7 tipů pro pokročilou reklamu na Facebooku, jak vylepšit své kampaně: zkoušející sociálních médií

Chcete lepší výsledky svých kampaní na Facebooku?

Hledáte taktiku, která vám pomůže získat z investic do reklam na Facebooku maximum?

V tomto článku budete objevte sedm pokročilých tipů pro zlepšení výkonu vašich reklamních kampaní na Facebooku.

# 1: Vydělávejte na podobném publiku založeném na událostech

Podobná publika jsou jedním ze způsobů, jak vytvořit vysoce cílené studené publikum na Facebooku. I když můžete vytvořit více typů lookaliků, jedním z nejúčinnějších je lookalike založený na událostech.

S Facebookový pixel a sledování konverzí, můžeš zaznamenejte akce, které jsou pro vaše podnikání nejdůležitější jako jsou nákupy nebo zájemci a vytvořte vlastní publika na webu, která tyto lidi seskupí do nového publika.

Ty pak použijte tyto vlastní segmenty publika založené na událostech jako zdrojové publikum k vytvoření svého nového podobného publika. V tomto článku najdete návod, jak na to vytvářet vlastní publikum webových stránek založené na událostech.

Jakmile si vytvoříte vlastní publikum, otevřete svůj hlavní panel publika a v rozevíracím seznamu Vytvořit publikum vyberte Lookalike Audience.

V poli Zdroj v okně pro vytvoření podobného publika vyberte své vlastní publikum založené na událostech a pak vyberte cílovou zemi a velikost publika.

Začněte s 1% velikostí podobného publika protože toto je nejbližší shoda s vaším zdrojovým publikem. Při rozšiřování výdajů na reklamy pak vytvářejte nové sady reklam, abyste otestovali ostatní velikosti, 2% atd., A to až do největší velikosti publika 10%.

# 2: Upřesněte nové cílení na potenciální zákazníky s celoživotními hodnotami podobnými cílovými segmenty

Dalším cenným typem dvojníka, který vypadá podobně, je ten, který vychází z celoživotní hodnoty vašich zákazníků. Jde nad rámec základních dat vašich zákazníků (například jméno a e-mail) a využívá jejich nákupní hodnotu k vytvoření ještě kvalitnější podoby.

Nejprve si vytvořte toto vypadající publikum vytvořte vlastní publikum pro soubor zákazníků s celoživotní hodnotou. Ty pak použijte toto vlastní publikum jako zdrojové publikum pro vaši dvojníky.

Kliknutím sem zobrazíte kompletní návod, jak na to vytvořte dvojníky celoživotní hodnoty.

# 3: Zlepšete výkon kampaně s nejnižšími cenovými nabídkami

Jedním ze způsobů, jak zlepšit výkon kampaně, je změnit aukční nabídky z nejnižší ceny na nejnižší cenu s omezením.

Ve výchozím nastavení je ve vašich reklamních sadách povolena nejnižší cena. To říká Facebooku, aby získal nejnižší možnou cenu za výsledek. Za tímto účelem Facebook automaticky nabídne v aukci vaším jménem maximální efektivitu.

Když nastavíte limit nabídky s nabídkami s nejnižší cenou, můžete dosáhnout dvou různých věcí v závislosti na hodnotě limitu.

Kontrolní náklady

První způsob, jak využít nabízení limitů, je zabránit tomu, aby náklady vzrostly nad částku, která vám vyhovuje. To je obzvláště výhodné, pokud víte, kolik instance vaší optimalizační události pro vás stojí nebo jakou cenu za optimalizační událost musíte dosáhnout, abyste dosáhli zisku.

Zvyšte distribuci reklam

Druhým způsobem, jak využít nabízení limitů, je zvýšit distribuci svých reklam v rámci vašeho cílení. Pomocí metody Dominate, vy nastavte limit nabídky na troj- až čtyřnásobek částky cílové ceny za výsledek optimalizace.

Když to uděláte, Facebook zacílí na nejkvalitnější segment cílového publika, který je nejvíce pravděpodobně podnikne akci, pro kterou optimalizujete, a pomůže vám tak úspěšně překonat konkurenci inzerenti.

