Jak pomocí živého videa generovat potenciální zákazníky a prodávat: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, jak vám živé video může pomoci vydělat peníze?

Hledáte způsoby, jak zvýšit návratnost investic do živého videa?

V tomto článku budete objevte šest způsobů, jak rozvíjet potenciální zákazníky a zvýšit prodej pomocí živého videa.

# 1: Generujte potenciální zákazníky prostřednictvím upoutávek a výzev

Popularita živého videa z něj dělá skvělý způsob hledání potenciálních zákazníků. Chcete-li přilákat potenciální zákazníky, propagujte své živé video s chytlavým názvem nebo přitažlivým tématem. Poté, co se budete zabývat tématem ve videu, strukturujte prezentaci tak, aby diváky zavedla do vašeho marketingového a prodejního trychtýře a využívá interakce, kterou nabízí živé video.

Když strukturujete živé video, chcete, aby diváci zůstali až do konce, kdy obvykle hodíte svůj produkt nebo službu. Když například představujete téma živého videa, vysvětlete, o čem plánujete diskutovat. Ale někde v úvodu řekněte něco jako: „Pokud zůstaneš až do konce, dám ti svých 10 tajemství…“, protože ten slib

lákejte diváky, aby dál sledovali a slyšeli vaše hřiště nebo nabídku.

Jakmile se dostanete na hřiště s videem na konci videa, pomocí kvalifikačních výzev určete, se kterými diváky byste vy nebo váš prodejní tým měli navázat. Požádejte své publikum, aby odpovědělo prostřednictvím živého chatovacího panelu. Pokud jste nadšeni tímto videem, můžete říct: „Napište„ Pojďme to udělat “! nebo „Napište„ Mám zájem “, pokud se chcete o této nabídce dozvědět více.“

Jinými slovy, živé video vám umožňuje zeptat se publika, zda má zájem o produkt nebo službu, kterou nabízíte. Tato taktika vám pomůže navázat kontakt se správnými lidmi poté, co skončí živé video, a dosáhnete dalšího prodeje. Navíc, když lidé sledují vaše video a komunikují s vámi, je větší pravděpodobnost, že si koupí váš produkt nebo službu.

# 2: Nabídněte slevy a propagační akce během videa

Tenhle je pro většinu prodejních kanálů samozřejmostí. Ale někdy živý hostitel videa zapomene nabídnout divákům speciální slevu nebo propagaci. Tyto pobídky jsou důležité, protože video prodává produkty online lépe než obrázky.

Například na konci tohoto živého videa na Facebooku Chalene Johnson sdílí bezplatnou nabídku pro diváky, kteří si zakoupí její deník PUSH:

Nabídka nejen odměňuje vaše diváky, ale přitahuje je také exkluzivita. Nenechte si ujít tuto zjevnou příležitost získat více prodejů, než byste mohli bez speciální nabídky nebo slevy. Hostujete živé video, takže byste ho mohli co nejlépe využít, že?

Ve skutečnosti jsou pro Američany nabídky slev jedním z tři hlavní faktory které určují, kde nakupují. (Ostatní jsou cena, náklady na dopravu a rychlost.)

# 3: Prodejte záznam svého živého videa

Když vytvoříte živé video, které prodává produkt nebo službu, pravděpodobně do videa vložíte cenné informace. Proč ne poté změňte své živé video na svůj vlastní produkt a vydělat ze svého úsilí co nejvíce peněz?

Chcete-li videoobsah znovu upravit, potřebujete software a čas na jeho úpravu. Uživatelé počítačů Mac mají přístup k iMovie, který je dodáván s macOS. Uživatelé macOS i Windows mohou upravovat video pomocí nástroje jako HitFilm Express.

Chcete-li zabalit video, můžete přidejte své upravené nahrávky do knihovny digitálního obsahu, ke které mají přístup pouze platící uživatelé. Chcete-li prodávat obsah jako produkt elektronického obchodu, můžete vybudovat online obchod se službou, jako je BigCommerce, Magentonebo Shopify. Hodnocení různých služeb vám dává a rychlé srovnání cen a výkonu funkcí.

Předvést, Akademie IQ na Facebooku nabízí přístup ke svým video kurzům v různých cenových bodech.

Když vezmete v úvahu, kolik za vaše video účtovat, nezapomeňte zohlednit náklady na streamování videa z vašeho vlastního webu.

