5 způsobů, jak ušetřit peníze na reklamách na Facebooku: Průzkumník sociálních sítí

Utrácíte příliš mnoho za své kampaně na Facebooku? Hledáte snadnější způsoby, jak identifikovat své vítěze a snížit své poražené?

V tomto článku zjistíte, jak optimalizovat analýzu reklam na Facebooku, abyste mohli zlepšit svůj celkový výkon.

#1: Nastavte plán sledování reklamního účtu na Facebooku

Pokud chcete ze svých kampaní získat co nejlepší výsledky, je lákavé neustále kontrolovat Facebook Ads Manager. Koneckonců, chcete identifikovat vzorce a zjistit problémy s výkonem dříve, než se vymknou kontrole.

Ale tady je ta věc. Pokud neprovozujete jednodenní kampaň, kontrola reklam na Facebooku každou hodinu (nebo dokonce denně) vaše výsledky pravděpodobně nezlepší. Když svůj účet kontrolujete tak často, příliš se soustředíte na drobné problémy, které se samy vyřeší. Většina neodráží větší trendy, takže nestojí za váš čas.

Místo neustálého otevírání Správce reklam po celý den si rozhodněte plán údržby účtu a kontroly aktivních kampaní. Tímto způsobem můžete trávit čas moudře a vyhnout se rozptylování zbytečnými úkoly správy.

Jaký je tedy správný plán údržby vašich reklamních účtů na Facebooku? Po nastavení automatických pravidel pro základní správu kampaní (jak je popsáno dále v tomto článku) byste měli být schopni omezit ruční kontroly reklamního účtu na jednou týdně. Nakonec možná budete moci omezit ruční kontroly na jednou za měsíc, abyste mohli ušetřit ještě více času.

Začněte výběrem jednoho dne v týdnu pro manuální správu účtu. Když se budete každý týden držet stejného dne, měli byste vidět vzorce, které usnadní identifikaci neobvyklých problémů s výkonem nebo doručováním. Pokud například výkon obvykle v sobotu prudce stoupá a po víkendu klesá, zjistíte, že pondělní klesající trendy jsou normální a nejsou důvodem k obavám.

Nyní víte, jak často váš reklamní účet na Facebooku potřebuje manuální údržbu. Jak ale poznáte, zda jsou vaše kampaně na správné cestě? Podívejme se, které metriky jsou důležité pro prakticky každou firmu a které jsou pro váš typ kampaně zásadní.

#2: Sledujte základní metriky Facebook reklamy

Nejprve se zaměřme na reklamní metriky, které vám mohou pomoci vyhodnotit výkon bez ohledu na to, jaký typ kampaně provozujete. Zde jsou základní metriky ke sledování.

Zjistěte, kolik utrácíte, abyste oslovili své cílové publikum: Cena za tisíc zobrazení

Když chcete vědět, kolik utrácíte za oslovení cílového publika, může vám to říct sloupec ceny za tisíc zobrazení (CPM) ve Správci reklam. Tato metrika odhaluje, kolik utratíte za každých 1 000 zobrazení. V průběhu času vám může pomoci posoudit, zda se vaše reklamy nadále zobrazují za rozumnou cenu.

CPM a další základní metriky najdete tak, že otevřete Správce reklam a v nabídce sloupců vyberete možnost Výkon a kliknutí. Poté vyberte časové období, které chcete vyhodnotit, a přejděte dolů, abyste našli kampaň, kterou chcete zkontrolovat.

Alternativně, vytvořte si vlastní šablonu hlášení otevřením nabídky sloupců a kliknutím na možnost Přizpůsobit sloupce. Poté přidejte CPM a další, abyste mohli efektivněji najít metriky, které jsou pro vaši kampaň důležité.

Jaká je tedy dobrá CPM pro reklamy na Facebooku? Podle WordStreamu, průměrná CPM pro reklamy na Facebooku je 11,54 USD. Průměry se však mohou výrazně zvýšit nebo snížit v závislosti na cíli vaší kampaně. Obecně platí, že CPM pro cíle kampaní v horní části cesty, jako je dosah nebo povědomí o značce, bývají mnohem nižší než cíle v dolní části cesty, jako je získávání potenciálních zákazníků a konverze.

