Organický marketing LinkedIn: Osvědčené techniky pro marketingové pracovníky: zkoušející sociálních médií

Chcete zlepšit organické zapojení na LinkedIn? Zajímá vás, zda by pro vás LinkedIn Stories and Live mohl fungovat?

Abych prozkoumal organické marketingové strategie LinkedIn, které dnes fungují, dělám rozhovor s Michaelou Alexis na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Michaela je expert na LinkedIn a oficiální trenér, kouč a konzultant LinkedIn Learning, který pomáhá podnikům zvládnout jejich organickou přítomnost na LinkedIn. Byla spoluautorkou Think Video: Smart Video Marketing a ovlivňování.

Dozvíte se, jaký druh obsahu funguje nejlépe ve zdroji LinkedIn a jak nejlépe využít příběhy LinkedIn a živé video k zapojení lidí ve vaší síti.

Důvod, proč je LinkedIn pro profesionály, zejména obchodníky, důležitý, se odvíjí od záměru uživatele. Michaela poznamenává, že zatímco většina lidí tráví čas na Facebooku a Instagramu, aby se znovu spojila s přáteli a rodinou nebo unikla, lidé přicházejí na LinkedIn, aby rostli, připojovali se, učili se a poznávali nové lidi. V důsledku současné pandemie a nárůstu práce na dálku se lidé také obracejí na LinkedIn, aby zůstali v kontaktu a spolupracovali se svými kolegy a týmy.

Když spojíte tento silný uživatelský záměr s růstem platformy za poslední rok, jeho místo globálního profesionálního síťového prostoru je nepochybné. Na LinkedIn je téměř 700 milionů lidí a LinkedIn používá 45% uživatelů internetu, kteří ročně vydělají více než 75 000 USD.

Pro marketingové pracovníky však existuje další přesvědčivá statistika: obchodní rozhodnutí ve svých společnostech řídí čtyři z pěti uživatelů LinkedIn. Michaela říká, že 92% lidí na LinkedIn také používá YouTube, takže pokud váš marketing zahrnuje YouTube, můžete na LinkedIn najít trakci se stejným nebo podobným publikem.

Co se změnilo na LinkedIn?

Za poslední rok zaznamenala Michaela na LinkedIn řadu technických a kulturních posunů.

Na platformě došlo k posunu k osobnějšímu obsahu. Zatímco tento posun začal před pandemií, rozhodně se stal výraznějším, když se lidé dostali do karantény a začali pracovat na dálku.

Spíše než zveřejňováním informací o oceněních, která vyhráli, nebo o promo akci, kterou obdrželi, vyplňují Zdroj LinkedIn s autentičtějším a zranitelným obsahem soustředěným na kariérní výzvy, o které se snaží překonat.

Michaela často sdílí tento typ obsahu ve svých dlouholetých aktualizacích LinkedIn a při psaní příspěvku používá recepturu. Co se stalo nebo jaký je příběh? Proč je to důležité pro osobu, která čte příběh? Co by měl čtenář udělat dál nebo jaká je výzva k akci?

Přechod na tento typ obsahu funguje, protože tolik dalších lidí se zabývá stejnými problémy, ať už jde o strach ze selhání, odmítnutí, syndrom podvodníka nebo něco jiného. Lidé postrádají každodenní spojení mezi lidmi a chtějí vědět, že v problémech, kterým čelí, nejsou sami.

Další posun, kterého si všimla, je změna v tom, jak lidé rostou Síť LinkedIn. Lidé se spojují s lidmi, kteří jim mohou pomáhat učit se a růst, na rozdíl od spojování s lidmi na základě jejich pracovní pozice nebo toho, kolik mají v podnikatelské komunitě.

Všimla si také neformálnějšího přístupu video na LinkedIn. Lidé pomocí videa mluví o svých přesvědčeních nebo hodnotách a svým videím dodávají více humoru. I když byste očekávali, že tento typ obsahu uvidíte na TikToku, Facebooku nebo Instagramu, pro LinkedIn je to docela nové.

