Jak snížit náklady na reklamu na Facebooku manuálním nabízením cen: průzkumník sociálních médií

Chcete větší kontrolu nad náklady na kampaň na Facebooku? Zvažovali jste použití ručního nabízení reklam na Facebooku?

V tomto článku objevíte tři způsoby, jak ovládat své reklamní náklady na Facebooku pomocí manuálních strategií nabídek.

Pochopte, jak funguje systém pro doručování reklam na Facebooku

Facebook používá aukční systém k určení, kterým inzerentům se jejich reklamy zobrazují. Inzerenti se ucházejí o pozornost svých zákazníků; čím více nabídek vyhrajete, tím více zobrazení vaší reklamy se zobrazí a tím větší je šance, že se vaše reklamy zobrazí před správnými lidmi.

Ale na rozdíl od tradiční aukce systém Facebooku nenechává zvítězit jen ty, kdo nabízejí nejvyšší nabídku. Faktory při nákupu signálů, důvěry a relevance zajišťují, že uživatelský zážitek bude chráněn a budou se zobrazovat užitečné, relevantní reklamy - což pomůže inzerentům i spotřebitelům.

Tady jsou tři součásti systému pro zobrazování reklam:

Aukce: kolik příležitostí existuje, aby se někomu zobrazila vaše reklama a kolik dalších inzerentů chce zobrazit reklamu stejné osobě.

Facebook používá vzorec rozhodnout, kdo v aukci zvítězí pro pozornost spotřebitele. Je to založeno na tom, jak velká konkurence je pro pozornost dané osoby, jak je pravděpodobné, že bude hrát cíl reklamy (kliknutí na odkaz, vyplnění formuláře pro zájemce atd.) a jak hodnotná bude pro to reklama osoba.

Pokud jste vítězným inzerentem, skutečná cena není částka vaší nabídky, ale spíše částka druhé nejvyšší nabídky, která se nazývá dvoustupňová aukce. Když utratíte více, získáte více příležitostí dražit v aukci - nepřekročit konkurenci. Ve skutečnosti mohou inzerenti, kteří se více zaměřují na poskytování skvělých zkušeností, produkci hodnotného obsahu a kreativitu a relevantnost svých reklam, mohou vyhrát nad většími společnostmi s většími rozpočty.

Stimulační systém: kolik máte rozpočtu a jak dlouho jej Facebook musí utratit. Stimulační systém zajišťuje, aby Facebook utrácel váš rozpočet rovnoměrně po celou dobu trvání vaší kampaně. K tomu dojde, ať už nastavíte denní nebo celoživotní rozpočet. Facebook pro vás vyhledá co nejvíce příležitostí s nižšími náklady, které můžete nabídnout, a to rovnoměrně po celé délce plánované reklamní kampaně.

Tento přístup zajišťuje, že utratíte celý svůj rozpočet a získáte s ním co nejvíce příležitostí.

Ovládací prvky inzerenta: na koho chcete cílit, na jaký typ reklamy chcete někomu zobrazit atd. Tato kritéria nastavujete při vytváření reklamní sestavy a výběru publika.

Poznámka: Facebook má jiný systém pro doručování reklam tzv dosah a četnost nákupu, který funguje velmi odlišně od tohoto a je k dispozici pouze pro určité kampaně a rozpočty.

Automatické nabízení vs. Strategie ručních nabídek

Při nastavování rozpočtu pro kampaň na Facebooku můžete nastavit rozpočet na nabídku (manuální nabízení) nebo zvolit automatické nabízení (výchozí nastavení Facebooku).

Automatické nabízení cen

Díky automatickému nabízení cen bude Facebook pomocí svého algoritmu hledat nejnižší cenu pro cíl, na který dražíte. Srovnává vaše nabídky s ostatními inzerenty a určuje, jak konkurenceschopné je získání pozornosti vašich zákazníků.

Výhody používání automatického nabízení cen spočívají v tom, že maximalizuje váš rozpočet a využívá inteligenci Facebooku k dosažení nejlepšího možného výsledku.

Zde je několik scénářů, kdy chcete použít automatické nabízení cen:

• S inzercí na Facebooku jste nováčkem. Toto je nejbezpečnější metoda, jak maximalizovat svůj rozpočet, a Facebook za vás upraví vaši nabídku.
• Snažíte se najít měřítko pro náklady na objektivní reklamu. Pokud chcete určit cenu za zájemce nebo konverzi, pomůže vám to automatické nabízení cen.
• Máte omezený rozpočet a hledáte maximální zásah nebo zobrazení.

Strategie ručních nabídek

Strategie ručního nabízení cen na Facebooku vám umožňují nastavit kontrolu nákladů oproti hledanému cíli. Řeknete Facebooku, jak moc se cení konverze nebo cíle, nebo kolik jste ochotni v aukci nabídnout, a Facebook k dosažení těchto cílů použije váš rozpočet.

