Jak škálovat reklamy na LinkedIn: Průzkumník sociálních sítí

Chcete získat větší návštěvnost ze svých nejvýkonnějších reklam na LinkedIn? Zajímá vás, které reklamy LinkedIn škálovat?

V tomto článku se dozvíte, jak testovat, optimalizovat a škálovat reklamy LinkedIn, abyste mohli maximalizovat výsledky svých nejlukrativnějších kampaní.

#1: Jak efektivně testovat reklamy na LinkedIn

Chcete-li úspěšně škálovat reklamy na LinkedIn, musíte vědět, co nejlépe funguje pro vaši firmu a vaši cílovou skupinu. To znamená, že si musíte nechat čas na testování, než budete moci očekávat dosažení konkrétních výsledků nebo cílových nákladů na výsledek.

Jaký je nejlepší způsob shromažďování dat, který můžete použít k optimalizaci a škálování kampaní? Podívejme se na pět osvědčených postupů pro testování reklam LinkedIn.

Otestujte si strategie nabídek na LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager nabízí tři strategie nabídek s různou úrovní kontroly nad tím, co utratíte za každý výsledek.

• Maximální zobrazování je nejvíce automatizovaná možnost a nevyžaduje manuální nabídku. Jeho cílem je zajistit co nejvyšší výsledky s ohledem na váš reklamní rozpočet.
• Cost cap vám umožňuje nastavit požadovanou maximální cenu za výsledek a poskytuje co nejvíce výsledků s nebo pod touto částkou.
• Manuální nabízení vám umožňuje nastavit preferovanou nabídku pro každé kliknutí. S vylepšeným manuálním nabízením může LinkedIn zvýšit vaši nabídku až o 45 % a maximalizovat tak výsledky.

Při testování reklamních kreativ, nabídek a publika na LinkedIn je často dobrý nápad použít strategii nabídek s minimální nebo střední kontrolou, jako je maximální doručení nebo omezení nákladů. Tímto způsobem můžete do určité míry automatizovat nabízení cen a zobrazování reklam a zároveň maximalizovat výsledky. Poté můžete shromážděná data použít k nastavení realističtějších cenových limitů nebo manuálních nabídek při škálování.

Experimentujte s reklamami na LinkedIn

Pokud chcete, aby vaše reklama vynikla ve feedu LinkedIn a dosáhla optimálních výsledků, je nezbytná poutavá kreativa. Ale obrázek reklamy, který v loňském roce generoval spoustu potenciálních zákazníků, letos nemusí mít nejlepší výsledky, protože preference a trendy zákazníků se rychle vyvíjejí.

Chcete-li pro své kampaně na LinkedIn vytvořit tu nejlepší možnou kreativu, otestujte v každé kampani více reklam. LinkedIn doporučuje vytvořit dvě až čtyři reklamy na kampaň. Zvažte použití iterací s malými rozdíly, abyste mohli snadno identifikovat, co vaše publikum přiměje jednat.

Na úrovni kampaně nastavte reklamy na Optimalizovat pro výkon namísto Střídat reklamy rovnoměrně. Pomocí tohoto nastavení můžete rychle identifikovat a upřednostnit kreativy s nejvyšším výkonem a vyhnout se plýtvání rozpočtem na formát reklamy s nízkým výkonem.

Vyzkoušejte různé možnosti cílení na publikum

Od názvů pracovních pozic a funkcí až po zájmy a společnosti, LinkedIn má spoustu užitečných možností pro budování cílového publika. I když je lákavé cílit úzce a skutečně se soustředit na své publikum, mějte na paměti, že malé publikum může vést k neefektivnímu zobrazování.

Pro efektivní testování LinkedIn doporučuje minimální velikost publika 50 000. Velikost cílového publika můžete snadno odhadnout kontrolou prognózovaných výsledků na pravém panelu služby Campaign Manager.

Přestože LinkedIn často ve výchozím nastavení zapíná rozšíření publika, je dobré zrušit zaškrtnutí políčka Povolit rozšíření publika na úrovni kampaně. Zakázáním rozšíření publika cílíte přesně na publikum, které jste si vytvořili, což vám může pomoci shromažďovat užitečnější data.

