Jak přeměnit diváky YouTube na předplatitele a potenciální zákazníky: zkoušející sociálních médií

Přináší váš marketing na YouTube výsledky? Zajímá vás, jak získat více odběratelů a potenciálních zákazníků z YouTube?

V tomto článku najdete tipy na vývoj a optimalizaci obsahu YouTube, který z diváků udělá předplatitele a potenciální zákazníky.

# 1: Přilákejte studené potenciální zákazníky na YouTube pomocí aktuálního obsahu

Celkový počet zhlédnutí videa je jedním z faktorů, které algoritmus YouTube bere v úvahu hodnocení videí. Čím více zhlédnutí vašich videí na YouTube získá, tím lepší bude hodnocení vašeho obsahu, což vám pomůže získat ještě více zhlédnutí.

Vaším cílem by však nemělo být získat jen jakékoli pohledy. Chcete získat pohledy od svého cílového publika - lidí, kteří si u vás pravděpodobně v budoucnu koupí. Chcete-li toto publikum přilákat a přimět je ke sledování vašich videí, musíte vytvořit videa, která budou chtít sledovat.

Začněte tím vytvoření osobnosti, která představuje vaše ideální publikum a vžijte se do jejich kůže. Vyzkoušejte klíčová slova, která budou s největší pravděpodobností hledat na YouTube, a začněte je hledat sami.

Předpokládejme například, že „zdravé recepty“ jsou téma, které je relevantní pro vaše publikum. Při hledání tohoto výrazu vám YouTube zobrazí výsledky založené na různých faktorech.

Pro svůj výzkum však chcete zjistit, jaké typy videí získávají pro hledaný výraz nejvíce zhlédnutí „Zdravé recepty.“ Chcete-li filtrovat výsledky vyhledávání na základě počtu zhlédnutí, klikněte na Filtr a poté Zobrazit Počet.

Když se nyní podíváte na výsledky, uvidíte, že nejsledovanějším obsahem vašeho hledaného výrazu se zdá být videa typu seznamu, kde je v jednom videu sdíleno více nápadů a receptů. Abyste pro toto klíčové slovo získali více zhlédnutí, můžete vytvořit videa s návody, kde v každém videu sdílíte více nápadů a receptů.

Pamatujte, že videa, která získají mnoho sdílení, budou lepší hodnocení na YouTube. Chcete tedy vytvořit obsah, který funguje dobře i na jiných platformách.

Pomocí nástroje, jako je, můžete ověřit, jaké typy videí YouTube fungují na sociálních médiích dobře BuzzSumo (plány začínají na 99 $ / měsíc, je k dispozici 7denní bezplatná zkušební verze). Zkopírujte adresy URL nejvýkonnějších videí YouTube a vložte je do vyhledávacího pole na domovské stránce BuzzSumo.

Níže vidíte, že jedno z videí z dřívějšího vyhledávání získalo na sociálních médiích dobrý počet sdílení. To naznačuje, že vytvoření videa na podobné téma by mohlo potenciálně získat více zhlédnutí prostřednictvím bezplatných metod, jako je například dosah.

Optimalizujte svá videa pro vystavení na YouTube

Zveřejnění vašeho videa na YouTube a využití dosahu vám pomůže zvýšit počáteční zhlédnutí. Chcete-li však dlouhodobě získávat zhlédnutí, bude vaše video vyžadovat větší expozici.

Pamatujte, že YouTube není jen sociální síť; je to také druhý největší vyhledávač na světě. Chcete-li optimalizovat svá videa pro vyhledávání na YouTube, měli byste do názvu, popisu a značek zahrnout relevantní klíčová slova.

Chcete-li prozkoumat klíčová slova, nejprve se podívejte na autosugesce YouTube. Stačí zadat klíčové slovo vztahující se k vašemu výklenku a YouTube vám navrhne seznam potenciálních klíčových slov. Poté můžete prohledat návrhy a najít ještě více klíčových slov.

Jakmile vyberete hlavní klíčové slovo pro vaše video, použijte jej v názvu a zbytek klíčových slov zahrňte do popisu videa a značek.

