Jak psát kopii reklamy Instagram, která se převádí: průzkumník sociálních médií

Chcete, aby vaše reklamy na Instagramu zvyšovaly více kliknutí a prodejů? Snažíte se svou nabídku odlišit?

V tomto článku se dozvíte, jak psát reklamy na Instagramu, které vedou ke konverzím. Najdete také příklady, které vás inspirují k vytváření efektivnějších kampaní.

# 1: Zvažte úpravu vzorce pro psaní textů pro reklamy na Instagramu

Některé vzorce pro copywriting jsou z nějakého důvodu považovány za klasiku: Úspěšně převádějí klienty po celá desetiletí (pokud ne déle). Například vzorec Problem-Agitate-Solve (PAS) bez problémů zdůrazňuje zájem zákazníka, krátce zesiluje bolest a poté naznačuje řešení.

Ve zkratce Titulek reklamy na Instagramu, není vždy možné nebo nutné agitovat problém. Místo toho může být stejně efektivní dotknout se bojů vašeho cílového publika a poté představit řešení.

Tato reklama @cardsetter má klasický vzorec PAS a přizpůsobuje ji pro reklamu Instagram. Nejprve upozorňuje na problém, s nímž se diváci potýkají: „Chcete rozšířit svůj zpravodaj, blog, podcast nebo video kanál?“ Pak se otočí k řešení - „objevte strategie“ a „získejte užitečné informace“ - než skončí silnou výzvou k akci (CTA).

Zjistěte, kdy má být vaše reklamní kopie krátká a příjemná

Neexistuje žádné magické číslo, kolik znaků nebo řádků by měl mít titulek reklamy Instagram. Záleží na vašem publiku. Jak dobře znají vaši značku? Jsou v současné době na trhu pro váš produkt nebo službu? Mají ještě velké námitky k překonání?

Často je nejlepší nechat si kopii reklamy na Instagramu krátkou a příjemnou, když:

• Není třeba nic představovat, protože váš zájemce již zná vaši značku a nabídku.
• Vytvořili jste vysoce cílené Publikum reklam Instagramu takže každý, komu se reklama zobrazí, pochází z podobné demografické skupiny nebo ze stejné fáze cesty kupujícího.
• Vaše publikum je připraveno ke konverzi a k ​​akci stačí jemné pošťuchování.

V níže uvedené reklamě @zapier je titulek hodně vyjádřen několika krátkými slovy. Dotýká se výhod (úspora času), nákladů (zdarma) a námitek („není vyžadován žádný kód“) a účinně se zaměřuje na vyhlídky na konci cesty.

# 2: Udělejte svou nabídku hojně jasnou co nejdříve

Stejně jako organické příspěvky na Instagramu mohou titulky reklamy obsahovat až 2200 znaků. Ať už je využijete všechny, nebo je to stručné, je dobré, aby byla vaše nabídka jasná předem. Pokud nabídku představíte v prvních asi 100 znacích kopie, můžete zajistit, aby bylo vašemu publiku jasné, i když neklikne a přečte si více.

V níže uvedené reklamě @misfitsmarket kopie neztrácí jediný znak:

• "Limitovaná nabídka!" vyjadřuje nedostatek a vybízí potenciální zákazníky ke koupi, než ztratí šanci.
• „Získejte 35% slevu“ objasňuje potenciální úspory.
• „Nabídka končí 31. 5. 21“ vyjadřuje naléhavost, což znamená, že hodiny tikají.

# 3: Echo Landing Page Language in Your Instagram Ad Copy

Chcete-li na Instagramu vytvořit úspěšné konverzní kampaně, je důležité vytvořit neodolatelnou nabídku a poté ji zobrazit na vstupní stránce. Když nastavíte jasná očekávání a hned je splníte, můžete si vytvořit důvěru od chvíle, kdy někdo klikne na vaši reklamu.

Opětovné použití vybraných fragmentů cílové stránky v kopii reklamy je efektivní způsob, jak dosáhnout tohoto cíle. Koneckonců, opětovné použití klíčových frází také posiluje sdělení reklamy a potvrzuje, že nabídka je přesně to, co očekávají vyhlídky.

