Jak vypočítat návratnost investic marketingových kampaní ovlivňujících vlivy: zkoušející sociálních médií

Provozujete marketingové kampaně pro ovlivňování?

Zajímá vás, jak určit návratnost investic vašeho úsilí?

V tomto článku budete Naučte se měřit výsledky vašich ovlivňovacích marketingových kampaní.

# 1: Určete svůj konečný cíl na začátku

Před spuštěním ovlivňující marketingová kampaň, musíte se rozhodnout, čeho chcete dosáhnout. Stanovení konečného cíle vašeho úsilí je zásadní pro určení, jak jej budete měřit. Zde jsou nejčastější konečné cíle (a jak je měřit):

Povědomí o značce: Dva způsoby, jak měřit povědomí o značce, jsou počet vyrobených částí obsahu a dojmy.

Vedoucí generace: Nabídka zahrnutí přihlášení k odběru zpravodaje nebo konverzí (například registrace cenové nabídky) jsou kvantifikovatelné způsoby, jak měřit generování potenciálních zákazníků.

Přímý prodej: Unikátní slevové kódy (jako v níže uvedeném příkladu) vám mohou pomoci sledovat prodej z vaší ovlivňující marketingové kampaně.

Vliv značky: Vliv na značku posune povědomí o značce o krok dále a odkazuje na měřitelné zvýšení přítomnosti vašich sociálních médií nebo webových stránek. Měření nárůstu značky zahrnuje sledování sociálních médií a konkrétní převody, jako je provoz na webu.

Nezapomeňte, že měření návratnosti investic funguje pouze tehdy, pokud zvolíte taktiku měření před spuštěním své ovlivňující kampaně.

# 2: Navrhněte svou marketingovou kampaň pro ovlivňování pomocí měření v mysli

Jakmile zjistíte svůj konečný cíl, ujistěte se, že máte pro svou influencerskou kampaň k dispozici správná aktiva. Navrhněte kampaň a osivo ovlivňovatelé s nezbytnými prostředky, aby byl cíl měřitelný.

Zde je několik příkladů aktiv, která mají být zavedena pro měření návratnosti investic:

Přímý prodej: Jestli ty prodávat výrobky online a chcete měřit ROI vaší influencerové kampaně přímým prodejem, dát ovlivňujícím jedinečný kód, který dá jejich publiku které mohou použít u pokladny na procento z nákupu. Dobrá částka je 15% -20% sleva.

Ujistěte se, že má influencer zkušenosti s používáním produktů nebo služeb vaší značkya před spuštěním kampaně jim dejte vědět, že jim poskytnete slevový kód. Poté vám mohou nabídnout odpovídající sazbu a podle toho napsat svůj příspěvek.

Dojmy: Chcete-li vytvořit maximální expozici, požádejte influencery, aby sdíleli své recenze vašeho produktu na svém blogu (pokud nějaký mají) a také na jejich sociálních kanálech.

Převody: Pokud se snažíte získat potenciální zákazníky prostřednictvím své ovlivňující marketingové kampaně, ujistěte se, že máte šťavnatý obsah, který mohou ovlivňovatelé sdílet se svým publikem. Buďte také transparentní vůči ovlivňujícím, kterým budete měřit úspěšnost vaší kampaně na základě určité konverze, se kterou žádáte o propojení.

Počet vyprodukovaných obsahů: Pokud chcete, aby ovlivňovatelé vytvářeli obsah pro určitý kanál, dodávat vysoce kvalitní vizuální a obsahová aktiva které mohou použít (tj. obrázky produktu vaší značky). Taky, požádejte ovlivňující osoby, aby zveřejňovaly příspěvky na všech svých kanálech k maximalizaci typů obsahu, který vaše značka přijímá.

Před spuštěním kampaně je dobrý nápad přiřaďte hodnotu každému obsahu, který obdržíte. Toto pak můžete započítat do návratnosti investic, kterou přiřadíte své celkové kampani.

Registrace: Chceš ujistěte se, že ovlivňovatelé chápou, že se snažíte prosadit určitý obsah nebo zvýšit počet odběratelů do zpravodaje. S tímto vědomím mohou obratně napsat příspěvek, který nasměruje publikum, aby vám pomohlo dosáhnout vašich cílů. Tím se změní směr příspěvku, takže je zásadní mít předem informace o ovlivňujících od samého začátku.

Sledování sociálních médií: Stejně jako při registraci bude cíl zvyšování sledovanosti na sociálních sítích nakonec informovat o směru vlivného příspěvku. Můžeš nechat ovlivňujícího zahrnout do svého obsahu výzvu k akci (CTA), aby čtenáři mohli sledovat vaši značku na různých sociálních kanálech. Taky pořádání soutěže nebo prozrazení na sociálních médiích je zábavný způsob, jak přivést publikum ovlivňovatele na vaše sociální kanály.

# 3: Kompilace dat kampaně k dosažení návratnosti investic

Na základě cíle vaší ovlivňující marketingové kampaně budete muset změřit jeden nebo více z následujících datových bodů kampaně, abyste je mohli použít ke stanovení návratnosti investic:

Přímý prodej: Měření přímého prodeje je snadné, pokud prodáváte produkty online. Chcete-li zjistit, co jste vydělali za každý utracený dolar, vypočítat částku prodeje, kterou jste získali z jedinečného slevového kódu ovlivňujícího a vydělte to dolary, které jste utratili za kampaň. Nebo odečtěte částku, kterou jste utratili od toho, co jste vydělali, abyste zjistili, co jste vydělali z kampaně.