A konečně, Michaela sama změnila způsob, jakým používá hashtags na LinkedIn. Spíše než používat pouze hashtagy popisující obsah, používá hashtagy, které její ideální publikum pravděpodobně vyhledá. Například v minulosti, kdyby sdílela tip na LinkedIn jako svou firemní stránku, použila by #LinkedInTrainer a #LinkedInExpert. Nyní také používá #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Použití kombinace hashtagů ve vašem vlastním obsahu pravděpodobně zvýší vaši viditelnost.

Používání příběhů LinkedIn

LinkedIn Stories, funkce pouze pro mobilní zařízení dostupná pro osobní profily a stránky společnosti, je poměrně nová zkušenost tedy není tak silná jako zkušenost Stories na zavedenějších platformách, jako např Instagram. Například příběhy LinkedIn nelze zobrazit z počítače. Příběhy mohou mít délku až 20 sekund a zůstanou vzhůru po dobu 24 hodin.

Příběhy vašich spojení se zobrazují v horní části domovské obrazovky v mobilu vedle vaší vlastní profilové fotky. Chcete-li vytvořit svůj vlastní příběh, můžete buď nahrávat video prostřednictvím aplikace LinkedIn, nebo nahrávat videa a fotografie ze svého fotoaparátu.

Michaela má ráda filtry a možnosti textu dostupné v Instagram Stories, takže v ní vytvoří příběh Instagram a poté, místo aby jej zveřejnila, stáhne si příběh do svého fotoaparátu, aby ho mohla použít LinkedIn.

Při vytváření obsahu příběhů nezapomeňte odpovídat záměrům lidí, kteří si příběhy prohlížejí - nechtějí se dívat na 5minutové video rozříznuté na 15 20sekundových segmentů. Chtějí se rychle něco naučit, pobavit se nebo získat něco hodnotného. Aplikace, jako je Story Splitter, vám pomohou vytvořit z vašich delších videí jeden 20sekundový klip vhodný pro příběhy.

O čem byste ve svých příbězích měli psát? Prodej prostřednictvím příběhů je v pořádku, říká Michaela, ale doporučuje obsah, který přesahuje podrobnosti snadno dostupné ve vašem profilu. Váš příběh na LinkedIn je skvělou příležitostí, abyste mohli prolomit ledy s lidmi. Mluvení o tom, jak si dáte kávu nebo jaké sportovní týmy fandíte, pomáhá lidem rozhodnout, zda jste někdo, s kým mohou pracovat nebo odkázat na podnikání.

Jedním z důležitých omezení u LinkedIn Stories je, že na váš obsah Stories mohou reagovat pouze vaše připojení - na co byste měli pamatovat, pokud máte malou síť, ale velkou sledovanost. Pokud však ve svém příběhu uvedete spojení, obdrží při příštím otevření LinkedIn oznámení, ať už v mobilu nebo počítači.

Ačkoli příběhy LinkedIn momentálně mnoho lidí nevyužívá, Michaela to považuje za cennou příležitost na dvou frontách.

První zůstává v mysli díky její síti a spojením, které pečuje. Když zveřejníte příběh, budete na domovské obrazovce doslova v horní části zdroje LinkedIn. I když někdo nesleduje váš příběh, vidí vaši tvář.

Druhý zasahuje nové publikum. Pokud jde o konzumaci obsahu, každý má své vlastní preference. Někdo rád čte články, někdo rád poslouchá zvuk a někdo rád sleduje video. Někteří dávají přednost dlouhému obsahu a jiní krátkému obsahu. Využívání příběhů LinkedIn jí umožňuje oslovit ty, kteří si cení krátkého obsahu, tím nejlepším možným způsobem.

Používání anket a dotazů na LinkedIn

Ankety LinkedIn jsou k dispozici prostřednictvím profilů, firemních stránek a Události LinkedIn, a umožní vám poskytnout více možností odpovědi na otázku. Michaela obvykle poskytuje čtyři možnosti.

Jsou obzvláště užitečné pro vytváření zapojení, protože lidé rádi sdílejí své názory a můžete je využít ve svůj prospěch.