Vytvořte rozdělené testy

Na rozdíl od některých inzertních platforem nemá LinkedIn Campaign Manager vestavěný nástroj pro testování A/B. To neznamená, že nemůžete provozovat reklamní kampaně LinkedIn proti sobě a porovnávat výsledky. Znamená to však, že budete muset nastavit jakékoli A/B testy ručně.

Chcete-li reklamy LinkedIn rozdělit, klikněte na tři tečky vedle kampaně, kterou chcete otestovat. Z rozevírací nabídky vyberte možnost Duplikovat. Poté nastavte verzi B kampaně tak, že ji pojmenujete a vyberete kreativy, které chcete zkopírovat.

Dále vyberte jednu proměnnou, kterou chcete testovat na rozdělení. Můžete například chtít porovnat cílení na publikum nebo reklamní formáty. Proveďte příslušné změny a publikujte duplicitní kampaň.

Nechte verze A a B běžet současně, aby mohly sbírat data. LinkedIn doporučuje kampaně s rozděleným testováním po dobu 2 týdnů a poté porovnání výsledků, než učiníte definitivní rozhodnutí.

Nezapomeňte se zaměřit na výsledky, které nejvíce souvisejí s cílem vaší kampaně. U kampaně na generování potenciálních zákazníků se například zaměřte na počet potenciálních zákazníků a cenu za potenciálního zákazníka. Zobrazení, kliknutí a další interakce mohou nabídnout další statistiky, ale metrika, která řídí vaše rozhodnutí, by měla být v souladu s konečným cílem vaší kampaně.

Kontrolujte rozpočty na úrovni kampaně

Pro každou novou reklamní kampaň LinkedIn, kterou testujete, budete muset mít rozpočet alespoň 100 $, protože LinkedIn vyžaduje minimální rozpočet 10 $ na den po dobu alespoň 10 dnů. Pokud chcete pro každý test přidělit stanovené částky, nezapomeňte nastavit rozpočet na úrovni kampaně.

Upozorňujeme, že LinkedIn doporučuje používat spíše celoživotní než denní rozpočty, což znamená, že se budete muset rozhodnout o datu ukončení. S doživotním rozpočtem může platforma zobrazovat vaše reklamy efektivněji, takže můžete dosáhnout lepších výsledků.

#2: Jak naplánovat výukovou fázi reklam na LinkedIn

V ideálním případě by reklamy na LinkedIn vaší organizace začaly dosahovat optimálních výsledků, jakmile bude vaše kampaň spuštěna. Ale jako většina reklamních platforem i LinkedIn vyžaduje, aby reklamy prošly několika fázemi, než se začnou efektivně zobrazovat.

Abyste předešli neustálým problémům s optimalizací, je důležité vědět, co můžete při testování a kontrole výsledků očekávat. Pojďme se podívat na proces kontroly LinkedIn a fázi učení pro reklamy.

Proces kontroly reklam na LinkedIn

Nejprve reklamy procházejí procesem kontroly, abychom se ujistili, že jsou v souladu Zásady inzerce na LinkedIn. Proces kontroly obvykle skončí do 24 hodin. Během sezón s velkým objemem reklamy však může proces trvat déle.

Jako obecné pravidlo LinkedIn doporučuje odeslat kampaně ke kontrole 48 hodin před plánovaným datem zahájení. Díky tomu nenarazíte na zbytečné prodlevy a vaše kampaň se může začít zobrazovat včas.

Fáze učení reklam LinkedIn

Jakmile proces kontroly skončí, reklamy LinkedIn zadají to, co je známé jako fáze učení. Během této doby LinkedIn v podstatě zjistí, jak efektivně zobrazovat reklamy. Pro optimalizaci výsledků platforma zvažuje cíle, kreativy, publikum a další faktory pro každou kampaň.

Zatímco LinkedIn pracuje na optimalizaci zobrazování reklam, výkon může být nepředvídatelný. Budete-li pozorně sledovat výsledky kampaní, můžete zaznamenat den s neobvykle nízkou mírou prokliku (CTR) následovaný dnem s neobvykle vysokou mírou prokliku.

Na rozdíl od některých jiných reklamních platforem fáze učení LinkedInu ve skutečnosti nekončí. Místo toho probíhá u každé aktivní kampaně. Náklady a výsledky by po dobu trvání kampaně neměly výrazně kolísat, ale během prvního týdne kampaně mohou být nepředvídatelné.

