Jak škálovat reklamy na YouTube pro vyšší prodej: Průzkumník sociálních sítí

Chcete získat více konverzí z reklam na YouTube? Zajímá vás, jak rozšířit své kampaně, aniž by došlo ke snížení výkonu?

V tomto článku se dozvíte, jak škálovat reklamy na YouTube, abyste zvýšili své výsledky.

#1: Jak testovat reklamy na YouTube a nastavovat srovnávací hodnoty

Klíčem k úspěšnému škálování reklam na YouTube je vědět, které kampaně použít a kdy zasáhnout. To znamená, že musíte otestovat různé prvky kampaní a reklam, abyste našli ty, které dosahují nebo překračují vaše cíle. Pojďme si projít proces testování a stanovování cílů.

Jak testovat reklamy na YouTube

Chcete-li otestovat metody cílení na publikum nebo obsah, vytvořte v Google Ads dvě nebo více identických kampaní na YouTube pomocí různých sad možností cílení. Ujistěte se, že testujete vždy pouze jednu proměnnou. Jinými slovy, můžete porovnávat buď segmenty publika, nebo obsahové cílení, ale nepokoušejte se testovat obojí současně.

Ačkoli vaše reklamy na YouTube mohou technicky cílit na libovolnou kombinaci klíčových slov, témat nebo umístění, je nejlepší používat vždy jeden typ cílení na obsah. (Pokud se je pokusíte zkombinovat, na hlavním panelu Google Ads se může zobrazit upozornění.) Zvažte testování skupin klíčových slov, témat a umístění proti sobě nebo porovnání možností cílení na obsah.

Chcete-li získat přesnější výsledky z testování publika, nepovolujte nástroj Google Ads pro rozšíření publika. Protože tento nástroj umožňuje YouTube zobrazovat reklamy lidem podobným vašim aktuálním segmentům, efektivně rozšiřuje vaše cílení na publikum.

Poté spusťte své testovací kampaně po dostatečně dlouhou dobu, abyste získali statisticky významné výsledky. Přesné načasování závisí na typu kampaně, ale před porovnáním výsledků a určením vítěze byste se měli snažit získat přibližně 100 konverzí.

Jak používat experimentální nástroj Google Ads

Testování kreativ je o něco jednodušší díky vestavěnému experimentálnímu nástroji Google Ads. Chcete-li tento nástroj použít, vytvořte dvě až čtyři videokampaně, které jsou identické kromě kreativy. Poté otevřete nástroj Experimenty z levého postranního panelu na hlavním panelu Google Ads.

Vyberte Video a nastavte experiment.

Přidejte každou testovací kampaň jako samostatnou větev a vyberte metriku úspěchu. V některých případech můžete mít přístup k testu dopadu na značku Google Ads, ale ve většině případů je výchozí metrikou úspěchu cena za konverzi.

Po spuštění experimentu můžete zkontrolovat výsledky na kartě Videoexperimenty na levém postranním panelu. Po skončení experimentu upřednostněte spuštění kampaně s vítěznou kreativou.

Jak nastavit reklamní cíle a měřítka YouTube

Porovnání výkonu vašich reklam na YouTube s průměrem v oboru vám může pomoci zajistit, aby kampaň byla na správné cestě. Nejdůležitější však je, zda vaše kampaně splňují interní cíle vaší organizace.

Cíle kliknutí a konverzí můžete nastavit tak, že budete postupovat zpětně od svých cílových příjmů nebo čísel prodeje. Použijte průměrný konverzní poměr vašeho webu k výpočtu počtu kliknutí, která potřebujete k vytvoření požadovaného prodeje nebo příjmů.

Kolik byste měli zaplatit za zobrazení, kliknutí nebo konverze? Použijte svá interní data ke zjištění, kolik si můžete dovolit utratit za tyto klíčové akce. Jakmile vaše kampaně trvale dosahují těchto cílů nebo klesají pod cílovou cenu za akci (CPA), můžete zvážit jejich škálování.

#2: Jak vertikálně škálovat reklamy na YouTube

Jakmile kampaň trvale dosáhne nebo překročí vaše cíle, máte dvě hlavní možnosti, jak ji škálovat. Známý jako vertikální škálování, první možnost zahrnuje vyšší výdaje zvýšením rozpočtu kampaně a případně úpravou nabídky.

