Nový průzkum reklamy na Facebooku pro obchodníky: zkoušející sociálních médií

Je Facebook součástí vašeho marketingového plánu?

Zajímá vás, zda jsou reklamy na Facebooku stále užitečné?

V tomto článku budete objevte statistiky z nedávného průzkumu reklamy na Facebooku. Naleznete také statistiky, které vám pomohou s informovanějším výběrem vašich reklamních kampaní.

# 1: Statistiky tržeb a růstu na Facebooku

Nikdo nechce investovat do platformy, která upadá nebo ztrácí své publikum. Jedním ze znaků předpovědi dlouhověkosti platformy je podívat se na statistiky výnosů a růstu.

Na konci ledna 2018 zveřejnil Facebook výdělky ve čtvrtém čtvrtletí, takže níže získáte nejnovější statistiky a předpovědi. Zde je několik statistik, které je třeba zvážit:

• Výnosy Facebooku za 4. čtvrtletí 2017 činil zhruba 13 miliard USD s celosvětovým ziskem na akcii (EPS) zředěným (po zdanění) o 1,44 USD, přičemž přibližně polovina výnosů pocházela z USA a Evropy na druhém místě. Meziroční změna výnosů GAAP bylo 47%.

Níže jsou dva grafy od Statisty. První ukazuje Příjmy z reklamy Facebooku po celém světě od 2009-2017:

Podívejte se na USA vs. USA růst příjmů z reklamy mimo USA získat trochu podrobnější:

• Ve výsledcích Facebooku za 4. čtvrtletí 2017 činily průměrné výnosy na den aktivního uživatele (ARPU) celosvětově 6,18 USD, ale pokud se podíváme na USA a Kanadu, bylo to 26,76 USD. To zahrnuje platby a další poplatky, ale většinu z toho zabírá reklama. Stručně řečeno, denní aktivní uživatelé v září 2017 činili v průměru 1,37 miliardy USD, což představuje meziroční nárůst o 16%.

Víme tedy, že Facebook stále vydělává peníze a pravděpodobně tu bude ještě další rok. Pokud však nejste akcionářem, jsou podrobnosti o tom ve vašem každodenním reklamním úsilí zcela irelevantní.

• Kontrola, zda předpovědi eMarketera byly na místě, tempo růstu příjmů z reklamy na Facebooku mělo být do roku 2018 výrazně nižší (26,5%) než v roce 2016 (57,4%). Tržby z reklamy ve čtvrtém čtvrtletí činily 12,8 miliard dolarů, oproti 10,1 miliardám ve třetím čtvrtletí - a opět vidíme, že USA se v této oblasti ujaly vedení.

Prozatím je trend vzestupného růstu reklamy. Částečně také kvůli Změny zdroje zpráv na Facebooku které posunou organické vydavatele k více placenému myšlení, můžeme v roce 2018 vidět růst reklamních nákladů.

Páni, větší konkurence pro reklamní prostor. Já vím, já vím. A jak vidíme mobilní vs. výnosy z počítačové reklamy?

• Mobilní reklama představovalo přibližně 89% příjmů z reklamy ve čtvrtém čtvrtletí, což je nárůst z 84% příjmů z reklamy ve stejném čtvrtletí v roce 2016 a mírný nárůst z 88% ve třetím čtvrtletí.

Tento graf od společnosti Statista ukazuje, jak rostl Facebook poháněné mobilními reklamami.

Úvahy o aplikaci

Na první pohled by se dalo dojít k závěru, že Facebook vydělává peníze a stále roste a jeho hlavním zdrojem příjmů jsou inzerenti. Není pochyb o tom, že tam vaši konkurenti inzerují, tak proč ne? Je zřejmé, že lidé klikají na tyto reklamy a dívají se na tržby pro každodenní aktivní uživatele (protože uživatelé neplatí za členství), aby se zapojili také do vašich, že? Nepřesně.

