Facebookové reklamy pro místní firmy: Rámec pro vyšší příjmy: zkoušející sociálních médií

Potřebuje vaše místní firma více platících zákazníků? Potřebujete osvědčenou strategii reklam na Facebooku?

V tomto článku se dozvíte tři různé úrovně reklam na Facebooku, které by vaše místní firma měla používat, a naučíte se, který obsah a typy kampaní fungují nejlépe na každé úrovni.

Najdete také konkrétní rady, které můžete použít k přilákání nových zákazníků, zabalení nabídky a konverzi zákazníků, které přilákáte, a k cílení na lidi, kteří neprovedou okamžitou konverzi.

Chcete-li objevit rámec pro vytvoření výnosné strategie reklam na Facebooku pro vaše místní podnikání, přečtěte si níže uvedený článek se snadným postupem nebo se podívejte na toto video:

# 1: Spouštějte facebookové reklamy nahoře, abyste vzdělávali své publikum

První úroveň této reklamní strategie na Facebooku je na vrcholu cesty a zaměřuje se na vzdělávání, budování publika a zapojení. Je to jedna z nejdůležitějších částí vaší reklamní strategie, ale je často přehlížena.

Pokud je vaše firma na místním trhu, máte omezenou skupinu lidí, kterým můžete sloužit. Někteří z těchto lidí budou hledat firmu, jako je ta vaše, ale většina z nich nebude. Na daném trhu jsou obvykle asi 3% populace připravené koupit to, co máte. Obvykle však existuje dalších 15%, které potřebují to, co máte, a mohou je u vás koupit, ale prostě to zatím nevědí nebo nejsou připraveni zmáčknout spoušť.

Většina vlastníků firem se zaměřuje na 3%, která jsou připravena k nákupu. Těchto dalších 15% je však pro vaše podnikání zásadních a obvykle nejsou dlouhodobě nadšení, angažovaní ani vychováváni. K tomu je navržena úroveň jedna.

Ve své první úrovni Facebook reklamní kampaně, chcete se zaměřit především na vzdělávání publika - nejen na vaše odvětví, produkty / služby nebo podnikání, ale také na témata, která se přímo vztahují k vašemu podnikání.

Například jsem nedávno mluvil s majitelem školy karate, který provozoval reklamy na Facebooku přísně o nabídce. Po dlouhou dobu dosáhl skvělých výsledků hned po pálce, ale do měsíce nebo dvou vždy uschly. Důvodem je, že lidé, kteří kupovali, byli připraveni přihlásit své dítě na karate. Ty vodítka byly nízko visící ovoce.

Ale co nebyl stalo se, že reklama zaměřená na nabídku nevytvořila poptávku po škole karate.

Nejlepší způsob, jak vytvořit poptávku, je nejprve identifikovat různé avatary, kterým vaše firma slouží. Karate obchodní trhy pro rodiče, ale ne všichni rodiče jsou si podobní. Mají děti různého věku, což bude mít vliv na to, jaké zprávy s nimi rezonují.

Dále zvažte primární ovladač, který si lidé mohou u vás koupit.

Jaký je v tomto případě hlavní motiv, aby lidé přihlásili své dítě ke karate? Zaměřme se na tři různé skupiny rodičů, kteří by si mohli koupit:

• Rodiče, kteří již vědí, že karate je něco, co chtějí vyzkoušet.
• Rodiče, kteří znají své dítě, potřebují aktivitu nebo sport. Nemusí nutně přemýšlet o karate, ale byli by ochotni přihlásit své dítě, kdyby viděli hodnotu samotného karate.
• Rodiče, kteří nemusí nutně přemýšlet o sportu a aktivitách, ale mají dítě a starají se o jeho blahobyt, myšlení a úroveň fyzické aktivity.

V rámci těchto tří skupin existuje také celá řada podmnožin, například rodiče dívek na rozdíl od rodičů chlapců a rodiče batolat na rozdíl od rodičů starších dětí. Někdy na podobnou zprávu odpoví, ale většinou ne.

Otázkou tedy je, jak přilákat tyto různé skupiny lidí, kteří by nakupovali z různých důvodů?

Reklamní kampaně první úrovně v této reklamní strategii na Facebooku jsou navrženy tak, aby eliminovaly univerzální strategii. Jsou také zaměřeny na spolupráci s komunitou, které sloužíte, a na budování povědomí o značce.

