13 marketingových tipů LinkedIn pro lepší viditelnost: Průzkumník sociálních sítí

Chcete, aby váš obsah LinkedIn oslovil vaši cílovou skupinu? Hledáte další způsoby marketingu na LinkedIn?

V tomto článku se dozvíte, jak zvýšit svůj dosah na LinkedIn, abyste se mohli spojit s více potenciálními zákazníky a zákazníky.

Jak zvýšit organický dosah vaší firemní stránky na LinkedIn

Pokud se chcete spojit se svou cílovou skupinou na LinkedIn, vaše firemní stránka je ideálním místem, kde začít. Pomocí těchto tipů můžete zvýšit organický dosah své stránky od publikování silnějších příspěvků až po experimentování s videem.

#1: Používejte oblíbené hashtagy LinkedIn

LinkedIn má s hashtagy vztah znovu a znovu, takže není snadné sledovat, kdy a jak je ve svých příspěvcích použít. V těchto dnech platforma doporučuje přidávání hashtagů do příspěvků na LinkedIn a dokonce navrhuje relevantní, které je třeba zahrnout.

Z velké části fungují hashtagy na LinkedIn stejným způsobem jako na jiných kanálech sociálních médií. Sdělují platformě, o čem je váš příspěvek, a podporují objevování tím, že váš obsah vkládají do zpravodajských kanálů zainteresovaných uživatelů.

Jak to přesně funguje? LinkedIn umožňuje uživatelům sledovat hashtagy vyhledáním nebo kliknutím na jakýkoli hashtag a klepnutím na tlačítko Sledovat. Jakmile budete sledovat hashtag, automaticky se vám zobrazí relevantní obsah ve vašem zpravodajském kanálu.

To znamená, že přidání hashtagů k vašemu obsahu zvyšuje šanci, že se vaše příspěvky objeví v informačních kanálech uživatelů – i když vaši firmu ještě nesledují. Například tento příspěvek @outreach-saas obsahuje několik relevantních hashtagů, úhledně uspořádaných na konci zprávy, aby nedošlo k narušení toku obsahu.

Chcete-li přidat hashtagy do příspěvků na firemní stránce LinkedIn, vytvořte svůj obsah a zadejte hashtagy ručně. Případně klikněte na libovolné doporučené hashtagy a přidejte je okamžitě. LinkedIn doporučuje přidat jak široké, tak specializované hashtagy pro maximální dosah a umístit je na konec příspěvku.

#2: Spolupracujte s myšlenkovým vůdcem

Spolupráce může zlepšit dosah a zviditelnit značky na jakémkoli digitálním marketingovém kanálu – a LinkedIn není výjimkou. LinkedIn usnadňuje spolupráci s podniky nebo jednotlivci tím, že umožňuje firemním stránkám označovat oba typy profilů.

Chcete-li na své firemní stránce uvést myšlenkového vůdce, zvažte vytvoření obsahu specifického pro LinkedIn, jako je textový příspěvek. Například příspěvek @outreach-saas výše zmiňuje Codyho Tse, který je ředitelem rozvoje prodeje pro automatizační platformu Workato a má více než 2000 sledujících na LinkedIn.

Chcete-li spolupracovat s myšlenkovým vůdcem, můžete také sdílet obsah, který jste publikovali mimo LinkedIn. Pro níže uvedený příspěvek @moz obsahuje odkaz na video hostované na platformě optimalizace pro vyhledávače (SEO). webová stránka. V příspěvku je také zmíněn Cyrus Shepard, odborník na SEO a zakladatel společnosti Zyppy, která se zabývá SEO.

Úspěšná spolupráce na LinkedIn je hodně podobná implementace influencer marketingového plánu pro vaše podnikání. Začněte identifikací myšlenkových lídrů ve vašem odvětví a organickým spojením. Poté se společně rozhodněte, jaký typ obsahu vytvořit – od získání posudku přes produkci videa až po společné pořádání události.

#3: Zveřejněte článek na LinkedIn

Příspěvky jsou nejoblíbenějším typem obsahu, který mohou firemní stránky vytvářet na LinkedIn. Nejsou však jediným druhem textového obsahu, který může vaše firma publikovat. V září 2021 byl spuštěn LinkedIn články pro firemní stránky, což podnikům umožňuje vytvářet dlouhý obsah.

