Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Naposledy aktualizováno 7. května 2019]

LinkedIn je profesionální síťová platforma, která byla spuštěna v roce 2003 pro profesionální rozvoj a vytváření sítí. I když primárně slouží jednotlivým profesionálům, umožňuje jim zveřejňovat úspěchy a pracovní historii, stejně jako nahrávat životopisy a další podpůrný materiál, poskytuje také podnikům příležitosti zveřejňovat pracovní místa, předvádět nové produkty a služby a vytvářet sítě s potenciálem vyhlídky. Funkce zasílání zpráv také poskytuje obousměrnou komunikaci mezi uživateli.

Pro podniky je LinkedIn účinným nástrojem pro spolupráci, sdílení osvědčených postupů a cílené marketingové úsilí. Nezávislé organizace se mohou účastnit různých skupin za účelem rozšíření své sítě a vedoucí pracovníci a vlastníci firem se mohou stát vedoucími myšlenkami ve svém oboru.

Níže je uveden podrobný plán toho, co potřebujete vědět, abyste se usadili na LinkedIn a fungovali pro vaše podnikání. Zde se dozvíte vše od nastavení obchodního profilu až po optimalizaci profesionála informace k přípravě profesionální sítě zaměřené na potenciální vyhlídky pomocí speciálních nástrojů a funkce.

Nastavení vašeho obchodního profilu LinkedIn

Založení vaší firemní stránky na LinkedIn je snadné. Využijete jej k budování povědomí o značce a propagaci svých produktů a služeb zákazníkům a potenciálním zákazníkům.

• Nejprve klikněte na rozbalovací nabídku „Práce“ v pravém horním rohu domovské stránky a v dolní části nabídky vyberte možnost „Vytvořit firemní stránku +“.
• Nahrajte obrázek loga a banneru pro svou stránku.
• Zveřejňujte z vaší stránky aktualizace společnosti, které vaše publikum považují za zajímavé a užitečné.
• Přizpůsobte obsah potřebám a zájmům publika.
• Propagujte svou stránku, abyste přilákali následovníky.
• Vytvořte stránky Showcase LinkedIn pro konkrétní produkty, takže si můžete přizpůsobit své zprávy pro různé segmenty publika.

Aktualizace vašeho obchodního profilu LinkedIn je důležité, protože budete i nadále chtít přitahovat sledující a zároveň vypadat relevantní. Koneckonců, mrtvé profily naznačují, že nikdo není doma. Místo toho si budete chtít nechat svůj profil v pozici, abyste mohli neustále sledovat své následovníky. Způsoby, jak toho dosáhnout, zahrnují:

• Aktualizace značky vašeho profilu LinkedIn, jako je obrázek na pozadí a další.
• Auditování multimédií ve vašem profilu, jako jsou odkazy na videa z YouTube, aby se ujistil, že jsou stále relevantní a aktivní.
• Ještě jednou zkontrolujte, zda odkazy na vaše webové stránky fungují.
• Přístup k vašim připojením na LinkedIn k odstranění kohokoli, kdo není relevantní, nebo k opětovnému spojení s těmi, kteří vám mohou pomoci budovat vaši značku.
• Zobrazení vaší aktivity na LinkedIn ke zvýšení viditelnosti a zobrazení.
• Zkontrolujte stránku své společnosti a ujistěte se, že jsou nové obrázky a aktualizace správné.

Důvodem pro všechny tyto kontroly a opakované kontroly je to, že LinkedIn, stejně jako mnoho platforem sociálních médií, často provádí změny ve svých profilech, na které musíte být upozorněni.

Konečně, optimalizace vašeho obchodního profilu LinkedIn je důležité, protože zvyšuje viditelnost a umožňuje uživatelům vědět, které části vašeho profilu jsou nejdůležitější. Chcete se ujistit, že základy fungují pro vás. Patří mezi ně například ujištění, že používáte fotografii s vysokým rozlišením, která je správně osvětlena a váš nadpis používá klíčová slova, která vaše cílová skupina používá nejčastěji.