Za prvé, i když placené reklamy jsou primární zdroj příjmů pro Facebook, má několik dalších cest, do kterých se zapojuje (např. Facebook Live, hry / aplikace a brzy návratnost investic do nových technologií). Když také uvidíte obecné statistiky, jako jsou ty výše, nejsou dostatečně členěny, aby vám řekly, která odvětví a typy podniků a typy kampaní ve skutečnosti fungují dobře.

Například Facebook lze zobrazit spíše jako reklamní síť Google než vyhledávací síť, pokud jde o teplotu provozu, který z platformy pravděpodobně získáte. Tím nechci říci, že reklamy s přímou odezvou nebudou na Facebooku fungovat dobře, ale abychom zjistili, zda je to nejlepší platforma pro vaše reklamy, budete se chtít podívat na svou základní nabídku a záměr publikum.

Ale i tak se podívejte na ten růst příjmů z mobilních reklam. Znovu a znovu jsme si přečetli, jaká je budoucnost mobilních zařízení a jak vaše vstupní stránky a webové stránky by měly být optimalizovány pro mobilní zařízení.

To neznamená, že uvažování o mobilních zařízeních vašim kampaním vůbec nepomůže, ale budete si chtít zkontrolovat analytika, abyste se ujistili, že váš web ve skutečnosti získává většinu svého provozu z mobilních zařízení, nikoli z počítačů, než použijete všechny v. V níže uvedeném případě bude mít optimalizace způsobu zapojení uživatele počítače přednost před optimalizací pro uživatele mobilních zařízení.

Existují některé typy podniků, které ze zaměření na mobilní reklamy těží více než jiné. Pro ilustraci, pokud jste místní firma, možná budete chtít cílit na lidi na jejich telefonech, pokud jejich GPS ukáže, že se nacházejí v určitou vzdálenost od vašeho fyzického místa podnikání. Nakonec nenosíme stolní počítače s sebou, když jsme venku.

Přemýšlejte o tom, co lidé dělají a kde jsou, když jsou na mobilu. Jaké typy nabídek je během této doby s největší pravděpodobností osloví - a je vaše nabídka optimalizována pro stav mysli uživatelů?

Možná zjistíte, že vám dobře poslouží kombinace mobilních a stolních reklam. Jen buďte opatrní, pokud jde o to, aby byly mobilní telefony pro úspěch vaší kampaně tím nejlepším.

# 2: Statistiky podílu na trhu Facebook

I když reklamy na Facebooku fungují dobře v sila, chcete zvážit všechny možnosti reklamních kanálů, které byste mohli mít v marketingovém mixu. Máte omezený rozpočet a musíte se ujistit, že jej utrácíte rozumně.

Uvažujme tedy, kde stojí Facebook, když se postaví proti jiným reklamním platformám, které by velmi dobře mohly být uchazeči. Tento graf z eMarketeru ukazuje, že rok 2017 bude prvním rokem, kdy Facebook pojme více než jeden z pěti amerických digitálních reklamních dolarů.

Ale nedejme ještě všechna vejce do jednoho košíku ...

• Ve srovnání dříve zmíněných výnosů s konkurencí na trhu vzrostou celkové digitální příjmy společnosti v USA o 40,4% na 17,37 miliardy USD (podíl 20,9%). Ano, zní to dobře, ale zase vydržte ...
• S výnosy z mobilní reklamy ve výši 15,28 miliardy dolarů v předchozím roce to znamená 26,8% podíl Facebooku na trhu mobilních reklam v USA. Stále vypadá dobře…
• Facebook je šestá nejcennější veřejná společnost ve světě podle Forbes Globální 2 000 v květnu 2017. Jeho současná tržní hodnota je kolem 519 miliard dolarů.

Dobře, toto je možná subjektivní názor na to, že jde o „šestou nejcennější“. Někteří mohou definovat hodnotu odlišně. A ano, stejně působivé jako všechno, co to zní, je ještě třeba vzít v úvahu.

