5 způsobů, jak zlepšit cílení reklam na YouTube: Průzkumník sociálních sítí

Chcete mít větší kontrolu nad tím, kdo uvidí vaše videoreklamy na YouTube? Zajímá vás, jak vytvořit pokročilejší segmenty publika pro reklamy na YouTube?

V tomto článku se dozvíte, jak zlepšit cílení na publikum YouTube pomocí různých dat první strany a nativních dat ve Správci publik Google Ads.

Co je cílení na publikum YouTube?

Cílení na publikum na YouTube vám umožňuje realizovat vaše cíle videoreklamy vašim ideálním zákazníkům – lidem, které chcete oslovit a konvertovat. Cílení na publikum pro reklamy na YouTube jde způsob za hranicemi demografie. Níže probereme, jak na to cílení reklam na YouTube pomocí všeho od vašich vlastních dat první strany až po podobné segmenty vygenerované službou Google Ads.

Správce publik Google Ads ukládá všechna uložená publika a segmenty pro váš účet. Chcete-li získat přístup k tomuto nástroji, přejděte do svého účtu Google Ads a otevřete Nástroje a nastavení& Jídelní lístek. Poté vyberte Správce publika z Sdílená knihovna Jídelní lístek. Zde můžete spravovat své zdroje dat, publika a segmenty.

Jakmile vytvoříte segmenty nebo publika, můžete na ně cílit tak, že je přidáte do reklamních sestav. Během procesu vytváření kampaně na YouTube můžete procházet nebo vyhledávat publika a segmenty, které jste vytvořili. Máte například možnost kombinovat demografické údaje s údaji první strany, podobnými segmenty a dalšími možnostmi cílení.

Když nastavujete reklamní kampaň na YouTube, máte také možnost vytvořit nové vlastní segmenty a přidat jednotlivé signály cílení. Přidání jednotlivých signálů je skvělé pro doladění cílení pro konkrétní reklamní sestavy. Pokud však chcete znovu použít sady signálů cílení nebo vytvořit segmenty pro opětovné cílení, je nejlepší je vytvořit ve Správci publik.

Cílení na publikum vs. Cílení na obsah

Přestože se tento článek zaměřuje na cílení na publikum, je důležité vědět, že máte i jiné možnosti, jak oslovit své ideální zákazníky na YouTube. Vaše videoreklamy mohou také cílit na obsah pomocí signálů, jako jsou:

• Témata, která se týkají vašich zákazníků
• Umístění, jako jsou kanály a videa YouTube
• Klíčová slova související s videi na YouTube

#1: Jak používat demografické cílení na publikum pro reklamy na YouTube

Mají vaši zákazníci tendenci sdílet podobné věkové skupiny, rodinný stav a další rysy? Demografické cílení je skvělým místem, kde začít budovat publikum.

Jak cílit na publikum YouTube podle demografických skupin

Chcete-li cílit na lidi na základě demografických údajů, vyberte si z těchto nastavení:

• Pohlaví, včetně možností pro ženský, mužský, a Neznámý
• Věk včetně sady se pohybuje od 18 do 65+
• Rodičovský stav, včetně Rodič a Ne rodič
• Příjem domácnosti, od horních 10 % do spodních 50 %

Jak přidáváte nebo odebíráte segmenty, můžete vidět počet týdenních zobrazení dostupných pro vaše publikum. Tyto statistiky vám mohou pomoci ujistit se, že oslovujete dostatek lidí, aniž byste cílili příliš široce.

Jak cílit na publikum YouTube podle podrobných demografických údajů

Platforma Google Ads vám také umožňuje cílit na uživatele YouTube podle podrobnějších vlastností, jako je rodinný stav, úroveň vzdělání a podrobnosti o zaměstnání. Možnosti pro podrobné demografické údaje zahrnují:

• Rodičovský status, který vám umožňuje cílit na rodiče kojenců, batolat, dospívajících a dětí v různých dalších věkových skupinách
• Rodinný stav, který vám umožní oslovit lidi, kteří jsou svobodní, ženatí nebo ve vztahu
• Vzdělání, takže můžete oslovit současné vysokoškoláky nebo lidi s čímkoli od maturity až po postgraduální studium
• Stav vlastnictví domu, včetně vlastníků domů a nájemníků
• Podrobnosti o zaměstnání, takže se můžete spojit s lidmi z různých odvětví nebo s lidmi, kteří pracují ve společnostech různých velikostí

#2: Jak používat cílení na publikum podle zájmů pro reklamy na YouTube

Demografické cílení není pro reklamy na YouTube vaší jedinou možností. Data Google můžete využít k oslovení (nebo vyloučení) uživatelů s dlouhým seznamem zájmů nebo ke spojení lidí, kteří aktivně nakupují v určitých kategoriích.

