Reklamy na LinkedIn, které konvertují: 8 malých změn k raketovému vzestupu vašich výsledků: Průzkumník sociálních sítí

Vidí vaše reklamy na LinkedIn mnoho lidí, ale neklikají? Hledáte způsoby, jak přimět lidi k akci?

V tomto článku najdete osm jednoduchých tipů, jak vytvářet reklamy, které zlepšují vaše výsledky.

Než začnete psát reklamy na LinkedIn, musíte se zaměřit na dvě základní věci

Než začnete brainstorming, věnujte chvíli objasnění svého přístupu k reklamě na LinkedIn.

Jistě, chcete konverze, ale co to znamená pro vaši firmu? Chcete generovat potenciální zákazníky, aby váš prodejní tým mohl navázat s kvalifikovanými potenciálními zákazníky? Nebo chcete, aby lidé klikli na váš web, kde se mohou zaregistrovat ke zkušební verzi nebo dokončit nákup?

Než začnete vytvářet reklamy na LinkedIn, ujistěte se, že máte jasno ve svém konečném cíli. Váš cíl ovlivňuje, jak se spojíte se svým publikem a jaký cíl kampaně zvolíte (pro naše účely se zaměříme na vedoucí generace a konverze webových stránek).

Další klíčovou součástí úspěchu vašich reklam je cílení. Můžete napsat inzerát, který zaškrtne všechna políčka a zdá se, že zaručeně uspěje. Pokud se ale neshoduje s vaší cílovou skupinou, pravděpodobně nebude fungovat na lidi, kteří to vidí.

LinkedIn Ads nabízí několik možností pro cílení na profesionální publikum:

• Pokud máte pro své publikum osobnost kupujícího, můžete ji použít k přidání parametrů cílení, jako je pracovní pozice, pracovní postavení, profesní dovednosti nebo firemní údaje.
• Pokud máte seznam kontaktů nebo firem, můžete použít Shodná publika aby se vaše reklamy zobrazovaly správným lidem.
• Chcete-li znovu oslovit potenciální zákazníky, kteří již interagovali s vaší značkou nebo reklamami, můžete vytvořit cílové publikum.
• Chcete-li oslovit více lidí podobných vaší cílové skupině, můžete použít Nástroj pro rozšíření publika LinkedIn.

S těmito základy můžete začít vytvářet reklamy na LinkedIn, které fungují.

#1: Propagujte hodnotnou nabídku a objasněte její výhody

Jakmile si ujasníte, co vaše publikum chce, bude snazší vytvořit neodolatelnou nabídku, kterou zvýrazníte ve své reklamě na LinkedIn. Budete také schopni pochopit, jak může vaše podnikání skutečně pomoci vaší cílové skupině.

V některých případech mohou potenciální zákazníci potřebovat péči, než budou připraveni přihlásit se ke zkušební verzi nebo provést nákup. Nabídnete-li potenciálním zákazníkům zdarma aktivum vysoké hodnoty, můžete jim pomoci posunout se dále ve vaší prodejní cestě. Tento přístup může také vybudovat důvěru a dát vašemu publiku lepší představu o tom, co vaše firma dokáže.

Například níže uvedená reklama Valuer.ai nabízí zdarma ke stažení průvodce 50 nejlepšími začínajícími městy po celém světě. Tato příručka je navržena tak, aby poskytovala hodnotu firmám, které chtějí inovovat a identifikovat nové trhy pro expanzi – ale to není vše. Funguje také jako hlavní magnet, který může platforma pro objevování založená na umělé inteligenci použít k identifikaci a péči o potenciální zákazníky.

Pokud chcete, aby potenciální zákazníci pochopili, jak může váš produkt nebo služba pomoci, možná budete chtít uvést všechny dostupné funkce. Funkce koneckonců vyjadřují, co váš produkt nebo služba dělá, což může potenciálním zákazníkům pomoci zjistit, zda je pro ně to pravé.

Jakkoli jsou funkce užitečné, výhody bývají přesvědčivější. Výhody vyjadřují, co může vaše cílové publikum získat z produktu nebo služby. Mohou dokonce pomoci potenciálním zákazníkům představit si, jak se budou cítit, až aplikují řešení vaší společnosti.

