Jak používat samolikvidační nabídky ve vašich reklamách na Facebooku: zkoušející sociálních médií

Prodáváte nákladné produkty, služby nebo kurzy? Zajímá vás, jak prodat více snížením bariéry vstupu?

V tomto článku se dozvíte, jak pomocí reklam na Facebooku nebo Instagramu propagovat malou samolikvidační nabídku, která vede k upsell.

Co je samolikvidační nabídka?

Trychtýř samolikvidující nabídky (SLO) v podstatě poskytuje levnou příležitost nákupu na základní úrovni, která vede vaše cílové publikum k investování do jednoho nebo více podstatných nákupů. Nejlepší na těchto nabídkách je, že počáteční nákup obvykle hradí náklady na reklamní kampaň.

Zatímco počáteční investice je malá, hodnota je velká. Následuje několik příkladů nabídek SLO.

Balíček akcií

Nabídka balíčků obrázků je v současné době velmi oblíbená mezi fotografy, tvůrci obsahu a manažery sociálních médií. Tito profesionálové vybrali a natočili stovky obrázků pro své klienty a mají nevyřízené položky, které čekají na seskupení a prodej. Když si někdo zakoupí malou nabídku balíku sériových obrázků, získá k těmto obrázkům okamžitý přístup.

Příběhy příběhů Instagramu

Došlo k posunu od zveřejňování příspěvků každý den na Instagramu k zveřejňování příspěvků několikrát týdně a používání příběhů Instagramu několikrát denně. Není však vždy snadné vytvořit smysluplný příběh, který přiměje lidi přejet prstem nahoru, navštívit blogový příspěvek, zanechat přímou zprávu nebo provést nákup. Mapování nápadů na příběhy napříč několika dny nebo měsíci pomáhá podnikům ukázat se důsledně a s obsahovou strategií.

Pro ty z nás, kteří zveřejňují příspěvky „v daném okamžiku“ na Instagramu, máme 800 nápadů na příběhy na dosah ruky uvnitř a Deska Trello nebo list Google by mohl být skutečný spořič času.

Šablony vizuálního obsahu

Mnoho designových nástrojů a aplikací usnadňuje vytváření poutavých příspěvků, reklam, magnetů olova, vizitek a milion dalších designových nápadů. Pro ne-designéry však může být výzvou přijít s řadou návrhů, aby jejich příspěvky byly soudržné a ve značce. Jedním z nápadů pro malou nabídku je zabalit šablony pro masy, které jsou krásné, efektivní a upravitelné.

Každý vlastník firmy potřebuje mnoho typů aktiv, kromě hezkých obrázků. Malá nabídka 100 grafických šablon pro všechna tato aktiva pomůže obchodníkům vytvořit obsah, který je profesionální i na značce, s malou prací. Tento typ balíčku může zahrnovat šablony pro sociální média, magnety olova, reklamní kampaně, pohlednice, vizitky, sešity, elektronické knihy a smlouvy.

Nyní, když jste se podívali na malé příklady nabídek, zde je návod, jak nastavit vlastní kampaň SLO.

# 1: Pochopte prvky propagace samolikvidující nabídky

Nejprve se podívejme na rozpis podpůrných prvků, díky nimž funguje malá nabídka, abychom zajistili, že vaše kampaň bude zisková a nezlomí jen vaši hlavní nabídku.

Základní samolikvidační nabídka

Toto je malá nabídka, kterou budete inzerovat. Vede lidi cestou k dalším produktům a příležitost ukázat vám, jak můžete pomoci. Jakmile lidé kliknou na vaši reklamu na Facebooku, dostanou se na prodejní stránku s jinou nabídkou.

Například hlavní nabídkou tohoto klienta je 250 průmyslových obrázků za 27 $. Když si někdo zakoupí tento balíček, získá okamžitý přístup k těmto obrázkům. To, díky čemu je tato nabídka tak cenná, není jen počet obrázků, které dostanou; je to skutečnost, že jsou specifické pro dané odvětví a jsou speciálně upraveny interním fotografem. Protože tyto obrázky nelze najít nikde jinde na planetě, je pro zákazníky snadné „ano“ kliknout a zakoupit.

Objednat Bump

Možná jste viděli tyto typy nerovností při nákupu produktů péče o pleť online. Lidé často dostanou nabídku dva za jednoho za pouhých 5 dolarů navíc.

Pro svůj trychtýř SLO nabízíte další produkt, který je přirozeným dalším krokem k malé počáteční nabídce. Tato druhá nabídka je stejně cenná jako základní nabídka, ale její cena je o něco vyšší.

Aby bylo 250 obrázků v malé nabídce výše ještě hodnotnější, uvidí lidé nabídku 37 $ pro 28 designéra Canva Šablony Instagram Stories, které mohou zákazníci naplnit svými novými obrázky ze skladů a vytvořit tak jedinečný a profesionální značka online.

Upsell

V tomto okamžiku váš zákazník řekl „ano“ vaší základní nabídce, možná přidal objednávku do košíku a nyní přichází k další nabídce zvané upsell. Přemýšlejte o upsell jako o vkrádání se do vašeho kurzu, programu, členství nebo koučovacího balíčku. Do této nabídky zahrnete mnoho prvků na podporu nabídek, které předcházely.

