Využívání YouTube k rozvoji firmy: zkoušející sociálních médií

Zajímá vás, zda by vaše firma měla mít přítomnost na YouTube? Zkoušeli jste publikovat na YouTube, ale pro vaši firmu to nic neudělalo?

V tomto článku se dozvíte, jak pomocí videí YouTube organicky rozvíjet vaše podnikání.

Proč by firmy měly zvážit YouTube

Existují dva klíčové důvody, proč by firmy měly zvážit marketing na YouTube.

První jsou výhody SEO. I když samotný YouTube může pomoci oslovit vaše cílové publikum, v kombinaci s výkonem své mateřské společnosti Google vám může poskytnout podporu SEO. Řekněme, že máte video na YouTube, které si vede dobře a používá se dobře prozkoumaná klíčová slova. Pokud jej vložíte do příspěvku na blogu s podobnými klíčovými slovy, může to zvýšit potenciál obou částí obsahu k dosažení svých cílů.

Vložení videa z YouTube do příspěvku na blogu může také zvýšit čas na webu, což je důležitý signál pro Google, že se jedná o kvalitní obsah. Pokud lidé začnou nad vloženým videem trávit více času než je průměr, pomůže to článku i videu.

Pokud vytváříte obsah v psaném slově i ve videu, může být tato kombinace velmi účinná. Nezáleží na tom, zda nejprve vytvoříte video nebo příspěvek na blogu - mozek každého funguje jinak, proto si vyberte přístup, který vám vyhovuje. Je to snadný způsob, jak vytvořit dvě formy obsahu, které vám obě pomohou.

Další klíčovou výhodou YouTube je dlouhověkost obsahu. U většiny sociálních médií je doba použitelnosti vašeho obsahu krátká, ale na YouTube může být váš obsah spotřebováván pro nadcházející roky. Dnes můžete zveřejnit video, které nemá dobrý výkon, ale za rok nebo dva to může vzlétnout. Někdo by dnes mohl sledovat jedno z vašich videí z doby před 2 lety a stát se z vás značka.

Jessica před 3 lety natočila video o iMovie, které je dnes stále v její top 10. Starší videa, jako je ta, jí stále pomáhají rozšiřovat seznam a dostat se před lidi, na které by se jinak nedostala.

YouTube je stroj na obsah. Chtějí, aby uživatelé zůstali na platformě, aby divákům neustále navrhovali další videa ke sledování. Vědí, že když někdo sleduje video na Clubhouse, například, že by možná chtěl sledovat další video na Clubhouse. Pokud je vaše video zahrnuto v navrhovaném obsahu, můžete oslovit obrovské nové publikum, které by se vám jinak nepovedlo. Je úžasné, jak dlouhý je obsah YouTube.

YouTube může fungovat pro jakoukoli firmu

YouTube může těžit téměř z jakéhokoli druhu podnikání. Například realitní agentka v Tennessee, což je zjevně firma zaměřená na konkrétní místo, dala YouTube pracovat pro ni. Vytvořila strategii, kde začala sdílet své odborné znalosti v tématech, jako je koupě domu a odpovídání na otázky jako, "Co je úschova?" Později ukončila budování kurzů a vzdělávání v tomto výklenku, ale YouTube jí pomohl stát se go-to zdroj.

Jak její kanál rostl, její značka rostla. Lidé z jejího okolí ji začali poznávat, protože ji našli na YouTube, když ve svém obsahu hledali odpovědi na otázky, na které odpovídala. Mohla se zařadit jako „realitní agent v Nashvillu v Tennessee“, protože využila výhodu SEO. YouTube jí pomohl nejen rozšířit místní stránku jejího podnikání, ale také dosáhnout rekordních čísel na straně vzdělávání.

Roger Wakefield, instalatér v Texasu, založil kanál YouTube z podobného důvodu: zlepšit své SEO a pomoci lidem najít ho. Na začátku jeho kanál na YouTube pro jeho podnikání moc neudělal, ale nakonec se rozběhl.

Poté ho národní instalatérské sdružení požádalo, aby začal mluvit, a on začal trénovat další instalatéry, jak se dostat do instalatérství.

