Jak zvýšit návratnost útraty za reklamy na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Chcete větší zisk ze svých reklam na Facebooku? Zajímá vás, jak zlepšit návratnost investic do reklamy (ROAS)?

V tomto článku se dozvíte čtyři způsoby, jak zlepšit návratnost reklam na Facebooku.

Proč je důležité zvýšit návratnost výdajů na reklamu

Než se pustíme do způsobů, jak zvýšit své ROAS na Facebooku, musíme nejprve definovat, o co přesně jde a proč je nejdůležitější metrikou reklamy na Facebooku.

ROAS je měřítkem úspěchu vaší reklamy na Facebooku a míry ziskovosti vaší reklamy. Jedná se o ekvivalent online inzerce návratnosti investic (ROI) a základní metriku, která řídí vaše rozhodování v reklamním účtu.

Vypočítává se automaticky ve vašem reklamním účtu tak, že se vezme metrika hodnoty konverze nákupu (hodnota vašich nákupů vygenerovaná vaší reklamou) a vydělí se výdajem na reklamu. Výsledná hodnota je násobkem.

Řekněme, že hodnota konverze nákupu byla 10 000 $ a výdaje na reklamu 2 000 $. Abyste získali ROAS, rozdělili byste 10 000 na 2 000, což je 5násobný výnos. Takže za každý 1 $, který jste investovali do své reklamy na Facebooku, jste vydělali 5 $ v tržbách.

Svou ROAS můžete zvýšit prostřednictvím akcí na Facebooku i mimo něj. Postupně se podíváme na obě tyto možnosti a prozkoumáme, jak můžete zlepšit svou reklamu na Facebooku z obou hledisek. Musíte se zaměřit na obojí, abyste ze své reklamy získali co nejlepší výsledky a dosáhli nejvyšší ROAS.

Zvyšte ROAS pomocí úprav na Facebooku

Nejprve se podívejme na aktivity, které můžete implementovat na Facebooku a zvýšit tak ROAS.

Zvýšení návratnosti investic do reklamy (ROAS) snížením nákladů na nákup v reklamním účtu souvisí se zlepšením toho, co se nazývá metriky na Facebooku, primární bytost míra prokliku (CTR).

Mezi CTR reklamy, cenou za kliknutí (CPC) a počtem kliknutí existuje přímá korelace. Zvýšením interakce s vaší reklamou můžete přilákat více lidí na svůj web za stejnou útratu za reklamu, což snižuje náklady na kliknutí na odkaz.

Na následujícím obrázku je vidět, že čím vyšší je CTR v reklamě, tím nižší je vaše CPC a čím více lidí můžete na své stránky přivést za své výdaje za reklamu.

Facebook aktivně odměňuje inzerenty snížením CPC u reklam s vyšší CTR. Důvodem je to, že se vaše cílové publikum více zabývá vaší reklamou, což vytváří pozitivní zážitek z reklamy.

Zde je několik způsobů, jak vytvořit poutavější reklamy na Facebooku a zlepšit tak CTR.

# 1: Tipy, jak vylepšit kopii reklamy na Facebooku

Můžete vytvořit poutavější Kopie reklamy na Facebooku vylepšením toho, čemu říkám „snap“, což je úvodní věta - prvních 125 znaků - vaší reklamní kopie. Když si reklamu začnou číst, musí zaujmout pozornost publika. Chcete je připojit, aby okamžitě pochopili, že reklama je pro ně, a zbytek spotřebovali kliknutím na text Číst více.

Můžete použít tři hlavní typy reklamních kopií.

Prvním z nich je zaměřit se na bolestivé místo a položit úvodní otázku, například: „Stále kupujete předražené, nekvalitní produkty domácí vůně, které nevydrží?“ Vyvoláním a problém, který vaše cílové publikum souvisí s produktem nebo službou, kterou prodáváte, přimíte je, aby o problému začali přemýšlet, souhlasili s reklamním textem a vytvořili mikro závazek.

Druhým typem záznamu je kopie reklamy zaměřená na výhody. To zahrnuje výhody vašeho produktu nebo služby a výsledek, kterého váš zákazník dosáhne.

Pokračováním příkladu domácí vůně může reklamní kopie hovořit o transformaci, ke které dochází, když lidé používají tyto produkty - jejich domov bude úžasně vonět.

Poslední možnost, kterou můžete použít, je svědectví, jehož cílem je zvýšit sociální důkaz a důvěru s potenciálními zákazníky. Funguje to jak pro studené publikum, tak pro horké publikum níže v trychtýři, když se použije pro remarketing na webu.

S touto taktikou napíšete posudek přímo do inzerátu. Doporučuji přidat hvězdné emodži na začátku posudku, což vám pomůže upoutat pozornost publika efektivněji než jen samotný text.

# 2: Tipy na vylepšení vaší reklamní reklamy na Facebooku

Druhým způsobem, jak zvýšit CTR, je zlepšit vaši Kreativní reklama na Facebooku.

Obrázky a videa, které používáte ve svých reklamách, musí zastavit posouvání přerušením vzoru. Díky správné kreativě lidé pravděpodobně kliknou na vaši reklamu, přejdou na váš web a zjistí více o tom, co v reklamě umisťujete. Podíváme-li se na dvě níže uvedené reklamy, s kterou z nich byste se pravděpodobně setkali?