Tyto signály cílení můžete přidat na úrovni reklamní sestavy nebo je uložit do publik ve Správci publik. Chcete-li najít životní událost, afinitu a segmenty s pravděpodobným zájmem o trh, otevřete Zájmy a podrobné demografické údaje rozbalovací nabídka cílení. Chcete-li vytvořit vlastní cílení podle zájmů, přejděte na Vlastní segmenty.

Jak cílit na publikum podle životních událostí

Patří mezi vaše cílové publikum lidé, kteří procházejí velkými životními změnami? Pomocí segmentů životních událostí Google Ads můžete zobrazovat reklamy na YouTube lidem, kteří zažívají milníky, jako jsou:

• Odcházím do důchodu
• Mít svatbu
• Změna zaměstnání
• Zahájení podnikání
• Renovace domu
• Stěhování

Jak cílit na publikum podle segmentů podle zájmů

Pokud váš cílový zájem sdílí společné zájmy, můžete pomocí segmentů podle zájmů Google Ads najít lidi, kteří se pravděpodobně budou zajímat o vaši firmu. Pro širší cílení zvolte obecnější kategorie, např Jídlo a stravování nebo Krása a wellness. Pro užší cílení použijte rozbalovací nabídky k výběru konkrétnějších segmentů podle zájmů, např Nadšenci do vaření.

Z technického hlediska můžete segmenty podle zájmů přidat do jakékoli reklamní kampaně YouTube. Ale protože tato publika vyjadřují spíše zájem než záměr, obvykle nejlépe fungují s kampaněmi zaměřenými na povědomí.

Jak cílit na publikum podle segmentů s pravděpodobným zájmem o trh

Chcete-li cílit na publikum s nákupním záměrem, použijte segmenty Google Ads s pravděpodobným zájmem o koupi. Pomocí těchto segmentů můžete oslovit lidi, kteří aktivně nakupují produkty a služby v určitých kategoriích, takže jsou ideální pro kampaně zaměřené na zvažování nebo konverze.

Podobně jako segmenty podle zájmů umožňují segmenty s pravděpodobným zájmem o koupi široké i úzké cílení. Můžete například šířeji cílit na segment s pravděpodobným zájmem o trh, jako je Oblečení a doplňky nebo Aktivní oblečení. Chcete-li oslovit uživatele, kteří hledají něco konkrétnějšího, můžete použít segmenty s pravděpodobným zájmem o trh, např Běžecké oblečení.

Jak cílit na publikum podle vlastních segmentů

Životní událost, segmenty zájmů a segmenty s pravděpodobným zájmem o koupi Google Ads vám poskytují mnoho možností, jak oslovit uživatele YouTube, kteří odpovídají vašemu profilu zákazníka. Pokud však chcete cílit na ještě konkrétnější skupinu nebo chcete využít data vyhledávání Google, řešením jsou vlastní segmenty.

Pomocí vlastních segmentů můžete oslovit lidi pomocí hodně podrobnější signály. Namísto použití segmentů podle zájmů souvisejících s restauracemi můžete například cílit na lidi s nákupním záměrem nejlepší venkovní terasy poblíž mě nebo doporučená místa pro jídlo poblíž mě.

Vlastní segmenty také využívají data vyhledávání Google. Můžete například cílit na lidi, kteří aktivně vyhledávají výrazy jako rychlé občerstvení, které doručují kolem mě takže můžete své reklamy na YouTube zobrazovat lidem, u kterých je mnohem pravděpodobnější, že na ně kliknou a provedou konverzi.

V nedávné minulosti umožňovala služba Google Ads inzerentům vytvářet vlastní segmenty podle zájmů pro reklamní kampaně na YouTube. Od července 2022 již nejsou vlastní segmenty podle zájmů dostupné. Ale protože vlastní segmenty automaticky identifikují a aplikují signály podle zájmů na základě nastavení kampaně, každý vlastní segment, který použijete, má v podstatě vylepšené cílení podle zájmů.

