Začínáme s TikTok Ads: Social Media Examiner

Chcete diverzifikovat svou sociální reklamu? Zajímá vás, zda by TikTok mohl pomoci, ale nejste si jisti, jak začít?

V tomto článku objevíte vše, co potřebujete vědět, včetně klíčových prvků reklam TikTok a jednoduchého procesu vytváření reklamních kreativ, který funguje.

Proč by firmy měly zvážit reklamy TikTok

Začněme tou nejzřejmější otázkou: Proč by měli marketéři uvažovat o reklamách TikTok, když již existuje tolik výkonných platforem, které prokazatelně přinášejí výsledky?

No, za prvé, minimalizovali byste své riziko diverzifikací své přítomnosti.

Pokud budujete své podnikání a používáte platformu sociálních médií jako základ tohoto podnikání, pak v podstatě budujete své podnikání na platformě někoho jiného. Kanály sociálních médií byly po velmi dlouhou dobu velkorysé při navrhování nástrojů, které umožňují mnoha obchodníkům a firmám budovat a růst na jejich platformách. Ale nestydí se občas účet zavřít.

A opravdu těžké na tom je, že někdy se váš účet může na konkrétní platformě zavřít a vy ani nebudete plně rozumět proč. Dostat se na více platforem je nejlepší způsob, jak chránit své podnikání, pokud se rozhodne jedna platforma Chcete-li svůj účet vypnout, můžete se rychle otočit a soustředit se na jinou platformu, aniž byste hodně ztratili čas.

Navíc, TikTok je kanál s největším růstem právě teď. Součástí losování TikTok je jeho organický algoritmus, který umožňuje tvůrci jakékoli velikosti a sledování šanci stát se virální a být viděn potenciálně miliony lidí. Téměř každý slyšel příběh nebo zná přítele, kterému se to stalo, a na jiných platformách se to prostě nestává.

Navíc TikTok už dávno přerostl představu, že je to jen dětská aplikace. Jeho uživatelská základna nyní zahrnuje velké množství lidí z každé generace, včetně mnoha, na které by firmy cílily na Facebooku nebo jiných platformách sociálních médií.

Ve skutečnosti byl TikTok za poslední 2 roky jednou z nejstahovanějších aplikací a web TikTok generuje větší provoz než dokonce Google. Pokud je tedy vaše publikum online a používá sociální média, pak je pravděpodobně na TikTok alespoň část dne.

Jak TikTok zobrazuje reklamy

Jedním z největších rozdílů mezi TikTok a jinými platformami je algoritmus. TikTok je postaven na grafu obsahu, zatímco Facebook a téměř každá starší platforma Web 2.0 používá sociální graf, který je postaven na propojeních. Důvod, proč TikTok rostl tak rychle, je ten, že je postaven na jakési platformě demokratického obsahu. Každý, ať už má jednoho nebo 5 milionů sledujících, má šanci stát se virální.

Jednou z prvních věcí, které je třeba pochopit o tom, jak TikTok funguje na organické straně, je to, že algoritmus uvolňuje obsah pro skupiny lidí najednou. Jinými slovy, jakmile je video vytvořeno a zveřejněno, TikTok toto video ukáže malému počtu svých uživatelů. Tito uživatelé nemusí nutně sledovat tvůrce; mohl by to být kdokoli, o kom TikTok věří, že by měl zájem o obsah.

Zatímco je TikTok uvolněn pro malou skupinu lidí, shromažďuje data o tom, jak tito uživatelé reagují a jak se zapojují do obsahu. Jakmile video dosáhne určitého prahu pro zapojení, algoritmus TikTok jej znovu uvolní na stránku For You, která je domovskou stránkou platformy TikTok.

Tentokrát bude video zveřejněno pro širší publikum, ale opět nemusí nutně sledovat tvůrce. Může to být kdokoli na platformě, o kterém si TikTok myslí, že by se mu obsah líbil.