A konečně, když máte obchod pro své stránky, chcete plán zákaznické podpory. Můžeš sdílet e-mailovou adresu nebo telefonní číslo podpory na webu, kde obsah prodáváte. Jak budete rozšiřovat své nabídky videa a obchod, můžete zvážit zaplacení někomu, kdo vám bude poskytovat zákaznickou podporu.

# 4: Pitch Your Products via Live Demonstration

Na prodej svého produktu nemusíte čekat až do konce živé události. Nejlepší čas na prodej vašeho produktu je často, když máte během živé videoprezentace plnou pozornost publika. Ačkoli byste svou prezentaci neměli zahlcovat silnými hřišti, můžete vysvětlete, co je na vašem produktu úžasné a proč by to lidi mohlo zajímat.

Ukázky produktů jsou skvělým způsobem, jak nabídnout užitečné tipy a informace o tom, jak na to. Skvělým příkladem prezentace produktů prostřednictvím dema je živá videa z Facebooku Benefit Cosmetics. Všimněte si, jak nenápadně ukazují na produkt, který nabízejí, aniž by vypadali příliš ctižádostivě. Chcete zaznít stejným tónem: nabídněte svůj produkt, ale poskytnout spoustu cenných informací také.

# 5: Poplatek za přístup k události živého videa

Když většina lidí přemýšlí o živých video událostech, napadne mi jediné slovo: zdarma. Nemusíte však dělat svou událost zdarma. Pokud máte dostatečně velké publikum s dostatečným humbukem, můžete si účtovat trochu peněz.

V závislosti na tom, kdo je vaše publikum a jak dobře jste se označili za odborníka, Zvažte nabíjení někde mezi 20 $ na dolním konci nebo několika stovkami dolarů na horním konci. Tento cenový bod vám vydělá peníze a zajistí, že na akci dorazí pouze ti nejodhodlanější zákazníci.

Vše, co potřebujete k účtování za živou událost, je vytvořit registrační tlačítko, nastavit cenu a zvolit streamovací službu nebo síť pro doručování obsahu (CDN) který umožňuje sdílet živou událost pouze s držiteli vstupenek. DaCast a SproutVideo nabízet tyto služby za cenové body, které vyhovují různým typům podniků.

Pokud však nejste opatrní, šířka pásma se může rychle stát problémem. Například 1 000 diváků naladěných po dobu 1 hodiny na stream vysílající rychlostí 1 000 kb / s bude využívat přibližně 500 GB šířky pásma. To není malé množství přenosu dat. Pokud potřebujete pomoc s rozlišením videa ve vysokém rozlišení nebo si obepnete bitovou rychlost videa, vyzkoušejte službu třetí strany Zvětšení.

# 6: Najděte pobočky nebo sponzory pro svůj živý videoobsah

Poté, co si vytvoříte publikum pro svůj živý videoobsah, zkuste vydělat peníze prostřednictvím přidružené zmínky nebo požádat lidi, aby sponzorovali živou událost. KNIHY Polsko na YouTube zahrnuje do svých popisů videí přidružené odkazy.

Se sponzorstvím vy slibte, že během živého videozáznamu uvedete svého sponzora svému publiku. Sponzorství je běžný model pro podcasty, rozhlasové obchody a další typy obsahu. Proč ne také na svém živém videu?

Pro ilustraci, Lewis Howes, zakladatel společnosti Podcast School of Greatness, vždy má na začátku a na konci každé epizody sponzorskou zmínku. Posluchačům to nevadí, protože vědí, že tak vydělává peníze. Pravděpodobně to nebude vadit ani vašemu publiku.

Pamatujte, že musíte zveřejňovat přidružené odkazy a další sponzorovaný obsah. Řekněte svému publiku, že si chcete chvilku promluvit o svých sponzorech, a pak si buď vytvořte přidružený odkaz, nebo předem za tyto zmínky sbírejte peníze.

Závěr

Přestože je živé video často volně dostupné na sociálních médiích, můžete si na svém úsilí vydělat peníze několika způsoby: živé video, generování potenciálních zákazníků naživo, nabídka slev, prodej upravených nahrávek, účtování poplatků za přístup k živé video akci a používání reklam a sponzorství.

Pomocí kombinace těchto možností budete připraveni na návratnost svých investic do živých videí.

Co myslíš? Jak živé video ovlivnilo váš marketing na sociálních médiích? Plánujete na základě těchto tipů změnit způsob života? Podělte se o své myšlenky v komentářích.