Chcete-li najít ještě více značek a návrhů klíčových slov, vyzkoušejte Klíčová slova všude Rozšíření pro Chrome. I když je k dispozici omezená bezplatná verze, je navržena jako nástroj „pay as you go“, takže místo měsíčního poplatku si kupujete kredity podle potřeby. Za 10 $ získáte 100 000 kreditů.

Po instalaci rozšíření vám klíčová slova Anywhere zobrazí pokaždé, když sledujete video na YouTube, klíčová slova a značky, které souvisejí se sledovaným videem. Tato klíčová slova můžete zkopírovat a vložit jako značky nebo je vložit do svých názvů a popisů videí YouTube.

Můžete také získat více zhlédnutí propagací svých dalších videí ve vašem Koncové obrazovky YouTube. Endcreen je komponenta, kterou přidáte na konec svých videí a která může trvat 5–20 sekund.

Tady je závěrečná obrazovka z video od Davea Ramseyho:

YouTube vám umožňuje přidat na svou koncovou obrazovku více prvků, včetně prvku pro přihlášení a odkazu. Chcete-li získat více zobrazení, zaměřte se hlavně na prvky, jako jsou videa a návrhy seznamů skladeb (tj. Seznamy videí).

Profesionální tip: Navrhněte pouze svá nejrelevantnější videa, aby lidé mohli nepřetržitě sledovat více vašich videí.

# 2: Vytvářejte hovory k přihlášení k odběru vašeho kanálu YouTube

Vytváření správného obsahu YouTube a vytváření dobrého dojmu je dobrý začátek. Nyní chcete z těchto diváků udělat předplatitele, které můžete vychovávat k většímu obsahu a případně je převést.

Zde je několik způsobů, jak zvýšit pravděpodobnost, že se vaši diváci stanou předplatiteli.

Použijte prvek Subscribe na koncových obrazovkách

Jedním ze způsobů, jak přimět diváky, aby se přihlásili k odběru vašeho kanálu, je zahrnout prvek odběru na vaše koncové obrazovky videa. Toto video od BBC Sport obsahuje prvek odběru spolu se dvěma návrhy seznamů skladeb a prvkem odkazu.

Na konci videí zahrňte výzvu k odběru

Na konec svých videí můžete také přidat výzvu k akci (CTA) s výzvou, aby se lidé přihlásili k odběru vašeho kanálu YouTube. Ve výše uvedeném videu Dave Ramsey nepoužívá prvek odběru, ale na konci přidává CTA pro odběr.

v toto video od Athlean-X„Jeff Cavaliere ukazuje vizuální obraz na obrazovce a žádá diváky, aby se přihlásili k odběru a zapnuli oznámení.

Hackněte vodoznak značky

YouTube vám umožňuje přidat do vašich videí vodoznak značky (obvykle vaše logo). Ale místo svého loga použijte obrázek se slovem Přihlásit se k odběru, jako v tomto video od Munchies. Jakmile se vodoznak objeví na obrazovce, diváci na něj mohou umístit kurzor. Zobrazí se tlačítko Přihlásit se k odběru, na které se mohou kliknutím přihlásit k odběru kanálu.

Chcete-li do svých videí přidat vodoznak, otevřete Studio YouTube a vlevo vyberte Nastavení. V rozbalovacím okně klikněte vlevo na kanál a na kartu Branding vpravo. Vyberte obrázek, který chcete použít jako vodoznak, a nastavte čas, kdy se má ve videích zobrazit. Možnosti zobrazení času jsou Konec videa, Vlastní čas zahájení a Celé video.

# 3: Převeďte diváky YouTube na potenciální zákazníky a zákazníky

Dalším krokem je převod všech těchto zobrazení a předplatitelů na provoz a potenciální zákazníky. Zde je několik způsobů, jak toho dosáhnout.

Požádejte lidi, aby se přihlásili do vašeho seznamu a získali další obsah

Nejjednodušší způsob, jak převést zobrazení YouTube na provoz a potenciální zákazníky, je požádat lidi, aby navštívili váš web a zaregistrovali se k odběru zpravodaje nebo nabídky.

v toto video od BacklinkoBrian Dean sdílí několik tipů na SEO a na konci videa žádá lidi, aby navštívili jeho web a zaregistrovali se k odběru jeho zpravodaje.

