10 tipů na LinkedIn pro budování firmy: zkoušející sociálních médií

Používáš LinkedIn k rozvoji vašeho podnikání?

S 161 milionů Členové obchodu, LinkedIn poskytuje spoustu příležitostí.

The skutečná hodnota LinkedIn pro podniky je propojte se navzájem s dalšími obchodními profesionály.

Proč LinkedIn pro sítě?

Nastartování vás, nedávná kniha, jejíž spoluautorem je zakladatel LinkedIn Reid Hoffman, poznamenává, že společnosti vám nedávají obchod - lidé ano.

Mnoho z vašich Připojení LinkedIn vám může představit nejen obchodní ovlivňující a partnery, ale také odkázat vaši společnost na nové zákazníky.

V knize pan Hoffman také uvádí klíčový bod týkající se obchodních sítí:

“Je lepší být nejlépe propojený než nejvíce propojený.”

Kromě toho, že vás tento článek učí novým dovednostem, vám pomůže dosáhnout.

Osobní profil LinkedIn se běžně považuje za online životopis nebo digitální vizitku a jeho použití je dobrým začátkem.

To však můžete posunout dále - nad rámec základních schopností LinkedIn - do vytvořte silnější prostředek k přilákání a správě vašich spojení a profesionální online přítomnost na webu podporovat více obchodních příležitostí.

10 tipů pro LinkedIn

Následující 10 LinkedIn funkce a osvědčené postupy vám umožní nejen navazujte spojení na LinkedIn, ale k využijte svou síť k tomu, aby se stala viditelnější, lépe angažovaní a vyzbrojení business intelligence to bude urychlit růst vašeho podnikání.

Tyto postupy jsou rozděleny do tří odlišných kategorií, takže si můžete uvědomit synergie jejich kombinovaných výhod.

Jeden bod jasnosti, než začneme - všechny tyto funkce jsou k dispozici se standardním bezplatným účtem LinkedIn. Pokročilejší funkce jsou k dispozici na webu upgrade na jeden z prémiových účtů.

Optimalizujte pro vyhledávání a hodnocení vyhledávání

Hlavním důvodem pro získání úplného a popisného profilu LinkedIn, který odpovídá vašim odborným znalostem a schopnostem, je dobré umístění v obecném vyhledávání. Ve skutečnosti jste možná objevili jeden z nejjednodušších způsobů, jak vyhledat obchodní profesionály online, je jednoduše vygooglit jejich jméno následované slovy „na LinkedIn“.

Pokud jde o krok dále, jednou konkrétní výhodou, kterou má LinkedIn oproti jiným síťovým webům, jsou jeho interní možnosti vyhledávání. Můžeš vylepšete vyhledávání a hodnocení v rámci LinkedIn za pár krátkých týdnů, když jste optimalizujte svůj osobní profil pomocí následujících čtyř tipů.

# 1: Použijte vhodné fráze klíčových slov v záhlaví a názvu

Mnoho lidí považuje svůj směr LinkedIn za synonymum pro svůj titul, ale existuje rozdíl. Váš název je opravdu důležitý pro to, aby byl vyhledatelný pro vyhledávání na LinkedIn, ale váš kurz je cennou příležitostí pro jeho další rozšíření zdůrazněním a rozpracováním vašich dovedností, oblastí odbornosti a vašich ideálních zákazníků.

# 2: Zrcadlete své online a offline obchodní sítě v rámci LinkedIn

Abyste maximalizovali svůj užitek z LinkedIn, měli byste zvažte import všech svých online a offline obchodních kontaktů do toho a zároveň pečlivě provádět časté aktualizace.

Každá síť je sítí připojení, která jsou známá jako sociální grafy - digitální mapy, které k vám vedou nová spojení. Když vás importujte všechny své další obchodní kontakty do LinkedInnejenže zajistíte jeho úplnost a relevanci k realitě, ale také maximalizujte celkovou hodnotu vaší sítě LinkedIn.

Následující video na LinkedIn Maps ilustruje, jak to funguje.

# 3: Označte své dovednosti a odborné znalosti

I když se zdá, že značení vašich dovedností a odborných znalostí v současnosti nemá pro vyhledávání na LinkedIn významný rozdíl, v budoucnu to může být případ, kdy se tato funkce přesune z beta verze. Prozatím, považujte značky za další informace, které se mohou ukázat jako užitečné pro někoho, kdo se stane s vaším profilem LinkedIn.

# 4: Odkaz na vaše webové stránky s textem Anchor pro klíčové slovo

LinkedIn poskytuje možnosti propojte svůj osobní profil až se třemi weby nebo stránkami, včetně webových stránek vaší společnosti, osobních webových stránek nebo blogu.

Pokud je to provedeno správně, můžete nechte tyto odkazy připojit k vybraným frázím klíčových slov, čímž dále vylepšujete optimalizaci svého vyhledávače (SEO) jak v rámci LinkedIn, tak na otevřeném webu. Tajemství používá tuto kategorii k povolení kategorie „other“.

Toto video ukazuje, jak maximalizovat hodnotu odchozích odkazů z vašeho osobního profilu LinkedIn.

