Jak spravovat svoji přítomnost na LinkedIn za 10 minut denně: zkoušející sociálních médií

Chcete lepší návratnost času, který strávíte na LinkedIn? Hledáte plán zapojení do LinkedIn, který budete následovat?

V tomto článku najdete plán, jak co nejlépe využít svůj čas na LinkedIn, abyste zůstali viditelní, budovali svou síť, udržovali kontakty a našli nové příležitosti.

# 1: Definujte svůj konečný cíl pro používání LinkedIn

Mít plán, než se ponoříte do používání jakékoli platformy sociálních médií, je klíčem k efektivnímu řízení času. Pokud nevíte, čeho chcete dosáhnout, ztrácíte čas a myslíte si, že to nefunguje, když nedosáhnete žádných výsledků.

Začněte definováním cílů pro používání LinkedIn. Zjistěte, koho na této platformě najdete, co chcete, aby věděli o vás a vaší firmě a jaké informace a postřehy chcete objevit.

LinkedIn, který je tradičně považován za nástroj pro nábor, představuje obchodníkovi mnohem více příležitostí a výhod. Můžeš

• Předveďte své zkušenosti, dovednosti a kariérní úspěchy.
• Vytvářejte a udržujte povědomí o své značce.
• Propagujte obsah, který jste vytvořili nebo vybrali.
• Najděte nové obchodní příležitosti.
• Najděte dodavatele a partnery.
• Získejte doporučení a doporučení.
• Zvyšte návštěvnost svého webu.
• Identifikujte a sledujte konkurenci.
• Mějte aktuální informace o obchodních novinkách, trendech a názorech.
• Proveďte průzkum trhu.
• Naučte se nové dovednosti.

Jakmile víte, čeho chcete dosáhnout, proveďte průzkum, který potvrdí, že LinkedIn je nejlepší platforma, která vám pomůže. Pokud hledáte rozvíjet nové podnikání, zeptejte se svých stávajících zákazníků, zda jsou aktivní na LinkedIn (za předpokladu, že potenciální noví zákazníci budou mít podobné vzorce využití). Pokud chcete zjistit, co se děje ve vašem oboru, vyhledejte relevantní společnosti a klíčové kontakty a podívejte se, jak aktivní jsou na LinkedIn.

Profesionální tip: Pokud najdete profil LinkedIn, který vás zajímá, přejděte do sekce Aktivita. Pokud zde není sekce Aktivita, profil je neaktivní - jinými slovy, tato osoba nemá lajky, nekomentuje, nesdílí ani nezveřejňuje svůj vlastní obsah. Navrhuji přejít z tohoto profilu, protože je nepravděpodobné, že z neaktivního profilu dosáhnete většího zapojení a hodnoty.

Pokud má daná osoba na svém životopise sekci Aktivita, kliknutím na Zobrazit vše zobrazíte její sdílené články, příspěvky a dokumenty. Na kartě Všechny aktivity si můžete prohlédnout, s jakým obsahem interagují, a případně jej použít jako háček k zahájení smysluplné konverzace.

# 2: Zajistěte, aby byl váš profil LinkedIn připraven na podnikání

Než budete moci správně použít platformu LinkedIn, ujistěte se, že jste připraveni podnikat. Tím mám na mysli mít svůj Profil LinkedIn nastavit a plně optimalizovat tak, aby byly informativní a relevantní pro publikum, se kterým chcete mluvit. Profily na LinkedIn jsou často neúplné a jsou životopisem nebo životopisem.

Životopis / životopis je historický dokument o kariéře, který je perfektní, pokud hledáte zaměstnání. Není to tak relevantní, pokud jste v současné roli s cílem rozvoje podnikání. Potenciální zákazníci nechtějí vědět, že jste nejlepší prodejce a uznávaný lovec nových obchodů. Chtějí vědět, jak jim můžete vy a vaše firma pomoci, takže se ujistěte, že to sděluje váš profil na LinkedIn.

Hledání a následné vytvoření správného prvního dojmu je prvním krokem k dosažení jakéhokoli cíle na LinkedIn ujistěte se, že váš profil LinkedIn je All-Star silný a aktuální s informacemi relevantními pro váš zamýšlený účel diváci.

Profil LinkedIn All-Star zahrnuje:

• Profesionální fotografie (headshot)
• Titulek
• Sekce O, která lidem sděluje váš kariérní příběh a jak jim můžete nyní pomoci
• Vyplněná část Experience s popisy jednotlivých rolí
• Vyplněná sekce Dovednosti se seznamem až 50 dovedností souvisejících s vaší pracovní rolí, měkkými dovednostmi a znalostmi oboru
• Podrobnosti o vzdělávání

# 3: Upřednostněte pravidelné zapojení do LinkedIn

Pokud se můžete do LinkedIn přihlásit každý den, skvěle. Pokud je to jen jednou nebo dvakrát týdně, je to také v pořádku.

LinkedIn není tak rychlý jako jiné platformy sociálních médií, takže je nepravděpodobné, že by vám příliš chybělo, pokud nejste přihlášeni 24/7. Navíc, pokud je vaše aktivita zaměřena, budete mít po přihlášení možnost jít přímo k tomu, co potřebujete k dosažení svých cílů.

