Reklamy Snapchat: Jak začít: průzkumník sociálních médií

Zajímá vás, zda jsou reklamy Snapchat vhodné pro vaše podnikání? Potřebujete diverzifikovat svou reklamu?

Abych prozkoumal reklamy Snapchat, dělám rozhovor se Savannah Sanchezovou na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Savannah je profesionálem Snapchat ads a zakladatelem Sociální Savannah, konzultace, která pomáhá značkám eCommerce s placenými sociálními médii. Nabízí také marketingový kurz Snapchat ads.

Savannah vysvětluje, jaké typy reklamních kampaní můžete na Snapchatu spustit, a různé možnosti umístění reklam, ze kterých si můžete vybrat. Dozvíte se také, jaké typy kreativ fungují dobře na Snapchatu.

Před dvěma a půl lety Savannah založila oddělení Snapchat ve velké reklamní agentuře eCommerce, kde pracovala. Ve své roli v agentuře dokázala získat přístup k mnoha reklamním účtům mnoha velkých značek.

Před devíti měsíci se rozhodla sama pracovat jako konzultantka se značkami.

Nyní pracuje s hrstkou značek eCommerce, z nichž většina utratí 50 000 až 150 000 $ za reklamy Snapchat měsíčně, včetně Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet a dalších. Mnoho značek, se kterými pracuje, začala utrácet 100 $ denně a odtud se zvětšily.

Proč vyzkoušet reklamy Snapchat?

Snapchat, který má 230 milionů aktivních denních uživatelů, kteří aplikaci otevírají 30krát denně po dobu 30 minut denně, je domovem publika, které je úplně jiné než Facebook. Zejména 13- až 24letý segment používá výhradně Snapchat; nepřihlásí se na Facebook nebo Instagram. V USA, Velké Británii, Francii, Kanadě a Austrálii dosahuje Snapchat více 13 až 24 let než Facebook nebo Instagram.

Publikum však není omezeno na věkovou skupinu 24 let a mladší. Savannah spolupracuje s klientem, který prodává výrobky na nošení dětem čerstvým matkám a získává „šíleně vysokou návratnost investic do reklamy“ s matkami, které mají 30 let a více.

Kromě užitečnosti Snapchatu při oslovování nových diváků si Savannah myslí, že je důležitá diverzifikace kanálu. Spíše než se spoléhat pouze na reklamu na Facebooku, kde mnoho značek vidí klesající návratnost, doporučuje otestovat další kanály, jako je Snapchat.

Savannah k tomu říká, že platforma často přináší náklady na mil (CPM), které jsou 5–10krát levnější než na Facebooku. Reklama je pravděpodobně levnější, protože Snapchat není přeplněný inzerenty.

A konečně, proces reklamy na Snapchatu je snadný a intuitivní - mnohem více než na Facebooku, říká Savannah.

Typy reklamních kampaní Snapchat a možnosti cílení

Kampaně Snapchat zahrnují kampaně na konverzi webových stránek, které lze optimalizovat směrem k cíli nákupu nebo přidání to cart, a katalogové prodejní kampaně zobrazují dynamické reklamy na produkty, které jsou zvláště užitečné pro eCommerce značky. Kampaně zaměřené na zvyšování povědomí, instalace aplikací, zapojení, generování potenciálních zákazníků a zhlédnutí videa jsou užitečné také pro značky, které nejsou elektronickým obchodem.

Kampaně na zhlédnutí videa například podporují povědomí o značce a výzvu k akci (CTA) lze spustit jako 6sekundové nepřeskočitelné reklamy poskytované lidem sledujícím obsah v kanálu Objevit krmit.

Možnosti cílení na publikum v Snapchatu jsou poměrně robustní. Můžete si vytvořit vlastní publikum nahráním seznamů e-mailových adres nebo telefonních čísel a z těchto segmentů zákazníků vytvořit tři typy podobného publika. Podobná podobnost se podobá 1% divákům podobným na Facebooku, vyvážená podobnost je blízká 5% divákům, kteří se podobají na Facebooku, a dosah se podobá 10% Facebook.

Publikum pro opětovné cílení lze vytvořit umístěním pixelu Přichytit na váš web k opětovnému cílení na základě událostí na webu nebo návštěv webových stránek. Můžete také cílit znovu na základě zapojení reklam - například lidí, kteří si prohlíželi vaše videa nebo přejeli prstem po výzvě k akci.

Zájmové cílení na Snapchat je mnohem granulárnější než na Facebooku, říká Savannah a poznamenává, že platforma také podporuje cílení na chování, které vám umožní oslovit lidi, kteří se nedávno oženili a žili jiný život Události. Partnerství Snapchatu se společností Visa dokonce umožňuje inzerentům cílit na lidi nedávnými nákupy, jako jsou dětské výrobky nebo šperky. To vám dává možnost cílit na lidi, kteří nedávno zakoupili ze stejné kategorie, ve které prodáváte, a Savannah říká, že jde o jedny z nejlepších publik, která na Snapchatu testovala.

Typy reklam Snapchat

Inzerenti na Snapchatu mají na výběr z mnoha různých typů reklam. Savannah vkládá 90% rozpočtů svých klientů na jednotlivé grafické nebo videoreklamy a příběhové reklamy.