Jak se vyhnout největším omylům, které obchodníci na YouTube dělají

Úkolem algoritmu YouTube je spárovat správného diváka se správným obsahem, aby divák zůstal na platformě. Pokud lidi příliš vysíláte z platformy, YouTube se na to bude dívat nepříznivě. Možná budete i nadále schopni rozvíjet své podnikání z YouTube, ale ne v takové míře, v jaké byste byli, kdybyste trochu sundali plyn.

Pamatujte, že YouTube je podnikání. Mají inzerenty, kteří jim platí miliardy dolarů, a je třeba, aby byli spokojení. Pokud neustále posíláte lidi mimo platformu, YouTube sníží váš dosah a vaše videa se nebudou tolik zobrazovat. Pokud se podíváte na své analytické nástroje, můžete si všimnout, že si váš obsah prohlížejí lidé a vy děláte všechno správně, ale může to být problematické, pokud na platformě nerozšíří svou relaci.

V tomto okamžiku si možná myslíte: „Pracuji pro firmu a mým úkolem je ji prodat. Jak to bude fungovat? “

Jde o to samé jako o jakoukoli platformu sociálních médií. Pokud neustále na Instagramu žádáte lidi, aby si koupili vaše produkty, není to účinná strategie. Lepším přístupem je měkký prodej. Osmdesát procent času by váš obsah na YouTube měl být o tom, jak dávat svému publiku - učit, pomáhat a poskytovat hodnotu - což pomůže budovat vaši značku. Ostatních 20% času můžete požádat publikum o něco.

I když 80% vašich videí nemusí přimět lidi, aby si stáhli vaši pozornost nebo si koupili váš produkt, dokazují YouTube, že váš obsah může lidi udržet na platformě. To zmírňuje dopad 20% videí, u kterých diváky o něco požádáte.

Ve svých 20%, kde tyto přihlášky tvrdě prodáváte, můžete čtenářům říct, aby klikli na tento odkaz a ve videu zobrazili karty, na které mohou lidé klikat. Jen se ujistěte, že endcardy a endcreeny používáte pouze tehdy, když děláte tvrdý prodej, ne na těch 80%, které dáváte svému publiku. Takto to vašim analytikům příliš neublíží.

Jak udělat Soft Pitch na YouTube

Chcete-li provést měkké hřiště na YouTube, můžete na své stránce O aplikaci nebo v popisu videa zahrnout odkaz pro přihlášení nebo pozornost. Je to měkký dotaz, protože fyzicky neposíláte lidi někam z videa ani nenarušujete relaci sledování. Rozhodují se hlouběji, přejdou do popisu, na stránku vašeho kanálu nebo na kartu Něco o mně.

Odkaz na přihlášku můžete také umístit přímo na titulní obrázek YouTube. Nahraďte odkaz na web přímým odkazem na přihlášení, které je v souladu s tím, co vaše publikum chce. Ujistěte se, že obrázek na něj upozorňuje, například šipkou nebo grafikou toho, co získá. Jessica z této techniky viděla, že její rychlost přihlašování prudce vzrostla.

U všech svých videí nezapomeňte uvést věci organicky. Jako obchodníci někdy zapomínáme, že máme zdroje, které lidé skutečně chtějí. V našich hlavách se zaměřujeme na jednu věc, kterou chceme zmínit, ale zapomínáme, že máme řadu dalších zdrojů, které by naše publikum mohlo potřebovat.

Ve svých 80% videích, kde byste neměli nadhazovat a posílat lidi z platformy, můžete říci něco jako: „Zatímco mluvím o [topic], mám níže uvedený odkaz v popis, kam se můžete podívat. “ Nepokoušejte se to přes obrazovku nebo na to nepřitahujte pozornost, protože by to diváky snadno odvedlo z videa klikněte. Navíc, protože lidé musí pracovat na tom, aby se přihlásili na vaši přihlašovací stránku, je to způsob, jak prověřit lidi ve vašem seznamu e-mailů.

