Obsahový marketing, jak přilákat lidi obsahem

Používáte pro své podnikání obsahový marketing?

Zajímá vás, jak svým obsahem přilákat zákazníky?

Abych se dozvěděl o síle marketingu obsahu, dělám rozhovor s Joe Pulizzi pro tuto epizodu Podcast marketingu sociálních médií.

Více o této show

Podcast Social Media Marketing je show od Social Media Examiner.

Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

Formát přehlídky je rádio na vyžádání (také známé jako podcasting).

V této epizodě pohovořím Joe Pulizzi, zakladatel Content Marketing Institute, konference Content Marketing World a autor nové knihy, Epický marketing obsahu.

Joe sdílí, proč je strategie marketingu obsahu důležitá pro vaše podnikání.

Budete Zjistěte, jak funguje obsahový marketing a co musíte udělat, abyste mohli začít.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k výstavě a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže!

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Marketing obsahu

Nejnovější video Chipotle Mexican Grill a obsahový marketing

ChipotleVolalo nedávné video Strašák bylo zobrazeno více než 5 milionůkrát. Podstatou videa je strašák, který pracuje pro velkou společnost zabývající se zpracováním potravin. Brzy si uvědomí, že se mu nelíbí svět, ve kterém se nachází, a rozhodne se dělat věci pomocí zdravých alternativ.

Na konec videa Chipotle přidal videohru pro diváky. Jejich značka je zmíněna pouze na samém konci po dobu několika sekund. Obdržel hodně tisku.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe říká, že to trochu táhne za srdce a pokud to dokážete v marketingu, je to skvělé. Není to poprvé, co to Chipotle udělal. Oni dělali Zpátky na začátek v roce 2011, což bylo podobné hnutí.

Zjistíte, proč by v roce 2011 Joe řekl, že jde o kreativní marketing / reklamu a proč dnes jde o přístup k vyprávění. A nyní je to plnohodnotný obsahový marketing. Příběh je větší než Chipotle, protože nemluví o svých produktech nebo službách. Joe věří více tohoto typu marketingu obsahu uvidíme v budoucnu.

Jedním z klíčů k obsahovému marketingu je konzistence. Musíš zaujměte 24/7 přístup k vyprávění příběhů, abyste přilákali a udrželi si zákazníky. Přesně to udělal Chipotle. Našli svůj větší příběh a začali kolem něj pohybovat.

Přestože je Joe považován za video na YouTube ve 3 minutách a 23 sekundách, věří, že pokud vyprávíte příběh, nezáleží na tom, jak dlouhý je.

Slyšíte proč Chipotle agonizoval o tom, zda do videa zahrnout chilli papričku, která je součástí jejich značky.

Pokud přemýšlíte o tom, jaké příběhy můžete vyprávět, nemělo by se jednat o vás, ale spíše o něco, za čím si stojíte, což změní život vašich zákazníků.

Poslechněte si show a zjistěte, proč bylo cílem Chipotle dostat jejich video na sociální média.

Jak funguje marketing obsahu

Za posledních 50 let přerušili inzerenti pozornost lidí svými reklamami. Dnešní obsahový marketing není o rozptýlení zákazníka; to je přilákat je užitečným obsahem.

Musíš poskytovat hodnotný, relevantní a působivý obsah a důsledně jej doručovat. Lidé pak s vámi rozvíjejí vztahy, protože vás vidí jako důvěryhodný zdroj pro konkrétní obsah. To pak může vést k prodeji.

Může to vypadat jako denní blog, podcast, čtvrtletník, týdenní zpravodaj nebo dokonce televizní pořad. Musíte být producentem obsahu a vytvořit dílo.

K marketingu obsahu dochází, když podniky začít přemýšlet jako vydavatelé a doručovat přesvědčivý obsah definované čtenáři. Měli byste se umístit jako zdroj go-to ve vašem oboru.

Poslechněte si show a zjistěte, proč většina lidí není nastavena jako vydavatel.

Kde začít se strategií obsahu

Joe říká, že to začíná a končí stejnou věcí: „Kdo je váš kupující?“

Je to důležité mít hluboké znalosti o tom, s kým chcete zkusit komunikovat. Poté budete muset odpovědět:

1. Jaký je váš cíl?
2. Jaký bude výsledek pro kupujícího?

Například, Inc.com Cílem časopisu je pomoci vlastníkům a podnikatelům zvyšovat ziskovost.

Když k tomu dojde, přečtete si více tohoto obsahu, což může vést k prodeji společnosti Inc. Řídí jejich cíle.