Poté nezapomeňte:

• Upravte své kontaktní informace. Ujistěte se, že všechny vstupní body do vašeho profilu odrážejí důležitá klíčová slova.
• Pomocí videa představte sebe a svou práci.
• Vyžadujte doporučení a dávejte doporučení.
• Sdílejte své vzdělání, certifikace a všechna ocenění.

Inzerujte ve svém obchodním profilu LinkedIn

Kromě toho, že LinkedIn slouží jako dobrý způsob, jak získat informace o vaší společnosti, je skvělým nástrojem pro cílový marketing. To může zahrnovat použití reklam LinkedIn nebo LinkedIn Matched Audiences, dva nástroje, které prodejte své podnikání přímo lidem, kteří by mohli mít největší zájem.

Odpovídající publika LinkedIn pomáhá vám znovu zacílit návštěvníky webových stránek, uzavřít smlouvy z vašich zákaznických databází a marketing automatizační platformy a oslovte subjekty s rozhodovací pravomocí v cílových společnostech pro váš marketing založený na účtu programy. Je k dispozici pro všechny reklamní produkty LinkedIn, včetně sponzorovaného obsahu, sponzorované pošty a dalších formátů reklamy.

Tři z nových schopností cílení jsou:

• Retargeting webových stránek - Umožňuje uvádět na trh členy LinkedIn, kteří již navštívili váš web.
• Cílení na účty - Pomáhá vám oslovit osoby s rozhodovací pravomocí v rámci vašich cílových účtů.
• Cílení na kontakty - umožňuje vám nahrát nebo integrovat váš seznam kontaktů a vytvořit si přizpůsobené publikum pro vaši firmu.

Chcete-li vylepšit své reklamy na LinkedIn, musíte spustit rozdělené testy ke sledování reakce publika. Split test se také označuje jako A / B testování. To vyžaduje optimalizaci vašich kampaní se sponzorovaným obsahem LinkedIn. Rozdělené testování vyžaduje testování a iteraci, aby byla optimalizována každá součást vaší kampaně, například obrázky a výzvy k akci. Testy by měly běžet alespoň dva týdny, aby byly skutečně smysluplné, a měli byste testovat pouze jednu proměnnou najednou, abyste zjistili, zda to má vliv.

Reklamy na LinkedIn fungují nejlépe pro oslovení malých a středních podniků. Aby to fungovalo, je nutné povolit filtr „Velikost společnosti“, který vám umožní cílit na společnosti, které s největší pravděpodobností zakoupí váš produkt nebo službu. Jednou z výzev této služby je, že mnoho společností s 50 nebo méně lidmi nenastavilo stránku společnosti LinkedIn a ti, kteří nevyžadují, aby jednotliví zaměstnanci přiřadili své profily ke stránce společnosti.

Dobrou zprávou je, že LinkedIn vám to umožňuje přesměrujte návštěvníky na svůj web pomocí reklam, což znamená, že jdete za lidmi, kteří již projevili zájem o váš produkt nebo službu. Máte také příležitost spojte se s kvalifikovanými potenciálními zákazníky prostřednictvím formulářů pro generování potenciálních zákazníků které jsou určeny ke shromažďování informací prostřednictvím vašich reklam. Když například členové kliknou na tlačítko výzvy k akci v reklamě, otevře se formulář s již vyplněnými poli pomocí informací z jejich profilu LinkedIn. Je to tak snadné.

A konečně, videoreklamy jsou další možností nabízenou přes LinkedIn. Uživatelé mohou prozkoumat cílové publikum prostřednictvím rozhovorů se současnými i bývalými klienty, s pohovorem s člen jejich výkonného vedení a kontrola profilů LinkedIn stávajících nebo potenciálních klientů klienty.