Úvahy o aplikaci

První věc, kterou si u mnoha z těchto statistik všimnu, je, že se týkají amerického trhu. Mějte na paměti, že tyto statistiky nemusí být tak výhodné, pokud nevíte, kde se vaše konkrétní publikum nachází. Získáváte primárně provoz, konverze nebo prodeje z USA? To, že se vaše značka nachází v USA, ještě neznamená, že vaše publikum je.

Pokud jste více globální nebo máte publikum primárně mimo USA, budete chtít vyhodnotit statistiky pro tyto regiony a země. Dokonce i globální graf, jako je ten níže Statista by to nerozložilo dostatečně pro správné cílení, hlavně proto, že hovoří spíše o výdajích na reklamu než o návratnosti investic inzerenta.

I když je vaše publikum v USA, nevím, kolikrát jsem viděl, jak značky pomocí jedné kampaně cílí na celé USA. Pokud opravdu chcete, aby si vaše kampaně vedly dobře při nižší ceně za kliknutí nebo dokonce nižší ceně za konverzi, chcete být svým způsobem cílení na jednotlivé vrstvy docela konkrétní.

Facebook vám umožňuje zúžit geografické cílení, takže i v USA možná zjistíte, že získáte více obchodů v konkrétním státě nebo městě. I když dosáhnete slušného výkonu v několika oblastech, mohou existovat některé nabídky nebo varianty reklamních kopií, které více osloví ty v konkrétní geografické oblasti.

Může se například stát, že vaše reklama zaznamená dobrý výkon z toho, že bude více geograficky cílená podle PSČ než podle stavu.

Dalším způsobem, jak postupovat níže, je reklama podle zařízení.

Věděli jste, že Čína je jedním z největších přispěvatelů k růstu globální reklamy, zejména s ohledem na mobilní zařízení? Celková útrata za reklamu bude stoupat o 14,7% v Číně letos na 84,54 miliardy dolarů. Argumentováním této podrobnosti v našich statistikách je činí relevantnějšími pro vaše konkrétní podnikání nebo publikum je také argumentem pro ignorování toho, jak fungujete ve větším rozsahu reklamy prostor.

A řekněme, že po naší úvodní diskusi o mobilní reklamě stále určujete, že reklama pro mobilní zařízení je pro vás. Z předchozích statistik víme, že inzerenti na Facebooku využívají výhod mobilních reklam, ale je Facebook nutně správnou platformou pro mobilní reklamy?

Podle Marketingové grafy obrázek níže, může se stát, že výdaje na reklamu na zvukových platformách, pokud cílí na mobilní uživatele, se vaší značce v roce 2018 vyplatí více.

Větší obrázek: I když mobilní telefony představovaly vysoké procento příjmů z reklam na samotném Facebooku, vidíme, že je výrazně nižší než polovina ve srovnání s celkovým trhem s mobilními reklamami v USA. Jaké jsou tedy vaše další možnosti mobilní reklamy? Pokračujme.

# 3: Instagram Ad Data

Přestože je Instagram samostatnou platformou, pokud jde o publikum a způsob zapojení uživatelů, neměli bychom zapomínat, že Instagram vlastní Facebook. Co se nyní stává důležitou otázkou, když se nějaké statistiky Facebooku posunou vpřed: Zahrnuje to nebo vylučuje Instagram?

Reklamy můžete na Instagramu spouštět prostřednictvím Správce reklam na Facebooku, takže v diskusi o reklamách na Facebooku je důležité alespoň stručně pokrýt reklamy na Instagramu. Možná vás překvapí, že někdy Facebook skutečně vede reklamy na mobilní zařízení překonat ty, které běží na Instagramu. Zde je několik statistik reklam Instagramu, které lze porovnat se statistikami, které jsme uvedli pro Facebook:

• Je tam více než 2 miliony inzerentů měsíčně na Instagramu.
• Tržby Instagramu z mobilních telefonů vzrostly 90,7% meziročně v roce 2017 dosáhne 3,08 miliardy USD. Očekává se, že Instagram bude generovat téměř Tržby z mobilní reklamy ve výši 6,84 miliardy USD pro rok 2018. Do roku 2019 se předpokládá, že tržby z reklamy mohou dosáhnout více než 10 miliard dolarů.
• V roce 2018 ukazuje níže uvedený graf společnosti Statista, o čem se předpokládá účet Instagramu 27,8% čistých výnosů z mobilní reklamy na Facebooku v USA a na 18% celosvětových výnosů z mobilní reklamy.