Tato taktika by mu měla pomoci generovat potenciální zákazníky, protože ve videu sdílí cenné tipy a lidé, kteří se dívají až do konce, budou pravděpodobně mít zájem získat více jeho obsahu. Jeho domovská stránka je navíc optimalizována pro konverze, protože přihlašovací pole je přímo v horní části stránky.

Dalším způsobem, jak tyto pohledy převést na potenciální zákazníky, je vytvořit magnet olova, jako je elektronická kniha, kontrolní seznam nebo bílá kniha, která souvisí s obsahem, který ve videu sdílíte, a poté požádejte diváky, aby se zaregistrovali a získali jej volný, uvolnit.

Na konci jejího videa na jak psát kopiiMarie Forleo žádá diváky, aby se zaregistrovali do její hodiny psaní, The Copy Cure.

Propagujte olověný magnet na čelní obrazovce

Pokud jste vytvořili hlavní magnet, umístěte na koncovou obrazovku odkazový prvek, který přesměruje diváky na hlavní magnet. Prvek odkazu v tohle video o největších mylných představách o paměti se diváci dostanou na úvodní stránku bezplatného mistrovského kurzu, kde Jim Kwik sdílí hacky pro vytváření lepší paměti.

V popisu videa je také odkaz na vstupní stránku magnetu olova pro lidi, kterým chybí koncová obrazovka.

Profesionální tip: Odkazy na koncové obrazovce a kartách používejte střídmě. Pokud diváky příliš často odvádíte od YouTube, signalizuje to algoritmu, že obsah je zodpovědný za ukončení relace sledování uživatele a YouTube to přestane navrhovat.

K umístění nákupu použijte videoobsah

Ne každý, kdo se přihlásí k odběru vašeho kanálu YouTube, bude muset být pěstován tradičním způsobem pomocí magnetů olova a e-mailového marketingu. Některé z nich budou připraveny provést okamžitý nákup.

Chcete-li přimět tyto lidi ke koupi, musíte vytvořit různé typy videí. Zde je několik, které by pro vás mohly fungovat.

Nepřímým způsobem prodeje vašeho produktu je sdílení případových studií. Vytvořte případovou studii s videem, která ukazuje, jak zákazník po použití vašeho produktu viděl lepší výsledky. Poté sdílejte odkaz na produkt na konci videa nebo v popisu a vybízejte diváky, aby se zaregistrovali nebo zakoupili.

Toto video z Dropboxu ukazuje, jak Dropbox Business pomohl Westchester Publishing Services zlepšit jejich pracovní postup. Do popisu videa zahrnuli odkaz na produkt, aby diváci mohli snadno mluvit se zástupcem a naplánovat demo.

Přímějším způsobem, jak převést lidi, kteří jsou připraveni provést nákup, je vytvoření prodejního videa, které ukazuje produkt v akci. Chcete-li si to představit, tohle video spouští klíčové vlastnosti prvního reproduktoru Sonos s integrovanou funkcí Alexa.

Zahrnují odkaz na stránku produktu v popisu videa, aby diváci, kteří mají zájem, mohli kliknutím na odkaz navštívit obchod a provést nákup.

Závěr

Postup podle kroků v tomto článku vám pomůže shromáždit počáteční zhlédnutí a předplatitele, které váš kanál YouTube potřebuje, a poté je převést na provoz a prodej. I když by se to mohlo zdát jako hodně práce, je to efektivní způsob, jak vybudovat udržitelnou přítomnost na YouTube.

Co myslíš? Jak generujete více zhlédnutí a odběratelů na YouTube? A jak je převést na provoz a prodej? Přidali byste k výše uvedené strategii nějaké kroky? Zanechte prosím své komentáře níže.

Další články o marketingu YouTube:

• Objevte 15 tipů, jak rozšířit svůj kanál YouTube.
• Najděte 3 způsoby, jak zvýšit čas, který lidé stráví sledováním vašich videí na YouTube.
• Naučte se, jak analyzovat výkon vašeho kanálu YouTube v Google Analytics.