#3: Jak využít minulé interakce k cílení na publikum pomocí reklam na YouTube

Chcete cílit na návštěvníky webu nebo odběratele YouTube? Pomocí Správce publik můžete vytvářet segmenty, které využívají minulé interakce – včetně možností cílení na konkrétní obsah a akce.

Chcete-li k cílení použít svůj web nebo kanál YouTube, otevřete Správce publika a vyberte Vaše zdroje dat. Pokud jste již spustili videoreklamy, váš kanál YouTube by zde již měl být propojen. Můžete také propojit svůj účet Google Analytics a začít čerpat data z webových stránek.

Jak cílit na základě obsahu a zapojení YouTube

Chcete-li vytvořit publikum založené na YouTube, přejděte na stránku Segmenty ve Správci publika. Klikněte na znaménko plus a vyberte uživatelé YouTube. Poté segment pojmenujte a pomocí rozbalovací nabídky vyberte typ interakce, na který chcete cílit.

Pro širší cílení použijte signály jako Navštívili jste stránku kanálu nebo Zhlédli jakékoli video z kanálu. Chcete-li oslovit uživatele YouTube, kteří projevili větší zájem o váš obsah, použijte signály jako Přihlášen k odběru kanálu nebo Olajkoval jakékoli video z kanálu.

K vytváření cest videoreklam můžete také použít publika na YouTube. Můžete například použít signály jako Zhlédli určitá videa nebo Zhlédli určitá videa jako reklamy ke konverzi uživatelů, kteří již viděli váš obsah na začátku nebo uprostřed cesty.

Jak cílit na základě obsahu webu a zapojení

Jakmile na svůj web přidáte značky pro remarketing Google Ads, Správce publik automaticky vygeneruje segmenty pro všechny návštěvníky. Chcete-li cílit na určité skupiny návštěvníků, vytvořte nový segment a vyberte návštěvníci webu.

Poté pomocí rozbalovací nabídky vyberte typ segmentu, na který chcete cílit. Pomocí signálů, jako je například, můžete cílit relativně široce Návštěvníci stránky.

Pokud ale chcete oslovit lidi, kteří si váš web prohlíželi v určitou dobu, nebo ty, kteří navštívili určitou sérii stránek, zvolte signály jako Návštěvníci stránky během konkrétních dat nebo Návštěvníci stránky, kteří také navštívili jinou stránku. Podobně můžete znovu zacílit na lidi, kteří si neprohlédli určité stránky – například stránky kategorií produktů nebo služeb –, ale nenavštívili stránku, která zdůrazňuje vaši nejnovější nabídku nebo nabídku.

#4: Jak používat vlastní seznamy zákazníků k cílení na publikum pomocí reklam na YouTube

Používání dat Google je skvělé pro rozšíření zákaznické základny a pro spojení s lidmi, kteří se zapojili do vašeho kanálu nebo webu YouTube. Co když ale chcete k přizpůsobení cílení použít vlastní data první strany vaší organizace?

Pokud již máte seznam zákazníků nebo lidí, kteří se přihlásili k odběru vašich e-mailů, můžete vytvořit segmenty, které umožňují mnohem podrobnější cílení. Vlastní seznamy zákazníků Google Ads poskytují inzerentům možnosti opětovného spojení s potenciálními i stávajícími zákazníky.

Přestože mohou být seznamy zákazníků účinné, je důležité vědět, že Google Ads omezuje způsob, jakým je mohou inzerenti používat. Je váš účet Google Ads starší než 90 dní? Má za sebou historii výdajů na reklamu alespoň 50 000 $? Pomocí vlastních seznamů zákazníků můžete cílit na konkrétní skupiny zákazníků, vytvářet podobné segmenty a vyloučit segmenty zákazníků.

Pokud je však váš účet starší než 90 dní nebo pokud vaše organizace ještě neutratila 50 000 USD za Google Ads, budete mít určité limity. Vlastní seznamy zákazníků můžete použít pouze k vyloučení konkrétních segmentů zákazníků nebo při použití Pozorovánínastavení. To znamená, že můžete získat statistiky o zapojení zákazníků a konverzích, ale nemůžete na ně přímo cílit.

Jak nastavit vlastní seznamy zákazníků pro reklamy na YouTube

Začněte exportováním relevantních zákaznických dat z vaší marketingové platformy, elektronického obchodu nebo platformy prodeje. Kromě jmen zákazníků je užitečné uvést co nejvíce typů kontaktních údajů, jako jsou e-mailové adresy, telefonní čísla a poštovní adresy. Použijte Šablona vlastních seznamů zákazníků Google Ads k formátování dat.

