Jak provozovat instagramové influencer marketingové kampaně v roce 2022: Social Media Examiner

Chcete rychle rozvíjet svou značku? Přemýšlíte o využití instagramových influencerů, ale nejste si jisti, jak začít?

V tomto článku se dozvíte, jak najít a navázat partnerství s tvůrci a instagramovými influencery, kteří vám mohou pomoci oslovit nové publikum a vybudovat důvěru.

Proč byste měli pracovat s instagramovými influencery

Ať už zvládnete Instagram marketing pro nový nebo zavedený podnik pravděpodobně používáte několik standardních taktik. Například konzistentně publikujete obsah Instagramu, zveřejňujete širokou škálu obsahu a používáte hashtagy k podpoře objevování.

Jakkoli jsou tyto taktiky užitečné, nemusí vaší firmě umožnit růst tak rychle, jak byste chtěli, nebo získat požadované prodeje nebo potenciální zákazníky. Zde je návod, jak vám influenceři na Instagramu mohou pomoci dosáhnout vašich marketingových cílů.

Představte svou firmu novému publiku

Odráží vaše sledovanost na Instagramu jen malé procento vašeho celkového adresného trhu? Rozšiřte své publikum na Instagramu může jít pomalu, i když používáte správné hashtagy a komunikujete s jinými účty ve vašem oboru.

Díky partnerství s instagramovými influencery můžete okamžitě oslovit relevantní publikum. Standardní influenceři mají obvykle alespoň 50 000 sledujících, takže partnerství vám dává šanci spojit se s tisíci potenciálních zákazníků.

Budujte důvěryhodnost a důvěryhodnost

Není vždy snadné přesvědčit nové zákazníky, že vaše firma dokáže vyřešit jejich problémy. Potenciální zákazníci si možná budou muset přečíst recenze, vyzkoušet vzorky nebo prozkoumat konkurenty, aby si potvrdili důvěryhodnost vaší firmy.

Naproti tomu influenceři mohou vaší firmě pomoci budovat důvěryhodnost mnohem efektivněji. Koneckonců, influenceři obecně přitahují publikum kvůli jejich odbornosti. Pokud například influencer šílí o vaší firmě, sledující pravděpodobně důvěřují tomu, co říkají, což může zefektivnit cestu zákazníka.

Dosáhněte měřitelných výsledků

Je snadné to předpokládat influencer marketing cílí pouze na horní část cesty. Ale influenceři mohou vašemu týmu pomoci dosáhnout mnohem víc, než jen přilákat více sledujících nebo získat více dojmů a zapojení.

Ve skutečnosti mohou influenceři často spolupracovat s firmami na generování potenciálních zákazníků, prodeji a dalších konverzích. Než uděláte nabídku nebo spustíte kampaň, nastavte očekávání a prodiskutujte měření, abyste se ujistili, že jsou všichni na stejné vlně.

Jak najít vlivné tvůrce na Instagramu

Instagram je domovem bezpočtu tvůrců prakticky v každém výklenku. Postupujte podle níže uvedených kroků a začněte identifikovat potenciální partnery pro vaši firmu.

Začněte vyhledáváním hashtagů

Nejprve otevřete aplikaci Instagram a klepnutím na ikonu lupy přejděte na kartu Prozkoumat. Do vyhledávacího pole zadejte hashtag, který je relevantní pro vaši firmu a vaše odvětví. Když se zobrazí výsledky hledání, klepněte na ten, který jste zadali, aby se zobrazila stránka pro vyhledávání hashtagů.

Instagram automaticky zobrazuje desítky nejoblíbenějších příspěvků a kotoučů, které používají hashtag. Procházejte hlavní obsah a klepnutím zobrazte příspěvky, které na vás vyskakují a odpovídají estetice vaší firmy.

Některé z příspěvků mohou být od firem nebo maloobchodníků. Ale stejně mnoho může být od influencerů, kteří by mohli být skvělými partnery pro vaše podnikání. Zatím nemusíte kopat příliš hluboko. Pokud narazíte na příspěvek od autora, který by se mohl hodit, klepnutím na ikonu záložky jej uložte pro další kontrolu.

