Facebook Lead Form Ads: How to Optimize for Results: Social Media Examiner

Chcete více kvalitních potenciálních zákazníků z Facebooku? Jsou vaše hlavní formuláře pro Facebook nastaveny správně?

V tomto článku se dozvíte, jaký typ formuláře pro potenciální zákazníky z Facebooku přinese ty nejkvalitnější potenciální zákazníky, které předběžné dotazy zahrnout a jak přidat vlastní otázky, které předkvalifikují vaše vede. Objevíte také nejdůležitější aspekt forem vedení, který mnoho firem přehlíží.

Chcete-li se dozvědět, jak optimalizovat formuláře pro zájemce na Facebooku, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Vytvořte nový formulář pro zájemce o Facebook

Formuláře olova na Facebooku jsou jednoduchý a efektivní způsob, jak se lidé mohou zaregistrovat jako olovo. Tento proces probíhá výhradně na Facebooku, na rozdíl od používání něčeho jako vstupní stránky, kde lidé přecházejí z Facebooku na váš web.

Proces odesílání lidí na vstupní stránku z Facebooku může být někdy problematický, pokud váš web nebo trychtýř nejsou optimalizovány pro rychlost. Načtení může trvat déle, než je průměrný člověk ochoten čekat. Díky formuláři pro vedení Facebooku je proces registrace rychlý a snadný.

Chcete-li vytvořit formulář pro vedení Facebooku, musíte přejít na přední část své obchodní stránky na Facebooku prostřednictvím obchodního manažera. V nabídce v horní části stránky klikněte na tlačítko Nástroje pro publikování nebo klikněte na tlačítko Více a v rozevírací nabídce vyberte Nástroje pro publikování.

Jakmile se vaše publikační nástroje otevřou, přejděte do Knihovny formulářů na levé straně obrazovky. Poté vpravo klikněte na Vytvořit.

Dále uvidíte možnost vytvořit nový formulář pro zájemce nebo duplikovat existující formulář (pokud jste jej dříve vytvořili). Klikněte na Nový formulář.

V horní části okna Vytvořit formulář pojmenujte formulář. Nyní jste připraveni navrhnout formulář pro vedení Facebooku.

# 2: Navrhněte si svůj formulář pro zájemce z Facebooku

Lidé, kteří to zkoušeli Facebook vede formulářové reklamy stěžujte si, že vodiče jsou méně kvalitní nebo se jich později nemohou dotknout. Zde je návod, jak nastavit formulář pro potenciální zákazníky, abyste získali kvalitní potenciální zákazníky, se kterými se můžete spojit.

Vyberte správný typ formuláře pro zájemce

Můžete si vybrat ze dvou typů formulářů pro vedení Facebooku. První je More Volume, což je výchozí nastavení. To je obvykle to, s čím lidé přicházejí, když vytvářejí formulář pro zájemce. Pokud se však budete držet výchozího nastavení, možná děláte pro svou firmu špatnou volbu.

S možností Více svazku je registrace doslova procesem dvou kliknutí, což umožní projít mnoha potenciálním zákazníkům nižší kvality. Jedním z důvodů je to, že to lidé mohli udělat náhodně. Dalším důvodem je, že protože lidé nemusí projít mnoha kroky, aby se přihlásili, nemusí mít nutně silný závazek k nabídce. I když s možností Více svazků můžete stále získat dobré potenciální zákazníky, některé by mohly mít menší zájem, než byste chtěli.

Obvykle doporučuji jít s druhou možností: Vyšší záměr. Pokud se vydáte touto cestou, přidáte do formuláře krok, který lidem umožní před odesláním zkontrolovat své informace. Přidáváte tedy další kliknutí na tlačítko a další obrazovku pro potenciální potenciální zákazníky k navigaci.

Přidejte obrázek na pozadí a text

Nyní přejděte do sekce Intro, počínaje obrázkem na pozadí. Toto je obrázek, který jde v horní části formuláře. Můžete použít obrázek z vašeho Facebooková reklama nebo nahrajte obrázek, který bude na každé reklamě, bez ohledu na to, odkud lidé kliknou. V tomto příkladu chcete lidem připomenout, proč se přihlašují, takže použijte obrázek z vaší reklamy na Facebooku.