Aby byly výhody vaší nabídky křišťálově jasné, pečlivě je uspořádejte v úvodním textu. Můžete dokonce vytvořit seznam odrážek, abyste zajistili, že vyniknou a budou snadno čitelné.

Níže uvedená reklama Tapcart vede zmínkou o jedné z klíčových funkcí mobilní aplikace eCommerce: push notifikace. Poté kopie rychle objasní, jak mohou podniky z této funkce těžit, a dotkne se toho, co skutečně chtějí: raketově zvýšit konverze. Reklama končí plynulou výzvou k akci, která vyzve publikum, aby sledovalo webinář značky na vyžádání.

#2: Ukažte sociální důkaz

Není vždy snadné přesvědčit potenciální zákazníky B2B, aby důvěřovali vašemu podnikání, zvláště pokud cílíte na nové potenciální zákazníky. Pokud prodáváte produkty s vysokou hodnotou nebo předplatné za vysoké ceny, může být obzvláště obtížné přimět publikum ke konverzi. Jak si tedy vybudovat důvěryhodnost a důvěru v reklamu?

Sociální důkaz může pomoct. Sociální důkaz v podstatě ukazuje, že ostatní organizace a osoby s rozhodovací pravomocí důvěřují vašemu podnikání. Může zmínit konkrétní lidi nebo firmy, které používaly vaše produkty nebo služby, jako jsou lídři v oboru a organizace s uznávaným jménem.

V jiných případech může sociální důkaz indikovat výsledky, kterých vaši zákazníci dosáhli, nebo úroveň úspěchu, kterého dosáhla vaše firma. Může také odkazovat na ocenění, která vaše společnost získala, nebo na ocenění, která jste obdrželi.

Zajímá vás, proč bývá sociální důkaz tak účinný? Většina spotřebitelů si před nákupem vyhledává recenze a mají tendenci důvěřovat anonymním recenzím stejně jako osobním doporučením. Pozitivní posílení, které je součástí sociálního důkazu, často stačí k přesvědčení zákazníků.

Níže uvedený příklad ClickUp kombinuje několik typů sociálních důkazů do jediné reklamy. V těle reklamy je uvedeno několik velkých společností, které by cílové publikum okamžitě poznalo, z nichž všechny používají software pro řízení projektů značky. Jak tělo, tak nadpis používají „#1“ k prokázání popularity nástroje.

#3: Použijte vzorec pro problém/řešení v kopii reklamy na LinkedIn

Když chcete získat potenciální zákazníky a konverze, generická kopie to nevyřeže. Místo toho by vaše reklama měla rezonovat s vaší cílovou skupinou tím, že využije její cíle, potřeby a výzvy. Vaše reklama to může udělat tím, že podnítí problém, který vaši potenciální zákazníci řeší, nebo poskytne řešení, o kterém víte, že ho hledají.

Například níže uvedená reklama Grade.us okamžitě objasní svou cílovou skupinu: agentury. Kopie pak efektivně řeší běžný problém digitální agentury: správu recenzí klientů. Reklama končí lákavou slevou a jasnou výzvou k akci k vyžádání ukázky.

Jak víte, co rezonuje s vaší cílovou skupinou? Použijte svou značku osobnost kupujícího zjistit, co vaše publikum chce a potřebuje – a poté tyto cíle a výzvy převést do textu reklamy. Můžete také provést průzkum publika kontrolou běžných vyhledávacích dotazů, které vedou na váš web nebo podle něj dotazování vašeho publika na LinkedIn.

Funkce organického průzkumu platformy umožňuje snadno zjistit, co si vaše cílové publikum myslí a jak vám může pomoci vaše firma. Na stránce vaší společnosti můžete vytvořit anketu a přidat až čtyři potenciální odpovědi, které vedou k reakcím sledujících. Můžete také pozvat sledující, aby podrobně uvedli své vlastní odpovědi v komentářích k anketě.

#4: Používejte jazyk citlivý na čas

I když vaši ideální zákazníci uvidí vaši reklamu na LinkedIn, nemusí se cítit nuceni jednat, alespoň ne hned. V mnoha případech může být nutné, aby před konverzí viděli placené nebo organické marketingové materiály několikrát.