Jednotlivé grafické reklamy nebo videoreklamy se zobrazují ve zdroji příběhů diváka a přerušují divácký zážitek podobně jako reklamy ve zdroji příběhů Instagram. Tyto reklamy mohou být kdekoli od 6 do 15 sekund, přičemž sladké místo je 10 sekund.

Příběhové reklamy se ve zdroji Discover objevují jako značková dlaždice, která se nachází vedle organického obsahu (dlaždice). Divákům, kteří klepnou na dlaždici vaší příběhové reklamy, se zobrazí řada videí nebo obrázků. Tyto reklamy mohou mít délku až 2 minuty a skládají se z 15sekundových segmentů obrázků nebo videa.

Protože se příběhové reklamy zobrazují na základě přihlášení, jsou často velmi účinné. Fungují opravdu dobře, když použijí 1–2 minuty na to, aby vyprávěli příběh, spíše než čistě prezentovat produkt. Například příběhové reklamy Doe Lashes mohou obsahovat několik videí s návodem na líčení, která lidem ukazují, jak si řasy dávají.

Reklamy ve sbírce zobrazují čtyři klepatelné dlaždice produktů ve spodní části videa a zobrazují se ve zdroji příběhů diváka. Jsou skvělé pro odstraňování překážek nákupu. Tyto reklamy mohou mít délku až 3 minuty.

Snapchat také nabízí nepřeskočitelné reklamy, které se zobrazují v rámci Snapova upraveného obsahu. Tyto reklamy mohou být kdekoli od 6 sekund do 3 minut.

Bez ohledu na typ reklamy vám bude účtována CPM a za konverzní akci je vždy přejetí prstem nahoru Savannah vždy obsahuje překryvné vrstvy s textovou nebo hlasovou výzvou k akci, která povzbuzuje lidi, aby „přejeli prstem nahoru prodejna."

Metriky Snapchat pro přehledy reklam

Analýzy Snapchatu usnadňují vytváření přehledů o všech vašich hlavních metrikách v různých oknech atribuce. Můžete zobrazit návratnost výdajů na reklamu, míru prokliku, cenu za kliknutí, hodnotu konverze nákupu na webu atd CPM v 28denním kliknutí, 1denním zobrazení nebo při pohledu na menší okna atribuce, například 1 den, 7 dní nebo nejsou zahrnuty Pohled.

Snapchat Ad Creative

První věcí, kterou Savannah dělá při práci s klientem na reklamách Snapchat, je otestovat, na čem pro ně funguje Instagramové příběhy nebo Tik tak bude fungovat na Snapchatu. Zjistila, že úspěšné reklamy Snapchat se více zaměřují obsah vytvářený uživateli (UGC) z hlediska reklamní reklamy.

Lidé na Snapchatu jsou zvyklí vidět tváře lidí, kteří mluví o jídle, které jedí, kde jsou na návštěvě, o scenérii a selfie. Reklamy, které fungují nejlépe, tento styl napodobují, jsou obvykle natáčeny pomocí iPhonu a zobrazují někoho, kdo si dělá selfie, když mluví o produktu. Kreativa nevypadá jako reklama; Vypadá to, že tě štěká kamarád, aby ti něco ukázal.

Pokud je vaše kreativa přehnaně vyrobena nebo vypadá jako televizní reklama, lidé od ní okamžitě zmizí, protože vypadá jako to, co je... reklama.

Pokud ale používáte UGC, máte zlomek sekundy, když si divák pomyslí: „Je to můj přítel? Nebo je to reklama? “ Tato sekunda může udělat rozdíl mezi tím, že někdo sleduje vaši reklamu a rychle od ní odletí.

Chcete-li si představit, jak by to mohlo vypadat, Savanna sdílí, jak její klient Doe Lashes našel úspěch přepracováním UGC od TikTok. Když někdo zveřejní TikTok o značce, stáhne si ji a spustí jako reklamu Snapchat, pomocí SnapTik odstraní vodoznak TikTok.

Tipy pro kreativitu

Zvuk a titulky: Savannah nedoporučuje zobrazovat žádné reklamy bez zvuku, ale musíte si uvědomit, že někteří diváci budou mít zvuk ztlumený. Pokud reklama nebude mít při vypnutém zvuku smysl, přidá titulky pomocí nativního písma Snapchat - opět, aby obsah vypadal co nejvíce organicky.

Obrázky vs. Video: Podle zkušeností Savannah má video lepší výkon než obrázky. Pokud použijete statický obrázek, můžete jej oživit přidáním několika obrázků GIF nebo drobných animací do reklamy. To znamená, že viděla, jak se dobře daří módním značkám s dobrou fotografií životního stylu, takže to není tvrdé pravidlo.

Klíčové informace z této epizody:

• Další informace o nákupu médií Savannah a Snapchat najdete na TheSocialSavannah.com/sme.
• Překontrolovat SnapTik's TikTok Downloader.
• Získejte lístek na workshopy marketingu sociálních médií na adrese marketingové dílny. žít.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 tichomořského dne Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamě na Snapchatu? Sdílejte prosím své komentáře níže.