Chcete-li zjistit, zda je CPM vaší kampaně dobrá, porovnejte ji se svými vlastními minulými výsledky. Klikněte na tlačítko Přehledy ve Správci reklam a ze seznamu metrik vyberte CPM. Poté změňte zobrazení na graf trendů, abyste viděli, jak se CPM měnila v průběhu času.

Pokud zůstane stejná nebo se sníží, jste na správné cestě. Pokud se dramaticky zvýší nebo překročí hlavní prahovou hodnotu, vaše kampaň může narazit ad únava nebo jiné problémy s doručením.

Pokud je vaše kampaň relativně nová, můžete ji porovnat s jinou kampaní. Vyberte kampaně, které chcete přidat do přehledu, a podívejte se, jak si stojí CPM, abyste získali lepší představu o tom, co je pro vaši firmu možné.

Podívejte se, jak často se vaše reklamy zobrazují vašemu publiku: Frekvence

Nashromáždit spoustu zobrazení je skvělé, protože to znamená, že se vaše reklamy na Facebooku úspěšně zobrazují. Je však důležité zajistit, aby vaše reklamy oslovovaly jedinečné uživatele a nezobrazovaly se jen stále stejným lidem. V přehledech Správce reklam můžete zaškrtnout políčko Frekvence, abyste se ujistili, že se vaše reklamy vašemu publiku nezobrazují nadměrně.

Jaká je ideální frekvence pro vaši kampaň? Cíle frekvence se liší podle vašeho publika, značky a cílů. Přirozeně byste měli zobrazovat reklamy častěji, pokud je vaše firma relativně nová nebo pokud je vaše kampaň krátká. Naproti tomu byste se měli zaměřit na nižší frekvenci, pokud je vaše značka již dobře zavedená nebo pokud provozujete obzvlášť dlouhou kampaň.

Při kontrole přehledu frekvence se ujistěte, že v průběhu času nezaznamenáváte podstatné změny. Výrazně zvýšená frekvence kampaní může vyvolat negativní zpětnou vazbu, která by mohla ohrozit výkon kampaně.

Zjistěte, jak často lidé klikají na vaše reklamy: Míra prokliku

Zatímco CPM a frekvence jsou skvělé pro hodnocení zobrazování reklam, musíte sledovat míru prokliku (CTR), abyste zjistili, zda vaše kampaň generuje prokliky očekávanou rychlostí. Pomocí této metriky můžete zjistit, zda se vaše cílové publikum proklikává na váš web, nebo zda pouze prochází kolem vaší reklamy.

Na jaké CTR byste se tedy měli zaměřit? Podle WordStreamu je pro reklamní kampaně na Facebooku dobré CTR 2 %. Ale stejně jako CPM závisí vaše CTR na cíli vaší kampaně. Kampaně s cíli na začátku cesty, jako je dosah, mají obecně nízkou CTR, protože nejsou určeny pro kliknutí. Naproti tomu uživatelé s cíli na nižší cestě, jako je katalogový prodej, by měli mít vyšší CTR.

Přestože jsou 2 % dobrým měřítkem, je důležité mít na paměti vlastní klíčové ukazatele výkonu (KPI) vaší společnosti. Pomocí přehledu Správce reklam můžete zjistit, jak se CTR v průběhu času měnila. Ignorujte denní propady a špičky a místo toho se zaměřte na větší trendy.

Zjistěte, kolik utrácíte za zvýšení návštěvnosti z reklam: Cena za proklik

Zatímco CPM vám říká, kolik utratíte za zobrazování reklam, cena za proklik (CPC) vám ukazuje, kolik utrácíte za zvýšení návštěvnosti svého webu. V roce 2021 byla průměrná CPC za reklamy na Facebooku 0,97 USD, podle WordStream.

Jak si stojí CPC vaší kampaně? Celkovou CPC za libovolné časové období můžete zobrazit ve Správci reklam nebo ji zobrazit v průběhu času na kartě Přehledy. Pokud je vaše CPC výrazně vyšší než srovnávací hodnota 0,97 USD nebo pokud má vzestupný trend bez známek zastavení, možná budete muset zkontrolovat svou nabídku, kreativu nebo text reklamy.