Úvahy o aplikaci

Facebook není jedinou platformou, která se při zobrazování mobilních reklam zvažuje. Koneckonců, Instagram je platforma zaměřená na mobilní zařízení. Přesto vidíme, že jeho dosah na trhu mobilních reklam je stále docela malý. I když pokrývá značnou část příjmů z mobilních reklam na Facebooku, je stále pod polovinou. Jak již bylo řečeno, s výrazným meziročním růstem by to mohlo začít brát více koláčů.

Zatím jsme pokryli statistiky o výdajích na reklamu a o tom, jak jsou tyto prostředky rozděleny mezi zařízení nebo platformy, ale co s ohledem na publikum?

Je možné, že rychle naskočíte na rozjetou vlaku a budete inzerovat na Instagramu, pokud cílíte na dospívající, protože výše uvedený graf Statista ukazuje Instagram jako sekunda Snapchatu v použití pro teenagery. Ale opět to není dost konkrétní. Zeptejte se na tyto otázky, abyste se rozhodli, zda jsou reklamy Instagram pro vás to pravé:

• Kolik teenagerů pracuje s reklamami konkrétně, na rozdíl od organického obsahu?
• S jakými typy reklam nebo obsahu v reklamách se dospívající nejčastěji setkávají?
• Jak se dospívající zapojují? Skutečně nakupují po zhlédnutí reklamy?

Nyní jsme tuto statistiku vzali nad rámec předpokladů na úrovni povrchu a získali ucelenější pohled na to, kam zaměřit reklamní úsilí pro dospívající.

# 4: Facebook User & Advertiser Insights

Nyní je čas podívat se na své publikum a konkurenci (nebo v některých případech na ty, kteří se mohou stát spolupartnerem v reklamních snahách na Facebooku). Když řekneme, že platforma má 2 miliony inzerentů měsíčně, je to nutně dobrá věc? Na tuto statistiku se lze dívat dvěma způsoby.

Za prvé, více značek inzeruje na Facebooku, protože je to efektivní platforma, která přináší návratnost investic. Zadruhé, i když je číslo 1 správné, je to spousta reklam, se kterými můžete soutěžit, a stanete se malou rybkou ve velkém rybníku (pokud váš produkt / služba je skvělý a můžete to vyjádřit tak, že vyhodí ostatní ryby z voda).

Pojďme se tedy podívat na několik užitečných statistik Facebooku v této oblasti:

• Facebook je uveden v níže uvedené tabulce Statista a oznámil to šest milionů aktivních inzerentů používali platformu k propagaci svých produktů a služeb.

To ale znovu neznamená, že inzerují pro vaše publikum, takže bych vás nenechal tímto číslem odradit.

• V Průzkum z října 2017 převzato majiteli malých podniků v USA, 24% respondentů si myslelo, že sociální média jsou pro spojení se zákazníky velmi důležitá. To znamená, že i když jsou v síti někteří velcí hráči, malé firmy stále věří, že je to prospěšné.
• Facebook je nejoblíbenější platforma pro obchodníky inzerovat na (91%), následuje Twitter (34%). Pokud tedy zjistíte, že konkurence je tvrdá, můžete se podívat do jiných cest. Když porovnáme popularitu s návratností investic, je to korelace, ne vždy příčina.

Nyní se podívejme na další statistiku…

• 78% inzerentů je spokojeni se svými reklamami na Facebooku.

