Psaní webového obsahu, zápis pro cestu

Potřebujete více zájemců?

Hledáte kreativní způsoby, jak pomocí obsahu blogu vylepšit proces převodu?

V tomto článku budete objevte, jak identifikovat a opravte slabší část vaší cesty napsáním správného typu obsahu.

Jak vede obsahová jednotka

Psaný obsah funguje mnoha způsoby.

Nějaké psaní přitahuje vaše publikum k vám a zvyšuje povědomí.

Jiný obsah buduje důvěru a nutí vaše publikum jednat. Jinými slovy, obsah může být užitečný při posilování různých částí souboru konverzní trychtýř.

„Trychtýř“ je jen metaforou cesty, kterou se návštěvníci vydávají na své cestě stávat se vedoucími, počínaje vědomím a konče akcí. Pokud nezískáte potenciální zákazníky, je to proto, že vaše trychtýř má slabost.

Následuje řada tipů, které vám pomohou získat více potenciálních zákazníků s vaším psaným obsahem.

# 1: Zvyšujte povědomí v horní části cesty

V horní části cesty by měly být vaše cíle:

• Upoutat pozornost.
• Zjistěte relevanci k tématu.
• Podpořte svou značku.

Pokud je váš konverzní poměr návštěvníků na potenciální zákazníky dobrý (nad 2%), ale váš provoz je nízký, horní část cesty je slabá. Zde jsou některé taktiky a témata, která vám pomohou zvýšit celkový provoz.

Zahrňte obsah blogu vhodný pro vyhledávání

Provoz z vyhledávačů je vynikající způsob, jak vyplnit cestu v horní části. Jedním z nejrychlejších způsobů, jak naplnit trychtýř návštěvností z vyhledávačů, je sladit webový obsah s klíčovými frázemi. Než napíšete svůj další blogový příspěvek, prozkoumejte klíčová slova, která se vztahují k vašemu produktu nebo službě a pište své příspěvky do blogu kolem těchto klíčových slov.

Napište příspěvky do blogů hostů

Hostování blogů na externích webech nabízí tři výhody v horní části cesty.

Za prvé, jak zveřejňujete příspěvky na jiných než vlastních blogech, roste vaše sociální sledovanost. Dále příspěvky vylepšete popularitu svých odkazů a zvýšit pravděpodobnost, že váš web bude ve výsledcích vyhledávání se umístíte výše. Nakonec každý příspěvek hosta, který napíšete posiluje vaši síť spojenců.

Sdílejte svůj obsah

Samozřejmě byste měli sdílet vše, co publikujete, ve všech svých sítích. Ještě lépe, naučte se přizpůsobte svůj webový obsah tak, aby fungoval dobře i na jiných místech. Po publikování příspěvku na blogu vytvořit podpůrné video a zveřejněte to na YouTube. Pak z toho udělejte prezentaci a oblékni si to SlideShare.

Publikovat seznam příspěvků

Je pravda, že některé typy příspěvků získávají více kliknutí než jiné. Číslované seznamy mají tendenci získávat více kliknutí, protože u potenciálních návštěvníků vytvářejí očekávání: jsou uspořádané, skenovatelné a poskytnout více užitečných nebo zajímavých položek.

# 2: Povzbuďte k úvahám uprostřed cesty

Uprostřed cesty by vašimi cíli měly být:

• Vzdělávejte lidi.
• Zapojte vyhlídky.
• Přimějte návštěvníky, aby šli hlouběji - do přihlaste se k odběru vašeho e-mailového zpravodaje a sleduji vás na sociálních médiích.

Pokud váš web má málo sdílení a žádné komentáře, pokud je provoz z kampaní nízký a váš e-mailový seznam neroste, nebo pokud velmi málo návštěvníků se vrací na web a průměrný návštěvník vidí méně než dvě stránky, uprostřed vaší cesty je slabý. Vyzkoušejte tyto taktiky a témata a vytvořte silnější střední trychtýř a mějte na mysli svoji značku s návštěvníky.

Pište podrobné a autoritativní příspěvky a stránky 

Příspěvky s návody vám pomohou prokázat své odborné znalosti a umístit svou značku jako užitečnou. Návštěvníci je milují. Opravdu užitečné návody jsou příspěvky, které přimět návštěvníky k přihlášení a sledovánía tyto akce vedou k opakovaným návštěvníkům.

Propojte související témata s relevantním obsahem

Pokud váš web obsahuje podrobné stránky o tématech A a C, ale ne B, vaši návštěvníci odejdou hledat tyto informace jinde. Zeptejte se sami sebe, jestli vám unikl důležitý obsah. Napište tyto stránky a propojte je se souvisejícími stránkami na vašem webu.

