Cílení reklam na YouTube: Co marketingoví pracovníci potřebují vědět: průzkumník sociálních médií

Chcete používat reklamy YouTube k prodeji svých produktů? Zajímá vás, jak dostat vaši reklamu před správné publikum?

Abych prozkoumal cílení reklam na YouTube, dělám rozhovor s Alericem Heckem na webu Podcast pro marketing sociálních médií.

Aleric, expert na reklamy na YouTube, je zakladatelem a generálním ředitelem společnosti AdOutreach—Konzultace, která pomáhá obchodníkům a majitelům firem prodávat výrobky a služby. On také vyvinul YouTube Ads Workshop.

Aleric vysvětluje tři prvky své strategie cílení reklam na YouTube na 3D a sdílí tipy, které vám pomohou při cílení 3D reklam na marketing.

Aleric je na YouTube od roku 2009, kdy - ve věku 12 let - založil kanál s názvem AppFind, kde dělal technické recenze, recenze mobilních aplikací, výukové programy a další typy obsahu. V době, kdy vstoupil na vysokou školu, jeho publikum značně vzrostlo a aplikace mu platily na oplátku za to, že byl uveden na jeho kanálu. Ve skutečnosti byl schopen použít tyto příjmy na zaplacení vysoké školy.

Do této doby Aleric říká, že četl Čtyřhodinový pracovní týden, systematizoval mnoho pracovních postupů a najal si video editor. Přemýšlel také o životě po vysoké škole a věděl, že chce vybudovat podnik.

Asi před 6 lety společnost zabývající se výkonovým marketingem představující aplikaci, která byla uvedena na jeho kanálu natáhl se a zeptal se, jestli by toto video zveřejnil na svůj kanál znovu, protože přineslo úžasné výsledky aplikace. Aleric váhal s jejich penězi, protože věděl, že přeposlání videa jim nepřinese stejné výsledky; jeho diváci už toto video viděli.

Chvíli o této myšlence přemýšlel a poté navrhl spuštění stejného videa jako reklamy na YouTube. Společnost byla trochu skeptická, ale souhlasila, že nechá reklamu spustit Aleric s rozpočtem 500 $. Za pouhý týden vygenerovala tato reklama pro aplikaci více než 11 000 uživatelů.

Později stejná společnost oslovila jménem významného klienta. Zatímco klient cítil, že Alericův kanál je příliš malý na to, aby s ním mohl pracovat, chtěl, aby Aleric zobrazoval reklamy na jeho další propagační akce na YouTube. Aleric spustil kampaň a znovupoznal byl opravdu závislý na reklamách na YouTube.

V roce 2016 se Aleric setkal s Davem Woodwardem z ClickFunnels v HubSpot a uvědomil si, že může spustit reklamu na trychtýři a generovat skutečné prodeje. Začal zobrazovat reklamy na YouTube, aby přiměl vývojáře aplikací k účasti a sledování webináře a poté je zaregistroval jako klienty. Na každém webináři viděl 50% –60% návštěvnost v době, kdy většina lidí viděla mnohem nižší návštěvnost z reklam na Facebooku.

Tehdy pochopil, že má něco zvláštního.

Rebrandoval svou společnost na AdOutreach a soustředil se na spolupráci Reklamy na YouTube pro podniky s důrazem na trychtýře. Prostřednictvím školení a praktické pomoci v programu YouTube Ads Workshop také přešel z modelu ads-done-for-you na model ads-done-with-you.

Proč reklamy YouTube pro lepší cílení?

Díky několika klíčovým prvkům jsou reklamy na YouTube efektivnější než reklamy na Facebooku; pozoruhodný prvek je záměr.

Na Facebooku lidé obvykle nehledají řešení problému. Procházejí svůj osobní zpravodajský kanál a vy je musíte přerušit, abyste se dostali před ně.

Na YouTube lidé často hledají řešení a vy je oslovujete, když se chtějí něco naučit nebo koupit.

Výzkum společnosti Google navíc ukázal, že 80% lidí ve věku 18–48 let - hlavní demografická skupina nakupujících - je trvale na YouTube. Navíc 68% lidí v tomto věku rozhoduje o nákupu na základě videí na YouTube, ale pouze 9% podniků (v době studie) ve skutečnosti inzeruje na YouTube. To je velký podíl na trhu.

3D strategie cílení reklam na YouTube

Většina lidí cílí své reklamy na YouTube pouze ve dvou dimenzích: demografické a záměrné.

Strategie 3D cílení reklam na YouTube od Aleric přidává třetí dimenzi cílení: Publikum.

Místo toho, aby cílil na volné demografické údaje, jako je věk, pohlaví a příjem, a poté je kombinoval s videem, které sledují, vrstvil, kdo jsou jako člověk. Uprostřed tohoto Vennova diagramu těchto tří dimenzí cílení reklam na YouTube je ideální klient.

Demografické cílení

Demografické cílení se zaměřuje na atributy, jako je poloha, věk, pohlaví a příjem domácnosti. Cílení na příjmy je obzvláště účinné, pokud prodáváte produkt, kurz nebo službu s vyšší cenou.

Místo může být široké - například kdokoli ve Spojených státech - nebo zúžené pomocí PSČ nebo adresy s poloměrem kolem. Ten je velmi užitečný pro marketing místního podnikání.

