Přesměrování reklam na LinkedIn: Co potřebují vědět marketéři: zkoušející sociálních médií

Chcete dosáhnout teplejších vyhlídek na LinkedIn? Využíváte retargeting LinkedIn na maximum?

Abych prozkoumala přesměrování reklam na LinkedIn, dělám rozhovor s AJ Wilcoxem na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

AJ je přední světový odborník na reklamy LinkedIn a zakladatel B2Připojeno, reklamní agentura LinkedIn, která pomáhá podnikům dosahovat kvalitních potenciálních zákazníků ve velkém. Je také autorem knihy, Demystifikované reklamy na LinkedIna hostitel podcastu LinkedIn Ads Show.

Objevte demografické údaje, kterých můžete dosáhnout pomocí reklam na LinkedIn, a najděte pět způsobů, jak oslovit vyhlídky a potenciální zákazníky pomocí retargetingu na LinkedIn.

Proč LinkedIn Ads vs. Facebookové reklamy?

Pro společnost B2B je obtížné dosáhnout správné kvantity a kvality potenciálních zákazníků pomocí reklam na Facebooku - zejména pokud nabízejí položku s vysokou cenou nebo službu s vysokou cenou. Prodejní týmy neustále hlásí nekvalitní potenciální zákazníky, což znamená lidi, kteří nemají správné oprávnění k nákupu, a totéž se často děje s reklamami Google.

Reklamy LinkedIn, na druhou stranu, nechám vás mikrocílové reklamy až po něčí roli, počet odpracovaných let, velikost společnosti a odvětví a reklamy jsou vysoce škálovatelné. S globálním publikem 175 milionů lidí hovořících 32 jazyky, ať už hledáte CEO společnosti Fortune 1000 společnosti nebo učitelé, v zásadě každý, kdo pracuje u počítače, pravděpodobně bude na LinkedIn.

V současné době lidé tráví na Facebooku zhruba 37 minut denně. Lidé tráví na LinkedIn méně času (18 minut týdně), ale tento kratší časový rámec ve skutečnosti funguje ve prospěch inzerentů, protože existuje menší šance na nasycení a únavu z reklamy. Kreativu nemusíte obnovovat jednou týdně, jako byste to mohli dělat na Facebooku.

Je třeba si uvědomit, že reklamy LinkedIn jsou ve srovnání s reklamami na Facebooku drahé. AJ říká, že v průměru platí 8 až 12 dolarů za kliknutí, takže je důležité mít vysokou celoživotní hodnotu; říká, že cokoli nad 15 000 $ je samozřejmostí.

Plusem pro inzerenty je, že LinkedIn vám umožňuje vyhnout se zobrazování reklam až 300 000 vašim konkurentům tím, že vám dává možnost je vyloučit z publika. Informace můžete buď zadat ručně, nebo nahrát soubor CSV s názvy společností v jednom sloupci a jejich adresami URL v dalším sloupci.

Publikum retargetingu na LinkedIn

Donedávna se retargeting LinkedIn omezoval na retargeting webových stránek. Kromě toho se přesměrování na LinkedIn spoléhá na soubory cookie, které se stávají problematickými. Společnost AJ doporučila použít LinkedIn k odeslání provozu na web a poté se spoléhat na přesměrování Facebooku (a Google), které vychovává vyhlídky, protože jejich hra s přesměrováním byla silnější než LinkedIn.

Kolem začátku roku 2020 vydal LinkedIn retargeting událostí, což otevřelo celou kategorii publika, které lze sestavit na základě chování a jednání lidí na platformě. Jakmile má publikum alespoň 300 lidí, můžete začít zobrazovat reklamy.

První dva typy přesměrování událostí na LinkedIn, které byly zavedeny, byly založeny na lidech, kteří vyplnili reklamu v hlavní formě, a na lidech, kteří sledovali video.

Dnes můžeme také cílit na lidi, kteří navštívili stránku společnosti, a na ty, kteří komunikují s událostí LinkedIn.

Publikum přesměrování videa na LinkedIn

Publikum retargetingu videí LinkedIn je založeno na lidech, kteří sledovali konkrétní část videa ve vaší reklamě: 25%, 50%, 75% atd.

AJ říká, že nejvhodnějším řešením pro retargeting videoreklam je budování povědomí na vysoké úrovni vyprávěním příběhu, s nímž byste nebyli schopni komunikovat, pomocí pěti stažení dokumentu.

Řekněme například, že máte sadu videí v pořadí. Když někdo sleduje alespoň 50% prvního videa na LinkedIn, můžete je přidat do cíleného publika lidí, kterým se zobrazuje další video v seriálu atd.

Alternativně, pokud máte 60 sekund Videoreklama LinkedIn a první polovina reklamy má veškerou hodnotu a druhá polovina celé hřiště, můžete si vytvořit publikum a znovu zacílit na lidi, kteří sledovali méně než polovinu reklamy, abyste jim mohli nabídnout své hřiště.

