Jak škálovat reklamy na Facebooku: 4 způsoby: průzkumník sociálních médií

Chcete maximalizovat výsledky svých nejvýkonnějších reklam na Facebooku? Hledáte způsoby, jak získat více potenciálních zákazníků nebo prodejů ze svých stávajících reklamních kampaní na Facebooku?

V tomto článku objevíte čtyři horizontální a vertikální techniky škálování reklam Facebook.

Horizontální škálování reklam na Facebooku

Chcete-li škálovat své reklamy na Facebooku podle dosahu, zkuste do své kampaně přidat nové sady reklam, protože zvýšíte rozpočet reklamy. Tento proces je znám jako horizontální změna měřítka, a to zahrnuje zkoumání nového publika pomocí Facebook Audience Insights. Alternativně můžete vytvořit publikum podobné Facebooku, které rozšíří vaše stávající lookalikes; například 5% lookalike vs. vzhled 1%.

Díky horizontálnímu měřítku rozšiřujete testování na více reklamních sestav, publika a kreativ reklamy. Všechny následující strategie horizontálního škálování mohou být efektivními způsoby růstu a škálování kampaní na Facebooku.

# 1: Zvětšete geografickou oblast cílení na publikum

Typ podnikání, který provozujete, může určovat velikost publika, na které cílíte svými reklamami na Facebooku. Pokud se například vaši zákazníci nacházejí v určité oblasti, můžete začít tím, že své reklamy zacílíte na dané místo.

Pokud však hledáte způsob, jak rozšířit své kampaně na Facebooku, zvažte zvýšení geografické oblasti, na kterou cílíte.

To, zda to můžete udělat, může záviset na produktu, který prodáváte, a na distribučním systému, který používáte k plnění objednávek. Pokud však identifikujete další trhy a regiony, které chcete prodat, a uvidíte trakci z těchto kampaní, jste na dobré cestě k přilákání nových zákazníků. Pokud lze produkty, které prodáváte, dodávat mezinárodně, stojí za to otestovat reklamy na nových místech.

Jakmile váš pixel na Facebooku nashromáždí dostatek údajů o tom, jak vypadá váš ideální zákazník v jedné zemi, můžete tyto lekce použít k cílení na trhy v jiných zemích. Chcete-li si to představit, pokud vaše počáteční kampaň cílí na zákazníky v USA a tyto kampaně zaznamenají úspěch, je velká šance, že stejné kampaně mohou fungovat i v jiných zemích.

Když změníte cílové umístění svých reklamních kampaní, bude možná nutné provést několik vylepšení reklam, zejména pokud odkazují na konkrétní místo. Udržujte své výdaje na reklamy malé, když pomocí svých reklam cílíte na nové místo.

# 2: Zvětšete velikost diváků na Facebooku

Publikum podobné Facebooku bude pravděpodobně naplněno vyhlídkami, které jsou podobné vašim nejlepším stávajícím zákazníkům. Když vás budujte dvojník, vyberete zdrojové publikum, což je vlastní publikum vytvořené pomocí dat z vašeho pixelu na Facebooku. Facebook poté identifikuje společné vlastnosti lidí ve vašem zdrojovém publiku a umožní vám doručit reklamu lidem, kteří jsou jako oni.

Můžete si vybrat velikost podobného publika - čím menší publikum, tím blíže se bude shodovat s vaším zdrojovým publikem. Zatímco vyšší procento lookalike může zvýšit váš potenciální zásah, publikum bude méně podobné vašemu zdrojovému publiku.

Chcete-li rozšířit pravděpodobné publikum zvýšením procenta velikosti publika, stojí za to začít s malým publikem a podívat se, jak jsou vnímaví k vašim reklamám. Pokud vaše reklamy fungují dobře s malým lookalike, pomalu upravte svůj lookalike, abyste zjistili, zda je širší publikum vnímavé.

Úspěšné škálování diváků, kteří vypadají podobně, zvýší pozornost vašeho produktu nebo značky a může být efektivním způsobem škálování kampaní na Facebooku.

# 3: Změňte svou reklamní reklamu na Facebooku a rozdělte své publikum

To, jak vaše publikum reaguje na vaše reklamy na Facebooku, bude záviset na kde jsou lidé na cestě zákazníka. Proto je důležité pečlivě zvažte své cíle pro každou kampaň.

Například pokud je vaším cílem informovat o vašem produktu chladné vyhlídky, videoreklama, jako je ta níže, který vysvětluje, co váš produkt je a co by mohlo být užitečným způsobem, jak zvýšit povědomí o vaší značce nebo produkt. Při vytváření nového obsahu reklam vždy pamatujte na cíle své kampaně.

Jakmile spustíte videoreklamu, budete moci sledovat údaje a metriky. Můžete vidět nejen to, kolik lidí video sledovalo, ale také jaké procento videa sledovali. Pokud je vaše video úspěšné, přesunete chladné vyhlídky do další fáze cesty, kde se můžete zaměřit na to, jak je vychovávat jako potenciální zákazníci.

Poté, co spustíte reklamní kampaň a získáte přehled o chování vašich zákazníků a potenciálních zákazníků, segmentujte své teplé publikum. Pro ilustraci, u videoreklamy vy segment podle toho, kolik lidí sledovalo—25%, 50%, 75% a 100% vašeho videa.

