Jak prodávat s Instagramovými navijáky a příběhy: Examiner sociálních médií

Chcete z více sledujících na Instagramu udělat zákazníky? Uvažovali jste o kombinaci navijáků a příběhů s cílem přilákat a převést?

V tomto článku objevíte strategii prodeje pomocí Instagram Reels and Stories.

Proč záleží na kratším videu jako na Instagramových cívkách a příbězích

Pojďme se věnovat zřejmé první otázce: Proč se líbí videa kratšího formátu Instagramové navijáky a Příběhy na Instagramu záleží na dnešním marketingu? Pravděpodobně jedním z nejdůležitějších faktorů je, že Instagram tlačí na navijáky. Algoritmus silně navazuje na navijáky Instagram, což znamená, že jsou nyní více vystaveny než jakékoli jiné funkce na Instagramu.

A nejde jen o Instagram. TikTok postavil celou svou platformu na krátkých videích. Téměř každá jiná sociální síť má nyní alespoň nějakou formu krátkého videa - příběhy LinkedIn, Pinterest Idea Pins a Facebook Stories. A stejně jako Instagram, tyto další platformy vytlačují tento nový obsah více.

Jednou z výhod toho, že má tolik platforem současně krátká videa, je to, že je snazší znovu použít naše videa.

V minulosti značky a obchodníci museli být strategičtí v tom, aby obsah vypadal více nativně pro každou platformu, když chtěli cross-post. Jednalo se o vytváření grafiky různých velikostí, někdy o přeformulování kopií nebo titulků a trávení času nad každým příspěvkem. Příběhy každé platformy mají stejnou velikost, což znamená, že jakmile video vytvoříte, bude vypadat nativně pro jakoukoli platformu.

Spousta tohoto nového zaměření na kratší videa je proto, že rozpětí pozornosti lidí je kratší. Každý den soupeří o naši pozornost více obsahu a máme méně času na jeho konzumaci. Chceme se podívat, převzít věci a posbírat zprávu co nejrychleji. A pokud lze tuto zprávu předat zábavnou a zajímavou formou, je to o to lepší.

Je také třeba poznamenat, že Instagram oznámil, že již nebude fotografickým webem, a tak začal. Takže zatímco Instagram vtrhl na scénu jako web pro sdílení fotografií, víme, že to není jeho budoucnost. Spojte to s tlakem na Instagramové navijáky a Instagram Stories, je mnohem pravděpodobnější, že Instagram bude web pro sdílení videa.

Cívky i příběhy nabízejí pohlcující zobrazení na celou obrazovku. Tento pohled je mnohem osobnější a umožňuje vaší značce být přístupnější než vaše typické produkované video. Částečně je tomu tak proto, že vertikální video na celou obrazovku blíže představuje konverzační pohled, který můžete spojit s hovorem FaceTime nebo videochatem. Přiblíží vám to vaše publikum.

A konečně, krátká videa se vytvářejí snadněji než delší, produkovanější videa. Vyžadují méně času a mnohokrát se firmy ani nemusí pokoušet vymyslet něco originálního nebo inovativního, co by řekly. Ve skutečnosti je u spousty krátkých videí cílem nastartovat trend. Hledejte populární trend a poté jej přizpůsobte svému kanálu. Nemusíte vytvářet něco zcela jedinečného nebo originálního; a ve skutečnosti to může být dokonce přínosem pro to.

Zde je návod, jak můžete začít používat Instagram Reels spolu s Instagram Stories k budování publika a prodeje na Instagramu.

#1: Pomocí instagramových příběhů a instagramových cívek proměňte diváky ve sledující

Na první pohled se Instagram Reels a Instagram Stories mohou cítit velmi podobně. Obojí je krátký obsah; obecně animované nebo zaznamenané jako video; a může zahrnovat samolepky, text a hudbu. V čem je tedy kromě jejich umístění největší rozdíl?

Vystavení.

Navijáky Instagramu lze zjistit pomocí hashtagů a kanálu Prozkoumat. Příběhy Instagramu se na druhé straně obvykle zobrazují pouze vaší stávající síti. Neexistuje žádný způsob, jak zkoumat a objevovat příběhy stejným způsobem, jako můžete s navijáky Instagram.

To znamená, že Instagram Reels bude tím, co rozšíří vaše publikum. Zveřejňování relevantního obsahu a používání příslušných hashtagů vám pomůže dostat se před vaše publikum.