Zvýšit rozpočty

Rozpočet kampaně YouTube můžete upravit tak, že přejdete na hlavní panel Google Ads a přejdete na kartu Kampaně. Ve sloupci Rozpočet klikněte na ikonu tužky a zadejte novou částku rozpočtu.

Jak moc byste měli upravit rozpočet kampaně? Neexistuje žádné magické procento pro zvýšení výdajů na reklamu na YouTube a není třeba je upravovat postupně, jako byste to udělali s reklamami na Facebooku. Můžete zdvojnásobit, ztrojnásobit nebo zdvojnásobit svůj rozpočet, abyste splnili cíle svého týmu.

Přestože má Google Ads fázi učení, změny rozpočtu obvykle znovu nespustí toto období nepředvídatelného výkonu. Ve skutečnosti vám Google Ads může dokonce doporučit, abyste výrazně zvýšili rozpočet kampaně.

Ve sloupci Stav vaší kampaně se může zobrazit upozornění Omezeno rozpočtem, které naznačuje, že váš rozpočet je příliš nízký pro dostupné potenciální konverze. Pokud kliknete na stav, zobrazí se automatická doporučení a předpokládané výsledky Google Ads. Můžete vybrat kteroukoli z doporučených možností nebo zadat vlastní částku.

Upravte nabídky

Pokud vaše kampaň používá zcela automatizovanou strategii chytrých nabídek, jako je maximalizace konverzí, bude pokračovat v optimalizaci s ohledem na konverze, i když agresivně upravíte rozpočet. Nemusíte podnikat žádné další kroky.

Pokud však používá strategii nabídek, která vyžaduje ruční zadání – například maximální cenu za zhlédnutí (maximální CPV) nebo cílovou cenu za 1 000 zobrazení (cílová CPM), měli byste zvážit změnu nastavení.

Chcete-li tyto částky změnit, otevřete nastavení kampaně nebo reklamní sestavy. Klikněte na tužku a zadejte novou nabídku. Mějte na paměti, že zvýšení nabídky obvykle dává YouTube více příležitostí k zobrazení vaší reklamy, což jí může pomoci soutěžit v aukci a nakonec přinést více výsledků.

Je však také důležité si uvědomit, že změny nastavení strategie nabídek obvykle znovu spustí fázi učení Google Ads. Zda je fáze učení aktivní, můžete ověřit tak, že u libovolné kampaně nebo reklamní sestavy zkontrolujete sloupec Stav a vyhledáte stav Způsobilé (učení).

Během fáze učení Google Ads aktivně optimalizuje vaši reklamu na základě nových nastavení, která jste zvolili. Výkon může být během tohoto období nestabilní. To znamená, že můžete zaznamenat neobvyklé skoky a poklesy a konverze mohou stát více. Po období učení – které může trvat až 7 dní – se výkon obvykle vyrovná.

Pro dosažení optimálního výkonu znovu spouštějte fázi učení co nejméně často. Neměňte nastavení strategie nabídek častěji než jednou za pár týdnů a snažte se provést všechny hlavní úpravy kampaně najednou. To znamená, že možná budete chtít změnit měřítko vodorovně a svisle.

#3: Horizontální škálování reklam na YouTube

Vertikální škálování není jediný způsob, jak dosáhnout lepších výsledků z úspěšných reklam na YouTube. S horizontálním měřítkem v podstatě dáváte YouTube více možností pro zobrazování vašich reklam – což může platformě pomoci efektivněji zobrazovat vaši kampaň a pomoci vám dosáhnout lepších výsledků.

V mnoha případech nemusíte volit mezi horizontálním a vertikálním měřítkem. Místo toho je často nutné horizontální škálování, když výrazně zvyšujete rozpočty kampaní.

Všechny kampaně mají přirozeně problémy s výkonem, když dosáhnou bodu nasycení nebo když publikum začne reklamu ignorovat, když ji vidí příliš často. Protože horizontální škálování vytváří více příležitostí k zobrazování reklam, může tyto problémy s výkonem odvrátit.

Pomocí níže uvedených tipů můžete své reklamy na YouTube rozšířit horizontálně. Jakékoli změny cílení nebo kreativy však před použitím v optimalizovaných kampaních nezapomeňte otestovat. Tímto způsobem můžete pokračovat ve zlepšování výkonu kampaně, která je již úspěšná, místo abyste ji kompromitovali experimentálními aktualizacemi.