Sledujte svůj konverzní poměr

Pokud na svůj web přivádíte návštěvnost, pak je také důležité podívat se na konverzní poměr vaší vstupní stránky. Pokud je průměr vaší stránky obzvláště nízký, kopie nemusí s vaším publikem rezonovat nebo jeho uživatelský dojem může zanechat mnoho přání.

Jaký je dobrý konverzní poměr pro vaši vstupní stránku reklamy na Facebooku? V různých odvětvích je průměrná míra konverze vstupní stránky asi 4 %, podle Unbounce. Ale referenční hodnoty pro vaše odvětví mohou být jen 2,6 % (vyšší vzdělání) nebo až 6,1 % (pracovní školení). V případě elektronického obchodu se míra konverze v průměru blíží 2,8 %, podle Smart Insights.

Chcete-li vypočítat míru konverze vstupní stránky, použijte nástroj třetí strany, např Google Analytics. Vyhledejte své reklamní kampaně na kartě Akvizice v Google Analytics a zjistěte, jak si jednotlivé kampaně vedou.

Sledujte metriky reklam na Facebooku podle typu kampaně

Kromě kontroly základních metrik by vaše kontrola Správce reklam měla zahrnovat také metriky specifické pro kampaň. Ať už jste provedli optimalizaci pro dosah, prokliky, potenciální zákazníky, nákupy nebo cokoli jiného, ​​výsledky kampaně můžete sledovat ve sloupcích Výsledky a Cena za výsledky ve Správci reklam. Chcete-li zobrazit výsledky v průběhu času, klikněte na ikonu Grafy v pravém horním rohu.

Graf automaticky sleduje výsledky kampaní a náklady, takže můžete odhalit změny nebo potenciální problémy. Mají vaše výsledky klesající tendenci? Zvyšují se vaše náklady v průběhu času výrazně? Má vaše současná kampaň mnohem horší výkon než kampaň v minulém čtvrtletí? Možná budete muset obnovit svou nabídku nebo rozšířit své publikum, aby se věci daly znovu správným směrem.

V závislosti na cíli vaší kampaně může být užitečné také prozkoumat konkrétní metriky Správce reklam. Na kartě Přehledy můžete vyhledávat nebo procházet dostupné možnosti a najít související metriky.

Pokud jste například provedli optimalizaci pro zapojení, můžete si prohlédnout grafy reakcí příspěvků, sdílení příspěvků nebo komentářů příspěvků, abyste se dozvěděli více o tom, jaký typ aktivity je trendy. Pokud jste provedli optimalizaci pro nákupy, kontrola metrik, jako je Přidání do košíku a Zahájení pokladny, vám může říci více o tom, kde se mohou zákazníci setkat s třecími body.

#3: Použijte členění k odhalení důležitých trendů výkonu reklam na Facebooku

Čím déle vaše kampaně běží, tím více problémů s výkonem mohou nastat. Časem může únava reklam a problémy se zobrazováním vést ke zhoršení výsledků a zvýšení nákladů. Rozpisy Správce reklam vám naštěstí mohou pomoci zjistit, co pro vaše kampaně funguje nejlépe.

Klikněte na nabídku Rozdělení a vyberte požadovaný typ analýzy. Například můžete zobrazit demografické údaje publika, uživatelská zařízení, platformy a dokonce i denní doby.

Díky těmto statistikám se můžete dozvědět více o typech lidí, zařízení a akcí, které přispívají k nejlepším výsledkům kampaní. Poté můžete tato data použít k doladění nebo rozšíření cílení na publikum, abyste mohli i nadále dosahovat nejlepších výsledků.

Jen mějte na paměti, že Správce reklam má určitá omezení související s rozdělením. Můžete například zobrazit pouze rozdělení akcí na Facebooku – jako je zapojení, zobrazení a kliknutí. Kvůli omezením ochrany soukromí nemůžete zobrazit rozpisy akcí, ke kterým dochází mimo web, jako jsou konverze nebo nákupy.

#4: Vytvořte pravidla pro automatizaci správy kampaní ve Facebook Ads Manageru

Bez ohledu na to, jak moc byste chtěli ušetřit čas na správě reklam na Facebooku, možná vás zajímá, jak realistické jsou týdenní nebo měsíční kontroly. Přirozeně se můžete obávat, že výdaje mohou vyletět nebo výkon může klesnout, když nebudete dávat pozor. Chcete-li, aby vaše kampaně mezi kontrolami údržby fungovaly hladce, nastavte pro svůj reklamní účet automatická pravidla.

