10 marketingových funkcí LinkedIn k propagaci vašeho podnikání: Průzkumník sociálních sítí

Chcete s LinkedIn dělat víc? Využíváte naplno širokou škálu bezplatných marketingových funkcí zabudovaných do platformy?

V tomto článku objevíte nové způsoby, jak využít sílu LinkedIn, abyste mohli rozvíjet své podnikání.

#1: Hostujte dlouhý psaný obsah na platformě s články pro stránky LinkedIn

Firemní stránky LinkedIn nebyly vždy optimálním místem pro sdílení myšlenkového vedení nebo podrobných vysvětlení na platformě. S limitem pouhých 1 300 znaků vyžadují příspěvky na firemních stránkách podniky, aby byly jejich příspěvky stručné.

V roce 2022 se to pravděpodobně změní, protože dvě velké aktualizace publikování nyní umožňují značkám být na LinkedIn mnohem podrobnější. V červnu 2021 LinkedIn více než zdvojnásobil limit počtu znaků pro příspěvky. Příspěvky na vaší firemní stránce nyní mohou mít až 3 000 znaků, což vašemu týmu poskytne spoustu prostoru pro:

• Vysvětlete posuny a trendy v oboru.

• Prozkoumejte možná řešení.

• Pokládejte složité otázky.

• Sdílejte novinky společnosti.

Výrazný je posun k 3000 znakovým příspěvkům. Ale co když máte co říct ještě víc? V říjnu 2021 LinkedIn rozšířil svou funkci Article na firemní stránky. Nyní může váš tým

psát a publikovat články s více než 100 000 znaky– ekvivalent podrobného blogového příspěvku.

Co můžete dělat s články LinkedIn? Jak ukazuje výše uvedený příklad, Squarespace vytvořil sérii Behind the Scenes, která zdůrazňuje lidi provozující největší projekty tvůrce webových stránek. Tento článek obsahuje rozhovor s produktovým designérem Lionelem Taurusem.

V článku níže, který byl původně publikován na blogu Airtable, Airtable zkoumá, jak globální společnost používá databázový software značky pro spolupráci. Články LinkedIn jsou ideální pro syndikaci obsahu, protože vám umožňují oslovit více lidí, aniž byste museli soutěžit s původním příspěvkem na vašem webu.

Chcete-li publikovat článek na stránce vaší společnosti, klikněte na tlačítko Napsat článek pod výzvou Zahájit příspěvek. Publikované články se zobrazují v informačních kanálech vašich sledujících a na kartě Příspěvky na stránce vaší společnosti.

#2: Sdílejte sbírky obsahu ke stažení pomocí kolotočových příspěvků LinkedIn

Díky dalším postavám a novému formátu obsahu bude možná váš tým konečně moci používat LinkedIn pro delší příspěvky a články v plné délce. Ale co když vám nevadí, že to bude krátké a sladké? Místo toho možná hledáte možnost publikování více zaměřenou na design.

Kolotočové příspěvky LinkedIn nabízejí chytré řešení, protože vám to umožňují publikovat jednoduché prezentace na LinkedIn. Jsou ideální k tomu, aby uživatelům ukazovali, jak něco udělat, sdíleli statistiky nebo sestavovali poznatky z události.

Protože kolotočové příspěvky mohou obsahovat až 300 snímků, můžete je použít k tomu, abyste se dostali do hloubky, jak chcete. Podniky však mají tendenci je udržovat relativně krátké, často se drží délky 10 stran nebo méně.

Na rozdíl od většiny jiného obsahu na LinkedIn jsou příspěvky z kolotoče určeny ke stažení. Ať už má váš 3 nebo 300 stránek, uživatelé LinkedIn si mohou stáhnout váš dokument při prohlížení příspěvku na karuselu v režimu celé obrazovky.

Například níže uvedený kolotočový příspěvek Doist provede čtenáře vyjednáváním dohody o práci na dálku.

Po kliknutí na ikonu celé obrazovky v pravém dolním rohu mohou uživatelé získat oprávnění ke stahování.

Chcete-li nahrát dokument prostřednictvím stránky vaší společnosti, klikněte na výzvu Zahájit příspěvek a zadejte popisek. Poté klikněte na ikonu dokumentu a přidejte funkci karuselu. Stejně jako u článků se dokumenty zobrazují na kartě Příspěvky na stránce vaší společnosti.