Cílení na publikum

Ať už jste se rozhodli pro široké nebo úzké cílení, síť Google Ads nakonec vyčerpá všechny nákladově efektivní příležitosti, jak oslovit vaše publikum. V důsledku toho může počet zobrazení, kliknutí a konverzí klesat, zatímco náklady pomalu rostou.

Chcete-li tento problém vyřešit, vy mohl aktivujte možnost Rozšíření publika Google Ads. To vám ale neposkytne mnoho údajů o typech segmentů, které oslovujete, ani o tom, jak na ně znovu cílit. Chcete-li rozšířit své kampaně rozšířením publika, přidejte místo toho konkrétní segmenty. Možnosti cílení na publikum reklam na YouTube zahrnout:

• Segmenty podle zájmů: Ideální pro kampaně na YouTube zaměřené na povědomí a zvažování. Segmenty podle zájmů cílí na lidi s určitými zájmy.
• Segmenty s pravděpodobným zájmem o koupi: Pokud chcete oslovit lidi s nákupním záměrem, jsou lepší volbou segmenty s pravděpodobným zájmem o koupi Google Ads.
• Remarketingové publikum: Chcete-li se znovu spojit s lidmi, kteří interagovali s vaší firmou, vytvořte publikum na základě zapojení na YouTube nebo návštěv webu.
• Podobné segmenty publika: Google Ads automaticky vytváří tyto segmenty pomocí diváků kanálů YouTube, vlastních seznamů zákazníků a dalších segmentů publika s alespoň 100 uživateli.

Výběr správných segmentů publika nemusí být jen hádankou. V mnoha případech můžete použít existující data k získání nápadů a informovaných rozhodnutí.

Zkontrolujte Google Ads Analytics

Nejprve zkontrolujte výkon segmentů publika pro vaše aktuální kampaně na YouTube. Vyberte kartu Publikum pro jakoukoli reklamní sestavu, kterou chcete škálovat, a prohlédněte si tabulku Segmenty publika. Hledejte ty nejlepší a nejhorší umělce. I když možná budete chtít pozastavit segmenty s nízkým výkonem, můžete použít ty nejlepší k rozšíření publika.

Všimli jste si segmentu s pravděpodobným zájmem o trhu, který vygeneroval spoustu kliknutí? Otestujte sousední segment s pravděpodobným zájmem o koupi a zjistěte, zda uživatelé s podobným nákupním záměrem reagují stejně pozitivně. Našli jste vlastní segment, který vám přinesl mnoho konverzí? Experimentujte s přidáváním souvisejících nákupních záměrů nebo vyhledávacích dotazů.

Projděte si Správce publik Google Ads

Google Ads automaticky generuje segmenty na základě aktivity reklam a webových stránek na YouTube, ale pokud je pravidelně nekontrolujete, nemusíte si jich všimnout. Chcete-li tato publika najít, otevřete Správce publik Google Ads a vyhledejte segmenty, které jsou vhodné pro reklamy na YouTube.

Umístěním ukazatele myši na libovolný segment zobrazíte úplný popis a odhadovaný týdenní zásah. Chcete-li některou z nich přidat do testovací reklamní sestavy nebo optimalizované kampaně na YouTube, zaškrtněte políčko, klikněte na rozbalovací nabídku Přidat do a vyberte relevantní reklamní sestavy nebo kampaně.

Prozkoumejte YouTube Studio a Google Analytics

Chcete-li získat další statistiky, použijte služby, jako je váš kanál YouTube a web. Pomocí analýzy Studia YouTube můžete identifikovat demografické skupiny, které nejlépe odpovídají vašemu obsahu, což vám může pomoci vyladit reklamní segmenty YouTube.

S Google Analytics můžete lépe vidět segmenty podle zájmů a s pravděpodobným zájmem o trh, které navštěvují váš web. Kliknutím na libovolný panel zobrazíte podrobné analýzy včetně údajů o konverzích a elektronickém obchodu pro každý segment. Poté se vraťte do Google Ads a přidejte do své kampaně nebo reklamní sestavy na YouTube nejvýkonnější segmenty.