Proč psát článek místo příspěvku? Články mohou být mnohem delší než příspěvky. LinkedIn omezuje příspěvky na firemní stránky na 700 znaků. Naproti tomu články mohou obsahovat více než 100 000 znaků. To dává vaší firmě dostatečný prostor pro rozvoj sdíleného myšlenkového vedení, které může zvýšit váš dosah.

Jako verze dlouhého obsahu LinkedIn jsou články podobné blogovým příspěvkům. Lze je snadno sdílet na LinkedIn a mohou se objevit ve vyhledávání v rámci platformy. Mohou se však objevit i v jiných vyhledávačích, jako je Google, což může zvýšit dosah vaší firemní stránky mimo LinkedIn.

Chcete-li publikovat článek, přejděte na stránku své společnosti a klikněte na tlačítko Napsat článek. Můžete vytvořit zcela nový obsah, ale nemusíte nutně začínat od začátku. Můžeš obsah syndikátního blogu prostřednictvím článků na LinkedIn, čímž zviditelníte svůj původní obsah a zároveň rozšíříte svou firemní stránku.

#4: Živý přenos s LinkedIn Live

Přestože příspěvky a články mohou na LinkedIn vygenerovat velké zapojení, video bývá ještě efektivnější. Nativní video je pravděpodobnější, že podnítí konverzace mezi sledujícími firemní stránky, což může být skvělé pro váš dosah.

Ale není důvod se zaměřovat pouze na předem nahraná videa. LinkedIn Live– vestavěný nástroj pro živé vysílání platformy – je také známý svými vynikajícími metrikami zapojení. Podle LinkedIn, živá videa generují sedmkrát více reakcí a 24krát více komentářů než nativní video.

Protože pravděpodobnost zapojení je jednou z špičkové signály pro algoritmus LinkedIn z toho vyplývá, že hostování živého LinkedIn by mohlo být skvělým způsobem, jak zvýšit dosah na vaši firemní stránku.

Například tento příspěvek @salesforce představuje nadcházející událost LinkedIn Live od Ebony Beckwith, hostitele série #BossTalks společnosti. Příspěvek označí hostitele události, hosta a firemní stránku hosta, aby se zvýšil dosah.

Živý přístup je k dispozici pouze prostřednictvím aplikace, ale jakmile bude vaše firma schválena, můžete živé události naplánovat předem, abyste měli dostatek času na propagaci. Zainteresovaní uživatelé LinkedIn mohou kliknout na tlačítko Účast, aby dostali upozornění, když událost začne.

#5: Požádejte kolegy o sdílení obsahu

Mají vaši zaměstnanci nebo členové týmu na LinkedIn velké nebo zaujaté publikum? Pokud je požádáte, aby se zapojili do příspěvků, článků a videí z vaší firemní stránky, mohlo by to s vaším dosahem udělat zázraky. Pokud se jim líbí nebo komentují, jejich sledující s větší pravděpodobností uvidí obsah vaší společnosti.

Pro ještě větší expozici můžete také požádejte kolegy, aby sdíleli aktualizace vaší firmy. Není potřeba nekonečných e-mailů nebo osobních žádostí, protože LinkedIn celý proces zjednodušuje.

Přejděte na jakoukoli aktualizaci společnosti, kterou chcete propagovat, a klikněte na odkaz Upozornit zaměstnance nad ní. Potvrďte, že chcete upozornit všechny zaměstnance připojené k vaší firemní stránce, a všichni okamžitě obdrží upozornění LinkedIn. Chcete-li doporučit zvláště důležité příspěvky, můžete svůj tým upozornit vícekrát.

Chcete-li sledovat výsledky svých požadavků, přejděte na svůj analýza firemní stránky a otevřete si analýzu zaměstnanců. Můžete vidět, kolik lidí reagovalo na vaše doporučení. Můžete také třídit podle jejich seniority nebo pracovní funkce, abyste získali lepší představu o tom, kdo nejvíce přispívá k vašemu zvýšenému dosahu.