I na lidi, kteří na vaše podnikání ještě nemyslí, by na vás jednoho dne mohli myslet. Pro školu karate možná existuje pár, který vidí jejich obsah, ale ještě nemá dítě. Možná pár let po cestě budou. V té chvíli už pár bude vědět o škole karate a jejich jedinečné nabídce prodeje. Pamatují si, jak se škola snaží vychovávat lidi a podporovat komunitu.

Chcete-li dosáhnout všech těchto cílů pomocí reklamních kampaní na Facebooku první úrovně, můžete použít tři různé typy obsahu: video, obsah blogu a poutavé sociální příspěvky.

Video

doporučuji Facebookové video protože je to nejméně nákladné a nejúčinnější. Lidé jsou ochotni sledovat video déle, než si obvykle přečtou. Kromě toho můžete s videem za krátkou dobu říci více, než můžete písemně. Vaše reklamy na Facebooku první úrovně nejsou navrženy tak, aby přímo generovaly potenciální zákazníky, takže nechcete utrácet spoustu peněz, ale chcete dosáhnout maximálního dopadu.

Další výhodou videa je, že můžete vytvářet vlastní publika na základě videí, která někdo sleduje a jak dlouho je sledují.

Tyto tři skupiny rodičů, které jsme právě zmínili, nemusí všichni reagovat na stejné video.

Skupina rodičů, kteří se zaměřují na blaho svého dítěte, ale nemají o nich žádné znalosti karate může skončit sledováním videa, které hovoří o tom, jak zvýšit fyzickou a duševní aktivitu jejich dítěte zdraví. Pokud sledují toto video, škola karate ví, že jim záleží na pohodě jejich dítěte. A díky videu si tito rodiče uvědomili, že duševní a fyzická pohoda souvisí přímo s karate.

Pro rodiče, kteří uvažují o přihlášení svého dítěte k nějaké činnosti, ale karate není na jejich radaru, škola by mohla vytvořit video zaměřené na to, proč je karate pro děti ideálním sportem pro zlepšení jejich kázně a mentality jasnost. Jsou to lidé, kteří možná neměli karate na svém radaru, ale nyní ano.

Pro třetí skupinu rodičů, kteří již o karate vědí, je nejlepší video odlišit procesy karate školy a co dělají jako obchod, aby přesvědčili tyto rodiče, aby s nimi spolupracovali konkrétně.

V místních komunitách je pro potenciální zákazníky často důležitá velmi blízká poloha. Pokud však dokážete vybudovat silnou základnu následovníků - lidí, kteří jsou poutaví, vděční za váš obsah poskytnout a ochotni řídit dále - v konečném důsledku to zvýší vaši potenciální zásobu vyhlídky.

Obsah blogu

Obsah blogu můžete také použít stejným způsobem jako video od vytváření vlastního publika na webu podle toho, na které příspěvky na blogu někdo klikl. Mějte však na paměti, že cena za kliknutí bude výrazně vyšší než cena za zhlédnutí vašeho videa.

Někteří lidé samozřejmě raději čtou psaný obsah než sledovat video. Dát jim tuto možnost jako druhý způsob, jak konzumovat váš obsah, je skvělý nápad. Chystáte se utratit o něco více peněz, ale pouhá akce, kdy kliknou na příspěvek na blogu, vám řekne, že mají o dané téma zájem.

Poutavé příspěvky na Facebooku

Třetím typem obsahu první úrovně je poutavý příspěvek na Facebooku. Tyto typy příspěvků potřebují vybudovat angažovanou základnu prostřednictvím lajků, komentářů a sdílení.

Zajistěte, aby lidé přesně rozuměli tomu, co vaše firma dělá a co vás dělá skvělým. Můžete použít příspěvek před a po nebo se zeptat uživatelů, zda dávají přednost tomu či ono. Je to jednoduché, ale lidé to budou komentovat. A pokud je váš příspěvek přímo spojen s tím, co dělá vaše firma, stále budujete povědomí o značce.

U cílů kampaně první úrovně obvykle použijete zhlédnutí videí, přenosy u blogových příspěvků a zapojení u sociálních příspěvků. Budete se dívat na cena za ThruPlay u vašeho videa cena za kliknutí u vašich příspěvků na blogu a cena za zapojení u vašich příspěvků na Facebooku.

