algoritmus naservíruje, bude jedno z vašich.

Na samotném trendovém videu chcete být jemní. Pokud vůbec zahrnete výzvu k akci, udělejte z ní pozvánku ke sledování vaší stránky, kde najdete další informace. Nesnažte se své podnikání hned prodat.

Obsah traileru

Vydechněte úlevou... je čas vrátit se zpět do své komfortní zóny. Na TikTok můžete stále používat část svého dlouhého obsahu!

Ale bude to chtít nějakou adaptaci. Delší videa nebo audio soubory můžete rozdělit na krátké klipy. Je to rychlý způsob, jak vytvořit hodnotnější výukový obsah a ukázat svou odbornost.

Pokud se rozhodnete znovu použít delší obsah, pamatujte na výše uvedenou radu: videa by měla být kratší než 30 sekund s přibližně třemi klíčovými informacemi. Pokud chcete sdílet více, můžete videa propojit jako „sbírky“ na TikTok a prezentovat je jako nové kapitoly nebo epizody v sérii.

Tak teď už to víte co vytvořit na TikTok. Další otázka je... Jak?

#2: Jak naplánovat svou obsahovou strategii TikTok

Stejně jako u jiných platforem sociálních médií potřebujete obsahovou strategii TikTok. Vytváření krátkých videí a jejich náhodné zveřejňování vás rychle vyčerpá, aniž byste si vybudovali smysluplné publikum. Potřebujete plán.

Začněte s jednoduchým, krátkodobým cílem. Čeho chcete tento měsíc dosáhnout? Možná prodáváte konkrétní nabídku kurzu nebo se snažíte zvýšit počet posluchačů podcastů.

Jakmile máte cíl, máte publikum. Už byste měli vědět, komu prodáváte. Ale je čas se o nich dozvědět trochu víc. Jaké jsou jejich problémy, otázky a názory? To je to, o čem budete tvořit obsah.

Zde je několik způsobů, jak najít nápady na obsah:

• Zeptejte se stávajícího publika, o čem se chtějí dozvědět více.
• Sledujte obsah svých konkurentů a zjistěte, na co se zaměřují.
• Přečtěte si sekce komentářů k obsahu TikTok vašich konkurentů. co jim chybí? Co se jim nepodařilo pokrýt? Co můžete udělat lépe?

• Používejte weby pro výzkum SEO, jako je Odpovězte veřejnosti zjistit, na co se lidé ptají ve vyhledávačích.

• Připojte se ke skupinám na Facebooku souvisejícím s vaším odvětvím nebo zájmy, abyste viděli, o čem lidé mluví a na co se ptají.

Najděte svůj styl TikTok

Dobrou zprávou je, že nemusíte být komik, satirik nebo tanečník, abyste byli úspěšní na TikTok.

Ale ty dělat musí být relevantní a stručné. Při vytváření dlouhodobého obsahu jste již možná zvyklí pracovat v přátelském stylu. Ale držet se tohoto stručného může být trochu méně přirozené.

Jeden fantastický příklad tohoto stylu je Později, aplikace pro plánování sociálních médií se silnou přítomností na TikTok @později.com. Pracují se šesti nebo sedmi různými tvůrci a každý přináší svou vlastní osobnost a zkušenosti. Sdílejí novinky o funkcích sociálních médií a tipy, jak z marketingu na sociálních sítích vytěžit více, a také trendy, vtipy, memy a související příběhy marketingových katastrof.

Další krok: kromě toho, že jste lidský a komunikativní, chcete mít věci stručné.

Svá videa TikTok vždy začněte nadpisem nebo háčkem, který lidem řekne, co si z klipu odnesou. Pak tento slib co nejdříve splňte. Chcete-li maximalizovat svůj dopad, používejte textové překryvy i mluvené slovo, abyste lidem řekli nadpis a podtrhli své klíčové body.

Pokud jste nervózní ze správného tónu nebo stručnosti, zkuste jako šablonu použít oblíbené trendy na TikTok. Experimentujte s různými zvuky a memy jako způsoby, jak prezentovat svůj obsah, a brzy se budete cítit pohodlněji se stylem TikTok.

Získejte pohodlí před (vertikální) kamerou

Jedna z mnoha věcí, která odlišuje TikTok od ostatních platforem, je jeho zaměření na vertikální video především. To mělo takový dopad, že YouTube, Instagram a Facebook začaly zavádět vertikální videa.

Pro mnoho tvůrců obsahu je však krátké vertikální video stále nové a neznámé. Možná nejste zvyklí být před kamerou. Nebo jste možná zvyklí na práci s kamerou, ale máte mnohem více času na přípravu, produkčních hodnot a automatických výzev.

Takže se budete muset cítit pohodlně na vertikálním fotoaparátu.