Nabídka upsell je nejdražší v balíčku a poskytuje návratnost investic do reklamy potřebnou pro zvýšení ziskovosti těchto malých nabídek.

Protože tento klient má měsíční členství s cennými dodávkami obsahu každý měsíc, nabízí upsell v hodnotě 1 měsíce členství. To umožňuje letmý pohled na to, co by zákazník mohl každý měsíc získat, pokud by se stal členem. Cena tohoto upsell je 67 $.

# 2: Rozvíjejte své SLO

Nyní si promluvme o tom, jak můžete zajistit, že jste skutečně dostali vytočenou nabídku. SLO mohou být velmi lukrativní, ale při spouštění těchto populárních kampaní je třeba mít na paměti několik bodů.

Zamyslete se nad svým ideálním klientem a hlavním problémem, se kterým se potýká. Jaké produkty můžete zabalit, které přinesou velký dopad za nízkou cenu? Jak můžete dosáhnout rychlé výhry? Poskytnutí rychlého vítězství pro vaše zákazníky přiměje je, aby bez váhání zakoupili vaši malou nabídku.

Možná jim můžete pomoci rychle sledovat dovednosti. Zabalte svou malou nabídku jako minikurz svého podpisového kurzu nebo programu. Zde je několik nápadů:

• Dovednost SEO pro přední stránku Google v 5 krátkých videích
• Jak nastavit, spravovat a škálovat reklamy na Facebooku za 1 hodinu
• 30denní tvorba obsahu na sociálních médiích za méně než 30 minut

Při vývoji nabídky je třeba mít na paměti tři body.

Poskytněte okamžitý přístup

Přemýšlejte o něčem, co můžete seskupit a které je umístěno na jednom místě, abyste omezili jakékoli překážky při používání nabídky. Nezapomeňte zvýraznit tento okamžitý přístup ve své reklamě na Facebooku, aby byla tato nabídka ještě snadnější ano.

Ve výše uvedeném příkladu zakoupením malé nabídky získá kupující okamžitý přístup k produktu - 250 nádherných obrázků.

Zajistěte hodnotu pro budoucí použití

Jedním bodem, který je u malých nabídek často přehlížen, je zajistit, aby nabídka nevypršela nebo aby měla hodnotu pro budoucí použití, kterou mohou potenciální zákazníci vidět.

V příkladu instagramové výzvy, která má 800 výzev, znamená, že se zákazník může vrátit k produktu znovu a znovu každý den po dobu delší než 2 roky. Tím se zvýší faktor znalostí a důvěry v obchod, čímž se zákazníkům usnadní nákup další položky s vyšší cenou.

Stanovte bod nízké ceny

Jakmile určíte, jaká bude vaše malá nabídka, dalším důležitým kouskem je stanovení ceny. I když je nabídka velká, její cena je v poměru velmi malá - například 27 $, 37 $ nebo 47 $. Dokonce jsem viděl i malé nabídky za pouhých 6,95 $.

Cena vaší malé nabídky na 49 $ nebo méně se zdá být příjemným místem pro provozování těchto kampaní ve zpravodajském kanálu Facebook. Pamatujte, že vaše malá nabídka musí mít velký dopad na podnikání kupujícího, takže díky ceně bude snadné rozhodnutí o nákupu.

# 3: Inzerujte své SLO

Jakmile získáte vše potřebné k tomu, aby vaše malá nabídka byla úspěšná, je na čase sestavit reklamní kampaň Správce reklam na Facebooku. Vytvoříte reklamu, která přivede provoz na trychtýř vstupní stránky na webu.

Určete rozpočet reklamy

Existuje mnoho myšlenkových směrů kolem reklam, které se týkají malých nabídek, a musíte pro své podnikání dělat to, co vám vyhovuje. Jedním obecným pravidlem je utratit za den cenu vaší malé nabídky. Ve výše uvedené ukázkové kampani je to 27 $ za den.

Na začátku však chcete dát své kampani dostatek rozpočtu, aby Facebook mohl vaši nabídku dostat ke správným lidem. Vyšší rozpočet nejprve také umožňuje testovací publikum abyste zjistili, u kterých rezonuje vaše malá nabídka.

Určete své cílové publikum

Definování cílového publika je jedním z nejdůležitějších aspektů provozování SLO kampaní. Pokud plánujete dlouhodobě provozovat kampaň, budou se vaše publika neustále měnit. Pamatujte, že protože vaše nabídková cena je nízká, musíte být svižní a tyto reklamy spravovat každý den.

Teplé publikum

Pravděpodobně to budou vaše nejúčinnější publika, která začínají. Zahrnují váš e-mailový seznam, zprostředkovatele Instagramu, návštěvníky webových stránek za posledních 30 dní a mého osobního favorita - každého, kdo si prohlížel vstupní stránku z předchozí kampaně. Číst tento článek naučit se vytvářet vlastní segmenty publika na základě provozu na webu.