#3: Zvyšte zapojení publika pomocí průzkumů publika LinkedIn

Kolotočové příspěvky mohou generovat mnoho zhlédnutí a zapojení. Ale co když chcete zveřejňovat obsah, který je ještě interaktivnější? S funkcí Anketa LinkedIn můžete požádat sledující, aby odpověděli na otázky s více možnostmi. V roce 2022 by vám průzkumy mohly pomoci provést průzkum trhu jako:

• Posouzení názoru vašeho publika

• Dozvíte se o problémech vašeho publika

• Zjistěte o cílech svého publika

• Posouzení znalostí nebo zkušeností vašeho publika s něčím

Kromě toho, že vám pomohou shromažďovat užitečná data, mohou průzkumy LinkedIn udržet vaše publikum v zájmu o vaši firmu. Když lidé odpoví na vaši anketu, po skončení ankety automaticky obdrží oznámení s výsledky, které je vyzve, aby se znovu zapojili do vaší firemní stránky.

Například průzkum Sprout Social níže se ptá uživatelů, zda jejich společnosti používají sociální data jako zpravodajský zdroj. Příspěvek odkazuje na zjištění v sociálním indexu Sprout 2021, který značce umožňuje poutavým způsobem sdílet výzkum.

Chcete-li vytvořit anketu ze stránky vaší společnosti, klikněte na tlačítko Anketa pod výzvou Zahájit příspěvek. Můžete navrhnout až čtyři možnosti a nechat průzkum sbírat odpovědi po dobu až 2 týdnů.

#4: Spravujte veřejnou konverzaci pomocí nastavení komentářů LinkedIn

Bez ohledu na to, jaký typ obsahu publikujete, chcete, aby generoval zapojení – alespoň po většinu času. Ale co když vaše firemní stránka přitahuje hodně spamu nebo bude váš příspěvek pravděpodobně kontroverzní?

LinkedIn nyní umožňuje firemním stránkám zakázat komentáře, což může snížit spam. Chcete-li komentáře vypnout, vytvořte příspěvek a před publikováním klikněte na tlačítko Kdokoli. Poté vyberte Žádný a klikněte na tlačítko Uložit.

Pokud chcete více možností pro ovládání konverzace na vaší firemní stránce, možná přijdou. Jednotlivé LinkedIn profily mají již třetí možnost, která umožňuje komentovat příspěvky pouze spojením. Ve svém individuálním profilu můžete také změnit nastavení komentářů po publikování – možnost, která by prospěla i firemním stránkám.

#5: Hostujte virtuální události v reálném čase pomocí LinkedIn Live

Živé přenosy se v posledních několika letech výrazně rozrostly a přijetí se rychle zrychlilo, protože publikum stále požaduje více. Například společnost Apphienz pravidelně streamuje události LinkedIn Live, aby pomohla sledovatelům úspěšně používat software Salesforce.

Pokud chcete v roce 2022 oslovit publikum typu business-to-business (B2B) prostřednictvím živého vysílání, je používání LinkedIn Live chytrý nápad. Od spuštění této nativní platformy v roce 2019 ji podniky využívají k pořádání virtuálních akcí, poskytují exkluzivní záběry ze zákulisí a předvádějí odborné znalosti.

Například níže uvedený Slack LinkedIn Live byl součástí konference Frontiers aplikace pro zasílání zpráv. Akce zahrnovala několik přispěvatelů a použila diskusní formát k řešení pracovních prostředí pro spolupráci.

Chcete-li vysílat událost LinkedIn Live, podat žádost a čekat na odpověď. Jakmile bude vaše firemní stránka schválena pro LinkedIn Live, můžete začít plánovat a propagovat živé akce.

#6: Integrujte video na platformě s nativním videem LinkedIn

Ať už váš tým využívá živé vysílání, investice do nativních video nástrojů LinkedIn pravděpodobně prospěje vašemu podnikání v roce 2022. Video je zdaleka nejsdílenějším obsahem na platformě, protože uživatelé mají 20krát vyšší pravděpodobnost, že budou sdílet videopříspěvky, podle LinkedIn. To znamená, že pokud chcete, aby vaše publikum propagovalo váš obsah za vás, video je ta správná cesta jít.

