Jak zkoumat reklamy konkurence na 4 sociálních platformách: Průzkumník sociálních médií

Hledáte inspiraci, jak zlepšit své sociální reklamy? Zajímá vás, co dělá konkurence?

V tomto článku se dozvíte, jak prozkoumat reklamy vaší konkurence na Facebooku, Instagramu, LinkedInu a Twitteru.

#1: Prozkoumejte reklamy konkurence na Facebooku

S přibližně 2,89 miliardami aktivních uživatelů měsíčně není žádným překvapením, že mnoho firem učinilo Facebook svou oblíbenou stránkou pro marketing na sociálních sítích. Spouštění reklam na platformě umožňuje větší expozici, což je zásadní, protože organický dosah na firemní stránky je v průměru pouze kolem 5 %.

Než se do toho pustíte a vytvoříte novou reklamu, pomůže vám udělat si průzkum konkurence, abyste viděli, jaké typy reklam se zobrazují. Vzhledem k aktualizaci zásad ochrany osobních údajů před několika lety může každý, kdo má účet na Facebooku, vidět reklamy spojené s Facebook stránkou. Zatímco průměrný uživatel o to nemusí mít zájem, firmy provozující reklamy na platformě to budou chtít využít. Zde je návod.

Vstupte do Knihovny reklam na Facebooku

Aktivní reklamy konkurence na Facebooku můžete najít dvěma způsoby. První možností je otevřít Knihovna reklam ve vašem prohlížeči. Tím se dostanete na stránku, kde si můžete vybrat umístění, kategorii reklamy a poté zadat jméno svého konkurenta.

Dalším způsobem, jak získat přístup k reklamám vašich konkurentů, je jejich stránka na Facebooku. Vyhledejte pole Průhlednost stránky na postranním panelu a klikněte na Zobrazit vše.

Ve vyskakovacím okně můžete vidět, kdo stránku spravuje, spolu s dalšími podrobnostmi. Přejděte dolů a najdete reklamy z této stránky. Klikněte na Přejít do knihovny reklam.

Bez ohledu na to, jakým způsobem přistupujete do Knihovny reklam, budete moci vidět všechny aktivní reklamy, které firma provozuje na Facebooku, Instagramu, Audience Network a Messengeru.

Použijte filtry k zobrazení konkrétních Facebook reklam

Pokud má vaše konkurence mnoho reklam, které běží, může být trochu zahlcující je všechny seřadit. Proto možná budete chtít použít dostupné filtry k zúžení výsledků a zobrazení pouze reklam, které vás nejvíce zajímají.

Můžete si vybrat, zda chcete zobrazovat reklamy v určitém jazyce a reklamy, které běží na konkrétní platformě. V tomto případě budete chtít vidět pouze ty, které jsou spuštěny na Facebooku.

Můžete také filtrovat různé typy médií. Tyto možnosti zahrnují obrázky (s malým nebo žádným textem), memy (obrázky s textem), obrázky a memy, videa a žádný obrázek ani video.

A nakonec můžete filtrovat na základě zobrazení podle data. To se vám bude hodit, protože můžete zadat určité datum nebo období a zjistit, které reklamy zaznamenaly nejvíce zobrazení. Zobrazení udává, kolikrát se reklama poprvé zobrazila na obrazovce, což je skvělé pro zobrazení toho, co je nejoblíbenější.

Zkontrolujte data o reklamách na Facebooku, které se objevují ve vašem zdroji

Pokud si někdy všimnete reklamy konkurence ve svém zdroji Facebooku, neignorujte ji tím, že ji budete procházet. Místo toho můžete zobrazit další statistiky kliknutím na tři tečky v pravém horním rohu a výběrem Proč se mi zobrazuje tato reklama?

Jakmile kliknete na tuto možnost, Facebook vám přesně řekne, proč byla tato reklama umístěna do vašeho zdroje, a to sdílením toho, na koho je tato firma zaměřena. To vám může poskytnout určitý přehled o publiku, které chcete pomocí vytvořených reklam oslovit.