Historicky se marketéři snažili před konverzí vytvořit sedm kontaktních bodů. Ale to může chvíli trvat. Pokud však chcete dosáhnout výsledků rychleji, může vám pomoci vytvoření pocitu naléhavosti. Studie ukázaly, že vyjádření naléhavosti může lidi přimět k okamžitému jednání.

Chcete-li vytvořit pocit naléhavosti, můžete nastavit datum vypršení platnosti slevy nebo speciální nabídky. Pokud nabízíte jen několik slotů, můžete také vyjádřit omezené množství nebo sníženou dostupnost vaší nabídky.

V níže uvedeném příkladu B2Linked reklama vybízí potenciální zákazníky, aby si okamžitě naplánovali strategickou relaci, a uvádí „k dispozici omezený počet slotů“, aby vyjádřili naléhavost. Chcete-li ještě více zvýšit míru konverze, kopie umisťuje neodolatelnou bezplatnou nabídku: „Free LinkedIn Ads Strategy Session, bez omezení.“

#5: Umístěte Emojis strategicky

I když je vaše kreativa poutavá a její text oslovuje vaši cílovou skupinu, může být obtížné získat pozornost potenciálních zákazníků. Sponzorovaný obsah a reklamy vedoucích genů se totiž objevují v news feedu, kde konkurují organickému obsahu. Jak tedy můžete zastavit rolování a přimět potenciální zákazníky, aby proklikali?

Přidání emotikonů do textu reklamy může být účinným způsobem, jak zahájit přerušení vzorem. Protože dodávají úvodnímu textu barvu a obrázky, emotikony narušují typický vzor zpravodajství a přitahují pozornost.

Pouhé přidání emotikonů do úvodního textu reklamy pravděpodobně nezvýší míru konverze. Ale pokud je umístíte strategicky, můžete je použít k vylepšení vašeho sdělení. Můžete například začít svou reklamu emotikonem nebo použít několik k označení výhod v úvodním textu.

V reklamě Sendinblue níže se emotikony objevují na samém začátku úvodního textu, kde slouží jako zarážky pro hlavní sdělení reklamy, "Dohoda na Černý pátek." Výzva k akci „Získejte svůj první měsíc zdarma na našem podnikovém řešení“ bezprostředně následuje po emotikonech, které vedou ke konverzím efektivně.

#6: Věnujte pozornost počtu postav

Pokud máte spoustu informací, které můžete sdílet o své firmě nebo nabídkách, můžete být v pokušení napsat dlouhý inzerát. Přestože textová pole reklam na LinkedIn mají poměrně velkorysé omezení počtu znaků, obvykle je lepší, aby byla kopie co nejstručnější. Čím déle vaše kopie běží, tím je pravděpodobnější, že se ve zdrojích zpráv bude zobrazovat jako zkrácená – což může ohrozit konverze.

Abyste zajistili, že LinkedIn neořízne text vaší reklamy, dodržujte doporučený počet znaků platformy –ne přípustné limity. LinkedIn například doporučuje omezit nadpisy na 150 znaků a popisný text na 70 znaků. Mějte na paměti, že popisný text se často vůbec nezobrazuje a obvykle se zobrazuje pouze v síti Audience Network.

A co úvodní text, který tvoří tělo inzerátu? Úvodní text je zkrácen po cca 140 znacích na počítači a po cca 100 znacích na mobilu. Aby si uživatelé mohli přečíst celý text, musí kliknout na výzvu Zobrazit více. Abyste zajistili, že potenciální zákazníci vždy uvidí celou vaši zprávu, mějte na paměti tato omezení úvodního textu.

V tomto příkladu Loom obsahuje úvodní text méně než 100 slov. Zpráva je stručná, přesto obsahuje krátkou zmínku o výhodách aplikace pro zasílání video zpráv („Přeskočte příští schůzku“) a CTA („Vyzkoušejte Loom ještě dnes zdarma.“) Reklama využívá nadpis a překryvný text, aby poskytla další podrobnosti o tom, jak aplikace funguje.