LinkedIn podporuje videa dlouhá až 10 minut, ale svou zprávu můžete předat mnohem rychleji. Chcete-li určit správnou délku pro vaši firmu a vaše publikum, vyzkoušejte kratší a delší doby běhu. Poté pomocí své analýzy LinkedIn zjistěte, jak dlouho uživatelé obvykle sledují a kdy obvykle klikají pryč.

Například níže uvedené video Semrush má pouhých 15 sekund. Toto stručné, ale dynamické video generuje rozruch kolem nové funkce platformy optimalizace pro vyhledávače (SEO) a obsahuje jasnou výzvu k akci (CTA): Zkuste to zdarma.

V níže uvedeném videu, které trvá jen necelou minutu, monday.com používá sériový přístup k nativnímu videu. Je to první video ze série videí Simplify nástroje pro projektové řízení, které poutavým videoformátem vysvětluje řešení značky.

#7: Zvýrazněte nástrojová řešení vaší společnosti pomocí produktových stránek LinkedIn

Pokud spravujete firemní stránku poskytovatele B2B softwaru, máte štěstí. LinkedIn vám to nyní umožňuje vytvářejte produktové stránky tak, aby představovaly vaši nabídku. Na rozdíl od ukázkových stránek – které jsou určeny pro jedinečné značky a obchodní jednotky – jsou produktové stránky navrženy tak, aby zdůrazňovaly nástroje, které vaše společnost vyrábí.

Na stránce produktu můžete:

• Vysvětlete, co váš produkt dělá, včetně seznamu funkcí nebo vysvětlení výhod.

• Popište, pro koho je produkt určen, a označte pracovní pozice spojené s produktem.

• Nahrajte média, jako jsou snímky obrazovky a ukázková videa, abyste ukázali, co produkt umí.

• Zvýrazněte své nejlepší zákazníky ukázat sociální důkaz.

• Přidejte výzvu k akci, která uživatele vyzve, aby vyzkoušeli váš produkt nebo získali demo.

Na produktových stránkách se také automaticky zobrazí tlačítko Přidat jako dovednost. Členové LinkedIn na něj mohou kliknout, aby odráželi své odborné znalosti s vaším softwarem ve svém individuálním profilu.

Například produktová stránka Prowly PR Software níže uvádí klíčové funkce a výhody a obsahuje 90sekundový návod, který uživatelům ukáže, jak produkt funguje. Tlačítko Vyzkoušet nyní uživatele přesměruje na bezplatnou zkušební vstupní stránku, kde mohou okamžitě začít.

Jakmile vytvoříte stránku produktu, zobrazí se na kartě Produkty na stránce vaší společnosti. Můžete také kliknout a zmínit se o stránce produktu v příspěvku nebo ji sdílet ve zprávě. Uživatelé jej mohou objevit také vyhledáváním nebo procházením Produktový portál LinkedIn.

#8: Zvýrazněte své myšlenkové vedení pomocí režimu pro tvůrce LinkedIn

Pokud používáte svůj osobní profil k propagaci svého podnikání a etablujte se jako myšlenkový vůdce, budete chtít v roce 2022 co nejdříve přepnout do režimu pro autory. Díky této možnosti můžete oslovit více lidí, předvést své oblasti odborných znalostí a získat přístup k exkluzivním nástrojům.

Váš doporučený obsah se například objeví přímo pod vaším životopisem. Články a příspěvky, které jste publikovali, dostanou také prominentní místo v horní části vašeho profilu. Lidé navíc dostanou možnost vás spíše sledovat, než se s vámi spojovat, což usnadní rozšiřování vaší sítě.

Režim Creator vám také poskytuje přístup k LinkedIn Live a Newsletterům (více o tom níže). S tím, jak LinkedIn zavádí více nástrojů pro jednotlivé profily, může režim tvůrce i nadále zůstat vstupenkou k získání přístupu.

Chcete-li zapnout režim tvůrce, přejděte na řídicí panel ve svém osobním profilu a klikněte na Režim tvůrce.

Zapněte přepínač a vyberte si až pět hashtagů, které se mají zobrazit ve vašem profilu – měly by se týkat oblastí vaší specializace. Chcete-li doporučit obsah ve svém profilu, klikněte na tlačítko Přidat sekci, vyberte možnost Doporučené a vyberte obsah, který chcete zobrazit.