Kampaně pro generování potenciálních zákazníků vám umožní skutečně otestovat trh se všemi vašimi nabídkami. Bezplatná kampaň s magnetem na olovo vám pomůže najít dokonalé publikum, vytvořit si seznam e-mailů a nakonec z těchto potenciálních zákazníků udělat platící klienty. The Facebookový pixel bude sledovat každého, kdo přistane na vaší vstupní stránce magnetu olova, což bude skvělé publikum, když chcete zahájit kampaň s malou nabídkou.

Obecně bych rád viděl 500–1 000 lidí, kteří narazili na cílovou stránku, aby ji považovali za dobré publikum. V případě kampaně mého klienta provozujeme kampaně generování olova po celý rok a máme hodně vřelého publika, které je třeba znovu zacílit na její kampaň s malou nabídkou.

Vypadající diváci

Pokud soustavně provozujete kampaně na generování potenciálních zákazníků a dosáhli jste více než 500 zobrazení vstupní stránky, můžete o to požádat Facebook vytvořte si podobné publikum každého, kdo navštívil vaše vstupní stránky. Toto je ve světě reklam na Facebooku zlato, ale začíná to spuštěním kampaní olovo generace.

V příkladu klienta jsme spustili nabídku 27 $ pro podobné publikum 500 lidí, kteří přistáli na nedávné kampani. Fungovalo to krásně od samého začátku, generování výnosů 377 $ v 1. den (a mnoho z těchto lidí pokračovalo v objednávání a upsell).

Zájmové publikum

Pokud dosud nemáte vřelé nebo podobné publikum, stále můžete vyzkoušet kampaň s malou nabídkou cílením na zájmy. Vytvořte seznam 20–30 pravděpodobných zájmů vašeho ideálního zákazníka. Jaké koníčky, televizní pořady, ovlivňovatelé, knihy a nástroje jsou pro ně lákavé?

U malých nabídek můžete podobné zájmy seskupit do reklamní sestavy, abyste Facebooku poskytli dostatek publika k cílení. Všiml jsem si, že čím menší je velikost publika, tím dražší je oslovit 1 000 lidí. Publikum kolem 1 500 000 je dobrou velikostí k testování.

Profesionální tip: Protože reklamy ve vaší kampani SLO jsou určeny převážně širokému publiku se spoustou lidí je užitečné každý týden vyměňovat nové obrázky a kopírovat, aby tyto nabídky ve zprávách vypadaly svěže krmit. Doporučuji vytvořit 10 reklam, abyste mohli své malé nabídky snadno aktualizovat, až se začnou plazit náklady.

# 4: Tipy pro škálování vaší kampaně SLO

Zobrazování reklam na produkt se liší od spouštění kampaní na generování potenciálních zákazníků, takže je třeba věnovat více pozornosti všem důležité metriky. Pokud reklama funguje a přináší zisk, samozřejmě se ničeho nedotýkejte. Můžete si ale všimnout, že kampaň po týdnu končí únavnou. Když se to stane, tady jsou dva způsoby, které bych rád škáloval.

Metoda rozpočtu

Naše počáteční kampaň každý den proměňovala zisk, ale zhruba po 10 dnech se věci začaly zpomalovat. Nakonec jsme duplikovali celou kampaň, přidali jsme vyšší rozpočet a novou kampaň publikovali také s novou kreativou. Jakmile to vyšlo, zaznamenali jsme nárůst tržeb. Kombinace nového začátku ve zpravodajském kanálu, zavedení nové kreativy a zvýšení rozpočtu dala kampani nový život.

Metoda publika

Dříve jsem mluvil o tom mít seznam 20 nápadů cílového publika, které byste měli mít k dispozici, když se vaše kampaň začne zobrazovat. Pokud si jedno publikum vede dobře, zkuste toto publikum duplikovat a poté proveďte jednu z následujících akcí:

• Vrstva v chování, například „A MUSÍ SE TAKÉ MATCH“ správci stránky na Facebooku.
• Vylepšete něco v rámci demografických údajů, jako je rozšíření věkové skupiny nebo zúžení pouze na jedno pohlaví.

Jakmile budete mít tato data k dispozici, můžete také upravit umístění, platformu nebo zařízení a zjistit, zda tyto vylepšení pomohou zvýšit vaši kampaň.

Závěr

SLO vám mohou pomoci vytvořit pasivní a ziskový příjem, když to provedete s jasnou strategií a každodenní analýzou dat. Schopnost rychle a svižně provádět úpravy podle potřeby vám pomůže rozšířit kampaň s malou nabídkou a dosáhnout dalších zisků.

Co myslíš? Existuje malá nabídka, kterou můžete pro své podnikání vytvořit, která vám pomůže generovat příjem a dopad, který hledáte? Dejte nám vědět v komentářích.

Další články o reklamách na Facebooku:

• Objevte, jak rozšířit svůj e-mailový seznam pomocí reklam na Facebooku.
• Naučte se, jak vytvářet reklamy na Facebooku a Instagramu, které generují tržby.
• Zjistěte, jak vytvořit čtyři vlastní publika na Facebooku, která se převádějí.