Pokud se konkrétně zajímáte o partnerství s autory pro krátké video, můžete se také podívat na záložku Reels pro hashtag. Na stránce hashtag je také dobré sledovat klíčové značky pro vaši firmu nebo odvětví. Tímto způsobem uvidíte relevantní obsah od tvůrců ve svém kanálu Instagram a můžete pokračovat ve vytváření seznamu potenciálních partnerů.

Poté se vraťte k vyhledávání hashtagů, klepněte na některé související značky a opakujte výše uvedený postup. Je dobrý nápad procházet seznamem dolů a zobrazit hashtagy s menší návštěvností, protože je pravděpodobnější, že najdete specializované značky, které používají tvůrci.

Vyhledejte značky umístění na Instagramu

Pokud má vaše firma kamennou prodejnu nebo zastoupení v místní komunitě, je také užitečné hledat lokační značky na Instagramu. To vám umožní najít influencery ve vaší oblasti a podstatně zúžit vyhledávání.

Chcete-li hledat značky umístění, vraťte se na kartu Prozkoumat a klepněte na ikonu mapy v pravém horním rohu. Poté klepněte na ikonu lupy a zadejte název své firmy. Odtud můžete procházet seznamem nejdůležitějšího obsahu a pomocí výše uvedeného pracovního postupu identifikovat potenciální partnery.

Mějte na paměti, že tyto výsledky vyhledávání jsou založeny na značce umístění, nikoli na značce vašeho profesionálního účtu. V hlavním zdroji obsahu můžete vidět obsah zveřejněný vaší firmou, ale pravděpodobně také uvidíte oblíbené příspěvky od vlivných tvůrců.

Máte místní konkurenty? Stejný proces můžete použít k vyhledání značek umístění konkurentů a nalezení autorů, kteří o nich publikovali obsah.

Zkontrolujte zmínky o vaší firmě

Hledání influencerů někdy vyžaduje hodně výzkumu. Ale v jiných případech už jsou ve vaší doručené poště a čekají, až je objevíte. Nejprve přejděte na svůj profil na Instagramu a otevřete kartu označeného obsahu. Klepnutím uložíte všechny příspěvky, které vypadají, že pocházejí od vlivných tvůrců nebo které obsahují pozitivní recenze vaší firmy.

Vzhledem k tomu, že označený obsah je veřejný, můžete navštívit profily svých konkurentů a prohlížet si také obsah, ve kterém byli označeni. Tato taktika vám může pomoci najít (a případně se spřátelit) s influencery ve vašem výklenku, kteří jsou fanoušky soutěže.

Dále procházejte své DM a najděte zprávy od autorů, kteří označili vaši firmu nebo s vámi sdíleli svůj obsah. Klepnutím na ikonu vlajky v horní části jakéhokoli DM můžete sledovat potenciální partnery.

Jakmile označíte jednoho nebo více tvůrců, můžete ve svých DM klepnout na odkaz Filtr a zvolit zobrazení pouze označených zpráv. Konverzace s tvůrci tak najdete poměrně snadno. Mějte na paměti, že filtr zobrazuje konverzace, které byly aktivní v posledních 30 dnech, takže funguje pouze pro sledování nedávných diskuzí.

Používejte nástroje pro sociální poslech

Instagram vás automaticky upozorní na spoustu obsahu, který zmiňuje vaši firmu. Ale pokud vás původní tvůrce neoznačil, nezobrazí se to na vaší kartě označeného obsahu ani ve vašich DM.

Pomocí nástroje pro poslech na sociálních sítích můžete najít obsah, který představuje vaši firmu, ale nemá značku. Můžete například sledovat příspěvky, které vás zmiňují v titulku nebo které hláskují název vaší společnosti, místo toho, abyste používali svůj ovladač Instagramu.

Jakmile najdete příspěvky, které zmiňují vaši firmu, klepnutím je uložte. Je užitečné je přidat do sbírky, která je určena výhradně pro potenciální spolupracovníky, abyste mohli snadno sledovat lidi, se kterými se chcete spojit.

