Jak přimět vaše reklamy LinkedIn, aby oslovily více malých podniků: zkoušející sociálních médií

Chcete oslovit uživatele LinkedIn, kteří pracují v malých nebo středních podnicích?

Používáte reklamy LinkedIn?

V tomto článku budete objevte, jak oslovit více malých a středních podniků pomocí jedinečného cílení reklam na LinkedIn.

Proč cílení na velikost společnosti nefunguje vždy

Jeden z nejužitečnějších filtrů cílení v rámci LinkedIn reklama je filtr velikosti společnosti. Můžete jej použít k cílení na společnosti, které s největší pravděpodobností zakoupí váš produkt nebo službu, na základě velikosti společnosti ve vztahu k nákladům na váš produkt nebo službu. Například společnost s 10 osobami s větší pravděpodobností zaplatí za nástroj 19 $ měsíčně než 4 000 $ za měsíc za software.

A náklady jsou obzvláště vážným hlediskem pro podniky malé i střední velikosti. Při pokusu o zacílení na některý z těchto segmentů na LinkedIn bohužel nastal dvojnásobný problém.

Za prvé, ne všechny společnosti s 50 nebo méně zaměstnanci založily a

stránka společnosti na LinkedIn, i když jejich zaměstnanci mají profily v síti. Zadruhé, zatímco společnosti, které vytvářejí stránky společnosti, jsou povinny vyplnit pole Velikost společnosti, jednotliví zaměstnanci, kteří pracují v podniku, nemusí spojovat své profily se společností strana.

Chcete-li zjistit, co tato nerovnost znamená pro obchodníky, kteří chtějí použít cílení na velikost společnosti, podívejte se na níže uvedené snímky obrazovky. Na prvním obrázku vidíte, že je k dispozici odhadem celkem 400 milionů členů LinkedIn cílení reklam.

Když použijete filtry k zúžení tohoto publika tak, aby odpovídalo vaší ideální vyhlídce, velikost cílového publika se přirozeně zmenší. Což se dá očekávat.

Ale pokud filtrovat publikum tak, aby zobrazovalo pouze společnosti s 50 nebo méně zaměstnanci (jak je znázorněno na druhém snímku obrazovky níže), můžete uvidíte, že odhadovaná cílová skupina se zmenší na 31 milionů členů LinkedIn.

To je pouze 7,8% z původních 440 milionů možných cílových skupin, což skutečně snižuje počet vašich potenciálně zlatých publik.

Ale pokud ty vyloučit všechny známé velikosti společnosti, vy budete uvidíte odhadovanou cílovou skupinu 300 milionů.

To znamená, že pouze přibližně 25% všech členů LinkedIn má přidruženou velikost společnosti profily.

I když to vypadá špatně, je to ve skutečnosti opravdu dobrá věc, protože pokud ano, můžete získat výrazné slevy na kliknutí na reklamu sledujte publikum, na které se ostatní neobtěžují nebo nevědí, jak zacílit. Zde je návod, jak se dostat k těmto uživatelům LinkedIn.

Filtrovat podle velikosti společnosti LinkedIn použijte místo vyloučení vyloučení

Místo budování cílového publika zahrnutím pouze velikostí společností, které chcete oslovit, budete chtít budujte své cílové publikum vyloučením všech velikostí společností, které nechcete oslovit.

Například pokud chcete oslovit společnosti s 50 nebo méně zaměstnanci, můžeš použijte široká vyloučení k odfiltrování společností s 51 a více zaměstnanci. Použitím možnosti vyloučení ve filtrování nyní máte publikum 300 milionů potenciálních členů cíle; toto publikum je zhruba 10krát větší než publikum 31 milionů, které získáte pomocí filtru zahrnutí.

Pokud chceš oslovit společnosti s 10 zaměstnanci nebo méně, můžeš zkuste použít široká vyloučení k odfiltrování společností s 11 a více zaměstnanci. V současné době pro mě zůstává odhadovaná velikost cílového publika stejná, jako když spustím cílení, abych vyloučil společnosti s 51 a více zaměstnanci.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte našeho průvodce LinkedIn for Business!
.
Závěr

Filtry velikosti společnosti jsou nesmírně cenné a mnoho obchodníků je používá jako chytrý způsob generování ideálu vede. Cílení se stále spoléhá na lidi, aby se ujistili, že relevantní data, která filtry potřebují, jsou zadána do LinkedIn na prvním místě.

Pokud je vaše ideální publikum tvořeno malými a středními podniky vyhlídky, a ty jim inzeruješ pomocí reklamy na LinkedIn, díky tomuto triku cílení získáš přístup k 10 krát více potenciálních vyhlídek a na nižší úrovni konkurence, než jste čelili, než jste byli schopni dosáhnout jim.

Co myslíš? Vyzkoušeli jste tuto techniku ​​cílení? Jaký vliv to mělo na vaši velikost publika? Sdělte nám své myšlenky a zkušenosti v komentářích níže.