Ruční nabízení cen je k dispozici pouze pro vybraná umístění a nastavuje se při určování rozpočtu. Mění způsob, jakým Facebook využívá váš rozpočet, když vás zvažuje v každé aukci, a lze jej použít ke správě náklady na kampaň, zvyšujte konkurenceschopnost vůči ostatním inzerentům a zvyšujte efektivitu nákladů kampaně.

Nyní se podívejme na manuální strategie nabídek, ze kterých si můžete vybrat.

# 1: Nastavte strop nákladů pro své reklamní kampaně na Facebooku

Když nastavíte a nákladový strop, říkáte Facebooku, aby neutratil více než stanovenou částku za nabídku. Facebook se poté pokusí najít tolik výsledků, kolik dokáže pomocí této částky nabídky jako průměrné ceny.

Nabízení cenových nabídek je dobrá volba, pokud potřebujete dodržet určitou hranici nákladů. Předpokládejme, že prodáváte produkt s velkým objemem, ale s nízkou marží v internetovém obchodě, a abyste dosáhli zisku, musíte utratit méně než 8 $ za konverzi. Nabízení cenových nabídek vám umožňuje najít konverze, které vás budou stát kolem 8 $.

Nevýhodou je, že nemusíte získat tolik konverzí, kolik hledáte. Facebook se pokusí najít konverze, které odpovídají vašemu limitu nákladů, a možná nebudete moci utratit celý svůj rozpočet.

# 2: Nastavte limit nabídky pro své reklamní kampaně na Facebooku

S limit nabídky, říkáte Facebooku, kolik jste ochotni utratit za nabídku, a Facebook za vás nenabídne více, než je tato částka. Ale protože probíhá v aukci druhého řádu, nemusí odrážet náklady, které skutečně zaplatíte. Pokud například nabídnete cenu za kliknutí ve výši 5 $ a vyhrajete aukci proti jinému inzerentovi, který nabídne 3,50 $ za kliknutí, bude vám za toto kliknutí účtováno 3,50 $, i když nastavíte limit nabídky na 5 $.

Pokud nastavíte limit nabídky na 5 $, konkurent nastaví nabídku na 7 $ a Facebook určí, že oba máte signály stejné hodnoty (vy nabízejí konkrétní a užitečné reklamy tomuto konkrétnímu zákazníkovi), o tuto aukci byste přišli, protože jste omezili nabídku množství.

Nabízení cenových nabídek je užitečné pro:

• Získejte maximum příležitostí s nastavenou nabídkou.
• Zvýšení vaší konkurenceschopnosti na přeplněném trhu. Pokud je vaším cílem pouze získat zákazníky dříve, než to udělá vaše konkurence, může použití vyšších cenových nabídek „šikanovat“ je z více příležitostí v aukci.

Nezapomeňte, že nemůžete utratit celý svůj rozpočet, protože Facebook možná nebude schopen použít částku vašeho limitu nabídky, aby vám získal tolik příležitostí, které jsou v rozpočtu k dispozici. Vaše náklady mohou také vzrůst, když vám dojde levnější příležitost.

Urychlete zobrazování svých reklam na Facebooku

Pokud používáte omezení nabídky, můžete se také rozhodnout urychlit zobrazování svých reklam, což Facebooku říká, aby utrácel váš rozpočet co nejrychleji.

Díky limitu nabídek Facebook ví, kolik musí maximalizovat vaši nabídku, a bude hledat každou příležitost, o kterou byste se mohli ucházet. Pokud se rozhodnete pro zrychlené zobrazování, část vašeho rozpočtu bude utracena za některé dražší nabídky, aby bylo zajištěno, že bude utracena co nejrychleji.

Zrychlené zobrazování je k dispozici pouze s manuálním nabízením cen a nastavením cenového limitu. Jinak by Facebook neměl horní limit pro vaši nabídku a potřeboval by nějaký prvek kontroly vašich nákladů.

Zrychlené zobrazování je užitečné, když provádíte časově citlivou kampaň (například prodej lístků na událost) a musíte maximalizovat rychlost výsledků kampaně, nejen cenu za konverzi.

Tento typ zobrazování není vhodný, pokud chcete dosáhnout nejnižší ceny za výsledek a chcete nejdále natáhnout rozpočet na reklamu.

# 3: Nastavte cílovou cenovou nabídku pro své reklamní kampaně na Facebooku

Cílové náklady nabízení cen je, když nastavíte cílovou cenu za konverzi nebo instalaci aplikace. Facebook změní vaši nabídku, aby zajistil, že můžete konvertovat lidi v blízkém rozmezí vašich cílových nákladů.

Stanovení cílové ceny je nejlepší pro:

• Zajištění co největšího počtu konverzí za stanovenou cenu
• Udržujte své náklady konzistentní

Upozorňujeme, že vám mohou přijít o levnější konverze, protože jste omezili Facebook na stanovený rozsah nákladů. Možná existovaly příležitosti k obrácení lidí, které by vás stály méně.