Můžete se také podívat na to, kolik lidí navštívilo váš web v důsledku vaší reklamní kampaně prostřednictvím pixelu na Facebooku, a poté navrhnout reklamní reklamu, která je konkrétně zaměřena na tyto návštěvníky. Bez ohledu na metriky nebo datové body, na které se podíváte, segmentace publika vám poskytne představu o tom, kam nejlépe zaměřit své reklamní úsilí.

Jak začnete škálovat své reklamy a přitahovat potenciální zákazníky, váš počet teplých vyhlídek nepochybně poroste. Nyní se můžete opravdu soustředit na přesun potenciálních zákazníků dolů z vašeho prodejního trychtýře.

Pro eCommerce obchod, můžete získat informace o tom, kolik lidí opustilo svůj košík na vašem webu za posledních 30, 60 nebo 90 dní. Víte, že potenciální zákazníci, kteří opustili svůj košík, jsou blízko nákupu, takže přesměrování této skupiny vám může pomoci převést některé z těchto potenciálních kupujících na platící zákazníky.

Pokud máte spoustu potenciálních zákazníků, kteří navštíví váš web, ale nepřenesou se na kupce, může to znamenat, že s vaší nabídkou nebo webem něco není v pořádku. Čím více poznatků získáte z toho, co ve vaší kampani je a co nefunguje, tím lépe budete mít možnost v budoucnu vytvářet úspěšnější marketingové kampaně.

Vertikální změna velikosti reklamy na Facebooku

Nejviditelnějším způsobem, jak škálovat své kampaně na Facebooku, je zvýšit rozpočet. Pokud teprve začínáte a nemáte možnost podstatně zvýšit svůj rozpočet, neustále místo toho zvyšujte výdaje za reklamy. S tímto přístupem se nejen začnete učit, jak fungují reklamy na Facebooku, ale také dáte Facebooku čas, aby se přizpůsobil vašim zvýšeným výdajům na reklamy.

# 4: Zvyšte svůj rozpočet

Zvýšení výdajů na reklamy každé 3–5 dny se doporučuje brzy, zvláště pokud začínáte zaznamenávat dobrou návratnost ze sady reklam. Tento typ změny měřítka je známý jako vertikální škálování.

Udržitelným způsobem, jak zjistit, zda vám výdaje na reklamu přinášejí výsledky, které potřebujete, je pečlivě sledovat návratnost investic do reklamy (ROAS). Pokud utratíte 50 $ za den za reklamy a tyto reklamy vedou k tržbám 300 $ za den, máte ROAS 6,0, abyste věděli, že vaše reklamy fungují.

Pokud uvidíte tyto výsledky, můžete si myslet, že pokud budete neustále zvyšovat výdaje na reklamu, vaše zisky budou i nadále růst. To je místo, kde může být nutná určitá opatrnost. Když začnete zvyšovat výdaje za reklamu, vaše ROAS často zůstane stejná.

V pokračování předchozího příkladu předpokládejme, že zvýšíte denní útratu za reklamu na 100 $ za den a stále uvidíte tržby 300 $. Vaše ROAS klesla na 3,0, což může naznačovat, že vaše sada reklam dosahuje svého maximálního potenciálu.

Samozřejmě, pokud stále vidíte zisk nebo pozitivní návratnost investic do reklamy (ROAS), můžete chtít tuto konkrétní sadu reklam nechat běžet. Je důležité sledovat kampaň a zajistit, aby vaše reklamy zůstaly účinné, a abyste mohli v případě potřeby provést malé změny.

Závěr

Značky a podniky všech velikostí spoléhají na reklamy na Facebooku, aby oslovily nové zákazníky, vychovávaly vyhlídky, budovaly povědomí o značce a nakonec rostly. Pokud budete mít své reklamní kampaně v pořádku, odemkli jste účinnou metodu pro rozvoj svého podnikání.

Před zahájením jakékoli kampaně na Facebooku se rozhodněte, jaký druh zákazníka chcete přilákat, jaké jsou jeho demografické údaje a čeho chcete dosáhnout, například získat více potenciálních zákazníků nebo zvýšit prodej. Ať už jsou vaše marketingové a reklamní cíle jakékoli, existuje spousta strategií, které můžete implementovat, abyste mohli úspěšně rozšířit své kampaně na Facebooku.

Při škálování kampaní hluboce se ponořte do analytiky každé kampaně spustili jste, abyste věděli, co funguje a co ne. A jak již bylo zmíněno v tomto článku, pokud se rozhodnete změnit rozpočet svých kampaní, dělejte to pomalu. Získáte tak čas a příležitost otestovat strategie bez zbytečných výdajů.

Co myslíš? Zkusíte některou z těchto taktik rozšířit své kampaně na Facebooku? Jaké tipy máte pro škálování kampaní? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o reklamě na Facebooku:

• Zjistěte, jak kombinovat provoz reklamních kampaní na Facebooku a konverzní kampaně, abyste dosáhli svých cílů.
• Naučte se, jak vytvářet reklamy na Facebooku, které fungují pro všechny rozpočty.
• Objevte sedm důležitých metrik reklam na Facebooku, kde je najdete v Ads Manageru a co dělat, když nedosahujete požadovaných výsledků.