Reklamy TikTok: Jak se liší od reklam na Facebooku: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, zda jsou reklamy TikTok vhodné pro vaše podnikání? Chcete vědět, jaké jsou reklamy TikTok v porovnání s reklamami na Facebooku?

V tomto článku zjistíte, jak se reklamy TikTok liší od reklam na Facebooku a jaké typy reklamních kreativ fungují na TikToku.

Proč inzerovat na TikToku?

Pokud vás zajímá, zda je vaše cílové publikum na TikToku, pravděpodobně je. Přibližně 64% uživatelů TikToku je starších než 20 let, takže to už není jen Gen Z. Kromě toho uživatelé tráví na platformě spoustu času. V průměru aplikaci otevírají osmkrát denně a na platformě stráví 52 minut denně.

Co přitahuje lidi, je stránka Pro vás, která je přizpůsobena pro každého uživatele. Trvá jen jeden nebo dva dny, než se algoritmus TikTok naučí, jaký obsah lidé rádi vidí, a nadále mu ho bude zobrazovat.

Například ve svém zdroji můžete vidět pořádnou dávku kutilského a obchodního obsahu, ale také virální videa, která nemusí nutně vytvářet děti nebo taneční dospívající. Mohli by to být dospělí, kteří mluví o zábavných částech dynamiky rodičů a rodiny. TikTok je ve svém jádru opravdu komunitní platforma.

To, díky čemu je TikTok lákavý pro obchodníky, je platforma, která chce, aby váš obsah viděl co nejvíce lidí. Chtějí, abyste v aplikaci zůstali, takže pro vás najdou vaše publikum.

Jednou z výhod Reklamy TikTok oproti jiným platformám je to, že jsou mnohem ekonomičtější a přinášejí výsledky mnohem rychleji. V jednom případě byl Caleb schopen oslovit 4,4 milionu lidí na TikToku za cenu za kliknutí 0,11 USD a CPM 1,50 USD.

Pokud dáte peníze za organické Video TikTok, které dosáhlo určité úrovně virality, vaše náklady by mohly být velmi nízké. Pokud ale s platformou teprve začínáte a chcete mít velké zhlédnutí videa, vaše cena za kliknutí by mohla být o 1 $ více a vaše CPM by mohla být o 2 $ více, pokud nemáte správný typ obsahu.

Reklamy TikTok jsou zobrazeny na celou obrazovku a jsou pohlcující a zvuk je ztlumen. Můžete si vybrat z několika přednastavených tlačítek CTA pro vaše reklamy, včetně možností Stáhnout, Koupit, Kontaktujte nás, Přihlásit se k odběru, Objednat nyní a Další informace.

Nejúčinnější reklamy TikTok vypadají spíše jako organické příspěvky, takže diváci okamžitě nerozpoznají, že jejich reklamy jsou. To vám dává několik sekund, než upoutáte pozornost publika, než přejedou prstem.

Samoobslužné reklamy TikTok jsou snadno dostupné pouze v USA, takže si můžete hned teď pořídit reklamní účet, pokud máte podnikání v USA V jiných částech světa musíte projít procesem pohovoru, abyste mohli spouštět reklamy nebo procházet agentura.

Nyní se podívejme blíže na srovnání reklam TikTok s reklamami na Facebooku, jaké možnosti cílení jsou na TikToku k dispozici a jaké typy kreativních reklam fungují.

# 1: Pochopte, jak se reklamy TikTok liší od reklam na Facebooku

Na rozdíl od Facebooku, kde vás vaše stránka při inzerci zastupuje, máte u samoobslužné reklamní platformy TikTok běžný účet a reklamní účet. Tyto dva účty nejsou propojeny. I když tedy lidé budou moci komunikovat a komunikovat s vašimi reklamami TikTok, nebudou moci sledovat váš reklamní účet a získané pohledy se neuloží.

Sledování pixelů TikTok navíc není tak robustní jako sledování Facebooku. Problém je v tom, že se publika neaktualizují, takže pokaždé, když získáte více dat, musíte vytvořit nové publikum. Z tohoto důvodu TikTok doporučuje cílit spíše na události v aplikaci než na pixelová data.

TikTok má zájmy i kategorie, na které můžete cílit, ale nabízí jen zlomek toho, co je k dispozici na Facebooku. Na platformě například nemůžete cílit na publikum jiných tvůrců, jako na Facebook.

TikTok vám umožní znovu zacílit na někoho, kdo sledoval video, jiným videem. K dispozici jsou možnosti cílení pro lidi, kteří video sledovali až do konce, a pro ty, kteří video komentovali.

Stejně jako na Facebooku budou moci diváci komentovat vaše reklamy TikTok, ale na tyto komentáře nemůžete reagovat, pokud nepracujete s agenturou. Někteří inzerenti pouze vypnou komentáře, protože se nemohou bránit, pokud mají špatnou reklamu. Caleb doporučuje, abyste je měli stále zapnuté, protože uživatelé TikToku nebudou respektovat vaši značku ani to, kdo jste, pokud je prostě vypnete. Chtějí transparentnost.

# 2: Zaměřte své publikum na TikTok prostřednictvím zájmů a kategorií

I když je pravděpodobné, že lidé, které chcete uvádět na trh, jsou na TikToku, reklamní platforma TikTok ještě není dostatečně propracovaná, aby je klasifikovala podle zájmů. V současné době můžete své reklamy cílit pouze na přibližně 15 zájmů ve 102 kategoriích. An zájem je širší a kategorie jde hlouběji do toho, co je publikum.