Řekněme, že provádíte remarketingovou kampaň pro produkt, který se prodává za 50 $ a používáte cíl konverze optimalizovaný pro nákupy s cílovou cenou pořízení 10 $.

Když znáte cílovou cenu pořízení, nastavíte limit nabídky na čtyřnásobek této hodnoty, což by bylo 40 $. Navrhovaný denní rozpočet podle Facebooku je pětinásobek limitu nabídky - 200 $ za den - k dokončení fáze učení s alespoň 50 konverzními akcemi v prvním týdnu.

# 4: Zvyšte relevanci reklamy pomocí nástroje pro přizpůsobení umístění

Facebook nástroj pro přizpůsobení umístění aktiv umožňuje vám přizpůsobte svůj podklad kreativy reklamy každému ze svých umístění. Úpravou této reklamní kreativy tímto způsobem zvýšíte relevanci svých reklam a pomůžete zvýšit jejich míru zapojení a efektivitu.

Chcete-li povolit tuto funkci, ujistěte se, že je vybrána možnost Upravit umístění na úrovni sady reklam vašich kampaní a poté klikněte na odkaz Vybrat všechna umístění, která podporují přizpůsobení majetku v části Přizpůsobení majetku.

V současné době můžete kreativu přizpůsobit pro následující umístění:

• Zdroje na Facebooku
• Instagramový feed
• Instagramové příběhy
• Síť publika nativní, bannerová a vsunutá
• Videa odměněná publikem v síti

Po vás vyberte příslušná umístění, jako jsou Facebook Feeds a Instagram Feed, přejděte dolů na úroveň reklamy. Na úrovni reklamy máte dvě možnosti přizpůsobení obrázkové kreativy.

Jednou z možností je ořízněte jeden obrázek reklamy tak, aby odpovídal nativnímu formátu každého z vašich umístění. Chcete-li použít funkci oříznutí, klikněte na ikonu oříznutí v pravém dolním rohu obrázku.

Jiným způsobem je vyberte jedinečný obrázek, který jste vytvořili ve formátu nativního obrázku pro každé umístění reklamy. Udělat toto, klikněte na rozbalovací nabídku Použít jiný obrázek pro určitá umístění.

# 5: Odhalte své nejúčinnější kampaně pomocí nástroje Test a učení

Funkce Porovnání kampaní v Nástroj pro testování a učení vám pomůže určit, která kampaň přináší vašemu podnikání nejvíce konverzí za nejnižší cenu. Test využívá metriku nárůstu konverzí Facebooku, což znamená, že nejste vázáni k prohlížení výsledků prostřednictvím atribučních oken, a proto můžete měřit skutečný dopad vašich kampaní.

Pro přístup k tomuto nástroji otevřete Správce reklam a vyberte možnost Testovat a učit se ve sloupci Measure & Report.

Další, vyberte otázku porovnání kampaně na hlavním řídicím panelu Testovat a učit se.

Nyní vyberte dvě kampaně, které chcete porovnat. Osvědčeným postupem je mít mezi porovnávanými kampaněmi pouze jednu proměnnou změnu. Můžete například porovnat účinnost dvou kampaní při zvyšování nákupů. Oba mají stejná umístění a reklamní kreativu, ale jeden používá cíl Konverze a druhý cíl Provoz.

Poté, co vyberete dvě podobné kampaně, které chcete porovnat, vyberte akci události, kterou chcete sledovat. Toto je klíčová akce, kterou má Facebook měřit jako výsledek kampaní.

Konečně, vyberte dobu trvání testu. Chcete-li zobrazit výsledky testu, je nutné, aby vaše kampaně vygenerovaly alespoň 100 konverzních akcí pro událost, kterou jste vybrali ke sledování. Proto na základě denního rozpočtu kampaní vyberte vhodný časový rámec, ve kterém bude vygenerováno 100 konverzí.