Obrovskou chybou mnoha obchodních profesionálů - s online i offline sítí - je být velmi aktivní, když nejsou tak zaneprázdněni a zmizí v práci, jakmile se objeví projekt. Díky této jo-jo aktivitě bude vše těžší. Udělejte si z používání LinkedIn pravidelný zvyk a zůstaňte viditelní, když vaše síť možná bude muset použít nebo odkázat na podrobnosti o vás a vašich službách.

Profesionální tip: Podívejte se na svůj plán a naplánujte časy, kdy můžete pomocí LinkedIn dosáhnout svých cílů.

Neexistuje žádný soubor pravidel, takže přijměte závazek, který bude fungovat pro vás i vaše podnikání. Když začnete vidět výsledky, budete chtít strávit více času na platformě. Pamatujte však, že konzistence je nejdůležitějším faktorem při budování povědomí a důvěry ve vaši síť.

Zkontrolujte zprávy, oznámení a nejnovější zprávy na LinkedIn

LinkedIn má několik prioritních úkolů, počínaje vašimi stávajícími kontakty. Pokud se vám na ploše nebo v mobilní aplikaci zobrazí upozornění na zprávu, zkontrolujte ji a podle potřeby odpovězte.

Karta oznámení je nejlepším místem k zobrazení aktualizací z vaší sítě, které vám mohou pomoci zahájit konverzace, ať už se jedná o „veselé narozeniny“, blahopřání k nové práci nebo komentáře k příspěvku. Klíčem je hledání způsobů zahájení smysluplných konverzací s kontakty sociální prodej, proces rozvíjení vztahů jako součást procesu prodeje.

Na kartě Oznámení najdete také aktualizaci zpráv Daily Rundown. Možná budete muset vyhledat „Daily Rundown“ a sledovat stránku.

Prohlížení hlavních obchodních titulků prostřednictvím Daily Rundown a prohlížení „Dnešních zpráv a pohledů“ na domovské stránce počítače je nesmírně cenné. Denně to kontroluji, abych zjistil, zda existují relevantní zprávy, které mohu sdílet se svou sítí a zapojit se do včasných konverzací s klíčovými kontakty. Vždy je dobré ukázat profesionální kontakty, které máte aktuální o tom, co se děje ve světě.

Podívejte se na zpravodajský kanál LinkedIn, abyste se zapojili do obsahu ostatních

Klíčem k viditelnosti před vašimi kontakty je sdílení obsahu, ať už je to z vašeho zdroje zpráv nebo z vašich vlastních příspěvků na LinkedIn. Po zkontrolování zpráv a oznámení přejdu na domovskou stránku novinek na domovské stránce LinkedIn a zobrazím obsah sdílený mými připojeními a lidmi a společnostmi, které sleduji.

Informační kanál je ideální pro shromažďování informací a poznatků z celého mého odvětví a pro hledání příležitostí zůstat viditelný před spojením reakcí, komentováním a sdílením jejich obsahu se zbytkem mého síť. Mohl bych to udělat veřejně, nebo pokud chci, aby byla zpětná vazba více personalizovaná, pošlu soukromou zprávu.

Profesionální tip: Pokud zjistíte, že váš zpravodajský zdroj LinkedIn je přeplněný obsahem, který není relevantní a užitečný splnění vašich cílů, klikněte na tři tečky v pravém horním rohu příspěvku a klikněte Zrušit sledování. To znamená, že obsah tohoto připojení již neuvidíte. Stále budete ve spojení a této osobě se zobrazí váš obsah, ale zjednoduší to váš zpravodajský kanál, abyste se mohli soustředit na informace, které jsou pro vás a vaši firmu nejdůležitější.

# 4: Sdílejte svůj obsah na LinkedIn

Další výhodou sdílení vlastního obsahu na LinkedIn jsou data, která jsou k dispozici.

Když vytvoříte vlastní příspěvky, uvidíte počet zobrazení, která ve zdroji zaznamenají. A když kliknete na ikonu grafu, uvidíte společnosti, pro které tito diváci pracují, jejich pracovní pozice a umístění. Jedná se o cenný pohled na to, zda dosahujete svých cílů oslovením správných lidí s vaším obsahem.

Někteří lidé budou sdílet obsah denně a jiní každý týden nebo možná často. To je místo, kde je důležité být konzistentní a mít plán obsahu, který funguje pro vás a vaše podnikání. Zveřejňujte příspěvky, když máte pro své publikum něco relevantního a zajímavého. Neposílejte příspěvky jen proto, že si myslíte, že chcete úkol odškrtnout ze seznamu úkolů.