Personalizujte pro zapojení a interakci

Můžeš maximalizujte své výsledky z LinkedIn od okamžiku, kdy vytvoříte nové připojení. Začíná to tím, že máte profil, který povzbuzuje ostatní, aby s vámi spolupracovali - ten, který vás představuje jako zajímavý a přístupný.

Už víte, že používání konverzačního jazyka a poutavý profilový obrázek vás činí osobnějším a atraktivnějším. Pokud jste ochotni investovat trochu více úsilí, následující tři tipy se ukáží jako neocenitelné pro otevírání dveří novým příležitostem.

# 5: Osobně vítám a potvrzuji vaše nová spojení

Moje zkušenost je, že málo lidí potvrdit nová spojení s osobní odpovědí, něco, co trvá jen pár sekund.

To je důvod, proč je tato strategie tak cenná pro rozvoj vztahů a odloučení od ostatních, kteří právě shromažďují spojení.

# 6: Přidejte do svého profilu video, aby se oživilo

Existují dvě aplikace pro přidání videa do vašeho profilu LinkedIn - Aplikace Prezentace Google a Aplikace SlideShare. Když jsem pracoval s oběma, moje zkušenost je, že aplikace SlideShare je spolehlivější.

Pokud víte, jak vložit video do prezentace v PowerPointu, můžete to snadno udělat vložte video do svého profilu LinkedIn s aplikací SlideShare. Video můžete vložit na první snímek a nastavit, aby se spustilo při přístupu k vašemu profilu, nebo použít první snímek k zavedení videa.

Toto video předvede, jak přidat video do vašeho osobního profilu LinkedIn.

# 7: Poznámka: Důležité podrobnosti a příležitosti pro další akce

V dobách před digitálem, kdy jsme si na síťové akci vyměňovali vizitky, bylo běžnou praxí zaznamenávat si na kartu poznámky o takových věcech, jako je konkrétní příležitost na ně navázat.

To je účel této funkce. Pokud se posunete dolů po libovolném profilu, najdete pole pro vkládání poznámek. Vzhledem k tomu, že mnoho z nás má stovky připojení LinkedIn, další informace se mohou ukázat jako velmi užitečné pro přizpůsobení vaší následné komunikace.

Organizace pro Business Intelligence a vytváření sítí

LinkedIn je v mnoha ohledech databáze, manažer vztahů se zákazníky (CRM) a sociální obchodní síť - to vše v jednom. jestli ty průběžně aktualizujte svůj osobní profil, a zároveň udržujete všechny své kontakty aktuální, budete získejte z LinkedIn více než průměrný uživatel.

Jak víte, váš CRM je jen tak dobrý jako informace, které do něj byly vloženy - a další akce, které k jeho použití podniknete. Tyto poslední 3 tipy vám pomohou realizovat všechny funkce LinkedIn hned teďa zejména při přidávání nových funkcí.

# 8: Označte a filtrujte připojení k organizaci a budování vztahů

Žádat o laskavost, když někoho poprvé potkáte, není chytrá síť. Tedy označování vašich připojení, abyste mohli sdílet užitečné informace a budovat hodnotu v průběhu času je skvělý způsob budovat vzájemně výhodné vztahy to vám dobře poslouží.

Klasifikací připojení, jak je přidáváte, budete vytvořte rámec, který umožňuje jejich filtrování způsoby, které jsou výhodné pro vaši síťovou strategii.

# 9: Použijte kontext k získání Business Intelligence

Jedním ze způsobů, jak pomocí LinkedIn získat obchodní inteligenci, je prostudujte vzájemné vztahy vašich kontaktů. Pokud je například jeden z vašich konkurentů připojen k vašemu novému kontaktu, můžete pomocí této kontextové inteligence minimalizovat riziko - stejně jako můžete také rozeznat potenciální příležitosti z jejich spojení druhého a třetího stupně.

Další způsob, jak využít kontext vaší sítě, je najít lepší Skupiny LinkedIn. Na LinkedIn jsou tisíce skupin, ale vaše důvěryhodná spojení vás mohou přivést k těm, která vám mohou nejlépe vyhovovat jako výsledek vašeho kontextového vztahu.

# 10: Pravidelně aktualizujte svůj CRM údaji z LinkedIn

Jednou z výzev CRM je, že musíte důsledně zadávejte nová data, abyste odvodili maximální hodnotu od nich. Využijte toho, že většina vašich připojení na LinkedIn udržuje své kontaktní informace aktuální pravidelným importem těchto dat do vašeho CRM.

LinkedIn má funkci pro stahování vašich připojení do souboru CSV (jako soubor Excel), který lze poté importovat do vašeho CRM. jestli ty udělejte to alespoň dvakrát ročně, vždy budete mít nejnovější kontaktní informace na dosah ruky, abyste zůstali ve spojení.

LinkedIn je síť určená pro profesionály, v níž je jednotlivec středem ekosystému. To je důvod, proč plně podnikat krokyposílení vašeho osobního profilu je nejjistější strategií pro maximální využití LinkedIn pro vaše podnikání.

Co ty?

Co myslíš? Který z těchto 10 nejlepších postupů vám pomůže získat více obchodů z vašeho osobního profilu LinkedIn? Nechte své dotazy a komentáře v poli níže.