Na co si dát pozor u reklam vaší konkurence na Facebooku 

Nyní, když máte k dispozici všechny aktivní reklamy vašeho konkurenta, možná vás zajímá, co hledat. Zde je několik věcí, které je třeba vzít na vědomí:

• Podívejte se, které reklamy získávají nejvíce zobrazení: První věc, kterou chcete udělat, je filtrovat reklamy podle zobrazení, jak je uvedeno výše. To odhalí reklamy, které mají nejlepší výkon, a pomůže vám to zjistit, na co reaguje publikum vaší konkurence.

• Určete nejběžnější typ média: Obsahují reklamy s největším počtem zobrazení videa, obrázky nebo žádná média? Získáte tak představu o tom, co je nejoblíbenější u publika, které se snažíte oslovit. Pokud se zdá, že videoreklamy fungují opravdu dobře, budete vědět, že si nějakou vytvoříte.

• Zkontrolujte sdělení v horních reklamách: Pokud jde o délku Kopie reklamy na Facebooku, je vaše konkurence krátká a sladká nebo se rozhodla pro delší zprávu? Spoléhají na emotikony, aby přidali vizuální zajímavost a rozbili text?

• Zkontrolujte, jak dlouho reklama běží: Firmy nebudou utrácet svůj marketingový rozpočet za reklamy, které nemají dobrý výkon. Pokud mají nějaké reklamy, které jsou aktivní déle než 90 dní, je to dobrý ukazatel reklamy s vysokým výkonem. Poznamenejte si vše, co vyniká a může být replikováno.

#2: Prozkoumejte instagramové reklamy konkurentů

Podle instagramové studie 81 % respondentů uvedlo, že Instagram využili k výzkumu produktů a služeb. Nechcete, aby objevili vaši firmu před konkurencí? Můžete využít 1 miliardu aktivních uživatelů Instagramu měsíčně a vytvořit neuvěřitelnou reklamu, která upoutá jejich pozornost a rozšíří vaše publikum.

Klíč k vytvoření účinné instagramové reklamy je zkoumat, co již přináší výsledky u vašich konkurentů. Pak si můžete ušetřit čas a potíže tím, že zopakujete jejich osvědčenou strategii svým vlastním jedinečným zvratem. Zde je návod, jak zobrazit aktuální reklamy vašich konkurentů na Instagramu.

Vstupte do Knihovny reklam na Facebooku

Protože Facebook vlastní Instagram, můžete snadno vidět instagramové reklamy, které vaši konkurenti provozují, v Knihovně reklam na Facebooku. Jak bylo uvedeno výše, máte dvě možnosti přístupu. Můžete přejít přímo do Knihovny reklam a vyhledat jméno svého konkurenta. Nebo můžete navštívit jejich stránku na Facebooku, najít Průhlednost stránky v postranním panelu a kliknout na Zobrazit vše. Poté klikněte na tlačítko Reklamy z této stránky.

Použijte filtry k zobrazení instagramových reklam

Jakmile v Knihovně reklam přistoupíte k reklamám svého konkurenta, musíte je filtrovat, abyste viděli pouze ty, které běží na Instagramu. Chcete-li to provést, klikněte na Filtry. Ve vyskakovacím okně uvidíte stejné filtry popsané dříve: Jazyk, Platforma, Typ média a Zobrazení podle data.

Zde můžete nastavit libovolné filtry, ale ujistěte se, že jste pro platformu vybrali Instagram. Zobrazí se vám všechny reklamy, které byly vytvořeny pro zdroj Instagramu nebo příběhy Instagramu.

Na co si dát pozor u instagramových reklam vaší konkurence

Nyní, když vidíte všechny aktivní reklamy na Instagramu svého konkurenta, budete vědět, proti čemu stojíte. Zde je několik klíčových podrobností, které je třeba hledat při studiu toho, co vytvořila vaše konkurence:

• Zkontrolujte jejich umístění reklamy: Pokud jde o možnosti umístění, Instagram umožňuje firmám spouštět reklamy ve zdroji nebo příbězích. Vědět, co dělá vaše konkurence, vám může pomoci při rozhodování o preferovaném umístění. Pokud jejich reklamy ve zdroji fungují dobře, můžete reklamy vytvářet i tam. Pokud však vaši konkurenti zcela ignorují Umístění reklamy příběhů, možná budete chtít být u toho a zacílit na publikum, které postrádají.