Pokud jste opravdu nervózní, můžete začít cvičením v zrcadle. Zvykněte si mluvit sebevědomě a držet telefon před sebou. Až se budete cítit připraveni, začněte nahrávat cvičné klipy do telefonu. Nemusíte je zveřejňovat, ale můžete si je prostudovat, abyste mohli kritizovat svůj výkon, nebo je dokonce sdílet s blízkými přáteli, abyste získali zpětnou vazbu.

Délka času, který strávíte cvičením, bude záviset na vaší úrovni pohodlí. Ale tady se nechcete zaseknout. V průměru by většina lidí měla natočit asi 5–15 cvičných videí, než budou muset udělat skok a začít zveřejňovat příspěvky.

Když začnete zveřejňovat příspěvky na TikTok, můžete být překvapeni, jak pozitivní a vstřícná komunita je. A pokud zaznamenáte nějakou kritiku, pamatujte: je to zpětná vazba, která zlepší váš obsah, a není osobní.

Krátké filmové klipy

Cítit se pohodlně před kamerou není jediná věc, kterou potřebujete k vytváření krátkých videí. Existuje několik dalších tipů a triků, díky kterým budou vaše videa okamžitě efektivnější.

Zde jsou věci, na které se ve svém obsahu TikTok zaměřit:

• Mluvte rychle, ne dlouhými větami. Představte si, že můžete mluvit pouze v novinových titulcích!
• Nesnažte se zapamatovat si dlouhý scénář. Místo toho si napište poznámku s klíčovými body, které chcete pokrýt. Podívejte se, jak rychle můžete projít seznamem!
• Zůstaňte v klidu a mluvte přirozeně, jako byste mluvili s přítelem. Pokud se budete cítit trapně, budete vypadat trapně.
• Experimentujte, abyste našli své nejlepší úhly, pozadí a nastavení osvětlení. Budete překvapeni, jak velký rozdíl může udělat dobře umístěná lampa nebo kruhové světlo.

Stejně jako když jste si zvykli na fotoaparát, můžete natáčet cvičná videa, abyste si na tyto tipy zvykli. A pokud se některý z cvičných klipů povede skvěle, zveřejněte ho!

Upravte svá krátká videa

Jak jsme viděli, videoobsah na TikTok je krátký, neformální a nevyžaduje žádné přepychové nastavení. Ale pořád potřebujete dobrou úpravu.

Svá videa můžete upravovat několika různými způsoby:

• Při nahrávání přímo v aplikaci TikTok můžete nahrávání kdykoli pozastavit a znovu spustit. Díky tomu je snadné se na chvíli zastavit, pokud si chcete zkontrolovat své poznámky, nadechnout se nebo si něco zopakovat.
• Jakmile nahrajete nezpracované video, TikTok má rozsáhlé vestavěné editační nástroje pro přidání efektů, zvuku a textových překryvů. Jeho možnosti úpravy videa se neustále zlepšují.
• Pokud opravdu chcete zrychlit hru, použijte aplikaci třetí strany, jako je CapCut (který je ve vlastnictví stejné společnosti jako TikTok).

CapCut nabízí výkonnější verze mnoha stejných nástrojů jako TikTok. Je také pozoruhodný pro dobré automatické generování titulků. Jen asi 20 % vašeho publika bude sledovat vaše videa se zapnutým zvukem, takže titulky jsou zásadní.

Existují určité důkazy, že algoritmus upřednostňuje videa, která jsou natočena a upravena v TikTok. Tento efekt však musíte porovnat s dopadem, který mohou mít dobré úpravy a titulky na váš dosah. Pokud chcete divákům poskytnout kvalitnější zážitek, vyplatí se CapCut používat.

#3: Jak získat potenciální zákazníky z TikTok

Doposud jsme se soustředili na to, co a jak vytvořit na TikTok.

Ale pokud jste zaneprázdněný tvůrce nebo majitel firmy, jaký je obchodní případ? Je TikTok jen pro vystavení? Nebo jej můžete použít pro potenciální zákazníky a prodeje?

Hlavní hodnotou TikTok je expozice. Můžete jej však také použít k vytvoření seznamu odběratelů, potenciálních zákazníků nebo zákazníků se správným přístupem. Zde je váš podrobný průvodce, jak nechat TikTok platit.

Nastavte si marketingovou cestu

Pamatujete si, jak jste se chystali strávit nějaký čas plánováním vašich témat obsahu a dostat se do pohody před kamerou, než jste něco zveřejnili na TikTok?

Přidejte si do seznamu třetí úkol: nastavení marketingového trychtýře TikTok.

Je téměř nemožné předpovědět, které z vašich videí bude na TikTok úspěšné a kdy přesně se rozběhne. Takže musíte být od začátku připraveni s trychtýřem pro nové následovníky a potenciální zákazníky.