Cílení na obsah

Při zvyšování rozpočtu na reklamy na YouTube může restriktivní cílení na obsah omezit výkon a ohrozit efektivní zobrazování reklam. Chcete-li, aby byly kampaně na YouTube optimalizované, zkontrolujte a rozšiřte obsahové cílení pravidelně a snažit se používat jeden typ na kampaň nebo reklamní sestavu.

Analyzujte vyhledávací dotazy YouTube

Pokud jste do reklamy na YouTube přidali cílení na klíčová slova, můžete výkon klíčových slov zobrazit na kartě Obsah reklamní sestavy. Je dobré je pravidelně kontrolovat, abyste mohli pozastavit klíčová slova s ​​nízkým výkonem a použít klíčová slova s ​​nejlepším výkonem k rozšíření seznamu.

Chcete-li získat nové nápady na klíčová slova, klikněte zde v horní části tabulky můžete zobrazit své vyhledávací výrazy YouTube. Seřaďte seznam podle metrik, které jsou pro vaši kampaň důležité, jako jsou kliknutí nebo míra zhlédnutí, a přidejte ty nejvýkonnější do cílení na klíčová slova.

Rozbalte cílení podle témat

Chcete-li zobrazit výkon tématu, klikněte na kartu Témata v rozbalovací nabídce Obsah pro svou reklamní sestavu YouTube. Ačkoli Google Ads nedoporučuje další náměty, můžete kliknout na ikonu tužky a vyhledat relevantní témata a přidat je do reklamní sestavy.

Přidat nová umístění

Chcete-li zkontrolovat umístění v síti YouTube a Google, klikněte v nabídce vlevo na možnost Umístění. Opět můžete využít ty nejvýkonnější k podpoře nápadů na další umístění. Další statistiky získáte také kliknutím na možnost Zobrazit, kde se vaše reklamy objevily. Můžete si například všimnout, že nejlepší výkon dosahují kanály YouTube ve specifických oblastech nebo určitých typech mobilních aplikací.

Kreativy YouTube

Aktualizace cílení na publikum a kreativy může zefektivnit zobrazování reklam. Pokud však inzerujete pouze několik videí na YouTube, vaše publikum pravděpodobně dříve než později pocítí únavu z reklamy.

Chcete-li vytvořit více kontaktních bodů, aniž by vás reklamy unavovaly, přidejte do svých kampaní YouTube více testovaných a prověřených kreativ. Místo opakování stejných typů reklam In-stream využijte co nejvíce možností reklamy na YouTube:

• Přeskočitelné videoreklamy, které trvají alespoň 10 sekund, ale diváci je mohou přeskočit po 5 sekundách
• Nepřeskočitelné videoreklamy, které trvají 15 až 20 sekund
• Nepřeskočitelné mikrospoty, které trvají 6 sekund
• Sekvence, které zobrazují videoreklamy cílovému publiku v řadě kroků

Získejte větší pokrytí pomocí doplňkových kampaní

Většina kampaní na YouTube obsahuje reklamy in-stream, které se zobrazují před organickým videoobsahem nebo během něj. Google Ads však nabízí také umístění reklam na YouTube mimo stream videa. Pokud chcete své reklamy zobrazovat na více místech na YouTube, zvažte vytvoření doplňkové kampaně, která tato umístění bez videí využije.

Discovery kampaně

Kampaně discovery se zobrazují na domovské stránce YouTube a zdroji Sledovat další a také v dalších službách Google, jako je Gmail. Na rozdíl od standardních kampaní na YouTube však kampaně discovery nepoužívají videa. To znamená, že můžete použít poutavé obrázky a výzvy k akci k upoutání pozornosti a podpoře konverzí.

Maximální výkon kampaní

Kampaně s maximálním výkonem posouvají distribuci reklam o krok dále a zobrazují se ve všech službách Google včetně YouTube. Tyto kampaně mohou zahrnovat všechny typy médií, včetně umístění reklam video discovery na YouTube. Vytvořením dalších kontaktních bodů pomocí Performance Max můžete využít další příležitosti k dosažení svých cílů.

Závěr

Škálování reklam na YouTube by se nemělo zaměřovat pouze na zvyšování rozpočtů. Díky kombinaci vertikálního a horizontálního škálování můžete své reklamy na YouTube zobrazovat širšímu okruhu cílového publika a získat více výsledků, které jsou pro vaši organizaci důležité.