Možná také nemůžete utratit celý svůj rozpočet, protože by vám mohly dojít příležitosti ke konverzi lidí v tomto rozsahu nákladů.

Nabídky cílové ceny jsou k dispozici pouze pro instalace aplikací, generování potenciálních zákazníků, konverze a prodej katalogů produktů, protože Facebook musí u tohoto typu nabídky sledovat cenu za konverzi.

Zde je užitečné průvodce z Facebooku o tom, která strategie nabídek funguje nejlépe a kdy.

Osvědčené postupy pro použití strategií manuálních nabídek pro vaše reklamy na Facebooku

Zde je několik osvědčených postupů pro použití strategií manuálního nabízení cen (omezení ceny, omezení nabídky a cílová cena) ve vašich kampaních na Facebooku.

Stanovte referenční hodnoty pro náklady na cíl

Než začnete ve svých kampaních testovat manuální nabízení cen, je nejlepší stanovit některá měřítka nákladů na cíl.

Pokud víte, že vaše průměrná cena za konverzi je kolem 11 $, můžete začít experimentovat se snížením cílové ceny a zjistit, zda najdete levnější konverzi se stejným rozpočtem. Může existovat méně konverzí, ale mohly by být nákladově efektivnější. Bez pochopení počátečního bodu by bylo těžké vědět, o kolik se ucházet.

Pochopte cíl a rozpočet své kampaně na Facebooku

Potřebujete udržovat určitou cenu za konverzi, abyste si udrželi kladnou marži, nebo chcete maximalizovat počet získaných konverzí, i když jsou náklady o něco vyšší? Obě strategie nabídek mohou dramaticky změnit výsledky vaší kampaně.

Pečlivě sledujte své reklamy

Kampaně s manuálním nabízením cen mohou být nestabilní. Mohou začít dobře, ale jakmile Facebook vyčerpá počet nabídek, které může poskytnout pro vaši strategii nabídek, vaše náklady mohou začít růst. Nebo můžete mít příliš nízkou nabídku a nyní v aukci nezískáváte žádnou trakci a vaše kampaň se bude zobrazovat velmi pomalu.

Pomocí nástroje Zkontrolovat ve svých reklamách můžete zjistit, jak funguje vaše strategie nabídek po celou dobu trvání kampaně. Umožní vám to vidět změnu v reakci na reklamu, to, jak vaše nabídky ovlivňují vaši kampaň, a jak je vaše publikum nasycené, stejně jako překrývání publika. Pochopení, jak vaše publikum reaguje na vaši kampaň, vám pomůže vybrat strategii nabídek.

Tento příklad ukazuje, jak strategie omezení nabídek stabilizovala náklady na jednoho zájemce. Jak vidíte, s postupem kampaně začaly náklady stoupat. Aby bylo zajištěno, že nejvíce potenciálních zákazníků bylo shromážděno za nejefektivnější cenu, přidal inzerent 12. srpna strategii omezení nabídek, která udržovala náklady na potenciální zákazníky v požadovaném rozsahu.

Začněte s konzervativními nabídkami

Předpokládejme, že vaše průměrná cena za akvizici je 5 $ za potenciálního zákazníka a chcete být úspěšnější než konkurenční firma. Můžete nastavit limit nabídky na 7,50 $ a zjistit, zda můžete v kampani generovat více potenciálních zákazníků tím, že budete nabízet více. Poté můžete upravit nabídku v celé kampani. Začněte s malými přírůstky, dokud neuvidíte výkon svých reklam.

Závěr

Nebojte se experimentovat s různými možnostmi nabídek na Facebooku v různých typech kampaní. Buďte však připraveni pečlivě sledovat své kampaně.

Možnosti nabídek jsou pouze jednou částí celkového výkonu reklamy. Facebook bude i nadále brát v úvahu všechny ostatní hodnotové signály, které vám umožní vyhrát v aukci. Vysoce kvalitní reklamní reklama; strategické copywriting; a relevantní, včasné zasílání zpráv a cílení jsou stále zásadní pro úspěch kampaně.

Jen proto, že můžete nabídnout více, aby vás v aukci bylo vidět více, nezaručíte, že vaše kampaň uspěje, pokud vaši zákazníci nereagují na reklamy, na jejichž zobrazení jste právě usilovně pracovali. Na špatnou reklamu nemůžete jen tak dražit.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste ve svých kampaních na Facebooku manuální strategie nabídek? Dosáhli jste požadovaných výsledků? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Prozkoumejte pět bezplatných nástrojů Facebooku, které vám pomohou zlepšit výkon reklam.
• Objevte sedm způsobů, jak rozšířit reklamní kampaně na Facebooku.
• Najděte průvodce všemi reklamními umístěními Facebooku.