Jak znovu spokojený? Můžeme jen předpokládat, že je to kvůli výsledkům, a to, co každý podnik považuje za uspokojivé, je subjektivní. Navíc chceme také rozdělit popularitu podle typu podnikání (B2B vs. B2C). Níže je uveden graf od společnosti Clutch, který nám k tomu pomáhá:

• Obchodníci B2C (45%) s větší pravděpodobností souhlasili s tím, že jejich Facebook marketing funguje, ve srovnání s B2B obchodníky na 37%, podle Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017.

Měli bychom vzít odběr vzorků s rezervou, pokud jde o reprezentativní celek. Záleží na tom, kdo a kdy byl dotazován, ale mohli bychom spekulovat, že LinkedIn stále preferuje spousta marketingových pracovníků B2B.

• 64% sociálních marketingových pracovníků plánuje zvýšit své reklamní aktivity na Facebooku, uvádí zpráva Social Media Marketing Industry Report.

Vždy je dobré podívat se nejen na aktuální statistiky, ale také na projekce. Vody se teď nemusí zdát hluboké, ale v blízké budoucnosti se mohou prohloubit. Načasování může být všechno, pokud jde o vyřazení konkurence pro reklamní prostor. Dostaňte se před své publikum, dokud můžete.

Ale vše není ztraceno. Možná vás překvapí, že to víte pouze ze 65 milionů aktivních podniků v síti 5 milionů je reklama každý měsíc.

Ale ještě nejste doma. Věděli jste, že Facebook platí vlivným, vydavatelům a celebritám propagovat obsah na Facebooku? Tento graf z Forbes rozděluje průměrné ceny pro ovlivňující.

Nejsou to tedy jen podniky, které soupeří o pozornost publika. A kdo tvoří toto publikum? Níže má Statista rozdělení na globální distribuce uživatelů podle věku a pohlaví:

Facebook hlásí pouze to 239 tis. Uživatelů měsíčně pochází z USA a Kanady, což se ve srovnání s jinými oblastmi jeví jako malý počet (téměř 89% pochází ze zemí mimo USA).

Když se však podíváme na výnosy získané od těchto uživatelů, data vyprávějí jiný příběh.

Úvahy o aplikaci

Běžná myšlenka je, pokud to dělají všichni ostatní, měli byste také. Ale kde je spousta inzerentů a soutěž o reklamní prostor, náklady mají tendenci stoupat. Pokud vaše publikum není primárně na Facebooku, možná budete chtít jít tam, kde je menší konkurence.

Mějte na paměti, že některé statistiky hovoří o tom, kolik je utraceno z regionu jako celku, zatímco jiné hovoří o tom, kolik podniků v konkrétní oblasti tuto částku utrácí. Je rozdíl, pokud několik podniků utrácí kbelík oproti mnoha podnikům, které utrácejí jen málo. Otázkou tedy zůstává, zda tito obchodníci mimo USA utrácejí méně, aby dosáhli stejných výsledků?

Nemluvě o tom, že byste se podle toho měli zaměřit, ale když čtete statistiky, přemýšlejte o tom, jaké údaje chybí, což by vám poskytlo úplnější obrázek. V tomto případě by mě mohlo zajímat další otázka, kolik z těchto podniků by ve skutečnosti bylo konkurenty mé značky? Tyto statistiky například neukazují, kolik z těchto oblastí je v mém oboru nebo cílí na mé konkrétní publikum.

# 5: Facebook Content & Engagement Numbers

Proč znovu vytvořit kolo, když výkon ostatních vám pomůže určit, co funguje, pokud jde o obsah? No, k tomu se za chvíli dostanu. Prozatím mi dovolte alespoň dát těm z vás, kteří právě začínají s Facebookovou reklamou, základní obsah, který můžete vyzkoušet s nadějí na zvýšení šance na úspěch.

• Obrázky tvoří 75% - 90% Efektivita nebo výkon reklamy na Facebooku.
• Předpokládá se, že Facebook vygenerovat 9,58 miliardy USD (USD) tržby z videoreklam v roce 2021, což je nárůst z odhadovaných 674 milionů USD (USD) v roce 2015. To bylo řečeno, odkazové reklamy stále mají tendenci být populárnější, jak vidíte na obrázku Smart Insights níže.
• Nejúčinnější délka názvu reklamy je čtyři slova a 15 slov pro popis odkazu.