Dojmy: Impressions je počet lidí, kteří viděli blog nebo příspěvek na sociální síti vašeho influencera. Značky obvykle podívejte se na skutečné dojmy nebo potenciální dojmy.

Skutečné dojmy jsou určeny skutečným počtem lidí, kteří viděli příspěvek, který ovlivňovatel vytvořil. Chcete-li zjistit tento údaj, spočítat sociální vliv ovlivňujícího a / nebo měsíční jedinečné návštěvy jeho blogu každý měsíc.

Chcete-li to posunout o krok dále, můžete vypočítat potenciální zobrazení pro každý příspěvek vytvořený ovlivňovatelem. Udělat toto, vynásobte počet sociálních podílů, které příspěvek získal, průměrným počtem sledujících na uživatele na sociálních médiích. Průměrný počet sledujících pro každou síť je:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Například pokud vaše značka získá příspěvek na blogu a byl 10krát sdílen na Facebooku, vynásobte sdílení (10) průměrným počtem sledujících na uživatele na Facebooku (338). Taky přidejte následující ovlivňující k tomu číslu. Pokud měl ovlivňovatel v tomto příkladu celkový dosah na Facebooku 5 000, váš příspěvek měl 8 338 potenciálních zobrazení.

Rovnice, kterou lze použít pro každého ovlivňujícího ve vaší kampani, je:

K převodu výpočtů zobrazení do návratnosti investic mají firmy tendenci používat číselnou hodnotu toho, co za dojem považují za dojem. To se může u každého sociálního kanálu lišit. A B2B značka přikládají větší váhu LinkedIn než Pinterestu, zatímco některé značky B2C si mohou vážit Facebooku více než Twitteru.

Průměrné zobrazení má hodnotu 0,012 $ a lze jej na jeden kanál zvýšit nebo snížit. Na dát číselnou hodnotu na zobrazeníjednoduše použijte výše uvedenou rovnici a vynásobte skutečná zobrazení a / nebo potenciální zobrazení o 0,012 $ a, voilà! Máte svoji návratnost investic.

Převody: Konverze se mohou překrývat s několika dalšími oblastmi cílů nebo měření ovlivňujících marketingových kampaní. Chcete-li měřit konverze, zaměřit se na akce, které čtenář provede po zhlédnutí sociálních médií nebo příspěvek na blogu. Těmito akcemi mohou být stahování, nákupy nebo určité navštívené webové stránky.

Pro převody neexistuje žádný průmyslový standard, takže byste mohli zvážit něco jako procento návštěvníků webových stránek, kteří se přemění na kupce. Chcete-li odhadnout, kolik z těchto jedinečných návštěvníků zakoupilo vaši značku, podívejte se na počet návštěvníků webových stránek přivedených pomocí odkazu prostřednictvím příspěvku na blogu ovlivňujícího. Taky faktor v průměrné částce, kterou spotřebitel utratí za nákup.

Počet vyprodukovaných obsahů: Pokud jde o měření toho, kolik média stojí, zvažte, jak cenný a všestranný může být veškerý obsah ovlivňovače. Tato slova a obrázky lze použít na webových stránkách jako reference, napříč sociálními médii a v různých marketingových materiálech. Tato média mohou také převést čtenáře na potenciální zákazníky nebo nasměrovat kupující do online obchodu.

Neexistuje žádný průmyslový standard pro měření části média produkovaného influencerem, takže je užitečné podívejte se na prodej a návratnost investic z minulé kampaně. Další, vydělte počet kusů médií vyrobených pro celkovou kampaň prodejem, a přiřadit hodnotu každému médiu.

Pamatujte, že tuto metriku zakládáte na minulých metodách měření návratnosti investic, takže nemusí být skvělá taktika měření, pokud provádíte svou první ovlivňující marketingovou kampaň. Poskytne vám však referenční bod.

Registrace: Registrace se často prolínají s převody a lze je měřit téměř stejným způsobem. Registrace vygenerované z jednoho obsahu ovlivňujícího obsahu vám mohou poskytnout skvělé metriky, zejména pokud neprodáváte produkty online. Můžeš zahrnout formulář pro zachycení potenciálních zákazníků ke stažení části obsahu nebo k přihlášení k odběru zpravodaje, což je skvělý způsob, jak vytvořit svůj e-mailový seznam.

Sledování sociálních médií: Některé značky zaměstnávají ovlivňující osoby, které jim pomáhají budovat jejich přítomnost na sociálních médiích. Můžeš určit číselnou hodnotu pro každého nového následovníka připsat částku v dolarech novým očním bulbám vaší značky.

Kliknutím sem se dozvíte, jak najít a spravovat ovlivňující subjekty pro vaše marketingové kampaně.

Co myslíš? Jaké jsou vaše marketingové cíle pro ovlivňování? Jak napájíte svou marketingovou strategii pro ovlivňování a měříte návratnost investic? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.