Jak zlepšit organický dosah vaší značky prostřednictvím vašeho profilu LinkedIn

Chcete-li rozšířit své podnikání, je používání firemní stránky chytrým způsobem, jak se zviditelnit. Ale co když má váš osobní profil velkou sledovanost nebo jste se etablovali jako myšlenkový vůdce? Váš LinkedIn profil nabízí ještě více příležitostí k budování vaší značky.

#6: Využijte myšlenkové vedení prostřednictvím svého profilu

Vybudovali jste si masivní sledovanost na svém osobním profilu a se etabloval jako myšlenkový vůdce na LinkedIn? Svůj osobní vliv můžete využít k růstu svého podnikání a propagaci své firemní stránky.

Chcete-li podpořit své podnikání, vytvořte na LinkedIn příspěvky o své společnosti. Můžete sdílet nativní video, příspěvky a články vaší společnosti nebo odkazovat na externí blogové příspěvky a webové stránky. Označení vaší firemní stránky může pomoci s dosahem, ale není to vždy nutné.

Například tento příspěvek @brianedean zmiňuje dvě firmy Briana Deana: Backlinko a Exploding Topics. Ale není to zdaleka jen reklamní příspěvek. Namísto toho poskytuje přesvědčivé vyprávění a užitečné rady, které mohou čtenáři sledovat, aby mohli rozvíjet své vlastní podnikání.

Příspěvek má stovky reakcí a desítky komentářů. Všechno toto zapojení signalizuje algoritmu LinkedIn, že by měl objevit více podobného obsahu od Deana, jeho společností nebo o tématech, která pokrývá – a nadále zvyšovat jeho dosah.

#7: Spusťte newsletter LinkedIn

Od svého spuštění jsou newslettery LinkedIn dostupné pouze na pozvání – alespoň donedávna. V listopadu 2021 začal LinkedIn zavádět přístup k newsletteru pro všechny uživatele, takže každý mohl jeden napsat.

Na LinkedIn vypadají zpravodaje podobně jako články a dokonce se objevují na kartě Články ve vašem zdroji aktivit. Ale je v tom velký rozdíl. Newslettery umožňují přihlášení a informují odběratele pokaždé, když publikujete nové číslo.

Pokud jste měli obavy z nízké viditelnosti zpravodajského kanálu, psaní newsletterů s vestavěnými upozorněními by mohlo být skvělým způsobem, jak zvýšit dosah. LinkedIn vám dokonce umožňuje pozvat lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho newsletteru, což vám dává další šanci spojit se se svým publikem.

Například tento měsíční zpravodaj od @louisebrogan poskytuje strategické tipy pro získání obchodu prostřednictvím LinkedIn. Newsletter posiluje Broganovy znalosti LinkedIn a obsahuje pro ni jemnou propagaci podnikání. Čtenáři mohou reagovat, komentovat a sdílet newsletter na svých vlastních zpravodajských kanálech.

Chcete-li napsat svůj vlastní newsletter, zapněte režim tvůrce na vašem osobním panelu. Poté klikněte na tlačítko Napsat článek a ze seznamu možností vyberte Newsletter. (Upozorňujeme, že tato funkce se stále zavádí a nemusí být dostupná všem.)

#8: Požádejte sledující, aby označili kolegy

Psaní newsletteru by jistě mohlo zvýšit váš dosah a pomoci vám vybudovat vaši značku. Pokud však chcete vytvořit krátký obsah nebo sdílet odkaz na existující obsah, nejlepším řešením je zveřejnění příspěvku.

Jak můžete zajistit, aby váš příspěvek vidělo co nejvíce lidí? Kromě přidávání hashtagů k podpoře objevování napište výzvu k akci (CTA), která povzbudí zapojení. Můžete například požádat své sledující, aby okomentovali nebo sdíleli příspěvek ve svém zdroji.

Například tento příspěvek od @wilcoxaj upozorňuje na chyby, kterých se společnosti zabývající se softwarem jako službou (SaaS) často dopouštějí v reklamách na LinkedIn. CTA příspěvku vyzývá čtenáře, aby označili kolegy SaaS, kteří by mohli mít z videa prospěch. Tento přístup pravděpodobně zvýší dosah tohoto konkrétního příspěvku, ale mohl by také říci algoritmu LinkedIn, aby v budoucnu zobrazoval více příspěvků tvůrce.