Pomocí nástroje pro naslouchání na sociálních sítích, jako je například Mention, můžete vytvářet vlastní upozornění, která vás upozorní na zmínky o značce na Instagramu a dalších platformách. Můžete přidat libovolný počet verzí názvu své firmy (včetně překlepů), abyste našli co nejvíce zmínek. Vzhledem k tomu, že nástroj najde zmínky a upozorní vás na ně automaticky, nemusíte se bát, že by vám něco uniklo.

Můžete také vytvořit vlastní upozornění pro konkurenty. Pak můžete vrhnout širší síť a najít influencery, kteří již mají zájem o váš výklenek.

Prohlédněte si nástroje influencer marketingu

V říjnu 2021 Instagram oznámil, že platforma testuje nástroje pro zlepšení procesu vyhledávání influencerů. Zvažované funkce značkového obsahu zahrnují nástroje pro vyhledávání tvůrců, prověřování jejich profilů a komunikaci prostřednictvím vyhrazené partnerské složky DM.

Ale dokud se tyto nástroje nezavedou, platforma pro influencer marketing může zefektivnit váš výzkumný proces a usnadnit objevování tvůrců. Tyto placené nástroje mohou zjednodušit každý krok procesu. Mají výkonné vyhledávače, které vám pomohou najít influencery na základě klíčových slov, výklenků, umístění nebo velikosti publika.

Mohou také zobrazovat statistiky zapojení a vyhodnocovat kvalitu publika influencerů, takže můžete upřednostňovat partnerství se zkušenými tvůrci. Tyto nástroje mohou také usnadnit vedení databáze potenciálních tvůrců, uložené na jednom vhodném místě.

Pomocí nástroje, jako je například BuzzSumo, můžete vyhledávat influencery na základě klíčových slov. Poté můžete v seznamu naskenovat tvůrce s vysokým skóre autority na Instagramu – metrika, která vám může pomoci identifikovat nejvlivnější tvůrce.

Protože BuzzSumo také sleduje doménovou autoritu webů tvůrců, můžete tuto sekundární metriku použít k potvrzení toho, jak je každý tvůrce zavedený nebo vlivný. Poté můžete kliknutím navštívit přímo instagramový účet libovolného tvůrce nebo uložit jeho profil do svého seznamu v BuzzSumo.

Jak navázat partnerství s vlivnými tvůrci na Instagramu

Jakmile provedete počáteční průzkum, můžete vytvořit užší seznam a začít oslovovat své nejlepší možnosti. Pojďme se podívat na to, jak budovat vztahy a plánovat úspěšné influencerské kampaně.

Budujte vztahy s potenciálními partnery

Ve většině případů je dobré vyhnout se předhazování influencerů ve chvíli, kdy je najdete. Autoři přirozeně musí prověřit vaši firmu tak, jak jste je hodnotili – a to znamená, že musí mít jistotu, že vaše firma je pro jejich publikum vhodná. Místo toho, abyste skočili přímo do vyjednávání o influencer marketingu, nejprve si vytvořte vztah.

Do jisté míry můžete tvůrce poznat prostřednictvím obsahu, který zveřejňují. Ale pouhá konzumace jejich obsahu vede k jednostrannému vztahu. Udělejte si čas a pravidelně komentujte obsah svých oblíbených autorů a ukažte osobnost své firmy.

Sledujte influencery ve své schránce na Instagramu

Pokud se rozhodnete používat nástroj pro influencer marketing pro prezentace a kampaně (viz níže), můžete sledovat tvůrce a organizovat zprávy prostřednictvím vaší placené platformy. Pokud se však místo toho rozhodnete budovat vztahy prostřednictvím nativních nástrojů, máte kromě aplikace Instagram užitečné možnosti.

Stejně jako aplikace Instagram vám Creator Studio umožňuje označit zprávy od tvůrců, které byste chtěli upřednostnit. Ale Creator Studio vám také umožňuje přidávat štítky do konverzací, abyste mohli efektivněji sledovat lidi. Ovlivňovače můžete označit například podle toho, kde spadají do vašeho užšího výběru nebo podle kampaně, kde by podle vás byli nejlepší.