• Podívejte se, jaký typ médií vytvářejí: Zaměřují se na statické grafické reklamy nebo videa? Zaznamenávají úspěch s posuvnými reklamami ve zdroji? Když filtrujete zobrazení podle data, budete moci vidět nejlepší reklamy za určité časové období a identifikovat nejvýkonnější typy médií vaší konkurence.

#3: Prozkoumejte reklamy konkurence na LinkedIn

Když se firma rozhodla začlenit reklamy do svého marketingu na sociálních sítích, LinkedIn obvykle není první platformou, která ji napadne. Realita je taková, že Facebook a Instagram jsou pro reklamu mnohem populárnější. To však neznamená, že byste měli LinkedIn zcela ignorovat. S komunitou více než 774 milionů členů může potenciálně generovat velkou expozici pro vaše podnikání.

Než se však do toho pustíte, bylo by moudré zjistit, zda některý z vašich konkurentů není zobrazování reklam na LinkedIn. Pokud ano, můžete si udělat malý průzkum a zjistit, jaké reklamy se zobrazují a jak dobře si vedou. Pak budete vědět, zda se vám to vyplatí. Zde je návod, jak začít.

Navštivte LinkedIn stránku vašeho konkurenta

Přejděte na LinkedIn a vyhledejte stránku svého konkurenta. Jakmile dorazíte, v hlavním menu klikněte na Příspěvky. Poté budete mít možnost vybrat reklamy z různých typů obsahu, který stránka sdílí na platformě. I když nepatříte mezi cílové publikum svého konkurenta, můžete procházet všemi reklamami, které aktuálně provozuje, což vám dává příležitost provést důležitý průzkum.

Objevte další statistiky o každé reklamě LinkedIn

Ačkoli to není tak robustní jako Knihovna reklam na Facebooku, stále můžete najít nějaké dobré informace o reklamách LinkedIn, pokud budete trochu kopat. LinkedIn vám bohužel neumožňuje filtrovat reklamy podle typu média nebo počtu zobrazení, která získali. Můžete však kliknout na tři tečky v pravém horním rohu reklamy a kliknout na Kopírovat odkaz do příspěvku. Poté inzerát otevřete v novém okně.

To vám umožní zjistit, kolika lidem se příspěvek líbí, což vám ukáže, jak dobře rezonuje s cílovým publikem. Můžete si také prohlédnout komentáře, které lidé zanechali, a poskytnout tak přehled o tom, co si lidé myslí o vašem konkurentovi. Pokud se vyjadřují k tomu, co se jim líbí nebo nelíbí, může to odhalit několik tipů, jak můžete informovat svůj vlastní marketing.

Na co si dát pozor v reklamách vaší konkurence na LinkedIn

Při zkoumání reklam na LinkedIn je třeba sledovat několik věcí, abyste mohli utvářet svůj vlastní marketing na sociálních sítích:

• Zkontrolujte kopii pro tón a zprávy: Chcete-li, aby vám lidé důvěřovali a podnikli kroky na základě toho, co propagujete, je důležité, abyste prostřednictvím svých reklam sdělovali své odborné znalosti. Jak to dělají vaši konkurenti se svou kopií? Je jejich výzva k akci dostatečně zajímavá?

• Zkontrolujte, jaký druh zapojení jednotlivé reklamy získávají: Otevřete jednotlivé reklamy a porovnejte míru zapojení jednotlivých reklam. Získává jeden typ reklamy více lajků a komentářů než jiný? Pokud ano, je to dobré znamení, že tento typ obsahu může u vašeho publika rezonovat.

#4: Prozkoumejte reklamy konkurentů na Twitteru

V roce 2018 Twitter spustil své Centrum transparentnosti reklam, které uživatelům umožnilo kdykoli zobrazit všechny reklamy spuštěné jakýmkoli profilem Twitteru. Fungovalo to do značné míry stejným způsobem jako Knihovna reklam na Facebooku. Tato funkce byla bohužel začátkem roku 2021 odstraněna. To znamená, že uživatelé již nemají přístup k aktuálním reklamám.