Jak zvýšit dosah pomocí reklam na LinkedIn

Pokud chcete škálovat svůj dosah nebo vidět výsledky rychleji, nemůžete se vždy spoléhat pouze na organické metody. Namísto, Reklamy na LinkedIn vám může pomoci rychleji oslovit více správných lidí.

#9: Zapněte rozšíření publika

Silná cílová skupina je jedním z nejdůležitějších aspektů jakékoli reklamní kampaně na LinkedIn. Ale vytvořte si publikum, které vám vyhovuje osobnost kupujícího nebo vytvoření kampaně, která znovu zacílí na zainteresované potenciální zákazníky, nemusí vždy dosáhnout požadovaného zásahu.

Chcete-li se spojit s ještě větším počtem lidí, kteří jsou podobní vašemu cílovému zákazníkovi, použijte nástroj pro rozšíření publika LinkedIn. Při vytváření publika zaškrtněte políčko Povolit rozšíření publika a zvažte vyloučení určitých atributů, abyste získali další kontrolu nad tím, kdo uvidí váš sponzorovaný obsah.

#10: Využití odpovídajících segmentů publika

Chcete-li maximalizovat dosah mezi potenciálními zákazníky a potenciálními zákazníky, vytěžte maximum ze shodných publik LinkedIn. Tento nástroj vám umožňuje používat obchodní data dolaďte cílení reklam na LinkedIn.

Cílení na kontakty můžete například použít k oslovení lidí ve vašem seznamu kontaktů nebo v nástroji pro řízení vztahů se zákazníky (CRM). Retargeting webu můžete také použít k opětovnému spojení s lidmi, kteří si již prohlíželi obsah nebo na vašem webu provedli určité akce.

#11: Inzerujte na LinkedIn Audience Network

Proč omezovat umístění svých kampaní pouze na LinkedIn? Platforma také umožňuje umístění reklam na LinkedIn Audience Network, což může zvýšit dosah až o 25 %. Tuto možnost můžete zapnout při konfiguraci umístění pro kampaň.

Chcete-li mít větší kontrolu nad tím, kde se vaše reklamy zobrazují na partnerských webech, vylučte kategorie, které se vaší firmy netýkají. Případně můžete nahrát seznam blokování, abyste zabránili zobrazování své kampaně na určitých webech nebo aplikacích.

#12: Experimentujte se stručným textem reklamy

Před návrhem textu reklamy ve spolupráci se svým týmem zhuštěte své sdělení co nejvíce. Ačkoli limity znaků pro každé pole jsou několik set znaků, LinkedIn doporučuje, aby text reklamy byl co nejstručnější.

Snažte se omezit nadpisy na 70 znaků a úvodní text na 150 znaků, abyste předešli zkrácení. Čím kratší a poutavější váš nadpis, tím je pravděpodobnější, že vyvolá větší zapojení, což může zvýšit dosah.

#13: Spusťte A/B testy na LinkedIn

Chcete-li mít jistotu, že provozujete nejúčinnější kampaně, vytvořte rozdělený test a porovnejte výsledky. Platforma LinkedIn Ads nemá možnost automatického testování A/B, ale test můžete nastavit ručně.

Vytvořte kampaň a zkopírujte ji. Poté změňte jeden prvek v nové kampani, jako je nadpis, kreativa nebo cílení. Poté spusťte obě kampaně a porovnejte zásah. LinkedIn doporučuje 2 týdny testovat, než určí vítěze a zbytek rozpočtu věnovat nejlepší kampani.

Závěr

Od organických příspěvků a článků přes zpravodaje a LinkedIn Live až po sponzorovaný obsah, tento profesionální síťový kanál nabízí širokou škálu možností pro zvýšení dosahu a podporu objevování. Ať už chcete rozšířit svou firemní stránku, založit si svůj osobní profil nebo vytvořit obojí, tyto tipy vám mohou pomoci oslovit více vaší cílové skupiny.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svou firemní stránku na LinkedIn.

• Sdílejte na LinkedIn tři typy videí.

• Používejte Zprávy LinkedIn k doručování textových zpráv, videí a hlasových zpráv.