Další na řadě je sekce Pozdrav. Zde můžete přidat nadpis o délce až 60 znaků a popis ve formě odstavce nebo seznamu. Nezapomeňte, že váš formulář na Facebooku nakonec nahrazuje cílovou stránku se silným nadpisem a úvodní věta, odstavec nebo výzva k akci (CTA), takže do svého souboru musíte vložit tytéž prvky formulář.

Doporučuji použít váš nadpis k určení toho, k čemu se lidé přihlašují, a výhod této nabídky, například „Naučte se, jak výhodně prodat místní firmu online.“

U popisu poskytněte lidem důvod k registraci. Pokud máte konkrétní nabídku, jako je 0% úrokové financování, nebo koupíte jednu, dostanete jednu zdarma, zaměřte se na to.

Přidejte dotazy do svého formuláře pro zájemce na Facebooku

Další část je tam, kde jste přidejte otázky do svého formuláře pro zájemce o Facebook. Standardní pole - jméno, e-mail a telefonní číslo - vyplní Facebook automaticky. I když to vytváří bezproblémové zkušenosti s registrací, lidé také mají tendenci přeskočit to bez kontroly těchto informací.

E-mailové pole bude nesprávné častěji než pole pro telefonní číslo. Telefonní čísla se nemění tak často jako e-mailové adresy. A většina lidí připojila své telefonní číslo na žádost výzev Facebooku jako bezpečnostní opatření.

Do formuláře vždy zahrňte pole s telefonním číslem, protože vám umožní odesílat textové zprávy vašim zájemcům. Chcete používat textové zprávy a telefonní hovory jako primární způsob komunikace s potenciálními zákazníky, protože e-mailové adresy budou často nesprávné.

Velmi vám doporučuji, abyste do svého formuláře přidali několik vlastních otázek, které donutí lidi, aby se s ním skutečně zapojili. Facebook vám umožňuje přidávat otázky s výběrem, podmíněné otázky a žádosti o schůzku (které se nepřipojují k rezervačnímu systému nebo rezervačnímu kalendáři). Je v pořádku přidat několik otázek, ale nepřekračujte hranice.

Otázky s krátkou odpovědí jsou skvělou volbou, protože lidé musí něco psát. Zeptejte se na něco, díky čemu lidé opravdu přemýšlejí o tom, proč se chtějí zaregistrovat, například: „Potvrzujete, že odpovíte na telefon, když volání?" Pokud s vámi váš potenciální zájemce ve skutečnosti nechce mluvit, v tu chvíli si uvědomí, že to není forma, kterou musí vyplnit ven. Přidání podobných otázek vám pomůže vyřadit chudé potenciální zákazníky.

Odkaz na vaše zásady ochrany osobních údajů

Po přidání otázek do formuláře přejděte do části Zásady ochrany osobních údajů. Pokud se zaměřujete na sledování textových zpráv s novými potenciálními zákazníky, musíte mít zavedeny příslušné zásady ochrany osobních údajů, které pokrývají vaše podnikání a dávají vám povolení hlavního potenciálního zákazníka. Do pole Odkaz přidejte odkaz na zásady ochrany osobních údajů na svém webu.

Můžete také přidat vlastní odmítnutí odpovědnosti, ale udělejte to pouze v případě, že je to od vás zákonem požadováno. Jinak to odvede pozornost od vašeho konečného cíle.

Další na řadě je obrazovka kontroly. Zde nemusíte nic přidávat. Tato obrazovka umožňuje osobě, která se přihlašuje, zkontrolovat svůj e-mail, jméno a telefonní číslo. A pokud některá z těchto informací není správná, mohou se vrátit a opravit ji.

Přidejte CTA

Poslední část je na dokončení. Uvidíte pole pro přidání dalšího nadpisu a popisu, tlačítko výzvy k akci, text výzvy k akci a poté budete mít další možnost v závislosti na tom, co je to výzva k akci.

To je místo, kde obchodníci často dělají chyby. Mohou říci něco jako: „Navštivte naše webové stránky, abyste se dozvěděli více“, nebo něco, co je irelevantní, aby se tento náskok dostal k dalšímu kroku. Nadpis, který v tomto příkladu použijeme, je: „ČEKEJTE! Ještě jste neskončili! Plán naplánujete kliknutím na tlačítko níže. “ Také rád používám emodži, protože jsou trochu jiné a přitahují pozornost lidí.