Nastavte pravidla výkonu

Ve Správci reklam klikněte na rozbalovací nabídku Pravidla a vyberte Vlastní pravidlo. Poté zvolte podmínky. Můžete například chtít vytvořit pravidlo, které se spustí, když:

• Výsledky kampaní klesnou pod určitou hranici
• Cena za výsledek je příliš nízká
• Návratnost investic do reklamy (ROAS) je příliš nízká
• Frekvence je příliš vysoká

Poté zvolte, zda chcete, aby Správce reklam vypnul kampaň, sadu reklam nebo reklamu, když pravidlo platí, nebo zda chcete dostávat e-mail, abyste mohli sami podniknout příslušné kroky. Můžete například chtít upozornění, když se frekvence příliš zvýší, abyste mohli prozkoumat.

Pokud však cena za výsledek překročí určitou částku, možná budete chtít sadu reklam okamžitě vypnout. Když vytváříte pravidla související s náklady, Facebook automaticky doporučuje přidat hranici zobrazení, abyste zajistili, že automatizujete kampaně, které již dokončily fázi učení.

Nastavte pravidla pro změnu měřítka

Když kampaně dosáhnou svého pokroku a začnou přinášet optimální výsledky, můžete místo toho automatizovat škálování. Začněte nastavením podmínek. Můžete například chtít škálovat kampaň na Facebooku jakmile dosáhne určité prahové hodnoty ROAS.

Poté zvolte, o kolik chcete zvýšit denní nebo celoživotní rozpočet. Obecně platí, že reklamní kampaně na Facebooku obvykle fungují nejlépe, když je měříte konzervativně. Jinými slovy, než zdvojnásobovat rozpočet každou hodinu, zkuste zvýšit každý den o 10 % nebo 15 %.

Kdykoli můžete upravit prahové hodnoty, změnit způsob použití pravidel nebo je vypnout či zapnout. Přejděte do rozevírací nabídky Pravidla a kliknutím na Spravovat pravidla proveďte změny.

#5: Spusťte experimenty s reklamami na Facebooku a odhalte včasné výsledky

Nastavení pravidel vám může pomoci ušetřit spoustu času při škálování úspěšných kampaní a vypínání sad reklam s nízkým výkonem. Co když ale chcete hned zjistit, které kampaně nebo sady reklam jsou pro vaši firmu nejlepší?

Když spouštíte experimenty, můžete porovnávat různé reklamy a zjistit, která z nich přináší nejlepší výsledky. Chcete-li nastavit experiment, klikněte na tlačítko A/B Test na hlavním panelu Správce reklam.

Vyberte, zda chcete porovnat dvě nebo více stávajících reklam, nebo vytvořit alternativní verzi reklamy, kterou jste již vytvořili. Poté vyberte proměnnou, kterou chcete otestovat, včetně kreativy, publika nebo umístění.

Nakonec se rozhodněte, která metrika by měla určit vítěze. Můžete si vybrat ze standardních událostí nebo cenových metrik, jako je CPM, CPC nebo cena za výsledek.

Jakmile spustíte A/B test, můžete vidět výsledky na kartě Experimenty. Přestože Správce reklam automaticky určí vítěznou kampaň nebo sadu reklam, je také užitečné, když si výsledky sami prohlédnete.

Z výsledků experimentu se můžete dozvědět více o tom, které kreativy, publika a umístění jsou pro vaši firmu nejlepší. V budoucnu tak můžete vytvářet ještě úspěšnější kampaně.

Závěr

Dodržováním těchto pokynů můžete efektivně analyzovat své reklamy na Facebooku a automatizovat základní údržbu kampaní. S veškerým časem, který ušetříte, se můžete místo toho soustředit na strategičtější úkoly – jako je průzkum publika, psaní účinnější kopie a vytváření lepších nabídek pro vytvoření ještě úspěšnějších reklam na Facebooku kampaně.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Vyberte si správnou strategii nabídek pro reklamy na Facebooku.
• Optimalizujte své reklamní kampaně na Facebooku, abyste za své peníze získali ještě více.
• Vytvářejte, testujte a kvalifikujte chladné publikum Facebook reklam.