# 6: Určete své nejvýkonnější reklamy pomocí nástroje Split Testing Tool

Rozdělený testovací nástroj Facebooku vám umožní otestovat různé verze reklam, abyste zjistili, co nejlépe funguje při zlepšování budoucích kampaní. Aktuálně můžete vytvořit rozdělený test porovnávající jednu ze čtyř proměnných - Kreativa, Optimalizace zobrazování, Publikum a Umístění - a až pět verzí pro každý test.

Spropitné: Pokud používáte tento nástroj poprvé, doporučuji použít řízené vytváření, protože Facebook vám poskytne několik pokynů, jak vytvořit svůj první split test.

Jedním ze způsobů, jak tento nástroj použít, je vytvořte rozdělený test pro testování různých segmentů publika. Efektivitu lookaliků můžete otestovat u různých zdrojových segmentů publika, například jednoho vytvořeného z nákupů a druhého vytvořeného z akcí Přidat do košíku.

Chcete-li vytvořit test rozdělení publika, klikněte na Vytvořit na hlavním panelu Správce reklam. Pak vyberte si svůj cíl a zaškrtněte políčko Vytvořit test rozdělení.

V tomto příkladu chcete porovnat účinnost dvou různých segmentů publika ve fázi povědomí. Zahříváte studené publikum videoobsahem, takže si vyberete cíl Zhlédnutí videa.

Jakmile si vyberete cíl, Facebook vás přenese na úroveň sady reklam. V části Proměnné vyberte proměnnou Publikum.

Poté uvidíte dvě sekce publika, jednu pro reklamní sestavu A a druhou pro reklamní sestavu B. Můžeš buď přímo vytvořit nové publikum nebo vyberte uložené publikum.

Jakmile si vyberete dvě publika, která chcete otestovat, doplňte zbytek reklamní sestavy, výběr umístění, optimalizace zobrazování, rozpočet a doba trvání testu. Začněte rovnoměrným rozdělením rozpočtu mezi tyto dvě sady reklam a pak vyberte dobu trvání testu, což může být mezi 3 a 14 dny.

Nakonec na úrovni reklamy vytvořit nebo vybrat existující příspěvek. Pokud již máte reklamu, která dobře fungovala v předchozích kampaních, klikněte na Použít existující příspěvek a zadejte ID příspěvku udržovat sociální zapojení a celkový počet zhlédnutí videa.

Pokud ne, pokračujte a vytvořte novou reklamu pomocí panelu pro vytváření reklam. V tomto příkladu, protože jste zvolili cíl Zhlédnutí videa, nahrajete video, které chcete použít, a v textové části vytvoříte nadpis a popis.

# 7: Použijte třístupňový trychtýř ke strukturování remarketingových kampaní

Úspěšná reklama začíná správnou strategií a umístěním. Nerealizujte reklamní kampaně založené na prodeji přímo chladnému publiku potenciálních zákazníků. Zatím vás neznají, nelíbí ani vám nevěří, takže z vašich kampaní neuvidíte konzistentní a udržitelný prodej ani potenciální zákazníky.

Místo toho použijte VŠECHNA rámcová strategie, což bude účinně vezměte někoho z cizího (studeného publika) k platícímu zákazníkovi zobrazováním správných reklam správným lidem ve správný čas. ALL Framework se skládá ze tří fází reklamních kampaní: Povědomí, remarketing na úrovni 1 a remarketing na úrovni 2.

V horní části trychtýře je Povědomí. V této fázi je cílem poskytněte hodnotu svému cílovému publiku prostřednictvím zábavného nebo vzdělávacího videoobsahu.

Používáním kampaně s videoreklamami, můžeš upoutejte pozornost cílového publika ve zpravodajském kanálu a vytvořit video vlastní publikum seskupovat lidi na základě jejich zapojení do vašeho videoobsahu. Nejzajímavější lidi můžete zachytit a použít je jako cílení ve svých remarketingových kampaních úrovně 1 na polovině cesty.

Vylepšete CTR v polovině trychtýře pomocí kopírování reklamy, které je vytvořeno kolem přitahování, výhod a akcí

Tento tip se týká struktury kopírování reklam, kterou používáte v reklamách s přímou odezvou k upoutání pozornosti publika ve zdroji zpráv, zlepšení CTR reklam a přilákání více lidí na váš web.