Hlavním způsobem, jak můžete převést na TikTok, je pozvat lidi, aby klikli na odkaz ve vašem biu. Pro většinu autorů bude váš marketingový trychtýř vypadat nějak takto:

• Videa TikTok s výzvou k akci, abyste klikli na odkaz ve svém životopisu.
• Odkaz ve vašem biu vede na bezplatnou nabídku.
• Osobní údaje shromažďujete prostřednictvím registračního formuláře pro bezplatnou nabídku.
• Osobní údaje použijete k zahájení kampaně na podporu vedení nebo k dalšímu prodeji potenciálních zákazníků na původní bezplatnou nabídku.

Výzvy k akci na TikTok

Každé video, které zveřejníte na TikTok, by mělo obsahovat výzvu k akci. U videí zaměřených na trendy to může být jen připomínka, abyste vás sledovali. U výukového obsahu nebo přepracovaného dlouhého obsahu nasměruje výzva k akci lidi na odkaz ve vašem životopisu.

Výzvy k akci na TikTok mohou mít několik různých forem:

• Mluvené během vašeho video obsahu.
• Napsáno jako textová překryvná vrstva na vašem videoobsahu.
• Používání nálepek TikTok, které říkají věci jako „odkaz v biu“ nebo „DM pro více informací“.
• Napište připnutý komentář k vašemu videu, který zopakuje výzvu k akci.

Ale ať už výzvu k akci použijete kamkoli, budete si muset dávat pozor na frázování.

TikTok je relativně nepřátelský vůči externím odkazům. Pokud ve svých videích napíšete nebo řeknete „klikněte na odkaz“, algoritmus vás penalizuje!

Je bezpečnější používat fráze jako „navštivte můj životopis“ nebo „zobrazte můj profil“. Jedinou výjimkou z tohoto pravidla je, když v aplikaci vysíláte živě. Živé přenosy však mají v průběhu času menší dosah, takže nenahrazují jemné výzvy k akci do nahraných videí.

Sdílení odkazů na TikTok

Kdykoli chcete sdílet odkaz na TikTok, musí to být prostřednictvím vašeho životopisu nebo přímých zpráv. Odkazy v popisech videí a komentářích nejsou aktivní, s výjimkou reklam.

To znamená, že váš životopis je nejdůležitější součástí vašeho profilu TikTok. Pokud je vaše bio rozbité, vaše strategie je rozbitá.

Váš životopis by měl obsahovat tři věci:

1. Kdo jsi.
2. Komu sloužíte.
3. Odkaz.

Máte 180 znaků, které můžete použít, včetně emotikonů, tak ať se počítají!

Samozřejmě můžete chtít sdílet více než jeden odkaz (například pokud provozujete více kampaní pro potenciální zákazníky současně). Můžete využít služby jako např Linktree sdílet více než jeden odkaz ve svém životopisu, ale vždy byste měli mít primární bezplatnou nabídku, která vede seznam.

Vytvořte dokonalý magnet olova

Nakonec si promluvme o tom, na co odkazujete. Jaká je vaše nabídka? Co přiměje uživatele TikTok přeměnit na potenciální zákazníky?

Jako tvůrce dlouhodobého obsahu máte obvykle více času a prostoru na vytvoření své hodnotové nabídky. Ale na TikToku se vše musí stát okamžitě. Takže i váš olověný magnet musí nabídnout okamžité uspokojení.

Stejně jako při výběru témat pro váš obsah je nejjednodušším přístupem jednoduše se zeptat publika, co chtějí. Co by jim usnadnilo život? Zkuste přemýšlet flexibilně: může to být PDF k tisku, video, minikurz nebo něco úplně jiného!

Dalším prvkem, který může mít velký vliv na shromažďování potenciálních zákazníků, jsou data, která požadujete. Obecně platí, že starší demografické skupiny rádi sdílejí své jméno a e-mail, zatímco mladší skupiny, zejména na TikTok, mohou raději sdílet své jméno a číslo mobilního telefonu.

Použijte funkci zpráv TikTok

TikTok teprve nedávno znovu zavedl otevřené přímé zprávy. To znamená, že můžete komukoli poslat zprávu, ať už se navzájem sledujete, nebo ne.

A nejlepší část? Aktivní odkazy můžete sdílet v DM. Je to nový kanál pro konverzi potenciálních zákazníků a nový způsob konverzace a budování vztahů s uživateli mimo videoobsah.

Můžeme tedy očekávat, že se strategie TikTok v příštích několika měsících změní. Dávejte pozor na nové integrace z marketingových služeb, jako je Minichata začněte přemýšlet o tom, jak byste mohli začlenit DM do svého marketingového trychtýře TikTok.

Další poznámky z této epizody

• Spojte se s Michaelem Stelznerem @Stelzner na Instagramu a @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Podívejte se na tento rozhovor a další exkluzivní obsah od Social Media Examiner Youtube.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.