3 způsoby, jak vybudovat teplé publikum na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Hledáte nové způsoby, jak vybudovat na Facebooku vřelé cílené publikum? Chcete svými reklamami zvýšit prodej?

V tomto článku se dozvíte, jak zlepšit výsledky pomocí tří typů formátů reklam na Facebooku.

# 1: Jak používat Facebook Instant Experience Ads k vytváření teplého publika

Okamžité reklamy jsou nedostatečně využívaným formátem, který umožňuje vytvářet optimalizovaný pro celou obrazovku a optimalizovaný pro mobilní zařízení zážitek pro vaše publikum a nemusí opustit platformu, aby zjistilo více o vašem produktu nebo servis.

Okamžité zobrazování reklam se širokou lištou nadpisu. Když uživatel klepne na reklamu, zobrazí se mu v aplikaci Facebook mini-web na celou obrazovku.

Při navrhování okamžité reklamy - nebo jakékoli jiné - budou tři základní prvky („3 C“) vezměte svou reklamu z dobré na skvělou: poutavá kreativa, podmanivá kopie a neodolatelná výzva k akci (CTA). Takto výše uvedená reklama efektivně využívá 3C:

Tvůrčí: V reklamě na okamžité zážitky výše The Five Minute Journal používá k předvedení svého produktu jednoduchý obrázek. Jednoduchost této kreativy pomáhá vyniknout v jinak zaneprázdněném zpravodajském kanálu.

Obrázky podobného stylu se používají v celém okamžitém prostředí k vytvoření konzistence. Kreativa je dále vylepšena jasnými popisky a zvýrazněním, jak je uvedeno níže.

CTA: CTA v této reklamě vytváří intriky tím, že navrhuje transformaci, které by cílové publikum firmy chtělo dosáhnout, aniž by vysvětlovalo jak. CTA Add to Cart v rámci okamžitého zážitku vybízí uživatele k návštěvě webu za účelem zakoupení produktu.

kopírovat: Budování důvěryhodnosti a důvěryhodnosti ve vaší kopii může vést k rychlejším konverzím. Použitím jmen dobře známých publiku The Five Minute Journal okamžitě uvedl svůj produkt důvěryhodnost a vytvořil v lidech touhu dozvědět se více o tom, jak mohou podobné věci denně implementovat rituál. Kopie použitá v okamžitém zážitku navazuje na toto téma a obsahuje PR od slavných publikací jako Móda.

Vytvořte reklamu na okamžitý zážitek

Vytvoření nezapomenutelné reklamy s okamžitým zážitkem je překvapivě jednoduché. Na úrovni reklamy jednoduše vyberte jako cíl Okamžitý zážitek a vyberte preferovanou šablonu.

Vyberte si šablonu, která nejlépe vyhovuje zkušenostem, které mají zákazníci s vaší firmou mít. Pokud žádná z těchto šablon nevyhovuje vašim potřebám, můžete si navrhnout vlastní prostředí, ve kterém předvedete své produkty nebo služby a povzbudíte publikum, aby podniklo další kroky k nákupu u vás.

Zde je přehled dostupných šablon, které jsou všechny navrženy tak, aby podporovaly prodej:

• Šablona Instant Storefront je k dispozici, když vyberete cíl prodejní kampaně katalogu. Umožňuje vám předvést produkty v rozložení mřížky, takže vaše publikum může procházet více vašich produktů na jednom místě.
• Šablona Okamžité získávání zákazníků vytváří elegantní mobilní vstupní stránku, která pomůže vaší firmě vyniknout z davu, aniž by vaše publikum muselo opustit aplikaci Facebook.
• Šablona Instant Storytelling poskytuje lidem poutavý způsob, jak prozkoumat vaši značku, produkt nebo službu pomocí fotografií, videa a textu.
• Facebook v současné době testuje novou šablonu AR, která vytvoří pohlcující zážitek, který povzbudí lidi, aby vyzkoušeli vaše produkty virtuálně pomocí efektů kamery s rozšířenou realitou.

Přizpůsobte si každou část svého okamžitého zážitku pomocí preferovaných obrázků nebo videa. Zajistěte, aby byl text přesvědčivý, a na své tlačítko (štítek) přidejte silnou výzvu k akci, která diváky přiměje jednat.

Vytváření publika pomocí okamžitých zkušeností

Jakmile je vaše reklama s okamžitým zážitkem funkční, můžete generovat vlastní publika lidí, kteří s ní interagovali. Můžete také vytvářejte diváky podobného vzhledu oslovit lidi s podobnými atributy.