Spolupracujte s příslušnými ovlivňujícími subjekty

Budujte důvěryhodnost partnerství s lidmi, kterým vaše publikum důvěřuje. Přispívejte do příslušných blogů a pozvěte relevantní blogery, aby přispěli na váš web. Tato spolupráce je formou podpory, která posiluje vnímání vaší značky.

Použijte osobní tón a buďte přístupní

Budování komunity znamená být člověkem. Nechte své návštěvníky slyšet hlas značky v psaní a vidět tváře v sekci týmu. Měli by vidět interakci v komentářích. Společnosti bez tváře prostě nejsou tak nezapomenutelné a vyhlídky se nebudou držet, pokud se vaše značka bude cítit neosobně.

# 3: Posilujte akci ve spodní části trychtýře

Ve spodní části cesty by měly být vaše cíle:

• Proměňte „podezřelé“ na vyhlídky.
• Budujte důvěru.
• Inspirujte návštěvníky.
• Zahajte konverzaci.

Pokud je míra konverze vašeho webu nižší než 1%, máte problém v dolní části cesty. Pokud váš web není komplikovaný vedoucí generace proces nebo matoucí pokladna elektronického obchodu, problém je pravděpodobně ve vašem obsahu. Tyto taktiky a témata vám pomohou podpořit spodní část vaší cesty a přesuňte své návštěvníky k akci.

Vyprávějte příběhy, které ukazují vaše hodnoty

Pokud jsou seznamy v horní části cesty, příběhy jsou v dolní části. Udělejte si čas a napište příspěvky řekněte lidem úplný příběh o tom, proč děláte to, co děláte. Příběh by vám měl ukázat péči a proč práce, kterou děláte, má vliv, ať už je to cokoli!

Ukažte důkazy o hodnotě vašich služeb

Čísla mohou být silnými motivátory. Použít data prokázat své výsledky a dejte svým návštěvníkům důvod důvěřovat vašim schopnostem.

Pamatujte také na cokoli vy write je marketing, ale cokoli někdo jiný říká, že je sociální důkaz. Použijte hlas svých zákazníků na celém vašem webu jako reference.

Publikujte obsah, který odpovídá na nejčastější prodejní otázku

Na každého potenciálního zákazníka, který vás kontaktuje a položí otázku, může být 100 dalších, kteří se neobtěžovali oslovit a zeptat se. Poslechněte si tyto běžné otázky a zveřejněte odpovědi ve výzkumném článku nebo v sekci FAQ na vašem webu.

Průvodce návštěvníky z blogu na marketingové stránky

Skvělý marketingový blog jemně nasměruje své návštěvníky k marketingovým stránkám. Příspěvky, které publikujete, by měly být relevantní k vašim produktům nebo službám a odkaz na marketingové stránky v textu. Použijte tyto odkazy na průvodce návštěvníky hlouběji do vaší cesty směrem ke konverzi.

Zahrňte výzvy k akci týkající se příspěvků

Navrhujete, aby se s vámi lidé spojili? Existuje výzva k akci ve spodní části vašich webových stránek a blogových příspěvků, které povzbuzují návštěvníky, aby vás kontaktovali? Nebo je každá stránka mini-slepá ulička? Posuňte své návštěvníky na svou kontaktní stránku s rychlými výzvami k akci strategicky rozmístěnými na celém vašem webu.

Pište články pro konkrétní vyhlídky

Máte několik potenciálních klientů, kteří nejsou připraveni podepsat váš návrh? Mají konkrétní obavy? Bojí se několik z nich o stejnou věc? Napište příspěvek, případovou studii nebo bílou knihu, která se bude věnovat danému problému. I když ne uzavřít dohodu s aktuálními vyhlídkami, příspěvek může zahřejte své další vedení.

Závěr

Vědět, mít rád a důvěřovat.

Už jste to slyšeli. Lidé pracují s těmi, které znají, mají rádi a kterým důvěřují. Nejsou to jen vágní pojmy. Jsou to konkrétní části vaší konverzní cesty. Pokud máte s trychtýřem problém, můžete jej vyřešit konkrétní taktikou a konkrétními tématy.

Pomocí taktiky uvedené v tomto článku můžete zefektivnit a zefektivnit slabé části vaší cesty.

Co myslíš? Znáte jiné způsoby, jak opravit trychtýř? Máte nějaké dotazy? Dejte nám vědět pomocí níže uvedeného komentáře.