Ale kde byste měli zobrazovat reklamy: zpravodajský kanál, vedlejší nebo snad Messenger?

• 33% zákazníků chce provést nebo potvrdit nákup ve službě Facebook Messenger, takže využití reklam na Facebooku v Messengeru stojí za zvážení.

Mějte však na paměti, že míry prokliku (CTR) reklam Messenger během čtvrtého čtvrtletí celkově poklesla po období nárůstů v říjnu a listopadu, které končí rok v průměru o 1,35%. Níže uvedená tabulka z AdStage to dobře vizualizuje. Více průměrných prokliků dále v tomto článku.

• 26% Uživatelé Facebooku, kteří klikli na reklamy hlásili, že provedli nákup, takže nejde pouze o zapojení a kliknutí.

Úvaha o aplikaci

Podívejme se na poslední z těchto statistik: těch, kteří klikli a provedli nákup. Míra 26% by mohla být považována za vysokou nebo nízkou v závislosti na několika faktorech. Protože uživatelé klikali na reklamy, projevuje to určitý počáteční zájem. Problém může spočívat na straně optimalizace konverzního poměru (CRO), kde se vstupní stránky buď neshodují nabídka nebo vstupní stránky neposkytující pro uživatele dostatečné informace, aby mohl učinit konečné rozhodnutí.

Tato statistika také říká „nákup“, ale to nutně neznamená, že uživatel nepřevedl ani neposkytl nějakou formu identifikátoru potenciálního zákazníka, například e-mailovou adresu. V takovém případě může být problém spíše na straně prodeje. Možná prodejní tým nepřijal včas.

Vzhledem k neurčitosti těchto statistik je dobré mít různé typy obsahu a reklam, které je třeba otestovat, než zjistíte, zda vaše reklamy fungují. Obecná účinnost neznamená účinnost značky. Výkon závisí také na cíli. Linkové reklamy mohou být nejlepší pro generování kliknutí na webové stránky a videoreklamy mohou být dobré pro předvedení produktu nebo větší angažovanost na Facebooku. Pokud nebudu střílet na nákup, pravděpodobně ho nezískám.

Je zajímavé, že průzkum z května 2017 ukazuje, že jich bylo 25% naštvaný reklamou na Facebooku, zatímco 11% uvedlo opak. Během tohoto období průzkumu to také vyjádřilo 10% spotřebitelů Reklama na Facebooku byla užitečná, zatímco 26% uvedlo opak.

Pokud se vyskytne obecná mrzutost, předpokládám, že by nezáleželo na tom, jaký obsah nebo typ zveřejníte, i když tyto konkrétní dotazovaní jedinci mohli mít jen špatné zkušenosti nebo nebyli zacíleni na správnou nabídku na internetu správný čas. Zajímalo by mě také, že tyto statistiky nepřesahují 100%, co tedy cítí většina? Analýza sentimentu Smart Insights u 11 800 reklam se zdá být téměř rozdělena na polovinu.

# 6: Metriky nákladů a výkonu reklam na Facebooku

Některá odvětví nebo typy podniků mají tendenci mít vyšší náklady na své reklamy než ostatní. Přispívá k tomu řada faktorů, které jdou nad rámec tohoto atiku, ale chtěl jsem vám dát alespoň nějakou představu. Zde jsou nejnovější statistiky, které jsem našel:

• Pokud chcete e-mailové adresy, Facebook má mnoho inzerentů, kteří vykazují náklady pod 1 $ za zájemce.
• V závislosti na zdroji, který čtete (Sprout Social, Souhrnný blognebo AdStage), průměrné CPC a CTR se liší. Vzhledem k tomu, že graf AdStage pocházel od 4. čtvrtletí roku 2017, zdálo se, že je to nejaktuálnější, s průměrnou CPM reklam na Facebooku 12,45 USD, průměrnou CPC 0,54 USD a průměrnou CTR 2,34%. Ve srovnání s Q3 jde o 37% nárůst CPM, 14% nárůst CPC a 25% nárůst CTR.