# 2: Spusťte Facebook reklamy a představte svou nabídku

Reklamní kampaně druhé úrovně vycházejí z vašich Facebookový pixel a jsou o vaší nabídce. Je to způsob, jakým jsou vaše produkty a služby zabaleny a prezentovány, aby přiměly někoho zapojit se, přihlásit se a konvertovat. Škola karate dává lidem první měsíc zdarma spolu s úžasnou karate uniformou. To je vše, co musí nabídnout, aby tyto potenciální vyhlídky skutečně využily.

Hlavním cílem generace potenciálních zákazníků by mohly být typy cílů kampaně, které na této úrovni použijete Formuláře pro vedení Facebooku, konverze, provoz nebo zprávy, pokud používáte Messenger vedoucí generace.

Vaše zaměření na druhé úrovni by se mělo zaměřit na konverze, cenu za vedení a cenu za událost (například někdo, kdo naplánuje úvodní třídu pro školu karate, hovor nebo schůzku).

Typy reklam na Facebooku, které prezentujete na této úrovni, závisí na tom, co se stane na první úrovni.

Rodič, který se těší pohodě a pohodě, o tom pohltil obsah, takže škola karate ví, že je to pro ně důležité. Nabídku je třeba prezentovat způsobem, který spojuje tečky. Zprávy a slovesa by měly hovořit o blahu dítěte. Při prezentaci nabídky byste chtěli zvolit reklamní kreativu, která tento pocit evokuje.

Pro ty rodiče, kteří se zaměřují na činnost, ale ne nutně na karate, můžete provést určitý typ srovnání mezi různými sporty. Ukažte dítě v karate versus dítě v jiném sportu a sdílejte výhody, které dítě v karate získává.

Pro rodiče, kteří se již o karate zajímají, může být pravdivé předložení nabídky přímo jim přesně to, co musíte udělat. Nefunguje to však pro každého, takže o tom musíte opravdu přemýšlet v marketingové mentalitě jedna k mnoha.

# 3: Znovu zaměřte své potenciální zákazníky pomocí reklam na Facebooku

Třetí úroveň této reklamní strategie na Facebooku je zaměřena na retargeting lidí, kteří navštívili váš web nebo s vámi na Facebooku nebo Instagramu. Na základě akcí, které podnikli, je zapojíte naposledy. Úroveň tři je navržena tak, aby získala kteréhokoli z těch potenciálních zákazníků, kteří byli na cestě potenciálně zmeškaní.

Tyto reklamy krouží kolem a říkají: „Hej, vypadá to, že jsi zapomněl dokončit registraci do svého volného měsíce školy karate pro svoji dítě." Zprávy se zaměřují na pocit naléhavosti, exkluzivity, ověření a ujištění, že přijetí vaší nabídky je dobrým tahem jim.

Závěr

Při vývoji reklamní strategie na Facebooku pro místní firmu to většina lidí dělá špatně. Dodržování třídílného rámce v tomto článku vám pomůže spočítat každý dolar.

Abychom vám usnadnili plánování vašich reklam na Facebooku pro každou úroveň této strategie, doporučujeme vám použít pouze tabulku. Označte to jako první úroveň - vzdělávání; Úroveň dva - nabídka; a úroveň tři - přesměrování.

Rozhodněte, jaké budou vaše avatary pro první úroveň. Vyberte si video a téma blogu, které pro ně funguje dobře.

Pro úroveň dva už svou nabídku připravte. To je důležité, protože váš vzdělávací obsah musí zapadat do vaší nabídky.

Na úrovni tři určete, jaké akce musí někdo udělat, aby se tyto reklamy zobrazily. Vytvořte také seznam aktiv, která máte, jako jsou reference zákazníků a obrázky před a po - cokoli, co vás skutečně dovede k tomuto cíli. Stanovte cíle přistání pro každou z nich, což také určí vaše cíle.

Co myslíš? Vyzkoušíte tento rámec reklam na Facebooku pro své místní podnikání? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Naučte se, jak psát kopii reklamy na Facebooku, která zlepší vaše konverze.
• Zjistěte, jak naplánovat výdaje na reklamu na Facebooku.
• Objevte, jak spouštět reklamy na Facebooku s cílem Store Traffic, abyste přilákali více odchozích zákazníků pro své místní podnikání.