Publikum pro cílení na reklamy ve formě generálního ředitele

LinkedIn vám umožňuje vytvořit dvě samostatná publika od lidí, kteří se zabývají vašimi reklamami na hlavní formuláře: Ti, kteří viděli a otevřeli formulář, ale nevyplnili ho, a ti, kteří vyplnili formulář.

Chcete-li znovu cílit na ty, kteří otevřeli, ale nevyplnili formulář, může jim AJ zobrazovat stejnou reklamu asi měsíc nebo zkusit podobnou reklamu s jiným podkladem.

I když je možné požádat o něčí název, název společnosti, velikost společnosti, odvětví atd., Počet dotazů, které položíte, může ovlivnit vaši míru konverze. Spíše než žádat o co nejvíce informací, AJ doporučuje požádat o křestní jméno, příjmení, e-mail a adresu URL profilu LinkedIn. Je to rychlé, takže to nezpomalí vaše konverze a váš obchodní zástupce může zjistit o jeho osobě z jeho profilu téměř vše, co potřebuje.

Publikum zaměřené na cílení na společnost LinkedIn

Publikum firemních stránek je přesně to, co zní. Jsou vytvořeny z lidí, kteří jsou přihlášeni k platformě a navštěvují vaši Stránka společnosti LinkedIn z jakéhokoli důvodu v řadě stanovených časových rámců mezi 30 a 365 dny. Na základě toho, zda vaši stránku sledují, můžete dokonce vytvořit segmenty lidí, kteří vaši stránku navštíví.

Na rozdíl od Facebooku, který přidává někoho do publika na základě jeho minulých akcí, pokud se setká s vaším publikem kritéria, LinkedIn si buduje vaše publikum od lidí, kteří navštíví vaši firemní stránku, až když si vytvoříte svou publikum. To znamená, že je důležité nastavit všechny varianty, které nyní můžete použít, ať už si myslíte, že je v budoucnu použijete, nebo ne.

Tato publika jsou cenná, protože někdo, kdo navštívil vaši firemní stránku, s větší pravděpodobností zváží, zda s vámi obchodovat nebo se zajímat o váš obsah.

Aby toho využili, AJ říká, že by je znovu zacílil něčím více, co je na konci cesty, jako je ukázka nebo pozvánka k rozhovoru s prodejním agentem. Pokud se zájemce nepřevede, mohl by je tlačit k něčemu, jako je bezplatný webinář, kontrolní seznam nebo podvod. To by mu pomohlo pochopit, zda jsou lidé, kteří navštíví jeho stránku, v horní nebo dolní části prodejní cesty.

Publikum zaměřené na retargeting událostí LinkedIn

Retargeting událostí LinkedIn vám umožňuje přidat do publika každého, kdo klikne, aby naznačil zájem o vaši událost. Poté je můžete znovu cílit pomocí reklam určených ke zlepšení účasti na vaší osobní nebo online akci.

Například pokud naplánujete a Událost LinkedIn na webináři můžete tomuto publiku poskytnout reklamu, která mu připomene datum a čas v týdnu a poté znovu 2 nebo 3 dny. Můžete je také znovu zacílit pomocí reklam na propagaci budoucích událostí.

Konverzační reklamy na LinkedIn

Reklamy na konverzaci LinkedIn zobrazte se ve zprávě svého cílového publika na LinkedIn a zkušenost je podobná jako u robota Messenger. Vaše reklama se ptá a v závislosti na odpovědi příjemce pokračuje zasílání zpráv na základě logického stromu odpovědí, které jste vytvořili.

"... Hej, jdeš na tuto akci?"

Pokud kliknou na tlačítko Ano, v reklamě se zobrazí animace tečka tečka tečka, která vypadá, jako by někdo psal, a poté

"...... no, hej, přijď navštívit náš stánek." Máme pro vás skvělý lup. “

Pokud kliknou na tlačítko Ne, pak

"… … Chladný. Možná byste se chtěli zúčastnit tohoto webináře příští týden. Pokrýváme spoustu věcí, kterým se bude konference věnovat. “

V současné době jsou tyto reklamy vytvořeny na platformě LinkedIn, takže nevyžadují žádné nástroje třetích stran, což je dobrá zpráva. Špatnou zprávou je, že rozhraní není příliš intuitivní. AJ říká, že jeho tým dokáže vytvořit reklamu se zprávou LinkedIn za 5 minut, ale reklama na konverzaci jim zabere asi 35 minut.

Klíčové informace z této epizody:

• Spojit s AJ na LinkedIn.
• Další informace o AJ na b2linked.com/SME.
• Poslouchat Zobrazit reklamy na LinkedIn podcast; Překontrolovat díl 28 představovat Michael Stelzner.
• Přečtěte si knihu AJ Demystifikované reklamy na LinkedIn.
• Získejte lístek na workshopy marketingu sociálních médií na adrese marketingové dílny. žít.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek ve 12:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.

Co myslíš? Co si myslíte o funkcích retargetingu LinkedIn? Sdílejte prosím své komentáře níže.