Prodej na LinkedIn bez reklam: zkoušející sociálních médií

Chcete generovat větší tržby z LinkedIn? Zajímá vás, jak nejlépe využít svůj profil, stránku společnosti a zprávy LinkedIn k propagaci svého produktu nebo služby?

V tomto článku se dozvíte, jak prodávat na LinkedIn bez reklam.

Proč musíte používat LinkedIn k organickému prodeji

Jedním z klíčových rozdílů mezi LinkedIn a dalšími platformami sociálních médií je, že když se návštěvníci přihlásí do LinkedIn, očekávají, že budou prodáni více než na jiných platformách sociálních médií. Očekávají, že budete obchodovat na LinkedIn, a proto, když se na LinkedIn objeví hřiště, není to šok.

Samozřejmě stále musíte pracovat na budování vztahu se svým publikem. To, že někdo očekává, že bude prodán, ještě neznamená, že si nemusíte vydělávat právo na prodej tím, že nejprve uvedete hodnotu. Existuje však o něco menší tlak, protože očekávání již bylo stanoveno.

Algoritmus LinkedIn navíc zpracovává odkazy na příspěvky odlišně od jiných sociálních platforem. Facebook uvedl, že někdy potlačují příspěvky pomocí odkazů, které by lidi odvedly z platformy. Jejich cílem je udržet lidi na jejich platformě co nejdéle. Naproti tomu LinkedIn takové poslání nemá. Nepotlačují příspěvky obsahující externí odkazy, což usnadňuje poskytování hodnoty a zdrojů vašemu publiku.

A konečně, rozpočet myšlení a publika na LinkedIn je již připraven na prodej a služby, částečně proto, že když se lidé přihlásí na LinkedIn, už očekávají, že vás uvidí nabízet služby. To také znamená, že značkový propagační obsah může být mnohem vyšší organický dosah na LinkedIn než některé další sociální platformy.

Osvědčené postupy pro prodej na LinkedIn

Již víme, že vybudování těchto faktorů know-how a důvěryhodnosti s vyhlídkami vyžaduje čas, než se rozhodnou s vámi spolupracovat. To znamená, že vám potřebují opakované vystavení, než se zaváží k dalšímu kroku.

Před několika lety se tento průměr pohyboval mezi 7 a 12 dotykovými body. Za posledních pár let - a zrychlil se během pandemie - průměrný počet kontaktních bodů mezi značkou a potenciálním zákazníkem vzrostl v některých případech téměř na 30. Vzhledem k jedinečné poloze LinkedIn je však počet nezbytných kontaktních bodů mnohem menší.

Pokud člověk nikdy neviděl nebo neslyšel o vaší značce, než vás našel na LinkedIn, s dobrou strategií a hodnotným obsahem, můžete připravit že vyhlídky na to, že budete připraveni koupit vaše zboží nebo služby rychleji a s méně kontaktními body na LinkedIn, než byste mohli na jiných sociálních sítích kanály.

Nejprve si ale musíte vydělat právo prodávat a propagovat své zboží a služby poskytováním hodnoty a interakcí se svým publikem.

Je důležité si uvědomit, že v každém okamžiku spadne návštěvník vašeho profilu LinkedIn nebo stránky společnosti do jednoho ze tří segmentů: studeného, ​​teplého nebo horkého segmentu. Jak názvy napovídají, teplota kbelíku přímo odráží teplotu vztahu mezi vámi a daným návštěvníkem.

Chladný návštěvník vašeho profilu nebo stránky má malou nebo žádnou předchozí expozici vůči vám nebo vaší značce, zatímco horký návštěvník měl několik expozic vůči vaší značka již má, a je proto blíže tomu, aby byla připravena učinit další krok a naskočit s vámi, naplánovat schůzku nebo koupit váš služby.

Na LinkedIn si musíte pamatovat, kde jsou lidé na cestě ze studeného kbelíku do horkého kbelíku, a připravit svůj profil a stránku tak, aby vyhovovaly všem třem kbelíkům.

# 1: Tipy pro prodej prostřednictvím vašeho profilu LinkedIn

Ukažte správný obsah ve své hlavní sekci LinkedIn

Na tvůj Profil LinkedIn, můžete hovořit s lidmi v různých bodech cesty prostřednictvím obsahu, který předvádíte v Doporučená sekce, která se zobrazí přímo pod vaší sekcí O aplikaci. V této části můžete sdílet příspěvky na LinkedIn, odkazovat na obsah mimo platformu a nahrávat příslušné dokumenty nebo obrázky.

Tady je několik tipů, jak představit obsah, který mluví lidem během cesty zákazníka:

Pro chladné návštěvníky: Prezentace odkazu na příspěvek nebo článek, který jste sdíleli na LinkedIn a který získal dobrou míru zapojení, je skvělý pro chladného návštěvníka, aby vás poznal o něco lépe, aniž by obrovská časová investice a vystoupení z LinkedIn. Umožňuje jim zůstat na platformě a stále dostávat hodnotu a prostředky, které jste sdíleli ve formě příspěvku na LinkedIn nebo článek.

Pamatujte, že v závislosti na délce článku a hodnotě, kterou jste sdíleli, může samotný článek zahřát studené vedení.

Pro teplé návštěvníky: Vřelí návštěvníci již měli alespoň nějakou expozici vůči vám a vaší značce, díky čemuž vám trochu více důvěřují. Pro vřelé návštěvníky může tento vztah pomoci odkaz na jiný zdroj nebo něco hodnotného, ​​ale mimo LinkedIn - například odkaz na video z YouTube nebo příspěvek na blogu.