Zlepšení reklamního textu a kreativy může zlepšit vaše metriky na Facebooku a zvýšit ROAS snížením nákladů na nákup. Je to všechno o tom, abyste dosáhli lepší CTR, přilákali na svůj web více lidí za vaše výdaje na reklamu a nakonec snížili cenu za nákup.

Zvyšte ROAS pomocí úprav mimo Facebook

Nyní se podívejme na aktivity mimo Facebook, které můžete použít ke zlepšení ROAS. Jedná se o akce, které se dějí na vašem webu s cílem zlepšit konverzní poměr a zvýšit průměrnou hodnotu objednávky.

# 3: Tipy ke zlepšení konverzního poměru

Začneme tím, jak zlepšit konverzní poměr na vašem webu. Pro podniky elektronického obchodování je typická míra konverze kolem 2%. Při správné taktice byste však mohli potenciálně získat 4% - 8% z vaší reklamy na Facebooku.

Vysoce konverzní prodejní stránky mohou úspěšně přesunout vyhlídku od poznání problému k pochopení toho, že máte řešení - skvělá nabídka, kterou si nemůžete nechat ujít. Poté je může plynule vést nákupním trychtýřem (od zobrazení produktu, jeho přidání do košíku a nakonec odhlášení a dokončení nákupu).

Jedním z nejrychlejších způsobů zlepšení konverzních poměrů je vytvoření neodolatelné nabídky, protože vaše nabídka má největší dopad na to, zda někdo nakupuje.

Také byste měli zvážit instalaci softwaru teplotní mapy, jako je Hotjar, abyste pochopili, jak lidé interagují s vaším webem. To vám ukáže, jak daleko se lidé posouvají a s jakými prvky na vaší webové stránce interagují. Poté můžete na základě těchto údajů upravit dojem ze vstupní stránky, abyste vylepšili prostředí a zvýšili míru konverze.

# 4: Tipy ke zvýšení průměrné hodnoty objednávky

Také chcete zvýšit průměrnou hodnotu objednávky (AOV). Nemohu dostatečně zdůraznit, jak důležitá je tato metrika. Jedná se o zapomenutý prvek reklamní rovnice, který vás může přenést z 3krát na 4krát ROAS nebo 4krát na 6X ROAS jen tím, že přiměje lidi utratit více za první transakci s vaším podnikáním.

Nejlepší způsob, jak zvýšit svůj AOV, je použít upsells jedním kliknutím před nákupem (než se lidé dostanou do fáze zahájení platby) a po nákupu (bezprostředně po nákupu, ale dříve, než se dostanou na stránku s potvrzením).

Příkladem předprodejního upsell je sdružování produktů s cílem získat větší slevu nebo dopravu zdarma. Potenciální zákazník poté přidá do své objednávky více produktů, aby získal vaši nabídku, což zvyšuje hodnotu jeho košíku. Výsledkem je, že hodnota konverze nákupu je vyšší, což znamená, že ROAS zaznamenaná ve vašem reklamním účtu bude také vyšší.

Druhou metodou ke zvýšení AOV je použití prodeje po prodeji. Zde můžete kupujícímu nabídnout časově omezenou nabídku na přidání něčeho těsně před stránkou potvrzení nákupu a zvýšit tak jeho AOV.

Podívejme se na příklad, abychom zdůraznili dopad zvyšování AOV.

Předpokládejme, že máte průměrnou cenu 10 USD na nákup na Facebooku. Pokud zákazník utratí 30 $ za svou první transakci nákupem jednoho z vašich produktů, vaše ROAS je 30 $ / 10 $, což vám dává 3násobnou návratnost. Za každý vložený 1 $ získáte zpět 3 $.

Pokud jste chtěli přejít z trojnásobného na čtyřnásobný ROAS, jedním z nejlepších způsobů je přimět lidi, aby utratili 40 nebo více USD za počáteční transakci.

Když se tedy lidé dívají na váš produkt v hodnotě 30 $, ukažte jim doplňkový produkt nebo nabídněte slevu za nákup více produktů, aby tento AOV vzrostl z 30 na 40 $. Vzhledem k tomu, že vaše náklady na pořízení zůstávají stejné, právě jste přešli od 3 × k 4 × ROAS a vaše reklamy na Facebooku se staly mnohem výnosnějšími.

Zvýšení AOV může být rozdíl mezi ziskovými reklamami na Facebooku a reklamami, které přicházejí o peníze. Udělejte si čas na vyhodnocení toho, co můžete považovat za předprodejní a poprodejní prodej.

Závěr

ROAS můžete zvýšit dvěma způsoby, kategorizovanými jako akce na Facebooku a mimo Facebook. Akce na Facebooku mají za cíl zlepšit vaši reklamu snížením nákladů na nákup a mimo Facebook akce, které se vyskytují na vašem webu s cílem zlepšit váš konverzní poměr a zvýšit váš AOV.

Správným přizpůsobením aktivit na Facebooku i mimo Facebook můžete výrazně zvýšit ROAS.

Získejte další rady ohledně reklam na Facebooku

• Vyberte si správný cíl kampaně na Facebooku, abyste dosáhli svého obchodního cíle.
• Snižte zbytečné výdaje na reklamu na Facebooku.
• Vyzkoušejte reklamy na Facebooku, aniž byste vyhodili výdaje za reklamu.