Uslyšíte otázky, které si musíte položit, aby vám pomohly zjistit „Proč?“

Dalším krokem je víte, v čem můžete být předním odborníkem. Joe věří, že právě zde vyprávíte svůj jedinečný příběh, který vás odlišuje od všech ostatních. Jakmile znáte svou mezeru, můžete kolem ní začít budovat redakční program a objevovat, jaké nástroje nejlépe vyprávějí váš příběh.

Joe říká, že hlavním důvodem, proč programy marketingu obsahu selhávají, je to, že se zastaví. Druhým důvodem je, že podniky mluví o sobě. Výzkum IBM uvádí, že 85% firemních blogů má 5 nebo méně příspěvků. Obsah je slib pro vaše zákazníky a vy musíte tento slib dodržet.

Joe to říká obsahový marketing je maraton, ne sprint. Slyšíte, jak dlouho Joeovi a jeho týmu trvalo, než to fungovalo.

Pokud si vybudujete věrné publikum, kouzlo se může stát v každém podnikání.

Poslechněte si představení a zjistěte, proč si společnost Coca-Cola vytvořila citové spojení se svým publikem.

Content marketing na podporu světa Content Marketing World konference 

Obrovský výdělečný stroj pro Institut marketingu obsahu je jejich fyzická událost, Svět marketingu obsahu.

První věc, kterou dělají, je vytvoření denního blogového příspěvku, který je velmi „inspirovaný“ a inspirativní. To je blog s více autory.

Mají tři zaměstnance. Jedním z nich je editor, který dohlíží na obsah a pracuje s různými autory. Existuje také korektor, který vše kontroluje, a ředitel obsahu. Řídící editor pracuje s ovlivňujícími a myšlenkovými vůdci, kteří chtějí dostat obsah na Joeův web. Uslyšíte, jak se to může stát přínosem pro obě strany.

Joeovo prohlášení o obsahu marketingu je „Pokrok v umění a vědě marketingu obsahu“. Někdy mluvit o věcech, o kterých vědí, že nebudou mít velký provoz, ale cítí, že by měli, protože je větší než jim.

Poslechněte si show a zjistěte, co pomohlo Obsahovému marketingovému institutu zvýšit jejich základnu předplatitelů.

Sociální média a obsah 

Joe říká, že 10% jeho podnikání je poradenství a hlavně s ním konzultuje Fortune 1000 společnosti. Většinou to zahrnuje pomoc jim s jejich marketingovou strategií obsahu, protože jejich sociální je nepořádek.

Většina Joeových zákazníků vytváří časopis, kde jsou stránky prázdné. Neexistuje vůbec žádná obsahová strategie. Aby sociální sítě fungovaly, musíte mít k dispozici zajímavý obsah lidé chtějí sdílet.

Než se pustíte do některého ze sociálních kanálů, musíte přemýšlejte o informačních potřebách kupujících. Přemýšlejte o tom, jaké jsou jejich bolestivé body a jak vytvoříte konverzaci prostřednictvím sociálních sítí, která nejenže ovlivní jejich životy, ale také se spojí s vaším podnikáním.

Zjistíte, proč vám Joe radí nedostávat se do sociálních médií, dokud nemáte obsahovou strategii.

Poslechněte si show a zjistěte, jak se vaše firma může posunout vpřed v obsahovém marketingu, pokud jde o sociální média.

Sledujte a měřte obsahový marketing

V Joeově knize je celá kapitola, Epický marketing obsahu, o tom, co musí firmy a obchodníci sledovat, aby zjistili, zda funguje jejich obsahový marketing.

Pokud jste obchodníkem v jakékoli velikosti podniku, komukoli, komu se hlásíte, záleží jen na třech věcech, pokud jde o obsah.

• Podporuje to prodej?
• Snižuje to náklady?
• Vytváří šťastnější zákazníky?

Vaše cíle musí pocházet z jednoho z výše uvedených. Může to být generace potenciálních zákazníků nebo udržení zákazníků. Ať už jsou vaše cíle jakékoli, pokud jde o obsah, musí to být jeden z nich.

Musíte si položit otázku: „Co se liší od lidí, kteří pracují s naším obsahem, od těch, kteří tak neučiní.“

V Content Marketing Institute vědí, že lidé, kteří se přihlásí k odběru své databáze v průměru na 6 měsíců nebo více, nakupují na častějších úrovních než ti, kteří tak neučiní.

Slyšíte, jak to funguje OpenView Venture Partners„Obsahová platforma, Laboratoře OpenView.