Při nastavování vlastních segmentů publika od zprostředkovatelů okamžitých zkušeností můžete cílit na všechny zprostředkovatele výběrem lidí, kteří otevřeli tento okamžitý zážitek. Pokud dáváte přednost cílení na lidi, kteří prokázali vyšší úroveň záměru, vyberte v tomto okamžitém prostředí lidi, kteří klikli na jakékoli odkazy.

# 2: Jak používat reklamy Facebook Carousel k vytváření teplého publika

Karuselové reklamy na Facebooku jsou účinným způsobem, jak umístit vaše podnikání a přeměnit diváky na zákazníky. Tento formát umožňuje kombinovat až 10 obrázků nebo videí do jedné reklamy, která se intuitivně načte na obrazovku diváka a usnadní interakci. Zatímco jedna grafická reklama je skvělá pro zvýraznění vlastností produktu, formát karuselu umožňuje uživatelům zobrazit produkty, které jsou pro ně nejrelevantnější.

Tento formát reklamy je interaktivní a uživatelé mohou procházet řadou obrázků nebo videí. Díky své interaktivní povaze mohou karuselové reklamy generovat větší zapojení než jednotlivé formáty obrázků nebo videí, což zvyšuje čas strávený prohlížením vaší zprávy.

Můžete ručně přidat obrázky do formátu karuselu a vytvořit tak pohlcující zážitek. Například v této reklamě od společnosti Qettle sdílí každá karta jinou zákaznickou recenzi, což lidem dává další důvody ke koupi produktu.

Profesionální tip: Pomocí krátkých nadpisů v kolotočových reklamách zajistěte, aby text nebyl při prohlížení v mobilu oříznut.

Pokud zvolíte cíl Katalogový prodej, můžete použít formát karuselu zobrazit produkty z propojeného katalogu. To má další výhodu spočívající v personalizaci reklam pro diváka a zobrazování produktů, které je pravděpodobně zaujmou na základě jejich předchozí aktivity na vašem webu ve stanoveném období.

Můžete ukázat stávajícím zákazníkům produkty související s jejich posledním nákupem a zvýšit tak jejich hodnotu pro zákazníka. Tento typ reklamy může také sloužit jako připomenutí novým návštěvníkům webových stránek, kteří mohli být při zvažování nákupu rozptylováni.

Zde je návod, jak můžete použít 3 C v karuselu:

Tvůrčí: Stejně jako všechny reklamy, i kolotoče je třeba zastavit posouváním, ale můžete se také pobavit s kreativou na každé kartě a nalákat lidi k procházení. Zvažte, jak své publikum projít informativní cestou na každé kartě, poskytnout více podrobností o stejném produktu, nebo použít karty k vyprávění příběhu o celé vaší sbírce.

kopírovat: Budete muset otestovat text reklamy v kolotočích, abyste zjistili, co nejlépe rezonuje s vaším cílovým publikem. Níže uvedená reklama Charlotte Tilbury používá krátký titulek, který má nalákat lidi k procházení produktovými kartami. Pro firmy, které nejsou příliš známé, se však mohou osvědčit delší titulky.

CTA: Každá karta karuselu může zobrazovat různé CTA, ale neexistuje žádné pravidlo, které říká, že to musíte udělat. Jedna silná výzva k akci by pro vaši kampaň mohla fungovat lépe.

Nastavit reklamu na Facebooku na kolotoči

Chcete-li nastavit karusel na Facebooku, vyberte formát Carousel na úrovni reklamy.

Můžete vytvořit až 10 karet, z nichž každá obsahuje nadpis, popis a adresu URL. Kolotoče mohou obsahovat obrázky, videa nebo jejich kombinaci.

Pokud jste dříve vytvořili libovolné karuselní reklamy, můžete z nich vybrat karty, což snižuje potřebu vytvářet je od začátku.

Facebook vám dává možnost automaticky zobrazit kartu, která má nejlepší výkon, na přední straně vaší reklamy. Pokud je ale nutné, aby se vaše karty zobrazovaly v určitém pořadí, aby to vašemu publiku dávalo smysl, je nejlepší tuto možnost zrušit a nechat je zobrazit v pořadí, v jakém jste je vytvořili.

Používání karuselových reklam k vytváření publika

Když si vyberete cíl své karuselní reklamy, posíláte lidi spíše k okamžitému zážitku než k vaší Web vám umožňuje vytvořit si vlastní publikum od lidí, kteří se zapojili do okamžitého zážitku, jak je popsáno výše.