V níže uvedené reklamě @freshly obsahuje kopie několik úryvků ze vstupní stránky:

• „Sleva 100 $“ posiluje nabídku.
• „První 4 týdny“ stanoví očekávání ohledně časové osy nabídky.
• „Dodávka kuchařských jídel“ zdůrazňuje hlavní výhodu.

# 4: Zarovnejte svou výzvu k akci pomocí tlačítek CTA Instagramu

Bez ohledu na to, jak přesvědčivá může být vaše reklama, nemůžete očekávat, že vaše publikum učiní další krok bez jasného akčního plánu. Ať už to umístíte na začátek, na konec, nebo obojí, konverzní kampaně vyžadují výzvy k akci, kterým vyhlídky nemohou odolat.

Nejúčinnější CTA začínají akčními slovesy a nabádají potenciální zákazníky, aby udělali něco konkrétního. Můžete například povzbudit publikum, aby „koupilo“ nebo „začalo“. Pokud můžete přidat další pobídku, můžete dosáhnout ještě lepších výsledků.

V reklamě @cardsetter zobrazené dříve CTA vyzývá vyhlídky na přihlášení k odběru. Poté končí silná s přidanou pobídkou: Nabídka je zcela zdarma (a v ideálním případě nakonec převede platící zákazníky).

Když pro svou kopii reklamy píšete výzvy k akci, nezapomeňte zohlednit integrované výzvy k akci Instagramu, které se objevují mezi kreativou a kopií. Opakováním stejné výzvy k akci v reklamě a kopírování zdůrazníte poselství a máte větší šanci převést publikum. @Cardsetter obsahuje CTA pro odběr, která přesně odráží sentiment reklamy.

# 5: Překonejte běžné námitky

Když píšete prodejní reklamy na Instagram, musíte znát hlavní důvody, proč by vaše cílová skupina mohla nabídku odmítnout. Pak musíte udělat vše, co je ve vašich silách, abyste tyto námitky překonali.

Pokud se například vaše zákaznická základna skládá z zaneprázdněných profesionálů, může být typická námitka: „Nemám čas tento." Abychom na tuto obavu reagovali, mohla by se vaše reklama zaměřit na jednoduchost produktu nebo snadné nastavení servis.

Inzerce bezplatné nabídky posouvá tento koncept na další úroveň. Pomáhá vyhlídkám nejen překonat námitky spojené s cenami, ale je také dostatečně lákavé, aby přilákalo uživatele, kteří se příliš nestarají o náklady. Kdo nechce něco zdarma?

Dříve zobrazená reklama @zapier překonává dvě hlavní námitky v několika krátkých řádcích. Nejprve povzbuzuje potenciální zákazníky, aby „zahájili automatizaci své práce zdarma“ a objasnili, že uživatelé mohou platformu používat bez jakýchkoli nákladů. (V ideálním případě by uživatelé s bezplatnou verzí nakonec upgradovali na placený tarif.)

Poté řeší problém složitosti, který mohou mít někteří potenciální zákazníci. Uvedením „není vyžadován žádný kód“ zajišťuje uživatelům, že k zahájení používání platformy nepotřebují žádné znalosti na vysoké úrovni.

# 6: Zastavte svitek s prvky naléhavosti

Mezi svými poutavými funkcemi a neustále se vyvíjejícím algoritmem je Instagram navržen tak, aby uživatele posouval. Na druhém místě za Facebookem, pokud jde o každodenní používání, Instagram přitahuje průměrného uživatele působivých 27 minut denně.

Aby ale vaše reklamy na Instagramu zvýšily prodej, musí přimět uživatele, aby přestali rolovat. Jak tedy můžete upoutat pozornost a nalákat lidi, aby okamžitě klikli?

Vytvoření pocitu naléhavosti může být neuvěřitelně efektivní, protože tato taktika narušuje myšlenkové vzorce a způsobuje, že lidé začnou jednat, aniž by přemýšleli.

Reklamy Instagram mohou sdělit naléhavost mnoha způsoby:

• Použijte jazyk jako „omezený čas“ nebo „brzy skončí“, abyste zdůraznili dočasný charakter nabídky.
• Poskytněte uživatelům konečný termín uvedením data ukončení prodeje nebo nabídky.
• Naznačte nedostatek označením, že množství produktu nebo služby je omezené.