Například pokud provozujete firemní stránku na LinkedIn a máte řadu nápadů na obsah, ale nevíte které vaše publikum s největší pravděpodobností ocení, můžete provést anketu a nechat své publikum vést, co vás vede vytvořit. Tímto způsobem se budou cítit vyslyšeni a uznáni. Například:

Hej, víš co? Uvažovali jsme o vytvoření série webinářů nebo série živých videí nebo tohoto kontrolního seznamu ke stažení. Který by vám vlastně pomohl v kariéře?

Webinar Series

Série živého videa

Kontrolní seznam ke stažení

Dalším způsobem, jak zaujmout publikum a umožnit mu sdílet jeho názory, je kladení otázek s otevřeným koncem, nikoli ano / ne. Michaela jednou požádala lidi, aby sdíleli jakoukoli knihu, kterou si přečetli a která změnila jejich život. Lidé doporučovali stovky knih a sdíleli, proč je jejich doporučení pro ně důležité. Pak jí lidé začali zasílat zprávy s požadavky na vytvoření článku, který obsahoval všechny knihy. Výsledný článek je na jejím profilu dodnes.

Kladení otázek je také dobrá marketingová strategie. Jako obchodníci se často zaměřujeme na to, jak můžeme někoho dostat do cíle. Někdy prostě musíme udělat krok zpět a zjistit, co někomu chybí, aby se rozhodlo s námi spolupracovat nebo nakupovat. Většinou je to důvěra a kladení otázek je dobrý způsob, jak zahájit konverzace, které tuto důvěru začnou budovat.

Používání služby LinkedIn Live pro stránky

LinkedIn Live je k dispozici prostřednictvím aplikace pro použití na osobních profilech a stránkách společnosti.

Chcete-li zlepšit své šance na schválení, ujistěte se, že máte ve svém účtu povoleno dvoufaktorové ověřování před podáním žádosti a ujistěte se, že jsou správci vaší stránky a účet v dobrém stavu. Pokud byl pozastaven správce nebo váš účet, můžete mít potíže se schválením.

Když požádáte o přístup, LinkedIn posoudí historii vytváření videí a obsahu a historii interakcí na vaší stránce. Měli byste mít několik set následovníků, kteří důsledně pracují s vaším obsahem; zbrusu nové stránky bez historie pravděpodobně nebudou schváleny.

Pokud budete postupovat podle procesu podávání žádosti a splníte všechna kritéria, mělo by být schválení rychlé.

Po schválení budete muset k vysílání přes LinkedIn Live používat nástroj třetí strany, jako je Socialive, Switcher nebo Restream. Michaela důrazně doporučuje, aby zadní část vysílání, komentáře komunity a angažovanost řídila druhá osoba.

LinkedIn Live pro společnosti funguje mimořádně dobře. Automation Anywhere právě spustila jeden ze svých produktů prostřednictvím živého přenosu napříč všemi platformami a LinkedIn Live vygeneroval 78% jejich zobrazení a 400 komentářů. Salesforce provozoval 11dílnou sérii rozhovorů na LinkedIn Live, která přinesla více než 600 000 organických zobrazení a 3% míru zapojení.

Další společnost, Gong, loni udělala sérii 12 dní vlkodlaků. Jednou denně šli na minutu nebo dvě naživo s vědomostní otázkou a požádali diváky, aby nechali svůj odhad u odpovědi v sekci komentářů. Gong poté každý den vybral vítěze.

Různé přístupy fungují. Klíčem je rozhodnout, jaký je váš cíl, a poté naplánovat délku a obsah vašeho živého videa kolem cíle.

Co myslíš? Co si myslíte o druhu obsahu, který ve zdroji LinkedIn funguje nejlépe? Sdílejte prosím své komentáře níže.

Klíčové informace z této epizody:

• Spojte se s Michaelou Alexis Profil LinkedIn a následujte ji stránka společnosti.
• Další informace o Michaele najdete na mickalexis.com.
• Získejte tipy na LinkedIn od Michaely na TikToku na @LinkedInQueen.
• Prozkoumejte Michaelain Instagram na adrese @mickalexis.
• Překontrolovat StorySplitter.
• Zjistěte více o Sociální, Switcher Studio, a Restream.
• Získejte lístek na workshopy marketingu sociálních médií na marketingové dílny. žít.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.