Co když nemůžete omezit úvodní text na 100 nebo dokonce 140 znaků? Můžete například potřebovat více prostoru pro umístění vaší firmy nebo vysvětlení výhod způsobem, který rezonuje. Vždy se snažte zahrnout působivý háček a CTA nad přehybem. Umístění nejdůležitějšího textu před zkrácením zvyšuje pravděpodobnost, že vaši potenciální zákazníci obdrží zprávu, což může zvýšit míru konverze.

Například reklama BigCommerce níže vede s výzvou k akci („Spojte se s každým nakupujícím“) k umístění této kritické kopie nad okrajem na počítači a mobilu. Reklama také zahrnuje variace v nadpisu a překryvném textu a nadpisu, takže CTA i výhody jsou křišťálově jasné.

#7: Udržujte CTA zaměřenou na jediný cíl

Ať už máte 1 nebo 10 příležitostí k získání konverzí, je důležité, aby se vaše CTA počítala. Oba sponzorovaný obsah a cíle kampaně vedoucího genu vám umožňují přidat výzvu k akci na konec vaší reklamy na LinkedIn. Zájemci se mohou kliknutím na CTA zaregistrovat, zaregistrovat, stáhnout, získat cenovou nabídku nebo provést jiné akce.

Když ale chcete zvýšit počet konverzí, klikací CTA je jen začátek. Chcete-li posílit to, co chcete, aby vaše publikum udělalo, můžete také zahrnout výzvu k akci do nadpisu, popisného textu, úvodního textu nebo dokonce kreativy.

Pokud se rozhodnete začlenit do své reklamy na LinkedIn více CTA, ujistěte se, že jsou všechny v souladu. Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, měla by vaše reklama nabádat potenciální zákazníky, aby provedli jedinou akci, nikoli je plést několika různými výzvami.

Tato reklama v režimu například používá výzvu k akci Stáhnout, na kterou lze kliknout. Nadpis, úvodní text a kreativa opakují stejnou výzvu ke stažení a povzbuzují ke konverzi tím, že potenciálním zákazníkům přesně říkají, co mají dělat dál.

#8: Použijte formát karuselových reklam LinkedIn k začlenění více nadpisů

Bez ohledu na formát reklamy nebudete vědět, kolik kopie napsat, jaká pole použít nebo jak se bude text zobrazovat. Rozhodněte se předem, který formát reklamy použijete, abyste mohli vytvořit kopii, která se bude dokonale hodit. Formuláře pro potenciální zákazníky a sponzorovaný obsah mohou zahrnovat formáty samostatného obrázku, videa nebo karuselové reklamy.

Pokud se nemůžete rozhodnout mezi několika různými nadpisy, můžete zvážit spuštění samostatných reklam. Pokud ale chcete v jedné reklamě zobrazit více než jeden nadpis, existuje mnohem lepší možnost. Formát karuselových reklam LinkedIn podporuje až 10 kreativ a poskytuje více příležitostí pro konverze v jedné reklamě.

Každá karuselová karta má svůj vlastní nadpis, což znamená, že jich můžete napsat až 10 na reklamu. Titulky mohou předvádět funkce, klást otázky, obsahovat výzvy k akci nebo zdůrazňovat různé produkty či služby. Dohromady mohou titulky dokonce vyprávět celý příběh, protože potenciální zákazníci mohou přejetím prstem nebo proklikem zobrazit všechny karty v karuselu.

Tato reklama Appriss Retail používá formát karuselové reklamy k zobrazení více nadpisů a kreativ. První titulek obsahuje otázku navrženou tak, aby rezonovala u potenciálních zákazníků, zatímco následující titulky používají výzvy k akci k vyvolání kliknutí a konverzí.

Závěr

Ať už chcete generovat potenciální zákazníky nebo podporovat konverze webových stránek, psaní lepších textů je klíčem k vytváření efektivnějších kampaní na LinkedIn. Tyto taktiky mohou vylepšit vaše reklamy na LinkedIn a pomoci vám dosáhnout vašich marketingových cílů, od předvádění sociálního důkazu až po vytvoření kopie, která bude rezonovat s vaším publikem.

Získejte další rady ohledně reklam na LinkedIn

• Nastavte si na LinkedIn nákladově nejefektivnější typ reklamy: textové reklamy.
• Pomocí reklam ve zprávách LinkedIn se dostanete do doručené pošty na LinkedIn.
• Analyzujte výkon reklam na LinkedIn.