Mnoho dostupného cílení souvisí spíše s virálními kategoriemi populárními na TikToku než s tím, co byste viděli na jiných platformách.

Některé z cílených zájmů jsou zvláštně konkrétní. Například existuje zájem o hry na hrdiny, hry New Age a o lidi, kteří se zajímají o sliz.

K dispozici je také kategorie pro synchronizaci rtů a kategorie talentů. Pokud má někdo talent například na magii, můžete se na něj také zaměřit.

Pokud se věnujete životnímu stylu, je tu jen jídlo, cestování a každodenní život. A pod cestování můžete cílit na itineráře.

V současné době neexistují žádné kategorie pro cílení mezi podniky nebo pro informační produkty. Jediným způsobem, jak cílit na tyto skupiny, je vytvořit účet a zveřejnit obsah a poté TikTok pro vás tyto segmenty publika najde. Caleb prodával firmy se svými reklamní agenturou, ale konstatuje, že váš úspěch závisí na algoritmus vyhledání vaší cílové skupiny a vy poskytujete správná data algoritmu prostřednictvím vašeho obsah.

Jediným způsobem, jak zjistit, kdo sleduje vaše videa TikTok, a odhadnout relevantní zájmy a kategorie, aby se k nim dostali, je přečíst komentáře a vést lidi cestou. Pak můžete získat představu o tom, které kategorie a zájmy jsou nejvhodnější.

Agenturní účty

I když z organického videa TikTok nemůžete udělat reklamu přímo pomocí samoobslužného reklamního účtu (protože váš běžný účet TikTok a reklamní účet jsou oddělené), můžete to udělat, pokud pracujete prostřednictvím agentury. Poté můžete nabídnout marketing lidem, kteří sledují vaše videa, a zaměřit se na podobné publikum lidí, kteří jsou jako lidé, kteří sledují vaše videa.

Existuje možnost beta, která umožňuje agenturním účtům zobrazovat reklamy pomocí reklamního kódu, který má každé video na TikToku. Tento kód můžete získat tak, že přejdete do nastavení ochrany osobních údajů a poté autorizujete jeho použití v reklamách. Obvykle jsou to velcí ovlivňovatelé, kteří to dělají s velmi velkými společnostmi.

Jakmile budete mít kód reklamy, můžete prostřednictvím agentury načíst video do reklamní platformy a umístit na něj tlačítko CTA.

# 3: Navrhněte reklamní kreativu TikTok, abyste se spojili s publikem

Uživatelé TikToku nechtějí, aby jejich zkušenosti na platformě byly realitou jako na Instagramu nebo Pinterestu. Chtějí autentický a relativní obsah, aby vypadaly ty nejlepší reklamy organické příspěvky. Caleb doporučuje, abyste natáčeli video pomocí telefonu, aby obsah vypadal spíše jako záběry, které lidé zvyklí vidět v jejich kanálu.

Pokud jste si nezřídili samoobslužný reklamní účet, můžete si jej vytvořit na adrese ads.tiktok.com pokud podnikáte v USA. Nezapomeňte do svého reklamního účtu nahrát profilovou fotku, aby vaše reklamy vypadaly jako organický obsah.

Protože se jedná o komunitní platformu, TikTok chce, abyste se spojili se svým publikem prostřednictvím svých reklam, takže způsob, jak prodávat na TikToku, je navázat přátelství s publikem.

Při navrhování reklamy použijte podprahové zprávy. Vytvořte reklamu, jako byste doporučovali produkt divákům, protože se vám líbí. Můžete dokonce porovnat svůj produkt s konkurencí. Můžete například říct něco jako „Tato společnost to dělá, ale my to děláme“, což znamená, že váš produkt je lepší.

Nejtěžší částí vytváření reklamy je háček. Musíte dát lidem důvod, aby sledovali vaše videa během prvních několika sekund.

Caleb vytvořil videoreklamu TikTok pro žertovnou společnost, která měla produkt, který bylo obtížné vysvětlit, za 2 sekundy, takže ve videu zabalil balíček produktu na stůl plný peněz a odpadků. Setřel všechny odpadky a peníze a řekl: "Proto se musíte podívat na tento produkt." The pohyb pomohl upoutat pozornost diváka v krmivu a vyvolat jeho zájem natolik, aby zůstal dívat se.

Reklamy TikTok mohou mít délku až minutu, ale obecně funguje nejlépe 30-45 sekund. Pokud cílíte na zhlédnutí videa, můžete cílit na 2sekundové zobrazení videa nebo 7sekundové zobrazení videa. Caleb doporučuje 2 vteřiny pro událost v horní části cesty a 7 vteřin pro opětovné cílení.

Než za svá videa umístíte jakoukoli útratu za reklamu, nejprve je otestujte jako organické příspěvky. Publikováním 10–15 videí zjistíte, která si vede nejlépe. Poté si stáhněte špičkový umělec bez vodoznaku a znovu jej načtěte jako reklamu prostřednictvím svého samoobslužného reklamního účtu.

Další poznámky z této epizody

• Epizoda sponzorovaná Dripem: Získejte podrobného průvodce a šablony pro nastavení e-mailových kampaní. Vyzkoušejte Drip 60 dní zdarma.
• Spojte se s Michaelem Stelznerem na @Stelzner na Instagramu.
• Následovat Michael Stelzner (@Stelzner) v klubovně a následujte Klub zkoušejících sociálních médií.
• Zaregistrujte se na Social Video Summit na adrese socialvideosummit.live.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam dál Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamě na TikToku? Sdílejte své komentáře níže.