Když se fáze učení stabilizuje, výkon kampaně by se měl vyrovnat, protože reklamy přinášejí předvídatelnější výsledky. Chcete-li dosáhnout optimálních výsledků a vyhnout se špičatým metrikám, je nejlepší vyhnout se resetování fáze učení, ke kterému může dojít, kdykoli upravíte aktivní kampaň.

LinkedIn nezveřejňuje mnoho podrobností o tom, jak funguje fáze učení nebo kolik konverzních událostí kampaň potřebuje, než začne normálně fungovat. LinkedIn však doporučuje nechat reklamy běžet alespoň 15 dní před provedením úprav nebo optimalizací kampaní. To znamená, že budete chtít počkat 2 týdny, než budete škálovat nebo rafinovat.

#3: Jak optimalizovat reklamy a škálovat reklamní kampaně na LinkedIn

Po několika týdnech testování reklam na LinkedIn byste měli mít dostatek dat, abyste mohli přijímat informovaná rozhodnutí o škálování svých kampaní. Nejste si jisti, které kampaně škálovat? Otevřete službu Campaign Manager a z rozbalovací nabídky Sloupce vyberte možnost Konverze a potenciální zákazníci.

Poté se zaměřte na sloupce CTR, Klíčové výsledky a Cena za výsledek. Ve většině případů budete chtít škálovat kampaně, které generovaly nejvíce kliknutí a výsledků, s cenou za výsledek, která je nižší než stanovený cíl.

Podívejme se na možnosti rozšíření, včetně zvýšení výdajů na reklamu a úpravy cílení na publikum. Protože se zdá, že změna většiny prvků resetuje fázi učení reklam LinkedIn, je dobré provádět hromadné úpravy, abyste se mohli vyhnout neustálému restartování fáze učení.

Zvyšte rozpočty kampaní

Pokud chcete z úspěšné kampaně získat více výsledků, je nezbytné zvýšit rozpočet. Je však důležité pečlivě zvážit jakékoli změny rozpočtu.

Ve srovnání s jinými sociálními médii nebo reklamními platformami s platbou za proklik stojí LinkedIn téměř vždy více za výsledek. To znamená, že dělat chyby při škálování se může rychle prodražit. Před škálováním je tedy důležité kampaň důkladně otestovat a mít jistotu.

Chcete-li škálovat pomalu, můžete každých pár týdnů zvýšit rozpočet o 20 % nebo jinou relativně konzervativní částku. S tímto druhem měřeného přístupu můžete pečlivě sledovat výsledky, sledovat problémy s výkonem a vytočit zpět rozpočet nebo jiné prvky, pokud se konverze začnou ubírat špatným směrem.

S reklamami LinkedIn máte také možnost rychle škálovat. Není třeba se omezovat na 20% zvýšení, jako byste to udělali s reklamami na Facebooku, protože fáze učení LinkedIn se obvykle restartuje, kdykoli upravíte rozpočty nebo nabídky. Takže můžete zdvojnásobit, ztrojnásobit nebo dokonce desetinásobek svého rozpočtu na test, pokud budete pečlivě sledovat výsledky.

Upravte nabídky pro kampaň

Pokud používáte automatizovanou strategii nabídek s maximálním doručením LinkedIn, nebudete muset provádět žádné změny ve výši nabídky. Pokud jste však zadali limit ceny nebo manuální nabídku, je dobré se k tomu při škálování vrátit.

Když zvýšíte své nabídky, máte větší šanci vyhrát více aukcí reklam na LinkedIn, což zvýší počet zobrazení a může zlepšit výsledky kampaní. Výrazné zvýšení nabídky však může utratit rozpočet rychleji, což může vést ke stejnému počtu konverzí za výrazně vyšší náklady.

Než provedete změny, zkontrolujte doporučenou nabídku LinkedIn a také celkový rozsah nabídek. Kolik prokliků můžete při svém rozpočtu získat s navrhovanou nabídkou? Poté použijte historické CTR a konverzní poměr kampaně, abyste se ujistili, že získaná kliknutí odpovídají vašim stanoveným cílům.

