3 způsoby, jak generovat potenciální zákazníky se skupinami LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Potřebuje vaše firma více zájemců?

Účastníte se skupin LinkedIn?

Skupiny LinkedIn jsou nejjednodušší způsob generování potenciálních zákazníků.

V tomto článku zjistíte, jak na to maximalizovat skupinové připojení na LinkedIn zdůraznit svou hodnotu a najít a spojit se s důležitými vyhlídkami.

Proč skupiny LinkedIn?

Od svého spuštění v roce 2003 prošel LinkedIn pozoruhodnou transformací. To, co začalo jako základní „kariérní“ web s 4500 uživateli, je nyní fenomén globálního vedení B2B a vytváření sítí s téměř 300 miliony členů.

LinkedIn je nepostradatelnou sociální sítí, pokud jde o podnikání online. To představuje 64% veškerého provozu firemních webových stránek který přichází prostřednictvím kanálů sociálních médií.

Přemýšlejte o tom na minutu: 64% VŠEHO provozu přenášeného na váš podnikový nebo obchodní web prostřednictvím kanálů sociálních médií pochází z LinkedIn!

Tak jak můžeš co nejlépe využít úrodnou marketingovou půdu to je LinkedIn? Nejrychlejším a nejjednodušším způsobem je připojit se k několika 2,1 milionu profesionálních skupin LinkedIn.

Když se připojíte ke skupině LinkedIn, budete mít širokou příležitost najít, zapojit se a podnikat se svými ideálními vyhlídkami. Můžete nabídnout své odborné znalosti k řešení problémů nebo k vytváření konverzací, které povzbudí ostatní, aby udělali totéž.

Využijte tyto tři tipy pro generování potenciálních zákazníků a využijte svůj čas na nejvýkonnější sociální síti na světě s obchodním tématem. Vztahy, které vytvoříte v rámci skupin LinkedIn, mohou být nyní neocenitelné a později.

# 1: Pomocí vyhledávacích filtrů vyhledejte potenciální zákazníky

LinkedIn vám to umožňuje připojit až 50 skupin. Navrhuji, abyste se připojili co nejvíce k vašemu konkrétnímu výklenku nebo odvětví. Skvělou výhodou, že jste ve skupinách, je to, že můžete filtrovat seznam členů na najít ovlivňující a vyhlídky na základě různých kritérií.

Po připojení ke skupině přejděte na jeho stránku Členové. Vidíte ten seznam členů skupiny? Můžeš spusťte filtrované vyhledávání a okamžitě vytvořte seznam připravených potenciálních zákazníků na základě konkrétních názvů pracovních pozic, názvů společností, fyzických umístění nebo jakýchkoli dalších kritérií, podle kterých chcete třídit.

Pomocí nového seznamu sestavte probíhající kampaň na LinkedIn najít a spojit se s ovlivňujícími, vyhlídkami a zákazníky.

# 2: Personalizujte každou pozvánku na připojení

Jakmile vytvoříte seznam ideálních vyhlídek ve skupině, je čas se zapojit!

Jedna z největších chyb I ještě pořád Podívejte se, jak si lidé na LinkedIn dělají čas poslat osobní pozvánku.

Spoléhání se na obecnou zprávu „Chtěl bych si vás přidat do své profesionální sítě“ není jen líné a neúčinné, může vás dostat blokováno nebo označen jako spammer, což omezuje vaši schopnost v budoucnu posílat pozvánky.

Efektivní pozvánka na LinkedIn je přizpůsobená a jasná. Začněte osobní větou nebo dvěma, a pak vysvětlit proč chcete se připojit, jak osobu jste našli a hodnota přinesete osobě jako spojení.

Tady rád dělám. Když najdu někoho, s kým se chci spojit, já otevřete jeho profil na nové kartě a vyhledejte v něm něco osobního v mém pozvání. Kam šli na vysokou školu? Kde žijí? Mají nějaké koníčky, dobrovolnické organizace nebo kauzy?

Když posílám pozvánku, rád něco zmíním ne související s prací. Lidé to neočekávají, takže moje pozvánka vyniká, protože je jiná.

Tím, že se někoho zeptám na jeho koníčky, vášně a zájmy mimo práci, buduji vztah a kontext kolem něčeho důležitého. To mi nejen pomáhá i nadále vyniknout, ale také to připravuje cestu pro budoucí zprávy.

# 3: Zpětný inženýr vašeho obsahu

Další skvělý způsob, jak generujte potenciální zákazníky prostřednictvím skupin LinkedIn je sdílením hodnotného obsahu, který prokazuje vaši odbornost a vhled do konkrétního produktu nebo služby.

Někteří lidé udělají chybu, když se připojí ke skupinám a poté zvolí přístup „stříkni a modli se“. Jejich interakce a příspěvky se týkají pouze prodeje. Efektivnější přístup je reverzní inženýrství.

Řekněme například, že chcete prodávat video marketingové služby majitelům malých podniků a připojili jste se k několika skupinám LinkedIn, kde se setkávají. Místo toho, abyste přišli s těžkým prodejem, napište a sdílejte příspěvek na téma, které je zajímá, které zdůrazňuje vaši odbornost.

V tomto případě můžete napsat článek vysvětlující, jak video marketing pomáhá malým podnikům vytvářet důvěru. Použijte přesvědčivý název, uveďte případové studie, které ilustrují váš názor, a končí výzvou k akci, která povzbuzuje ostatní, aby sdíleli odkazy na své vlastní videoklipy z marketingu v komentářích - tedy podělte se o jeden ze svých a získejte míč.

Tento typ příspěvku dělá dvě důležité věci. Nejprve vás umístí jako odborníka na dané téma - někoho, koho lidé budou chtít sledovat a věnovat mu pozornost jako důvěryhodnému zdroji.

Zadruhé bubnuje do podnikání. Když člen skupiny přečte váš příspěvek a uvidí vaši práci, může si pomyslet: „Tenhle chlap má dobrý postřeh a zná své věci. Navíc jsem miloval jeho příklad v komentářích. Zajímalo by mě, co s ním mohu dělat? “

Další možností je začněte svůj příspěvek otevřenou otázkou: „Využívá vaše malá firma při svých marketingových snahách video? Proč nebo proč ne?"

Váš příspěvek stále sdílí výše uvedenou hodnotu, ale přístup je měkčí a může nalákejte lidi, aby odpověděli a zapojili se do vaší přímé otázky.

Třetí možností je hledat příležitosti ke sdílení své moudrosti. Když zveřejní příspěvek jiný člen, odpovězte zasvěceným komentářem. Jedná se o efektivní způsob, jak najít a komunikovat s lidmi, kteří hledají produkt, službu nebo odborné znalosti, které nabízíte.

Závěrečné myšlenky

LinkedIn vám nabízí poklad osobních a profesionálních informací o vašich ideálních vyhlídkách. Využijte to! Použijte to k přizpůsobte své spojení a zapojení s potenciálními kupci.

Využijte své znalosti, přístup a osobnost ve všech svých interakcích s LinkedIn. Nezapomeňte, že jediná věc, která vás skutečně odděluje od všech ostatních, kteří nabízejí podobné služby nebo produkty, jste VY!

Co myslíš? Jak používáte skupiny LinkedIn ke generování potenciálních zákazníků? Máte jiné taktiky nebo rady, o které se můžete podělit? Zanechte nám komentář níže.