# 3: Jak používat videoreklamy na Facebooku k vytváření teplého publika

Video stále roste v popularitě a nevykazuje žádné známky zpomalení. Používání videa ve vašich reklamách na Facebooku může sloužit mnoha účelům, z nichž nejviditelnější je upoutat pozornost lidí při procházení novinkami.

Účinným způsobem je také video

• Rychle představte své produkty a služby chladnému publiku.
• Budujte touhu tím, že ukážete, jak mohou vaše produkty fungovat, nebo dosáhnete výsledků při přesměrování na teplejší publikum.
• Získejte důvěru sdílením recenzí zákazníků v dolní části prodejní cesty.

I když jsou videoreklamy skvělé pro zvyšování povědomí o značce a zvyšování návštěvnosti produktu nebo služby, je třeba do nich zahrnout 3 C, aby mohly dobře převádět:

CTA: I když je lákavé použít CTA k povzbuzení lidí ke sledování vašeho videa, pokud jde o zvyšování konverze, výzva k akci pro vaši videoreklamu by měla lidem poskytnout klíčové informace nebo důvod k akci Koupit.

Například v níže uvedené reklamě společnost Hydrow využívá nabídku související s cenou, aby motivovala lidi k proklikání.

Tvůrčí: Videoreklamy na Facebooku jsou ze své podstaty navrženy tak, aby upoutaly pozornost a zabránily lidem v posouvání. Měli byste však také pečlivě zvážit samotný videoobsah.

60sekundové video v reklamě nahoře ukazuje, že produkt používá řada lidí v různých nastaveních, a obsahuje velké titulky, které mluví lidem sledujícím bez zvuku. Poskytuje jedinečné vlastnosti nabízeného produktu a ukazuje, jak lze produkt uložit, které překonává jednu z klíčových námitek, které by lidé mohli mít, když uvažují o koupi něčeho této velikosti.

kopírovat: Kopie videoreklamy by se měla odvolávat jak na logické důvody zákazníka, tak na jeho emocionální důvody. V reklamě Hydrow tato kopie skutečně promlouvá k cílovému publiku společnosti - lidem, kteří mají zájem hrát fotbal - a tak pronikají do jejich emocí. A opětovným zahrnutím nabídky dává lidem logické důvody k nákupu hned.

Vytvořte videoreklamu na Facebooku

Nastavení videoreklamy na Facebooku je snadné. Na úrovni reklamy vyberte Single Image nebo Video a přidejte požadované video.

V poli Primární text přidat poutavou kopii pro lidi, kteří hledají více informací o tom, co najdou po kliknutí na vaši fantastickou nabídku.

Nezapomeňte do pole Nadpis zadat neodolatelnou výzvu k akci, aby čtenáři měli důvod jednat.

Nakonec můžete pomocí možnosti Upravit video přidat překryvné texty nebo loga a provést úpravy před zveřejněním reklamy.

Profesionální tip: Pomocí průzkumu vyzvěte diváky, aby odpovídali na otázky týkající se vašeho videoobsahu.

Vytváření publika pomocí videoreklam

S dopad nedávných změn ochrany soukromí iOS na reklamu na Facebooku, videoreklamy se staly ještě důležitějšími, protože můžete znovu cílit na lidi, kteří se zabývali vašimi videi, a přivést tak lidi dále do cesty.

Když vytvoříte a vlastní publikum diváků videa, vyberte požadovanou úroveň zapojení diváka, který se přidá k vašemu publiku. Zaměřte se na dobu, kterou diváci sledovali - čím déle divák sledoval váš obsah, tím je pravděpodobnější, že od vás nakoupí.

Můžete také nastavit retenční čas na maximálně 365 dní. Retenční čas je doba, po kterou někdo zůstane ve vašem publiku po sledování vašeho videa před odstraněním.

Závěr

Tyto tři formáty reklam na Facebooku mohou zvýšit prodej většiny typů firem, ale je důležité provést určité testování. Nejúspěšnější volba pro vás může záviset na vašem publiku a typu produktu nebo služby, kterou nabízíte. Než se rozhodnete pro ten, který funguje nejlépe, experimentujte s různými přístupy.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Vyberte si správný cíl kampaně Facebook, abyste dosáhli svého cíle.
• Chcete-li dosáhnout lepších výsledků, proveďte audit svého účtu na Facebooku.
• Rozpočtujte své výdaje na reklamu na Facebooku.