Pamatujte, že algoritmus TikTok je navržen tak, aby udržoval lidi na své platformě a sledovali obsah co nejvíce. A znovu, pokud tento obsah dosáhne určitého prahu u většího publika, proces se opakuje: vydání ještě větší skupině uživatelů, dosáhne určitého prahu, znovu vydána ještě větší skupině uživatelů a znovu.

Nakonec, pokud bude tento obsah nadále fungovat s každým novým vydáním stránky Pro vás, osoba poté obsah zkontroluje a určí jeho viralitu. To je okamžik, kdy by toto video mohlo oslovit desítky milionů diváků.

Nyní, s reklamami, existuje několik zjevných rozdílů. Jednak tvůrci platí za to, aby jejich reklamu vidělo více lidí. O celkové účinnosti reklamy však nakonec rozhodne příbuznost a zapojení, které reklama získá.

Reklamy s velmi nízkou interakcí, které nenutí uživatele, aby je přestali sledovat – nebo v horším případě způsobí, že zavřou aplikaci a opustí platformu – nebudou mít tak dobrý výkon. V důsledku toho bude jejich cena za potenciálního zákazníka nebo cena za proklik velmi vysoká, což povede k menšímu počtu konverzí a potenciálních zákazníků než obvykle.

Kromě výkonu kreativy samozřejmě existují i ​​další věci, které pomohou určit celkový výkon reklamy, například historický výkon kreativ vašeho účtu. Jinými slovy, jak dobře si vaše videa vedla v minulosti? Jak dobře si vedou vaše aktuální videa ve stávajících reklamních sestavách, které možná právě provozujete?

Mezi další faktory patří aukční konkurence, charakteristiky uživatelů a cílení na publikum.

Další věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že algoritmus TikTok je stále v plenkách. Nebyla tu a nesbírala data už roky tak, jak to dělají algoritmy na jiných sociálních platformách. A kvůli tomu může být potřeba trochu delší fáze učení, aby se zajistilo, že se vaše reklama zobrazí těm správným lidem.

To znamená, že většina obchodníků a značek nebude schopna spustit reklamu a hned první den ji tato reklama rozdrtí přímo z brány. Budete muset projít fází učení, abyste zajistili, že cílení reklam je tam, kde má být.

Fáze učení reklam TikTok je podobná fázi učení v reklamách na Facebooku: 50 konverzních událostí během 7denního okna. Poté můžete začít škálovat, optimalizovat a vylepšovat své reklamy a nabídky za účelem zlepšení výkonu.

Jak se struktura reklamního účtu TikTok srovnává s Facebookem

Celková mechanika reklamního účtu TikTok je velmi podobná reklamním účtům Facebooku. Typy reklam, které můžete spustit na TikTok, jsou také podobné. Najdete téměř totožné cíle kampaně na Facebook – dosah, zhlédnutí videí, zapojení komunity, konverze a tak dále.

Velký rozdíl nastane, když se podíváte na celkovou strukturu účtu. S Facebookem toho uděláte mnohem víc s reklamními sadami a více se zaměříte na technickou stránku. S TikTok, jednoduché je lepší.

Když spustíte novou kampaň zaměřenou na vyhledávání potenciálních zákazníků, můžete mít v této kampani dvě nebo tři reklamní sestavy. Jedna reklamní sestava může být široká – široce otevřená, bez cílení – a druhá může být kombinací různých zájmů, které vrství zájmy, aby vytvořila jedno velké publikum s možná 25–75 miliony lidí.

U reklam TikTok existují tři hlavní možnosti cílení:

• Široký, který nemá žádné konkrétní cílení, a proto v podstatě ponechává na algoritmech TikTok, aby našly publikum
• Vrstvené zájmy, u kterých si můžete vybrat věci, jako jsou zájmové kategorie, videa nebo zhlédnutí založená na zapojení, fanoušci určitých typů autorů a dokonce hashtagy
• Zdrojová data, jako je seznam, který můžete nahrát od poskytovatele e-mailu, nebo váš seznam odběratelů SMS, který můžete nahrát vlastnímu publiku a vytvořit si na něj podobné publikum.