Podle toho, co od lidí žádáte, aby se přihlásili, řekněte jim, proč je v popisu další krok. Nechcete uvádět spoustu podrobností, protože v tuto chvíli vám záleží jen na tom, aby klikli na tlačítko.

Pokud jde o text CTA, pojďme se podívat na Zobrazit web a změňte text CTA z Zobrazit web na „KLIKNUTÍM SEM A ROZDĚLENÍM TEĎ!“

Přidejte odkaz, který vede přímo na stránku s vaším kalendářem, aby váš potenciální zákazník mohl vybrat datum a čas, kdy si chcete objednat schůzku. Neposílejte je na první stránku vaší cesty; už máte jejich informace. Potřebujete, aby šli o krok dále a naplánovali schůzku.

# 3: Zkontrolujte a zveřejněte svůj formulář pro vedení Facebooku

Po vyplnění formuláře pro zájemce na Facebooku zkontrolujte, zda jsou všechny možnosti a odkazy, které jste přidali, správné, a opravte všechny chyby, které Facebook nahlásil. Po zveřejnění tohoto formuláře se nebudete moci vrátit zpět a upravit jej. Můžete jej duplikovat, ale bude to zcela samostatný formulář. Duplikování existujícího formuláře přidává kroky a zvyšuje pravděpodobnost, že uděláte chybu, a potenciální zákazníci nebudou doručeni.

Můžete také zkontrolovat kartu Nastavení. Zde můžete změnit jazyk formuláře, pokud chcete oslovit lidi, kteří mluví jiným jazykem než angličtinou. Zde můžete také přidat své parametry sledování, takže pokud máte další formuláře, uvidíte, který formulář na Facebooku produkuje potenciální zákazníky, kteří nakonec převádějí.

Další možností je změna z omezeného na otevřené formuláře, což umožní komukoli zobrazit váš formulář. Jinak to uvidí jediní lidé, kterým jste zobrazili reklamu.

Existuje také možnost změnit názvy polí, ale to pravděpodobně není něco, co musíte udělat.

Pokud vše vypadá dobře a jste připraveni formulář dokončit, stiskněte Publikovat. Váš nový formulář se poté zobrazí ve vaší knihovně formulářů a budete jej moci použít ve svých reklamách na Facebooku. Pokud uložíte formulář jako koncept, najdete jej v knihovně konceptů.

# 4: Použijte svůj formulář pro vedení Facebooku v reklamě

Jakmile svůj formulář zveřejníte, je připraven k použití pouze v reklamě na Facebooku s cílem Lead Generation. Toto je jediný cíl, který vám umožňuje používat formuláře pro vedení Facebooku.

Jakmile jste zahájit vedoucí kampaň na Facebooku a začněte generovat potenciální zákazníky, je důležité si uvědomit, že Facebook vás nebude automaticky upozorňovat, když se vám potenciální zákazníci dostanou. Pokud ve svých publikačních nástrojích přejdete do části Nastavení potenciálních zákazníků, můžete svůj CRM připojit k Facebooku, aby vás automaticky informoval o nových potenciálních zákaznících.

Můžete také propojit CRM s platformou, jako je Zapier, nebo pokud používáte program, který má přímé připojení k vedení formulářů, můžete jej nastavit tímto způsobem.

Profesionální tip: Je důležité mít oznámení, které vám přijde, když dostanete nového potenciálního zákazníka, nejlépe prostřednictvím e-mailu a textové zprávy, abyste s nimi mohli okamžitě navázat kontakt.

Závěr

Optimalizace vašich formulářů na Facebooku je zásadní pro získání kvalitních potenciálních zákazníků - a nakonec prodeje - pro vaše podnikání. Ujistěte se, že jste vybrali vhodný typ formuláře pro zájemce o Facebook, zahrňte správné předběžné dotazy a přidejte příslušné vlastní otázky, abyste předkvalifikovali své potenciální zákazníky. Také podnikněte kroky, abyste zajistili, že budete dostávat e-maily a textové zprávy o všech nových potenciálních zákaznících, kteří vás přijdou, abyste mohli okamžitě reagovat.

Co myslíš? Který z těchto tipů se pokusíte optimalizovat své formuláře pro vedení Facebooku? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak psát reklamy na Facebooku, které snižují překážku nákupu.
• Zjistěte, jak rozšířit svůj e-mailový seznam pomocí reklam na Facebooku.
• Zjistěte, kolik byste měli utratit za reklamy na Facebooku.