Na úrovni 1 vy umístit reklamní kampaně založené na prodeji, které obsahují nějaký typ nabídky, pomocí cílů kampaně Provoz nebo Konverze. Cílíte na lidi, kteří již dříve interagovali s vašimi obsahovými reklamami. Cílem je podnítit zvážení vašich produktů nebo služeb tím, že podpoříte vysoce cílený provoz webových stránek, jehož malé procento se přemění na nové zákazníky.

Tato taktika je efektivnější než pouhé umisťování reklam s přímou odezvou na studené publikum. Když vás zobrazujte reklamy lidem, kteří se dříve zabývali vaším obsahem (převážně videa), uvidíte lepší míru zapojení reklam.

Metoda kopírování SBA se skládá ze tří částí: Snap, Benefit a Action. Snap je první řádek kopie, který přitahuje pozornost. To, co zde řeknete, závisí na nabídce produktu nebo služby ve vaší kampani.

Pro ilustraci, pokud jste společností poskytující elektronický obchod, můžete nabídnout slevu na produkt. Snap by byla sleva a kód, který se použije při placení, například „Získejte 20% SLEVU [název vašeho produktu] pomocí slevového kódu FB20.“

Po Snapu následuje výhoda. Tady jsi seznam základních funkcí vašeho produktu nebo služby a výhody každého z nichvaší cílové skupině. Pokud jde o efektivní kopírování, nestačí pouze funkce výpisu; lidé chtějí vědět, jak jim tyto funkce prospívají a jaký mají celkový dopad na jejich životy.

Konečně třetí částí metody kopírování SBA je Action. Tady jsi výslovně uveďte akci, kterou musí vaše cílové publikum provést, aby využilo výhody nabídky umístili jste do své reklamy. V souladu s příkladem elektronického obchodu by akcí byla věta na konci reklamního textu jako: „Kliknutím na odkaz níže můžete nakupovat.“

Vylepšete konverze pomocí připomenutí, posudků a reklam Messenger

Na úrovni 2 používáte vlastní publikum webu a metodu RTM vy oslovte své návštěvníky pomocí reklam souvisejících se stránkami, které si prohlíželi, a s akcemi, které na vašem webu provedli. Například proveďte remarketing u lidí, kteří si prohlíželi konkrétní stránku produktu, přidali si ji do košíku a zahájili placení, ale nákup nedokončili. Metoda RTM se skládá ze tří typů reklam - Připomenutí, Ohlasy a Messenger.

Připomenutí je jedním z nejjednodušších a přitom nejúčinnějších typů reklam. S touto reklamou vy vytvořte v reklamě pocit naléhavostipovzbudit lidi, aby jednali hned. Můžete lidem připomenout nabídku, kterou jste jim představili na úrovni 1, nebo sdílet novou časově omezenou nabídku na základě produktu nebo služby, kterou si prohlíželi na vašem webu.

Ohlasy fungují dobře na úrovni 2, protože návštěvníci vašeho webu jsou již v procesu rozhodování o nákupu. Když vás použijte posudky přímo v kopii reklamy, vy vytvořit sociální důkaz který buduje důvěru a důvěru vašich cílových skupin, které je třeba převést na nové zákazníky.

Umístěte jeden posudek na začátku každé reklamy, a následujte jej s připomenutím nabídky pro váš produkt nebo službu to je relevantní pro stránky vašeho webu, které navštívili.

Reklamy Messenger jsou snadno otevřitelná přímá komunikace s cílovým publikem. Nejedná se o reklamy s umístěním Messenger, ale spíše o dopravní reklamy, které lidi přesměrovávají přímo na Cíl aplikace Messenger zahájit s vámi konverzaci.

Reklamy Messenger jsou nejlépe využívány poskytovateli špičkových služeb, když rozhodnutí o koupi vyžaduje více zvážení nebo je nutné před nákupem potenciálních zákazníků vysvětlit některé složitosti.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!

Co myslíš? Používáte pravidelně některé z těchto taktik ve svých kampaních na Facebooku? Nějaké tipy, které můžete nabídnout? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.