Kromě toho je jedním z klíčových rozdílů mezi reklamami TikTok a reklamami na Facebooku to, že chcete-li zobrazovat reklamy na Facebooku, musíte mít svou firemní stránku nastavenou a propojenou se svým reklamním účtem. S TikTok nepotřebujete mít skutečný obchodní profil, abyste mohli zobrazovat reklamy. Můžete nastavit svou reklamu na úrovni reklamy a zadat název své značky, nahrát své logo a můžete začít.

Když někdo uvidí vaši reklamu na TikTok, kamkoli na reklamu klepne – ať už je to obrázek nebo vaše uživatelské jméno – přesměruje ho přímo na váš web nebo vstupní stránku namísto vašeho profilu TikTok. Reklamy TikTok mají obvykle vyšší míru prokliku, protože každé kliknutí vede na váš web nebo tam, kam chcete.

Reklamy TikTok Spark

S Reklamy TikTok, nejlepší analogií jsou existující ID příspěvků. Pokud jste inzerent na Facebooku, znáte to. V zásadě platí, že jakmile na své stránce publikujete reklamu nebo příspěvek, můžete toto ID použít, aby každá verze této reklamy a každá sada reklam odkazovala zpět na jeden příspěvek. Všechny sociální důkaz se maximalizuje.

Pokud jsi práce s influencerem, mohou vám dát svolení k použití jejich videa po určitou dobu. Udělí autorizaci, nastaví časovou osu a TikTok jim poté poskytne kód, který vaše firma používá k zesílení videa s jiskrou reklamou. Pokud jde o zbytek platformy, bude to vypadat, jako by toto video pocházelo od influencera, ale také ukáže, že jde o sponzorované video z vaší firmy.

Pochopení různých prvků reklamy TikTok

V první řadě na TikTok vaše reklama pokryje celou obrazovku, což je něco, co vám žádná jiná platforma neposkytne. S celou obrazovkou, jakmile vy upoutat pozornost publika, neexistují žádné rušivé prvky, které by odváděly jejich pozornost od vás.

Budete chtít využít možnosti na obrazovce: můžete přidat text přes video, GIF, nálepky, cokoliv, co může udělat video poutavým.

Další důležitou součástí vaší reklamy je popis, u kterého jste omezeni na přibližně 80 znaků. Budete chtít, aby byl váš popis co nejstručnější a nejefektivnější, abyste maximalizovali účinnost tohoto popisu.

Nakonec budete mít také tlačítko výzvy k akci (CTA). Jedna věc, která odlišuje reklamy TikTok, je jejich dynamická výzva k akci. Je to seznam různých CTA, které TikTok dynamicky ukáže lidem na základě toho, co si algoritmus myslí, že s nimi bude nejlépe rezonovat.

Platforma TikTok se bude učit z vaší reklamy a získá informace nebo data z vaší reklamy, aby vytvořila tyto CTA. Pokud například provozujete propagační akci, která zahrnuje 25 % sleva, dynamická CTA by mohla říkat: „Získejte ještě dnes 25% slevu.“ A to je automatické, takže k testování různých CTA nebo jejich programování nemusíte nastavovat samostatný rozdělený test nebo sadu reklam v.

Jak navrhnout efektivní reklamu TikTok

Pokud jde o reklamní kreativu TikTok, nepřemýšlejte nad tím. TikTok funguje nejlépe s autentickou kreativou, která není příliš produkována a upravována. A co víc, organická stránka TikTok má všechny nástroje, které potřebujete, abyste viděli, co funguje a na co vaše publikum reaguje.

Chcete-li vytvořit nativní kreativu pro reklamy TikTok pro konkrétní značku, trend, proveďte tento tříkrokový proces.