Pokud se tedy chcete dozvědět více o reklamách, které vaši konkurenti provozují na Twitteru, bude váš průzkum vyžadovat trochu více práce. Zde je to, co musíte mít na paměti.

Sledujte, jak se ve vašem zdroji objeví reklamy konkurence na Twitteru

Protože nemůžete hledat konkurenta podle uživatelského jména a vidět všechny reklamy, které na Twitteru běží, budete muset prostě počkat, až na nějakou sami narazíte. Můžete zkusit interakci s twitterovým účtem vašeho konkurenta v naději, že uvidíte některou z jeho reklam. Pokud ano, věnujte chvíli jeho studiu.

Všimněte si, co na jejich kopii vyniká, ať už používají obrázek nebo video a jak moc se příspěvek zatím dostal. Je něco, co můžete svými reklamami napodobit? Je něco, co můžete zlepšit?

Pokud chcete, můžete dokonce kliknout na tři tečky v pravém horním rohu propagovaného tweetu. Po zobrazení nabídky klikněte na Proč tato reklama? a Twitter bude sdílet, proč jste součástí cílového publika, což vám může pomoci lépe zúžit publikum pro vaše reklamy.

Na co si dát pozor u reklam vaší konkurence na Twitteru

Bez luxusu knihovny reklam budete muset být při procházení kanálem Twitteru, abyste našli reklamy své konkurence, velmi pozorní. Pokud na nějaký náhodou narazíte, podívejte se na tyto podrobnosti, abyste mohli informovat své vlastní Twitter reklamy:

• Zjistěte, co je na jejich kopii zvláštní: Využili všech 280 znaků Twitteru? Nebo se rozhodli, že to budou krátké a sladké? Buďte ochotni experimentovat se svou kopií, abyste zjistili, co je pro vaši firmu nejlepší.

• Podívejte se, zda se rozhodli pro obrázek nebo video: Obě jsou skvělé možnosti pro reklamu, ale pokud chcete překonat své konkurenty, budete to muset o něco posílit. Pokud šli na obrázek, je to obrázek z fotografie, fotka, kterou pořídili, nebo něco, co bylo navrženo? U videa, jak dlouho to bylo?

• Reakce si přečtěte v komentářích: Pokud jsou k reklamě komentáře, podívejte se, co říká jejich publikum a zda se jedná o pozitivní nebo negativní zpětnou vazbu. Tyto informace vám mohou pomoci zlepšit vaši značku, když se dozvíte o jejích zájmech a potřebách.

Závěr

Poté, co si uděláte čas prozkoumat reklamy své konkurence na Facebooku, Instagramu, LinkedIn a Twitteru, budete pravděpodobně přemýšlet, jak to využít.

V ideálním případě byste viděli, jaké reklamy si vedou dobře pro vaši konkurenci, a použijte to k utváření marketingu na sociálních sítích. Pokud si všimnete, že mezi jejich nejvýkonnějšími reklamami existují určité podobnosti, můžete tyto strategie replikovat ve své vlastní. Pokud si například jejich videoreklamy vedou lépe než ty se statickými obrázky, budete vědět, že stejný přístup můžete vyzkoušet i u reklam, které vytvoříte.

Tento výzkum v konečném důsledku sníží množství času, který strávíte prováděním testů s vašimi reklamními kampaněmi. Rozbor reklam vaší konkurence vám umožní lépe porozumět tomu, co dělá úspěšnou reklamu s vysokým počtem konverzí na základě výsledků, které vidí. Navíc se během procesu o svém publiku dozvíte hodně, například to, co je zajímá a co s nimi rezonuje.

Získejte další rady ohledně reklam na sociálních sítích

• Optimalizujte kreativu svých reklam na Instagramu.

• Použijte Facebook reklamy k přesunu potenciálních zákazníků do prodeje.

• Vyberte si správný cíl reklam na LinkedIn.