Tato reklama @wildalaskancompany neztrácí čas a vytváří pocit naléhavosti hned na prvním řádku kopie. Kromě uvedení „Omezeného času“ na začátku titulku značka používá emojis sirény k upoutání pozornosti a zdůraznění potřeby rychle jednat.

# 7: Posilte svou kopii reklamy na Instagramu pomocí video titulků

Titulek reklamy na Instagramu by mohl obsahovat nejpřesvědčivější kopii všech dob, ale pokud je vaše kreativa reklamy obzvláště poutavá, uživatelé Instagramu se na tento titul nikdy nedostanou.

Chcete-li dosáhnout maximálního prodeje, nechte svou kreativu splnit dvojí povinnost. Kromě toho, aby se váš obrázek nebo video vizuálně přitažlivý, ujistěte se, že opakuje titulek reklamy.

Jak ukazuje výše uvedená reklama @wildalaskancompany, titulky k videu nabízejí skvělou příležitost k posílení poselství reklamy. Titulek videa „Mnohem lepší než losos chovaný na farmě z obchodu“ odráží kopii reklamy „Vždy divoký, nikdy farmový“.

Obsahuje vaše reklama na Instagramu místo videa grafiku nebo fotografii? Přidejte do kreativy textové překrytí, které vaši zprávu přenese domů.

# 8: Přidejte emodži do Long-Form Copy pro zvyšování povědomí o reklamách

Ačkoli krátký text funguje dobře pro vědomé publikum s velkým úmyslem, je méně efektivní pro potenciální zákazníky, kteří o vaší značce slyší poprvé. V druhém případě vaše reklamy na Instagram obvykle potřebují více kopií, aby představily značku, představily výhody a překonaly námitky. Jak ale můžete zabránit tomu, aby delší reklamy Instagramu vypadaly jako nečitelné textové bloky?

Emojis může být chytrým doplňkem titulků Instagramu, protože jde o více než jen zábavné ikony. Emodži ve skutečnosti mohou výrazně zvýšit míru konverze a míry prokliku.

Níže uvedená reklama @bibrainz používá emodži k podpoře konverzí několika strategickými způsoby. Emodži:

• Přímá pozornost na nadpis reklamy („Přehrát nyní k dispozici!“).
• Nechte výhody nabídky vypadat jako položky, abyste si mohli prohlédnout seznam úkolů.
• Zajistěte, aby CTA na konci vynikla.

# 9: Použijte čísla k určení okamžité hodnoty

Podobně jako emodži, i čísla skvěle rozbíjejí střídavé bloky textu a obrázků a vytvářejí narušení vzoru, které je těžké ignorovat. Na rozdíl od emodži však mají čísla další výhodu. Mohou vyjádřit hodnotu okamžitě srozumitelným způsobem.

Například vyhlídky nepotřebují čas na zpracování nebo překlad textu reklamy typu „75% sleva“. Hned vědí, že je to velkorysá nabídka, a podle toho mohou reagovat.

Dřívější reklama @misfitsmarket je poseta okouzlujícími čísly. „Získejte 35% slevu“ jasně vyjadřuje úspory a přitahuje vyhlídky, které hledají velkou nabídku. Promo kód posiluje slevu a vstupní stránka reklamy uzavírá dohodu s dalšími úsporami („až 40% sleva na ceny v obchodě“).

# 10: Testujte kopii reklamy Instagram, která zdůrazňuje výhody vs. Místa bolesti

Ať už inzerujete produkt nebo službu, můžete být v pokušení zahrnout do titulku reklamy Instagram seznam funkcí. Ačkoli funkce mohou být silnými prodejními místy, mají tendenci být méně efektivní než výhody v reklamních kopiích.

Jaký je v tom rozdíl? Funkce jsou v zásadě věci, které váš produkt nebo služba má nebo může dělat, zatímco výhody jsou pozitivními výsledky používání těchto funkcí. Například vaše mobilní aplikace může mít funkci automatizace, která má tu výhodu, že šetří čas.

Zaměřením na výhody pomůžete svému publiku vizualizovat výsledek. Když přemýšlejí o tom, kde by byli nebo jak by se cítili, kdyby vaše nabídka mohla vyřešit jejich problémy, mohli by dychtivěji kliknout, přihlásit se k odběru nebo koupit.