#9: Poskytujte včasnou komunikaci pomocí newsletterů LinkedIn

Chcete v roce 2022 rozšířit svou osobní sledovanost a poskytnout svým kontaktům extra hodnotu? Vytvořte newsletter LinkedIn. Nástroj Newsletter je k dispozici pouze na pozvání od konce roku 2020 a začal se zpřístupňovat jednotlivcům, kteří používají režim pro autory v listopadu 2021.

Podobně jako e-mailové zpravodaje mohou zpravodaje LinkedIn obsahovat cokoli od exkluzivního obsahu po úryvky z vašich nejnovějších blogových příspěvků. Vaši sledující se mohou přihlásit k odběru vašeho newsletteru přímo z LinkedIn a obdrží upozornění, když publikujete nové číslo.

Například Jay Baer vydává jednou za dva týdny „The Baer Facts“. Původně šlo pouze o e-mailovou komunikaci, nyní je k dispozici prostřednictvím předplatného Newsletteru LinkedIn, což Jayovi dává více příležitostí podělit se o své marketingové a zákaznické zkušenosti.

#10: Najděte klienty nebo dodavatele pomocí LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn usnadňuje nabízení profesionálních služeb z vašeho individuálního profilu, ale najít nezávislé pracovníky a konzultanty nebylo vždy tak jednoduché. To se změnilo díky spuštění v říjnu 2021 Trh služeb LinkedIn.

Nyní může každý uživatel procházet Marketplace a najít lidi nabízející služby v oblastech od účetnictví a financí až po vývoj softwaru a psaní. Pokud si chcete najmout konzultanta nebo pracovníka na volné noze, použijte tržiště k vytvoření žádosti o návrhy (RFP) nebo někoho přímo nasmlouvejte.

Pokud hledáte klienty, klikněte ve svém osobním profilu na tlačítko Otevřít a vytvořte stránku služby. Poté použijte Marketplace k podávání nabídek na projekty, správě klientů a vyžádání recenzí od klientů.

Již brzy na LinkedIn

V nadcházejících měsících budete také chtít tyto funkce sledovat.

Audio chat na LinkedIn

Zvukové funkce budou pravděpodobně v roce 2022 pokračovat v trendu na všech kanálech sociálních médií a LinkedIn není výjimkou. Přestože LinkedIn ještě nezačal zavádět možnost zvuku, sociální kanál testuje možnosti zvuku od března 2021.

Podrobnosti jsou stále omezené, ale LinkedIn navrhl, že jeho funkce zvukové sítě může být spojena s režimem tvůrce sociálního kanálu, který je k dispozici pouze pro jednotlivé profily. Zatím nejsou žádné informace o tom, zda se firemní stránky mohou přímo zúčastnit, ale tato zvuková funkce stojí za zhlédnutí.

Produktové komunity LinkedIn

Pokud řídíte marketing pro B2B softwarové podnikání, budete také chtít sledovat produktové komunity. Ačkoli je tato funkce od listopadu 2021 stále ve verzi beta, zdá se, že má velký potenciál pro budování komunity.

Hlavní karta komunity produktů vypadá hodně jako stránka produktu, doplněná úvodem do softwaru a výběrem ukázkových videí. Ale karta Skupina funguje spíše jako fórum, kde mohou členové posílat dotazy, sdílet tipy a navrhovat řešení. Správci skupin mohou zahájit konverzace nebo moderovat diskusi.

Například komunita produktů Canva na obrázku níže má aktivní kartu Skupina plnou otázek, ukázek návrhů a doporučení funkcí. Karta Product Info usnadňuje uživatelům identifikovat kontakty, které již mají zkušenosti s návrhovým softwarem, nebo pozvat další kontakty, které mohou mít zájem o komunitu.

Závěr

Ať už zakládáte novou firemní stránku nebo jste připraveni udělat více se svým individuálním profilem, tyto marketingové trendy LinkedIn pro rok 2022 vás mohou nasměrovat správným směrem. S těmito novými nástroji a funkcemi můžete navrhnout úspěšný plán propagace vaší značky, spojení se zákazníky a dosažení vašich obchodních cílů.

Získejte další rady ohledně marketingu na LinkedIn

• Optimalizujte svou firemní stránku na LinkedIn pro rok 2022.

• K zapojení vaší sítě použijte příběhy LinkedIn a živé video.

• Získejte na svém mobilním zařízení okamžitý přístup k analýze LinkedIn.