Poté, co je vaše kotouče vtáhnou, jsou Instagram Stories ideálním místem pro vyživení vašeho publika.

Aby tyto dva fungovaly společně, měly by vaše navijáky na Instagramu vyvolat zvědavost a dostat lidi na váš profil. Do svého titulku můžete také přidat výzvu k akci (CTA), která povzbudí lidi, aby se šli podívat na váš příběh, aby získali další informace nebo rozšířený zážitek z navijáku.

Jakmile vás lidé sledují, můžete svůj instagramový příběh udržovat v pravidelných a častých příspěvcích. Čím častěji za den můžete zveřejňovat příspěvky, tím lépe.

Může tato strategie fungovat s existujícím účtem Instagram?

Běžná otázka, kdykoli diskutujeme o změně v obsahové strategii, jako je omezování obsahu nebo zveřejňování dalších příspěvků obsah v životním stylu zní: „Měl bych svůj účet Instagram začít úplně znovu před implementací této novinky strategie?"

Krátká odpověď je ne.

Pokud již máte u své značky nebo firmy dobré výsledky a plánujete začít s omezováním svých obsah dolů do výklenku, aby lépe sloužil vašemu publiku a rostl, vaše publikum začne samo filtrovat ven. Lidé, kteří vás sledovali pro příspěvky, které pro vaši firmu nebyly relevantní, vás jednoduše přestanou sledovat. A v tu chvíli, protože se o vaši firmu stejně nikdy opravdu nezajímali, neztratíte nic kromě metriky marnosti.

Mezitím řešení, která dáte, a hodnota, kterou nabízíte prostřednictvím svého specializovaného obsahu, přilákají více následovníků, kteří hledají řešení, která nabízíte, a jsou potenciálně blíže nákupu.

#2: Vytvořte navijáky Instagram, abyste přilákali své cílové publikum

Přirozeným pořádkem věcí na Instagramu je, že někdo bude ve svém kanálu Prozkoumat nebo doma a uvidí část obsahu, která mu padne do oka. Právě teď bude více než pravděpodobné, že tento obsah bude navijákem. Pokud s tímto obsahem interagují a najdou v něm hodnotu, prokliknou se a dozví se více o osobě, která jej zveřejnila. Takto jsou lidé přitahováni k vašemu Instagramový profil.

Zde bude také velmi důležitá konzistence.

Obsah vašeho zdroje by měl souviset s vaší firmou nebo specializací. Existují určité výjimky, zejména u větších účtů. Ale u menších účtů je důležité nejprve si vybudovat publikum pomocí mezery a poté, co budete mít velké publikum, se můžete začít rozvětvovat.

To je velmi důležité, vracíme se k myšlence, že lidé rozlišují, koho sledují. Pokud vložíte kotouč o cvičení doma a někdo bude sledovat toto video zpět do vašeho profilu a zkontroluje zbytek vašeho obsahu, pravděpodobně vás nebudou sledovat, pokud to bylo vaše jediné video o cvičení doma-zvláště pokud je zajímá doma cvičení.

Pokud naopak zveřejníte video o cvičení doma a někdo na toto video klepne zpět do vašeho profilu, kde ho uvidí několik dalších videí zaměřených na cvičení doma, tipy na cvičení doma a související zprávy, je mnohem pravděpodobnější, že následovat tě. A nejen to, ale je mnohem pravděpodobnější, že se na vaši stránku vrátí znovu a znovu.

Je také důležité, aby váš životopis přesně popisoval, co někdo získá, když vás bude sledovat - komu sloužíte a jak mu sloužíte. I když je veškerý váš obsah na značce, lidé stále potřebují vidět, co získají, když vás budou sledovat.

Přizpůsobte trendy svému výklenku

Pokud jde o Instagram Reels nebo dokonce TikTok, trendy obvykle vedou. Ve skutečnosti, pokud sledujete, co se děje na TikToku, můžete někdy zasáhnout trend na Instagramu, než se tam začne rozjíždět.

Chcete se však vyhnout pouhému přeskakování každého trendu. Spíše než hledat trend a ptát se, zda můžete tento trend použít, byste se měli ptát, zda můžete spojte tento trend zpět do svého vlastního výklenku a pusťte se do toho. To vám stále umožní upoutat pozornost na trend, ale neriskujete přilákání nesprávných lidí na svůj Instagram.