Analýza metrik ve vašem obchodním profilu LinkedIn

Řekněme, že jste nastavili svůj profil, ujistěte se, že je optimalizovaný, zavedené reklamní kampaně a dokonce nahrajte nějaké video. Jak víte, zda celý tento marketing funguje nebo ne? Odpověď je v rámci klíčových metrik použijete ke srovnání výkonu vaší firemní stránky LinkedIn s konkurenčními stránkami. Způsob, jak začít, zahrnuje:

• Vytvoření tabulky auditu.
  Zjistěte, které techniky, jako jsou sdílení, kliknutí a „lajky“, vám přinášejí nejlepší výsledky a které z nich nedosahují.
• Sledování údajů sledovatele.
  Pomocí integrovaného analytického nástroje LinkedIn můžete posoudit stránku vaší společnosti, nikoli celkový počet vašich sledujících. Pomocí tohoto čísla v průběhu času uvidíte, jak roste nebo ne.
• Zkoumání údajů o zapojení.
  Vaše analytika LinkedIn zobrazí po určitou dobu počet zobrazení / zásahu, kliknutí, „lajků“, komentářů, sdílení a dalších.
• Měření provozu doporučení.
  Budete chtít používat Google Analytics analyzovat, jaký provoz zasílá LinkedIn na web vaší společnosti.

Generování potenciálních zákazníků prostřednictvím vašeho obchodního profilu LinkedIn

Trvá to pět snadných kroků, jak získat generování potenciálních zákazníků na LinkedIn pro vaše podnikání:

• Začněte shrnutím LinkedIn, které vyjadřuje vaši hodnotu.
  Napište shrnutí společnosti, díky kterému budou mít vaši vyhlídky pocit, že rozumíte jejich problému a máte řešení. Musí si být jisti svými schopnostmi a odbornými znalostmi, aby jim pomohli dostat se tam, kam potřebují.
• Využijte zdroj LinkedIn k doručování obsahu, který určuje vaši odbornost.
  Zaměřte se na témata, na která jste odborníkem. Ukažte, co zveřejňujete, že jste odborník. Nechte svůj obsah ilustrovat vnějšímu světu, že máte znalosti a hloubku a dovednosti, abyste vlastnili prostor, ve kterém působíte.
• Přizpůsobte spouštěče konverzací LinkedIn pro počáteční dosah.
  Jakmile začnete s dosahem, vězte, co máte říci, a pokud oslovujete poprvé, poskytněte příjemci určitý kontext.
• Monitorujte oznámení při zvláštních příležitostech k oslavě.
  Sledujte narozeniny, pracovní výročí, propagační akce a využívejte je jako příležitosti k oslovení a zapojení potenciálních zákazníků.
• Vyvíjejte skripty InMail a Messaging a přesuňte konverzace směrem k vašemu prodejnímu kanálu.
  Napište skripty, které vašim zákazníkům pomohou přesunout se z LinkedIn do vašeho prodejního systému nebo procesu.

LinkedIn také může vylepšit vyhledávání potenciálních zákazníků a jakmile vytvoříte připojení, budujte důvěru, abyste mohli zahájit konverzace o vašem produktu nebo službě. Podniky mohou generovat potenciální zákazníky třemi způsoby:

• Rozvíjejte své vztahy.
  Tím se vrací zpět k zajištění, že vaše připojení jsou relevantní a aktuální. Pokud ano, zůstaňte s nimi ve spojení tím, že se přihlásíte. Toto je nejjistější způsob, jak budovat povědomí a důvěru. K zahájení konverzace použijte nativní výzvy. Výzvy v poli „Způsoby udržování kontaktu“ na domovské stránce LinkedIn jsou dobrým způsobem, jak zapojit lidi do vaší sítě
• Pokud jste na volné noze, připojte se k síti LinkedIn ProFinder.
  Toto je tržiště na volné noze, kde se mohou nezávislí profesionálové spojovat se členy LinkedIn vyhledávání odborníků na konkrétní služby, jako je psaní, navrhování, úpravy, konzultace, programování atd více.

Dalším nástrojem, který LinkedIn nabízí, je Navigátor prodeje, což dává marketingovým pracovníkům výhodu v oblasti generování potenciálních zákazníků, rozvoje podnikání a povědomí o značce na platformě. Nastavení trvá přibližně hodinu a jakmile je připraveno, nabízí prediktivní vyhledávání, takže čím více jej používáte, tím rychleji bude pracovat na přizpůsobení vašich výsledků vašim potřebám.