Mezi další příležitosti demografického cílení patří jazyk, kterým někdo mluví, nebo jazyk, ve kterém sleduje videa… i když má někdo děti.

Cílené cílení

Cílení na záměry se zaměřuje na to, co člověk hledá, nebo na videa či kanály, které v daném okamžiku sleduje na YouTube.

Aleric doporučuje tři způsoby, jak využít cílené cílení na YouTube. 1) Reklamy můžete zobrazovat před konkrétním videem nebo ve videích na konkrétním kanálu; 2) Reklamy můžete zobrazovat ve videích, která obsahují konkrétní klíčové slovo v jejich značkách, metadatech nebo názvech; a 3) Reklamy můžete zobrazovat ve sbírce videí, která Google identifikoval jako relevantní pro široké téma, jako je marketing, zdraví a fitness, nemovitosti atd.

I když využívá výhod všech tří z těchto umístění, velmi upřednostňuje cílení na klíčová slova - konkrétně pomocí frází klíčových slov „jak na to“, například „jak zhubnout“ „Jak dosáhnout většího prodeje“ nebo „jak rozšířit své podnikání“. Cílení na klíčová slova je podle něj tak efektivní, protože Google (mateřská společnost YouTube) klíčové slovo zdokonalil Vyhledávání. Převezmete v podstatě moc za reklamami Google s platbami za kliknutí, ale využíváte je na YouTube s multimediálním videem.

Použitím Reklamy YouTube discovery činí cílení na klíčová slova ještě bohatší příležitostí. Když někdo prohledá YouTube a vy jste zacílili na klíčové slovo nebo sousloví, které používají, může se vaše video zobrazit v horní části výsledků. To, co vypadá velmi podobně jako organický výsledek, je v podstatě reklama ve vyhledávání zobrazovaná způsobem, který simuluje přirozený obsah. Aleric poznamenává, že pomocí objevovacích reklam rozšířil mnoho kanálů generováním zhlédnutí, jejichž výsledkem jsou tisíce a v některých případech stovky tisíc předplatitelů.

Cílení na publikum

Cílení na publikum se zaměřuje na konkrétní podrobnosti toho, kdo je na základě toho, co Google ví jejich historii vyhledávání a místo, kde se dostali online, s využitím jejich vyjádřených zájmů a spřízněnosti.

Na lidi můžete cílit na základě životních událostí. Pro ilustraci mohou realitní agenti cílit na lidi, kteří se brzy stěhují a hledají bydlení.

Kromě toho můžete také cílit na lidi na základě kolekce vyhledávání Google. Řekněme, že někdo v minulosti hledal na Googlu výraz „Social Media Examiner“ a nyní sleduje videa na YouTube. Na tuto osobu byste mohli cílit na základě jejího předchozího vyhledávání výrazu „Social Media Examiner“.

Co je však pro Aleric ohromující, je to, že si můžete na základě adresy URL zacílit na publikum podle zájmů a cílit tak na lidi kteří navštívili jakýkoli web, na kterém je nainstalována služba Google Analytics, ať už je váš web nebo někdo jiný jiné. Můžete si dokonce vybudovat publikum lidí, kteří navštěvují weby podobné webu, který identifikujete. V podstatě tak vytvoříte podobné publikum z návštěvnosti webu jiných lidí.

Můžete také vytvořit publikum lidí na základě aplikací, které použili. Chcete-li si to představit, pokud jste osobním trenérem, můžete cílit na lidi, kteří používají nebo používali několik aplikací na hubnutí. Nebo můžete cílit na lidi, kteří používají mobilní aplikace pro reklamy na Facebooku a Google Ads. Přesná shoda vám poskytne pouze publikum lidí, kteří tyto aplikace používají v systému Android (Google nemůže sledovat použití systému iOS aplikace), můžete také vytvořit efektivní dvojici lidí, kteří mají k těmto aplikacím blízký vztah, aby mohli cílit na aplikaci Apple uživatelů.

Dáme to dohromady

Abychom pochopili kouzlo společného používání všech tří těchto dimenzí, Aleric sdílí následující příklad.

Řekněme, že jste odborník na výživu, který pomáhá majitelům firem zhubnout pomocí individuálního koučování. Díky individuálnímu koučování je tento program vysoce ceněný.

Demografické cílení: Zaměřte se na prvních 30% příjmů domácností, protože si mohou dovolit program s vyššími vstupenkami.

Cílení na záměry: Zacilte na lidi, kteří hledají „jak zhubnout“ a sledují videa o cvičebních tipech, výživě a podobných tématech.

Cílení na publikum: Cílení na vlastníky firem.

Ve středu tohoto vrstveného cílení je majitel firmy, který sleduje video o tom, jak zhubnout, a kdo je v příjmové skupině, která si může dovolit vaše služby.

Klíčové informace z této epizody:

• Další informace o Aleric Heck na jeho webových stránkách adoutreach.com/sme.
• Zaregistrujte se do služby Google Analytics pro obchodníky na adrese GASuccess.live.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Nalaďte si naši týdenní talk show Social Media Marketing. Sledujte živě v pátek v 10:00 Pacifiku Youtube. Poslechněte si záznam znovu Apple Podcasty nebo Podcasty Google.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií.

Co myslíš? Co si myslíte o strategii 3D cílení reklam na YouTube? Sdílejte prosím své komentáře níže.