Pokud například najdete trendový tanec a rozhodnete se v trendu pokračovat, pokud se pro vás toto taneční video stane virálním, mohlo by to přilákat spoustu nových sledujících na váš účet Instagram. Pokud však toto taneční video nijak nesouvisí s vaší specializací, průmyslem nebo obchodem, pak všichni tito noví sledující rychle ztratí zájem o zbytek vašeho obsahu. Byli tam jen kvůli tomu jednomu trendovému videu.

Před několika lety, když lidé hledali další, které by mohli sledovat na Instagramu, byly takové pohledy do zákulisí jejich života důležité. Chtěli jsme vidět kousek něčího světa, jeho pohled, zajímal nás jeho den, jídlo, které jedl. To už neplatí. Lidé mají méně času trávit na sociálních médiích, a co víc, oni chtít trávit méně času na sociálních médiích.

Začínají rozlišovat, koho sledují, což znamená, že sledují značky, které slouží svému účelu. Už nebudou následovat jen tak někoho. Chystají se upravit svůj vlastní kanál Explore výběrem sledování konkrétních lidí a značek.

Proto byste měli vždy vytvářet obsah navijáků Instagram, který se bude vždy týkat vašeho podnikání a specializace. Pokud k tomu potřebujete vytvořit originální obsah, je to skvělé. Pokud nemůžete nebo nemáte čas na zcela originální obsah, upravte trend jako nový způsob, jak doručit stejnou zprávu, abyste pomohli rozšířit své publikum.

#3: Vyživujte své publikum příběhy na Instagramu

Jak jsme již řekli, použijete Instagram Reels jako úvod k novému publiku. Ve většině případů vás lidé, kteří o vás nikdy předtím neslyšeli, najdou prostřednictvím vašeho Instagramového navijáku. Vzhledem ke správnému obsahu a titulkům budete pomocí navijáku tyto lidi zvát k prohlížení vašeho příběhu na Instagramu.

To ale neznamená, že musíte pokaždé vytvářet nové nápady nebo dokonce nové příběhy. Můžete kurátorovat příběhy, o kterých si myslíte, že vaše publikum bude hodnotné sdílení příběhu někoho jiného do vašeho příběhu.

Chcete zveřejňovat hodnotný obsah - takový, o který vaše publikum nebude chtít přijít. Lidé mají tendenci se na Instagram dívat několikrát denně, takže vytvářením obsahu nechtějí zmeškat pokud zvýšíte pravděpodobnost, že si vaše příběhy prohlédnou pokaždé, když se ke kontrole přihlásí Instagram.

A protože Stories je místo, kde vychováváte tento vztah se svým publikem, je to místo zasloužili jste si právo prodávat jim, a proto tam budete prodávat z.

Ve svých příbězích na Instagramu můžete začít zveřejňovat interaktivní obsah, který pomůže filtrovat a kvalifikovat vaše publikum.

Například můžete zveřejnit hlasování ve kterém se vaše publikum může ztotožnit s bojem, na který nabízíte řešení. Lidé, kteří by na tento boj odpověděli ne, by mohli přeskočit zbytek vašeho příběhu nebo se k němu vrátit jejich kanál a lidé, kteří řeknou ano, se zapojí do dalšího příběhu, aby zjistili, o čem ještě chcete říci to.

A nemusí to být hlasování, může to být také zábavný fakt nebo samolepka otázek ve kterém položíte lidem otázku týkající se vašeho výklenku a poté později zveřejníte odpovědi na tuto otázku spolu s vašimi odpověďmi.

Je to také skvělý způsob, jak filtrovat budoucí korespondenci, protože se k nim můžete vrátit a odeslat odkazy a další informace zájemcům.

Další poznámky z této epizody

• Epizoda sponzorovaná ActiveCampaign. Začněte svou 14denní zkušební verzi ZDARMA návštěvou ActiveCampaign.com/sme k automatizaci vašich koncových zákaznických zkušeností.
• Přejděte na instaclubhub.com nebo pošlete Chalene #instaclubhub do jejího Instagram DM, abyste viděli automatický proces ManyChat naživo a v akci.
• Další informace o Social Media Marketing World 2022 na SocialMediaMarketingWorld.info.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner na Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show pro sociální média. Sledujte živě v pátek v poledne Pacific on Youtube. Poslechněte si záznam na Podcasty Apple nebo Podcasty Google.