Marketingová strategie sociálních médií: 5 kroků k prodeji a konverzi: zkoušející sociálních médií

Potřebujete lepší strategii sociálních médií, která povede ke konverzi a prodeji? Zajímá vás, jak přirozeně urychlit cestu ke konverzi?

V tomto článku se dozvíte, jak budovat rozruch a očekávání u produktů a služeb na Facebooku a Instagramu. Najdete pětikrokový propagační plán, který dnes můžete uvést do praxe, abyste zvládli námitky a změnili myšlení lidí, aby byli připraveni na nákup, až začnete prodávat.

Chcete-li se naučit marketingovou strategii sociálních médií, která vede k prodeji a konverzím, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Rozhodněte se, co chcete propagovat a prodávat

Abyste lidi přiměli ke koupi produktů a služeb vaší firmy, musíte si vybudovat důvěru. Ale jak to děláte na Facebooku nebo Instagramu? Budováním vzrušení a vzrušení, takže když budete prodávat své produkty a služby, lidé budou nakupovat.

Začněte přemýšlením o tom, pro co chcete vytvářet hlášky. Na své firemní stránce nechcete zveřejňovat nic. Místo toho mějte na paměti konec. Jaký produkt nebo službu chcete prodat nebo jaký podcast nebo obsah chcete propagovat? Jakmile víte, k čemu chcete budovat hlášky, můžete konverzaci sestavit na příští měsíc.

# 2: Identifikujte mezery a námitky

Dalším krokem je identifikace případných nedostatků a námitek, které by vaše cílová skupina mohla mít. Jde o pochopení toho, jak si lidé myslí, a přesun z jednoho systému víry do druhého.

Dovolte mi uvést příklad z mého vlastního podnikání. Většina lidí věří, že jediný způsob, jak rozšířit jejich podnikání, je zahájit jejich produkty nebo služby naživo, ale učím lidi dělat věci vždyzeleným přístupem.

Musím změnit způsob, jakým přemýšlejí o uvedení na trh a jak uvádějí na trh své vlastní produkty, aby mohli začít věřit, že spuštění evergreenu je správná cesta. Jakmile je nechám zaplnit tuto mezeru, je snazší přimět je, aby řekli ano nákupu mých produktů.

Když přemýšlíte o námitkách, musíte identifikovat důvody, proč by lidé mohli odmítnout.

Moje cílová skupina si může myslet, že nemá dostatek peněz, času, znalostí nebo dovedností. Svým buzzovým plánem je postupem času buduji, aby věděli, že mají dost času. Mohou si udělat čas. Mohou vydělat dost peněz a mít dovednosti k realizaci toho, co je naučím. Tímto způsobem, když jim půjdu něco prodat, je větší pravděpodobnost, že něco koupí.

# 3: Požádejte o zpětnou vazbu od publika

Dalším způsobem, jak budovat rozruch, je požádat cílové publikum, aby vám pomohlo vyvinout vaše produkty a služby. Vím, že tato taktika zní jednoduše, ale funguje to.

Začněte tím, že si zapíšete všechny otázky, které potřebujete zodpovědět, a rozhodnutí, která musíte udělat ohledně produktu nebo služby, kterou uvádíte na trh. To může zahrnovat, jak je něco navrženo nebo napsáno, nebo dokonce název. Pozvěte svou komunitu (například vaši Facebooková skupina) nabídnout své informace o tom, kterou možnost byste si měli vybrat.

Tím, že požádáte publikum o zpětnou vazbu, získáte důvěrnost a vzbudíte nadšení z toho, co děláte. Když tento produkt uvedete na trh, pravděpodobně si ho koupí více lidí.

# 4: Vytvářejte sociální důkaz s vnějšími projevy

Také si chcete vybudovat autoritu s vystupováním hostovaných hostů a sociálním důkazem. Nemohu to dostatečně zdůraznit.

Nechte se propagovat na místech mimo své vlastní publikum, jako jsou kanály, podcasty a blogy jiných lidí na YouTube. Dělat Živá videa na Facebooku s ostatními ve svých skupinách na Facebooku nebo spolu s ostatními na Instagramu. Čím více získáte, tím více autorit získáte.

Ukázat důkazy a posudky. Promluvte si o svých zkušenostech s prací s jinými firmami a minulými klienty a sdílejte, co právě dělají. Všechny tyto akce vám pomohou vybudovat autoritu, aby lidé věřili, že víte, o čem mluvíte, až přijde čas na prodej vašich produktů.

# 5: Soft Sell tím, že budete příležitostně zmiňovat své produkty a služby

Inline zmínky jsou skvělý způsob prodeje bez prodeje. Místo toho, abyste museli neustále žádat lidi, aby kupovali vaše produkty a služby, stačí zmínit váš produkt, klienty a výsledky, aniž byste o produktu nebo službě zveřejnili celý příspěvek. Bloggeři používají tuto taktiku k nonšalantnímu zmínce o svých přidružených produktech nebo jiných minulých příspěvcích v blogu.

Tyto vložené zmínky budují povědomí a prvotřídní lidi, aby se nadchli pro vaše produkty a služby, takže si je budou chtít koupit později.

Bonus: Jak se vyhnout 3 chybám, které mohou zabít vaše konverze

Mezi nepřetržitým prodejem a nikdy nemluvením o ničem, co prodáváte, je sladké místo. Zde je návod, jak se vyhnout třem chybám, které mohou zabít vaše konverze.

Nejprve musíte lidem říct, co prodáváte. Pokud skryjete, co prodáváte, a nikdy o tom nemluvíte, lidé se s tím nemohou seznámit a nadšení z jeho nákupu později.

Zadruhé, nezveřejňujte na Facebooku nic o všem. Musíte mít úzké zaměření a budovat očekávání pro jedinečné téma. V opačném případě zaměníte trh a lidé nebudou vědět, za čím stojíte nebo co prodáváte.

Nakonec neprodávejte příliš mnoho věcí najednou. Pokud budete hovořit o příliš velkém množství produktů v daném okamžiku, rozředíte tím trh. Místo toho se zaměřte na budování hlášek pro jeden nebo dva produkty. Najděte způsoby, jak mluvit o stejné věci 50 různými způsoby, na rozdíl od mluvit o 50 různých věcech.

Závěr

Abyste lidi přiměli ke koupi vašich produktů a služeb, musíte si vybudovat důvěru. Chcete-li to udělat na Facebooku, musíte vytvořit buzz a očekávání. Tento pětikrokový propagační plán vám pomůže překonat námitky a změnit způsob myšlení lidí, takže když nabídnete své produkty a služby, budou připraveny k nákupu.

Co myslíš? Vyzkoušíte tento pětistupňový plán, jak budovat rozruch pro své produkty a služby na Facebooku? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu na Facebooku:

• Naučte se, jak nastavit Facebook Shops k prodeji vašich produktů.
• Najděte podrobného průvodce vytvořením úplné cesty k reklamě na Facebooku, která funguje.
• Objevte tři typy reklamních kampaní na Facebooku, které můžete použít k zahájení propagace svých produktů a služeb na Facebooku.