Poslechněte si show a najděte nejjednodušší způsob, jak zjistit, zda máte vliv na svůj obsah.

Tip na přežití: Jak vypadá obsah na Facebooku

Nedávno jsem objevil zcela nový plugin s názvem Otevřený graf WP od Nicka Yurova, který vám pomůže radikálně zlepšit obsah vašeho webu WordPress a jeho vzhled na Facebooku.

Facebook Open Graph je technologie v zákulisí, která se dívá na obsah a snaží se vtáhnout název, popis atd.

Když nainstalujete plugin do WordPressu, na každém jednotlivém příspěvku a stránce se vám zobrazí malé shrnutí toho, jak budou vypadat data, jakmile budou sdílena na Facebooku. Říká se tomu Facebook Snippet Preview. Poté jej můžete upravit. Pod náhledem se zobrazuje název a popis. Je to velmi silné.

Dalším nástrojem, který s vámi chci sdílet, je Debugger na Facebooku. Můžete vložit adresu URL a po stisknutí tlačítka Debug se zobrazí informace o konkrétní adrese URL.

Chcete hledat vlastnosti objektu. Jedná se o typ článku, název, grafiku, do které se vloží, a popis. Zejména se chcete podívat na popis. Tento plugin vám pomáhá ovládat název a popis.

Dozvíte se, co ještě dělá tyto dva nástroje tak cennými pro marketing na Facebooku.

Přivolat a nechte na nás vaše otázky týkající se sociálních médií a my je můžeme zahrnout do budoucí show.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak to pro vás funguje.

Další zmínky

Svět marketingu sociálních médií 2014 je oficiálně otevřen. Je to naše fyzická megakonference, která se má vrátit do San Diega v Kalifornii 26., 27. a 28. března.

V dubnu tohoto roku se zúčastnilo přes 1100 obchodníků z 31 zemí. Měli jsme neuvěřitelně čas a všichni to milovali. Určitě si chcete označit svůj kalendář. Pokud se chcete dozvědět více klikněte zde.

Slogan konference je „Sítě, objevování, zábava“.

Sítě jsou klíčovou součástí této konference. Není to jako vaše typická konference. Síť je zapracována do všech aspektů.

The zahajovací večer 26. března se uskuteční na letadlové lodi námořnictva USS Midway. Budete mít neuvěřitelné příležitosti navázat kontakt se svými vrstevníky a navázat kontakt s lidmi.

Také měsíc před začátkem konference bude existovat exkluzivní skupina LinkedIn pouze pro účastníky. To umožňuje lidem spojit se dlouho před konferencí.

Po každé hlavní řeči a obědě bude 45 minut až 1 hodina vyhrazeného síťového času. Během hlavních přednášek proběhne také síťové cvičení.

Lidé říkali, že některá spojení, která navázali na této konferenci, byla naprosto ohromující.

Někteří z řečníků, které jsme již zajistili, jsou Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan a mnoho dalších.

Podívejte se na úžasné videonahrávky od některých lidí, které respektujete a sledujete online, a podívejte se, co říkají o této konferenci.

Zlevněné vstupenky jsou k dispozici právě teď a budou extrémně rychlé. Koukni na to.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Navázat spojení s Joe Pulizzi Cvrlikání nebo Institut marketingu obsahu.
• Překontrolovat Epický marketing obsahu pro bezplatnou kapitolu a několik bezplatných stažení.
• Zjistěte více o Svět marketingu obsahu.
• Hodinky ChipotleVideo Strašák a Zpátky na začátek.
• Překontrolovat Fiona Apple, který zpíval píseň na videu The Scarecrow.
• Přečtěte si článek o tom, jak Chipotle agonizoval přes branding jejich videa.
• Podívejte se na OpenView Venture Partners„Obsahová platforma, Laboratoře OpenView a OPEN fórum společnosti American Express.
• Překontrolovat Aplikace Charmin SitOrSquat který hodnotí veřejné toalety.
• Přečtěte si více o Jonathan Mildenhall, který je vedoucím obsahu společnosti Coca-Cola.
• Snaž se Otevřený graf WP a Debugger na Facebooku nástroj.
• Dozvědět se víc o Svět marketingu sociálních médií 2014.

Způsoby, jak se přihlásit k odběru podcastu Social Media Marketing:

• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím iTunes.
• Kliknutím sem se přihlásíte k odběru prostřednictvím kanálu RSS (jiný zdroj než iTunes).
• Můžete se také přihlásit přes Sešívačka.

Co myslíš? Jaké jsou vaše názory na obsahový marketing? Zanechte prosím své komentáře níže.