Pro horké návštěvníky: Žhaví návštěvníci vás a vaši značku již několikrát viděli a komunikovali, takže vás již znají, lajkují a důvěřují vám. Rovněž již viděli a pravděpodobně se zapojili do vašeho obsahu na platformě LinkedIn a také do cenných zdrojů a obsahu na jiných platformách, jako je YouTube.

Žhaví návštěvníci jsou připraveni učinit další krok a naučit se, jak s vámi naplánovat hovor nebo schůzku, najmout vás nebo koupit vaše produkty. V tomto okamžiku můžete sdílet své odkazy mimo LinkedIn s vašimi přihlašovacími stránkami, stránkami kalendáře nebo jinými cílovými stránkami.

Vyberte obsah, který chcete sdílet ve svém profilu LinkedIn

Zdá se, že LinkedIn neoceňuje jeden typ obsahu před druhým. Příspěvky, videa, články na blogu, odkazy... Zdá se, že LinkedIn je všechny oceňuje a pracuje na co nejširší distribuci obsahu, aby uživatelům poskytl zamýšlenou hodnotu a zdroje. Zdá se však, že LinkedIn více prosazuje, když je obsah doprovázen vašimi vlastními myšlenkami a hodnotami.

Při sestavování své obsahové strategie nebo kurátorství článků ke sdílení na LinkedIn spolu s odkazem zvažte přidáním vlastního pohledu nebo cenných myšlenek k informacím, které sdílíte, spíše než pouhým sdílením odkazu sám. Pokud například nesouhlasíte s předpokladem v článku z publikace ve vašem nika, můžete zveřejnit odkaz na tento článek a sdílet svůj názor.

Publikum na LinkedIn ocení přidanou hodnotu vašeho pohledu a algoritmus LinkedIn posune váš obsah ještě dále, než kdybyste jej sdíleli bez dalších myšlenek.

Dalším způsobem, jak sdílet osobní perspektivu, je jednoduše vyprávět příběhy. Pokud jste agentura, můžete říci něco jako: „Nebudu jmenovat klienta, ale toto byla jejich výzva…“ a poté vysvětlete, jak jste jim pomohli jej vyřešit.

# 2: Tipy pro prodej prostřednictvím vaší firemní stránky LinkedIn

Na tvůj Stránka společnosti LinkedIn, využijte výhod nemovitosti nahoře. Banner je vaše příležitost vizuálně umístit vaši firmu (jakýsi billboard) a vaše výzva k akci (CTA) tlačítko - Kontaktujte nás, Zjistěte více, Zaregistrujte se atd. - dává lidem snadný způsob, jak získat více informací nebo se spojit s vaší značkou na hlubší úroveň. Pomocí poutavého banneru, který obsahuje výzvu k akci, abyste klikli na tlačítko, můžete zvýšit počet konverzí na stránce vaší společnosti.

LinkedIn také umožňuje, aby se na firemních stránkách zobrazovaly první tři hashtags chcete být znám, nebo být viditelní, volal hashtagy komunity. Stejně jako na jiných platformách, které využívají hashtagy, mohou návštěvníci na LinkedIn sledovat a klikat na hashtagy a zobrazit tak trendy příspěvky na platformě pomocí tohoto hashtag.

Profesionální tip: Chcete-li získat větší přehled o své stránce a své firmě, zvažte možnost, aby vaši zaměstnanci propojili své osobní účty s vaší stránkou. Zaměstnanci vytvářejí jedny z nejlepších firemních značek, zejména na LinkedIn. Takže když je jejich osobní profil jako zaměstnanec vaší firmy a doporučená část obsahuje odkaz na stránku vaší společnosti, pomáhá propagovat vaše podnikání ještě dále než spoléhat se na samotnou stránku.

# 3: Tipy pro prodej prostřednictvím zpráv LinkedIn

Jednou z hlavních stížností, které lidé na LinkedIn mají, je počet nevyžádaných zpráv, které dostanou ve chvíli, kdy na LinkedIn naskočí a začnou si získávat jakoukoli pozornost. Spousta dobře míněných podniků používá Přímé zprávy LinkedIn představit sebe a své služby lidem a někdy se tyto typy přímých zpráv mohou cítit trochu asertivní.

To ale neznamená, že přímé zasílání zpráv nefunguje. Znamená to jen, že musíte věnovat trochu větší pozornost strategii vašeho přímého zasílání zpráv.

Stejně jako u cesty klienta na vašem profilu LinkedIn nebo na vaší firemní stránce LinkedIn věnujte pozornost tomu, kde je tato osoba na své cestě nebo do kterého kbelíku spadá: studená, teplá nebo horká.

Nechcete někomu poslat zprávu s připojeným závazkem, než bude připraven, nebo riskujete, že navždy ztratíte své podnikání. Neposílejte tedy někomu, koho jste právě potkali, zprávu s žádostí, aby s vámi hned naplánoval konzultaci. Místo toho je pošlete na odkaz na LinkedIn, který by byl vhodný pro návštěvníka studeného kbelíku.

Celkově lze říci, že LinkedIn je i nadále motorem pro B2B podnikání a marketing značky. Vyšší organický dosah, myšlení a složení publika, algoritmy a hodnoty potvrzené podle platformy se všechny kombinují, aby se stala oblíbenou mezi podniky B2B, trenéry a sociálními médii obchodníci.

Další poznámky z této epizody

• Hledáte chytrá řešení pro růst vaší agentury? Návštěva wix.com/partners a znovu si představte, čeho může vaše agentura dosáhnout.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam dál Apple Podcasty nebo Podcasty Google.