Jak se zeptat na YouTube

U 20% vašich videí, na která se tvrdě ptáte, začněte tím, že se ujistíte, že téma bude fungovat dobře samo. Vaše Analytika YouTube vám poskytne představu o tom, jaký obsah bude u vašeho publika fungovat dobře. Musí to být video, od kterého očekáváte dobře, protože už proti němu skládáte balíček tím, že lidi vysíláte z platformy s tvrdým dotazem.

Dále, pokud je to možné, vytvořte nebo vyberte přihlášení, které je specifické pro téma daného videa, nejen obecné přihlášení, které chcete propagovat.

Například Jessica před několika lety provedla tutoriál Trello a na začátku videa (po standardním háku a intru) řekla: „V tomto videu si povíme o Trellu. Spousta lidí jen těžko přijde na to, jak to pro ně udělat, takže jsem vytvořil několik šablon, které si můžete stáhnout pro Trello. Chcete-li je chytit, přejděte na [web]. “

Udělala to na začátku a na konci a spojila to do karet a popisu. Pozornost také velmi dobře zapadá do tématu.

Kromě klikatelného odkazu na kartě je také užitečné umístit adresu URL na celou obrazovku a informovat diváky že odkaz je v popisu, protože mobilní uživatelé mohou mít potíže s kliknutím na kartu nebo s prohlížením URL.

Na konci videa můžete provést závěrečné prohlášení (za posledních asi 20 sekund), aby se váš dotaz zeptal. Tam, kde byste normálně mohli věci zabalit a požádat diváky, aby se přihlásili k odběru, odstranit tento kousek a hodit další: „Nezapomeňte, popadněte tyto šablony, které jsem vytvořil. “ Pop URL na kartě, dal další URL přes obrazovku, a řekněte jim znovu o odkazu v popis. Tímto způsobem je těžké se ptát.

Existuje také příležitost prodávat přímo na YouTube; nemělo by to však být něco nákladného, ​​například kurz 1 000 $. Spíše prodej nízkorozpočtových nabídek není žádný problém, pokud je to ve 20% vašeho rozdělení 80/20. Jessica zaznamenala velký úspěch v prodeji levných nabídek přímo z videí na YouTube. Znovu je ale třeba požadavek spárovat s videem, o kterém víte, že bude fungovat dobře.

Například Jessica natočila video o GoodNotes pro iPad, což je digitální plánovač, který funguje podobně jako papírový plánovač s klikatelnými záložkami pro snadnou navigaci. Věděla, že video na toto téma bude dobře fungovat s jejím publikem na YouTube a na toto téma nebylo příliš konkurenčních videí s návody.

Před publikováním videa navrhla vlastní plánovač, který poté použila v tutoriálu. Věděla, že její publikum by se o její plánovač zajímalo, takže to bylo těžce prodávané video: „Mimochodem, toto je plánovač, který jsem navrhl. Uvedu odkaz níže. “ Během prvních 2 měsíců toto video nejen výrazně zvýšilo její počet předplatitelů, ale také vydělalo 10 000 $ z tohoto produktu 27 $.

Pokud je váš kanál YouTube právě v růstové fázi a vy děláte 100% dávání videí, jak byste přepnuli přepínač a začali dělat některá z 20% videí? Do všech svých videí na YouTube chcete zahrnout výzvu k akci. Většinou se jedná o výzvu k akci specifickou pro YouTube - přihlaste se k odběru, palec nahoru, komentujte. Když začnete dělat 20% videa, nahraďte tyto výzvy k akci tvrdým dotazem.

Vlastně řekněte divákům, aby klikli na odkaz na kartě (nebo na popis) a dostali pozornost. Můžete říci: „Vytvořil jsem tohoto bezplatného průvodce. Přejděte na [tuto adresu] a získejte ji. “ Tehdy skutečně uvidíte dopad.

Další poznámky z této epizody

• Překontrolovat Kanál YouTube Rogera Wakefielda.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte Michaela Stelznera dále Klubovna v @Stelzner a následujte Klub zkoušejících sociálních médií.
• Zaregistrujte se do společnosti Social Media Marketing Society na adrese smmarketingsociety.com.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš?Kterou z těchto taktik vyzkoušíte při marketingu na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.