Ačkoli jsem měl datum, podíval jsem se na některé průměry pro země, věk a průmysl. AdEspresso ukazuje, že Japonsko přichází docela drahé, zatímco Řecko a Irsko jsou mnohem levnější.

Zdá se, že je nákladnější inzerovat u starších věkových skupin.

WordStream má graf, který ukazuje, že finanční a pojišťovací průmysl měl nejvyšší CPC, zatímco oděvní průmysl měl nejnižší. Nejvyšší CTR měl právní průmysl, zatímco nejnižší odvětví zaměstnanosti a školení o zaměstnání.

V závislosti na tom, na jaké publikum cílíte a v jakém odvětví se nacházíte, by vás mohlo zlobit inzerovat na Facebooku. Pamatujte, že zde stále neporovnáváte s jinými reklamními kanály.

Mnoho statistik o mobilních vs. stolní počítače jsou spíše zastaralé a mnoho zdrojů na celém webu odkazuje na náklady AdEspresso za 3. čtvrtletí 2016. Ale to je to, co máme, pojďme se tedy podívat na tento graf z AdEspresso, který ukazuje cenu za instalaci aplikace podle umístění:

Na závěr nezapomeňme na odhad nákladů na Instagram:

• Průměrná CPM u reklam Instagram se zvýšila o 35% na 10,14 USD, průměrná CPC se zvýšila o 80% na 2,62 USD a průměrná CTR se zvýšila o 33% na 0,39%.

Úvahy o aplikaci

Tady se dostáváme k masu toho všeho. Je skvělé, pokud je vaše publikum na Facebooku a využívá podobné nabídky jako vy. Máte však pevně stanovený rozpočet a chcete se ujistit, že reklamy na Facebooku přinesou dobrou návratnost investic. Možná budete chtít porovnat největší CPC na Facebooku s jinými platformami, na kterých se vaše publikum aktivně zabývá.

Ještě důležitější je porovnat cenu za konverzi / prodej na Facebooku s jinými platformami, na kterých se vaše publikum aktivně zabývá, protože není dobré získávat nekvalitní provoz, který se nekonvertuje. Pokud se pohybujete v některém z výše uvedených oborů, vezměte na vědomí CPC a CTR, ale nezapomeňte, že na konverzích záleží.

Jedna věc, kterou statistiky mohou udělat, je potvrdit nebo popřít některé základní předpoklady, které můžete mít. Jako příklad existuje spousta lidí, kteří si myslí, že oblečení nebo elektronický obchod fungují lépe na platformách, jako je Pinterest; přesto se zdá, že pro oděvní průmysl existuje nižší CPC. Pokud se tento provoz skutečně převede, může to být dobrá návratnost investic.

Statistiky a průměry však na konci dne neodrážejí, jak si vaše firma povede. Jediným skutečným způsobem, jak to zjistit, je otestovat. Pokud bychom řekli, že XYZ průmysl vidí 20% výsledků, ale vaše kampaně zaměřené na značku přinášejí 15% těchto výsledků, může být lepší než odvětví XYZ vidí 22% výsledků, ale vaše kampaně zaměřené na značku přinášejí pouze 0,2% těchto výsledků. Je to všechno relativní.

Zabalit

Mým cílem v tomto příspěvku nebylo bombardovat vás statistikami reklam na Facebooku, ale ukázat vám, jak můžete být kritickým myslitelem, když se podíváte na tyto nebo jiné statistiky, které se pohybují vpřed. Přenášená data můžete změnit na informace, které můžete skutečně použít ve svých kampaních.

Co myslíš? Jsou výše uvedená data a diskuse užitečné? Jak je použijete k úpravě své reklamy na Facebooku? Sdílejte své myšlenky a dotazy v komentářích níže.