Poté otevřete Správce publika a vyberte Segmenty tab. Kliknutím na znaménko plus vytvořte nový segment a vyberte Seznam zákazníků. Zadejte název, vyberte typ dat a nahrajte svůj seznam. Upozorňujeme, že Správce publik může importovat data přímo z několika hlavních marketingových platforem, ale nejprve budete muset nastavit integraci Zapier.

Tipy pro používání vlastních seznamů zákazníků

Namísto vytváření jednoho velkého seznamu zákazníků se všemi, kdo kdy nakoupili ve vaší firmě nebo se zaregistrovali k odběru vašich e-mailů, je často užitečné vytvořit cílenější seznamy. Můžete například vytvořit samostatné segmenty pro:

• Nejlepší zákazníci, kteří ve vaší firmě utratili nejvíce
• Zákazníci, kteří obvykle nakupují určitou kategorii položek
• Zákazníci, kteří si chtějí znovu koupit nebo znovu přihlásit
• E-mailové odběratele, kteří projevili zájem o určitou kategorii

Můžete vytvořit tolik seznamů zákazníků, kolik chcete. Než je však budete moci použít pro reklamy na YouTube, musí splňovat požadavky na minimální velikost (1 000 aktivních návštěvníků za 30 dní). Zkontrolujte ve Správci publika, zda jsou vaše seznamy způsobilé pro YouTube – nebo zda jsou příliš malé na to, aby se mohly zobrazovat v síti.

Upozorňujeme, že zpracování seznamů zákazníků trvá až 48 hodin. Naplánujte si, že si místo nahrávání na poslední chvíli necháte dostatek času na přípravu, abyste nemuseli odkládat spuštění kampaně.

Mějte také na paměti, že seznamy zákazníků nevyprší – ale mohou být zastaralé, jak se vaše zákaznická základna přirozeně vyvíjí. Seznamy zákazníků pravidelně aktualizujte, abyste mohli oslovit ty správné lidi a vyhnuli se plýtvání výdaji za reklamu na cílení na bývalé zákazníky.

#5: Jak používat podobné segmenty k cílení na publikum pomocí reklam na YouTube

Podobné segmenty Google Ads fungují trochu jinak než podobná publika na Facebooku a dalších platformách. Inzerenti YouTube totiž nemohou vytvářet podobné segmenty z jakéhokoli existujícího publika. Místo toho služba Google Ads automaticky generuje podobné segmenty z vhodných segmentů publika.

Proč je publikum vhodné pro podobné segmenty? Aby mohla platforma Google Ads vytvořit podobný segment, musí mít počáteční publikum alespoň 100 návštěvníků. Kromě toho výchozí publikum nemůže být vlastní seznam. Místo toho musí být výchozím publikem vlastní seznamy zákazníků, uživatelé YouTube, návštěvníci webu nebo vybrané jiné typy segmentů.

Když platforma Google Ads vygeneruje podobné publikum, uvidíte ho v seznamu Segmenty ve Správci publika. Zkontrolovat Youtube a ujistěte se, že je dostatečně velký pro videoreklamy.

Tipy pro používání podobných segmentů

Podobné segmenty mohou být neuvěřitelně užitečné pro oslovení nového publika, které sdílí vlastnosti s vašimi stávajícími zákazníky a návštěvníky webu. Ale protože tyto segmenty cílí na lidi, kteří ještě nejsou zákazníky, cena za akvizici (CPA) pro podobné segmenty bývá vyšší.

Vzhledem k tomu, že rozpočty můžete nastavit pouze na úrovni kampaně (tj. nikoli na úrovni reklamní sestavy), je vhodné k cílení na podobné segmenty na YouTube používat samostatné kampaně. Tímto způsobem můžete získat větší kontrolu nad tím, kolik utratíte, abyste oslovili podobné publikum. Pro ještě větší kontrolu zvažte strategii nabídek, jako je cílová CPA nebo cílová návratnost investic do reklamy (ROAS).

Závěr

Chcete-li provozovat úspěšné reklamní kampaně na YouTube, musíte vyladit cílení na publikum. Se správnými datovými segmenty a signály cílení můžete pro své reklamy na YouTube oslovit ideální publikum a dosáhnout svých marketingových cílů mnohem efektivněji.