V reklamě @bibrainz zobrazené dříve odrážka ukazuje nuly na výhody. Vyhlídky mohou získat přístup k „osvědčenému a opakovatelnému rámci dodávek“ a „rozloučit se s workshopy zaměřenými na shromažďování dlouhých požadavků“.

Přestože zaměření na výhody může být neuvěřitelně efektivní pro řízení konverzí, opak může mít stejně velký dopad. Když uvedete body bolesti, má vaše reklama jedinečnou příležitost spojit se s vyhlídkami na jejich výzvy. Poté, co jim ukážete, že to vaše značka získá, může vaše reklama nabídnout pohodlné řešení.

Když do reklamního textu začleníte body bolesti, ujistěte se, že používáte jazyk, který by vaši zákazníci používali. Chcete-li to napravit, podívejte se na fráze nebo klíčová slova, která vaši zákazníci často opakují v recenzích nebo komentářích na sociálních médiích.

Dřívější reklama @freshly se dostává přímo k srdci bodů bolesti cílového publika. Spuštěním reklamy s výrazem „Snažíte se jíst správně?“ Vytváří značka okamžité spojení s potenciálními zákazníky, kteří čelí této přesné výzvě. Text reklamy poté navrhuje jednoduché řešení, které promlouvá přímo k cílovému publiku.

# 11: Nechte své zákazníky mluvit za vás

Pokud chcete povzbudit zákazníky ke koupi, nic není tak efektivní jako osvědčení. Použitím reference ve vašem marketingu může zvýšit příjmy a zvýšit návratnost investic (ROI).

Proč tedy nenechat zákazníky hovořit o vaší značce? Tato reklama @ hellofresh umisťuje krátký posudek zákazníka dopředu a do středu pozornosti, což z ní dělá ohnisko kopie reklamy. Citát funguje obzvláště dobře, protože vtip pravděpodobně rezonuje s cílovým publikem a obsahuje také strategicky umístěné emodži, které rozbijí kopii.

Ovlivňovači mohou vaší značce jistě propůjčit důvěryhodnost. Ale pokud opravdu chcete vytvořit svou značku jako autoritu, může být zapojení klientů se známými jmény do konverzace ještě efektivnější. Pokud jste pracovali se společnostmi nebo průmyslovými čísly, které jsou pro vaše vyhlídky názvy domácností, jejich zmínka může vzbudit důvěru i akci.

Tato reklama @savewithvendr zakládá autoritu dvěma klíčovými způsoby. Nejprve „víme“ odlišuje značku jako odborníka. Pak seznam klientů - včetně velkých jmen, jako je Washington Post a HubSpot - slouží jako důkaz toho, čeho značka dosáhla, a vyzývá potenciální zákazníky, aby získali přístup ke stejné taktice.

Uživatelem generovaný obsah (UGC) od největších fanoušků vaší značky mohou říci stejně jako osvědčení a účinně vyjádřit podporu prostřednictvím fotografie nebo videa. Chcete-li začlenit UGC do svých reklam Instagram, získat povolení od tvůrce a ukažte spokojenému zákazníkovi pomocí vašeho produktu nebo služby. Ještě lépe, sdílejte UGC od influencera, kterého vaše cílové publikum dobře zná sociální důkaz.

Protože se soustředí na kreativu, můžete kopii omezit na minimum. Tato kopie @iliabeauty obsahuje značku ovlivňujícího a měkkou CTA, což šetří silnější CTA pro samotnou reklamu.

Závěr

Ať už použijete tyto taktiky samostatně nebo v kombinaci, mohou vaše reklamy na Instagramu zefektivnit, což povede k vyšším prodejům a lepší návratnosti. Pokud si nejste jisti, která taktika by u vašeho publika fungovala nejlépe, je testování vždy správnou odpovědí. Nastavte test A / B při vytváření vaší další reklamní kampaně Instagram a experimentujte s různými verzemi kopírování, dokud nenajdete vítěznou kombinaci.

Získejte další rady ohledně reklam na Instagramu

• Optimalizujte cestu k reklamám Instagramu pro různé fáze cesty zákazníka.
• Spouštějte reklamy na Instagramu s malým rozpočtem.
• Zacilte na sledování vlivných lidí pomocí sdíleného vlastního publika pro reklamy Instagram.