Sales Navigator byl vytvořen pro prodejní profesionály, z nichž mnozí se zaměřují na marketing založený na účtu (ABM), který se zaměřuje spíše na účet nebo společnost než na jednotlivce. Naštěstí pro marketingové pracovníky je Sales Navigator nesmírně užitečný jak pro ABM, tak pro individuální marketing vedoucí generace.

Nalezení dokonalých vyhlídek vyžaduje jemné doladění vašich vyhledávání. Jsou to vyhlídky, se kterými je příjemné pracovat, ti, kterým můžete poskytnout nejlepší služby, a ti, kteří nabízejí větší finanční návratnost pro vaše podnikání. K vyhledání těchto vyhlídek můžete použít LinkedIn, ale dalším způsobem, jak platforma funguje, je přilákat je k vám.

Chcete-li vytvořit pokročilý profil potenciálního zákazníka musíte identifikovat řadu ideálních atributů včetně demografických údajů. To zahrnuje název pracovní pozice, odvětví, velikost společnosti a tržby společnosti. Také byste chtěli popsat body bolesti svého potenciálního zákazníka a jaké kroky již mohou podniknout, aby jim ulevilo. Tímto způsobem mapujete identitu dokonalého vyhlídky, která vám pomůže při používání nástrojů LinkedIn k jejich cílení.

Vysílání videa ve vašem obchodním profilu LinkedIn

Stejně jako Facebook a Instagram, LinkedIn umožňuje uživatelům nahrávat a sdílet originální videopříspěvky přímo na platformu. Mobilní aplikace LinkedIn, ve které budete natáčet video, vám pomůže zvýšit počet zhlédnutí a zapojení.

Video dává lidem lepší představu o tom, kdo jste, co dělá vaše firma, jak vypadají vaše produkty atd. Přemýšlejte o tom jako o posílení své značky na své vlastní stránce. Poskytne vám osobnost a hlas, což je zásadní pro marketing vašeho podnikání.
Na LinkedIn lze použít video třemi způsoby:

• Podporujte profesionální důvěryhodnost ve svém profilu.
  Zahrnutí videa do části Souhrn, Zkušenosti a Vzdělávání v našem profilu dává lidem pocit, co děláte a kdo jste. Vše, co musíte udělat, je kliknout na tlačítko „Odkaz na média“, poté vložit odkaz na video a kliknout na „přidat“.
• Přidejte do příspěvků LinkedIn Publisher vizuální zájem.
  Díky videu jsou tyto příspěvky pro publikum, které se snažíte přilákat, mnohem dynamičtější a poutavější. Jednoduše vložte odkaz na video v příspěvku a jste hotovi.
• Nechte své novinky vyniknout na časové ose.
  Lidé posouvají své časové osy nahoru a dolů a díky videu se zastaví a všimnou si. Toto je další nástroj, který můžete použít k rozvoji vztahů s cílenými vyhlídkami.

Nalaďte se a buďte aktuální s taktikou a novinkami LinkedIn

Social Media Examiner nabízí dva týdenní zvukové podcasty a týdenní live video talk show, které posílí vaše marketingové dovednosti a zajistí vám aktuální informace o neustále se měnícím světě sociálních médií.

The Podcast marketingu sociálních médií, top 10 marketingu podcast na iTunesje týdenní 45minutový rozhovor, který pořádá náš zakladatel Michael Stelzner. Chcete-li zjistit, jak úspěšné podniky používají sociální média, naučit se nové strategie a taktiky a získat užitečné tipy, jak vylepšit svůj marketing na sociálních médiích, přihlaste se k odběru podcastu na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Sešívačka | Vyladit | RSS.

The Talk Media Show pro sociální média je týdenní 1hodinové živé video show, která obsahuje odborné komentáře k nejdůležitějším zprávám týdne v sociálních médiích a k tomu, co to znamená pro obchodníky. Vysílání na Crowdcast, show je simulcast každý pátek do Facebook naživo, Periskop, a Youtube. Můžete také poslouchat a přihlásit se k odběru verze podcastu na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Sešívačkanebo prostřednictvím RSS.