V Creator Studiu můžete také přidat interní poznámky a kontaktní údaje. Tato funkce je zvláště užitečná, pokud chcete udržet svůj tým na stejné stránce a plynule budovat partnerství.

Zmapujte kampaně influencerů

Jakmile budete mít představu o typech tvůrců, kteří by mohli spolupracovat s vaší firmou, můžete efektivněji plánovat influencerské kampaně. Zamyslete se nad typem obsahu, který chcete, aby influenceři vytvořili. Například, Dárky na Instagramu mohou být užitečné pro rozšíření vašeho publika, zatímco funkce životního stylu mohou být lepší k tomu, aby lidi přiměli zvážit nákup.

Je také důležité myslet na formát obsahu (například příspěvky, kotouče nebo příběhy) a rozpočet, který můžete přidělit. Přemýšlejte o tom, zda a jak instagramové reklamy zohlední i vaši kampaň, protože možná budete potřebovat další oprávnění ke spouštění reklam s obsahem tvůrců. Tyto podrobnosti jsou nezbytné pro propagování tvůrců a získání toho, co potřebujete, aby vaše kampaň uspěla.

Stanovte si cíle pro partnerství influencerů

Když sbíráte čísla související s rozpočtem, je užitečné zvážit cíle vaší kampaně, jako je určitý počet nových sledujících nebo určitá částka příjmů z prodeje.

Buďte transparentní ohledně svých cílů, aby tvůrci, se kterými spolupracujete, pochopili, jak měříte úspěch. Zkušení influenceři by měli být schopni odhadnout, zda je váš cíl přiměřený vzhledem k velikosti jejich publikum, množství obsahu, které plánují vytvořit, a podobné výsledky, kterých dosáhli v minulost.

Představte potenciální partnery

Jakmile vypracujete všechny podrobnosti o své influencerské kampani, můžete navrhnout influencery a požádat je, aby s vámi spolupracovali. Můžete je prezentovat prostřednictvím DM a používat Nativní nástroje pro značkový obsah Instagramu přidat štítek Placené partnerství k jakémukoli sponzorovanému obsahu.

Případně můžete ke správě dohod a plateb použít platformy influencer marketingu. Nástroje jako #paid vám umožňují nastavit kampaně a určit typ tvůrce, se kterým chcete spolupracovat. Platforma vás poté spojí s tvůrci a zjednoduší procesy nabízení, schvalování a plateb.

Změřte výsledky kampaně

Pokud používáte platformu influencer marketingu, jako je #paid, pak je měření výsledků kampaní poměrně jednoduché. Sleduje klíčové metriky, jako je dosah a cena za výsledek, takže se můžete ujistit, že získáváte návratnost investic, která má pro vaši firmu smysl.

Pokud však kampaně s influencery spouštíte ručně, budete muset provést určité plánování, abyste mohli přesně měřit a přiřazovat výsledky. Pokud například chcete připsat růst publika partnerství s influencery, budete chtít začít s benchmarkem pro typický měsíční růst účtu.

Pokud chcete přiřadit tržby a tržby, je dobré přiřadit každému tvůrci vlastní propagační kódy nebo adresy URL. Tímto způsobem můžete přiřadit výsledky správnému influencerovi, přesně měřit příjmy a identifikovat tvůrce, se kterými byste chtěli znovu spolupracovat na budoucích kampaních.

Závěr

Hledání vlivných instagramových tvůrců vyžaduje správnou rovnováhu času, rozpočtu a nástrojů. Pokud si ale uděláte čas na budování vztahů, stanovení realistických cílů a provozování poutavých kampaní, pak může být partnerství s instagramovými influencery neuvěřitelně efektivním nástrojem pro růst vašeho podnikání.

Získejte další rady ohledně instagramového marketingu

• Vypěstujte si instagramové sledování, které konvertuje.
• Najděte 11 nápadů na videa na začátku trychtýře pro Instagram.
• Založte si obchod na Instagramu.