Rozbalte cílení na publikum

Pokud jste kampaň spustili s úzce definovaným publikem, čím více budete škálovat, tím obtížnější bude dosáhnout výsledků za požadovanou cenu. I když vaše počáteční publikum překročí minimum 50 000 členů, LinkedIn nakonec vyčerpá dostupné příležitosti k doručení vaší reklamy.

Pokud počet zobrazení vaší reklamy klesá, zatímco cena za výsledek se zvyšuje, podívejte se na metriky frekvence pro vaši kampaň. Je důležité znát srovnávací hodnoty svého účtu a porozumět frekvenci, která vaší firmě přináší nejlepší výsledky.

Chcete-li snížit frekvenci a poskytnout LinkedIn větší cílovou skupinu, rozšiřte své publikum. Pokud si vaše současné publikum již vede dobře, nejpřímějším způsobem rozšíření je vytvořit podobné publikum, které může být až 15x větší než původní.

Chcete-li nastavit lookalike, přejděte na panel Publikum ve službě Campaign Manager a vyberte odpovídající publikum, které chcete použít. (Upozorňujeme, že odpovídající publika musí být aktivní a mít alespoň 300 členů.) Klikněte na Vytvořit vzhled a přidejte jej do kampaně.

Pokud nemáte životaschopné odpovídající publikum, které byste mohli použít, zvažte jiné způsoby rozšíření. Pokud například používáte uložené publikum, které cílí na uživatele podle funkce nebo pracovní pozice, LinkedIn nemusí vždy rozpoznat tyto signály v profilech vašeho cílového publika. Místo toho můžete cílit podle pracovních názvů nebo dovedností, abyste oslovili větší část své cílové skupiny.

Upřesněte cílení na publikum

Čím déle vaše reklamní kampaně na LinkedIn běží, tím důležitější je vylepšit vaše publikum. Existuje několik způsobů, jak odstranit segmenty publika s nízkým výkonem a zaměřit se na segmenty publika s vysokým záměrem.

Můžete například chtít odstranit lidi, kteří již provedli konverzi. Nejprve nahrajte seznam kontaktů a vytvořte odpovídající publikum. Poté v části publika vaší kampaně klikněte na Vyloučit a vyberte seznam lidí, kteří provedli konverzi.

Zjistili jste, že určité druhy vyhlídek se ukázaly jako nevhodné pro vaši nabídku? Z cílení můžete vyloučit uživatele s určitými atributy, jako jsou pracovní pozice nebo úroveň seniority, abyste se vyhnuli plýtvání výdaji na reklamy.

Zároveň je dobré identifikovat a zaměřit se na vysoce angažované publikum. Statistiky publika pro svou kampaň můžete použít k identifikaci nejvýkonnějších segmentů pro kteroukoli kampaň.

Ve službě Campaign Manager vyberte kampaň a klikněte na Demografické údaje. Poté filtrujte výsledky, abyste viděli funkce práce, názvy pracovních pozic, odvětví a další atributy, které fungují nejlépe. Některé z nejvýkonnějších atributů můžete zahrnout do svého publika.

Chcete-li zaujmout segmenty s vysokým záměrem, je také dobré vytvořit publikum pro opětovné cílení a přidat je do doplňkových kampaní na konci cesty. Můžete například znovu zacílit na lidi, kteří zhlédli 75 % vaší videoreklamy, nebo na lidi, kteří otevřeli váš formulář pro potenciální zákazníky.

Chcete-li co nejpřesnější shodu publika, zacilte znovu na základě akcí v rámci LinkedIn, jako jsou zhlédnutí videa nebo interakce s formulářem pro zájemce.

Poté tato remarketingová publika vylučte ze své hlavní kampaně, abyste optimalizovali výkon a předešli nadměrnému zobrazování reklam publiku, které se nejvíce zajímá.

Závěr

Reklamy LinkedIn vyžadují spoustu testování a monitorování, než budete moci očekávat, že dosáhnete požadovaných výsledků za cenu, kterou chcete. Jakmile však zjistíte, co vyhovuje vaší firmě a publiku, můžete rozšířit své kampaně, abyste získali více potenciálních zákazníků a konverzí a zároveň zobrazovali reklamy širšímu okruhu cílového publika.