Zde je několik nápadů na krátké aktualizace, které můžete zveřejnit na LinkedIn:

• Co se děje v zákulisí vašeho podnikání
• Na co se těšíte, například událost, kterou pořádáte nebo se účastníte
• To, co ve svém podnikání slavíte, například milník, ocenění nebo nový člen týmu
• Nejlepší tip, který můžete sdílet se svými vrstevníky
• Co jste četli nebo sledovali (například TED Talk) a co vás inspirovalo
• Co podporujete, například den povědomí nebo komunitní iniciativa

Nezapomeňte povzbudit zapojení tím, že na konci příspěvku požádáte o zpětnou vazbu nebo komentáře. Čím více lidí reaguje, komentuje nebo sdílí váš obsah, tím viditelnější budete na LinkedIn. Na oplátku získáte více zobrazení profilu, což je další příležitost zahájit konverzaci.

# 5: Identifikujte nové lidi, se kterými se můžete spojit na LinkedIn

Budování vaší sítě na LinkedIn by měla být součástí vaší pravidelné činnosti. Ať už jde o sledování lidí, se kterými jste se setkali (přidání do vaší sítě LinkedIn), hledání nových lidí, se kterými se můžete spojit, nebo správa vašich pozvánek, tento úkol je z obchodního hlediska důležitý.

Když odesíláte žádosti o připojení, vždy přizpůsobte svou pozvánku. Připomeňte lidem, jak jste se setkali, nebo jim dejte vědět, proč je zajímavé vás kontaktovat. Přemýšlejte o tom, co je pro ně, nejen to, co je pro vás.

Pokud obdržíte žádost o připojení, která neobsahuje zprávu, odešlete zprávu a zjistěte, proč se s vámi může chtít spojit.

Chcete-li odeslat zprávu, přejděte na stolním zařízení na kartu Moje síť a klikněte na Zobrazit vše vedle Pozvánky. Na další obrazovce uvidíte modrý odkaz na zprávu s každou žádostí o připojení. Kliknutím na tento odkaz odešlete této osobě zprávu.

Pokud jste prémiovým uživatelem LinkedIn s plným přístupem k podrobnostem lidí, kteří si prohlíží váš profil, můžete tuto část svého týdenního plánu také využít. Prohlížejte a odesílejte zprávy, abyste budovali a rozvíjeli vztahy.

Například pokud se jedná o stávající spojení prvního stupně, můžete svou zprávu zahájit takto:

Ahoj

Jak se máte?

Všiml jsem si, že jste se tento týden podívali na můj profil na LinkedIn, což mě vedlo k opětovnému kontaktu!

Poté můžete odkázat na předchozí konverzaci a pokusit se uspořádat další hovor nebo schůzku, abyste využili všech příležitostí k společnému podnikání.

Pokud se jedná o připojení 2. nebo 3. stupně a dosud jste nebyli v kontaktu, můžete odeslat zprávu takto:

Ahoj

Doufám, že máte dobrý týden.

Všiml jsem si, že jste si nedávno prohlíželi můj profil na LinkedIn, a protože jsme dosud nemluvili, chtěl jsem zkontrolovat, zda jste našli to, co hledáte, nebo jestli mohu vůbec pomoci?

Pozdravy,

# 6: Změřte svůj úspěch na LinkedIn

Pokud trávíte čas na LinkedIn, musíte vědět, že je to dobře strávený čas. Když máte jasno ve svých cílech, můžete svůj úspěch měřit pomocí svého osobního panelu LinkedIn. Podívejte se na tento článek, jak na to analyzujte svůj profil LinkedIn pomocí řídicího panelu LinkedIn.

Závěr

Jako rekapitulaci je zde týdenní plán LinkedIn, který sleduji, abych zůstal viditelný, budoval sítě, udržoval kontakty a nacházel nové příležitosti. Trvá to přibližně 10 minut denně, s delší várkou 30 minut týdně (někdy i rozdělte to na dvě 15minutové relace) a poté další čas podle potřeby k napsání obsahu sdílení.

Denně:

• Zkontrolujte kartu oznámení a zprávy a podle potřeby odpovězte.
• Procházejte zpravodajský kanál a získejte poznatky z vašich kontaktů a společností a jednotlivců, které sledujete. Zapojte se do obsahu reakcí, komentováním a sdílením, které odpovídají vašim obchodním cílům.
• Podívejte se na Daily Rundown a News and Views pro nejnovější obchodní novinky. Sdílejte nebo použijte informace podle potřeby.

Týdně:

• Sdílejte obsah s vaší sítí LinkedIn. Může to být z vaší firemní stránky, od někoho ve vaší síti nebo z vašeho vlastního obsahu jako krátká aktualizace, delší článek nebo možná video.
• Budujte svou síť odpovědí na žádosti o pozvání a odesláním žádostí o pozvání.
• Zkontrolujte své úspěchy tím, že analyzujete svůj řídicí panel osobních údajů LinkedIn a postupujete podle stanovených cílů.

Co myslíš? Máte podobný plán pro správu své přítomnosti na LinkedIn? Pomohou vám tyto návrhy zaměřit se na své cíle a zvládnout čas na LinkedIn? Sdílejte své myšlenky v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Objevte osm způsobů, jak maximalizovat produktivitu s mobilní aplikací LinkedIn.
• Zjistěte, jak použít LinkedIn k propagaci vašeho dalšího online workshopu, uvedení produktu na trh nebo osobní události.
• Naučte se, jak vytvářet obsahové reklamy sponzorované LinkedIn.