Prozkoumejte, co ve vašem výklenku funguje

Chcete-li získat nějaké nové nápady, je nejlepší vytvořit si nový profil TikTok pro svůj výzkum. Poté přejděte na stránku Discovery v TikTok a spusťte vyhledávání klíčového slova ve vašem oboru nebo oboru. Klepnutím na ikonu filtru v pravém horním rohu stránky odfiltrujete videa a zobrazíte ta nejoblíbenější za poslední týden. To vám řekne, na jaké typy videí reaguje vaše ideální publikum.

Projděte si nejlepší videa a začněte sledovat tvůrce, sledujte jejich videa a zapojujte se do jejich obsahu. A tím si ve skutečnosti vycvičíte algoritmus TikTok, aby vám ukázal více tohoto obsahu. Zhruba po týdnu, pokaždé, když se přihlásíte do TikTok, vám vaše stránka For You zobrazí obsah kolem vámi zvoleného výklenku, který již funguje a udržuje lidi na platformě.

A odtud samozřejmě můžete čerpat inspiraci. Nekopírujte žádného z těchto tvůrců; spíše rozeberte jejich videa, abyste viděli, co funguje, a přemýšlejte o tom, jak můžete udělat něco podobného s osobností vaší značky. Věnujte zvýšenou pozornost háčkům, které používají, jak spouštějí video, jaké zvuky nebo hudbu používají a jaké efekty na své video aplikují. Všimněte si také, jak jsou videa dlouhá.

Kromě toho se podívejte na techniky, které používají, aby video zaujalo, kolik střihů ve videu dělají a zda používají nějaké rekvizity nebo nálepky. Zapište si všechny informace, které se dozvíte ze svého výzkumu – nápady, o kterých víte, že v té době fungují v TikTok. A pak můžete začít brát tento seznam nápadů a zjistit, jak jej můžete použít na své vlastní produkty nebo služby, a začít spojovat své reklamy.

Vytvářejte svá videa

Jakmile provedete veškerý svůj průzkum, můžete začít vytvářet skutečná videa pro vaše reklamy.

Pro TikTok nepotřebujete k vytváření videí žádný luxusní software. Můžete použít něco jako Adobe After Effects nebo dokonce bezplatnou aplikaci pro iPhone, jako je InShot. Můžete dokonce pomoci své reklamě vypadat nativněji použitím jednoho z výchozích písem TikTok, Proxima Nova Semibold.

Správce reklam TikTok má docela dobré editor videa v něm také. Umožňuje vám ořezávat, ořezávat a přidávat efekty. Ve Správci reklam můžete také přidat překryvné texty.

Otestujte svá videa v kampani

Až svá videa vytvoříte, otestujte je v kampani zaměřené na vyhledávání potenciálních zákazníků se dvěma až třemi reklamními sestavami. Spusťte ve své nové kampani čtyři až šest reklam a nechte je běžet 7 dní, abyste měli jistotu, že ukončíte fázi učení. Je to lákavé, ale během této fáze učení se toho nedotýkejte ani se nesnažte věci vyladit.

Protože fáze učení je 50 konverzí během 7denního okna, začněte svůj rozpočet vynásobením ceny za konverzi 50 a poté vydělením celkové částky 7, abyste získali denní rozpočet.

Jakmile ukončíte učení a budete v dobrém rozmezí CPA, můžete začít s optimalizačními úpravami. Pokud chcete, můžete také začít navyšovat rozpočet. Dobrým pravidlem je navýšení rozpočtu o 20 % až 30 % každých 48 hodin.

Další poznámky z této epizody

• Překontrolovat Adobe After Effects, InShot, Canva, a Hyros.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa z Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show o marketingu sociálních médií. Sledujte živě v pátek v poledne v Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam Apple podcasty nebo Podcasty Google.

Kde se přihlásit k odběru: Apple podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

✋🏽 Pokud se vám tento díl podcastu Social Media Marketing líbil, prosím přejděte na Apple Podcasts, zanechte hodnocení, napište recenzi a přihlaste se k odběru.