Trendy v sociálním marketingu: Moudrost od Garyho Vaynerchuka: zkoušející sociálních médií

Chcete vytvořit trvalé pokračování online? Zajímá vás, které platformy sociálních médií byste právě teď měli používat?

Abych prozkoumal nejnovější trendy v marketingu na sociálních médiích, dělám rozhovor s Garym Vaynerchukem v podcastu o marketingu sociálních médií.

Gary je generálním ředitelem společnosti Vayner Media, digitální agentura s kompletními službami. Je také hostitelem show #AskGaryVee Show a autorem Drcení.

Zjistíte, jak si Gary udrží svou online viditelnost více než deset let a kterým platformám právě teď věnuje pozornost. Dozvíte se také, jak vyvíjet poutavý obsah pro dnešní platformy sociálních médií včetně TikTok.

Nekonvenční strategie

Můj přítel nedávno otevřel cookie štěstí a našel obrázek Garyho Vaynerchuka na skluzu uvnitř.

Gary osobně přišel se strategií cookie štěstí. Setkal se s majiteli společnosti na koktejlové akci a později s nimi pracoval na vytváření nápadů, co dát na obě strany této zprávy o štěstí. Gary také osobně spravuje online komunitu lidí, kteří ji fotografují a zveřejňují.

Vycházel ze základního přesvědčení, že lidé otevřeli soubory cookie, takže tam byla distribuce a povědomí. Rozhodl se, že je to správná cena za správnou popravu - ačkoli také věděl, že by to mohlo dopadnout strašně špatně. Musel to zkusit a vidět. Také věřil, že každý člověk, který dostal to štěstí, se svým obrázkem, telefonním číslem, a nabídka pořídí fotografii a zveřejní ji na sociálních médiích bez ohledu na to, zda věděli, o koho jde.

Gary se vydal touto netradiční cestou, protože mu nejde jen o digitál - je to o tom, co nazývá „podhodnoceně“ Pozornost." Je to podobná motivace pro spoustu kreativních věcí, které udělal na rozvíjejících se platformách, jako je TikTok a Spotify. Fortune cookie je jen dalším příkladem narušení vzorů.

Garyho zprávy o štěstí cookie povzbuzují lidi, aby mu poslali SMS na číslo 212-931-5731. Pomocí nové aplikace pro SMS s názvem Komunita zasílá Gary zprávy třikrát nebo čtyřikrát týdně do celého svého textového seznamu. Také píše lidem ve své komunitě narozeniny.

Gary si myslí, že text je velmi zajímavá platforma pro vytváření spotřeby a zapojení, a přirovnává jej k sociálním médiím nebo e-mailu. Z desítek tisíc textů, které každý týden dostává, odpovídá na stovky z nich a snaží se nakonec odpovědět všem.

Textové zprávy mají intimitu - přinejmenším prozatím, než to obchodníci zničí. Všichni na světě posílají SMS. Každý den posílá SMS více lidí než lidí, kteří používají Messenger. Telegram je v Brazílii králem SMS a WhatsApp je celosvětově lídrem. Dříve byl SMS marketing v zásadě o prosazování e-mailových nabídek. Gary považuje SMS spíše za Twitter.

Místo toho, aby se pokusil něco prodat, zveřejní příspěvek, o kterém si myslí, že přinese jeho hodnotu pro publikum. To se jeho komunitě líbí, takže odpověděli a on jim odpověděl. Gary obecně doporučuje, aby obchodníci učinili drtivou většinu svých textových zpráv směšně hodnotnými pro jejich následovníky, což jim dává svolení požádat o něco z této komunity, když je čas prodat.

Tik tak

Gary nejprve začal používat Tik tak asi před 5 lety, ještě v době, kdy to byl ještě muzikál. Myslel si, že má potenciál stát se dalším Snapchatem nebo Instagramem. Gary měl v dubnu 2016 na show #AskGaryVee Show dvě z největších hvězd muzikálu. A dokonce uvažoval o investici do společnosti. Pak se koupil, na chvíli zmizel a objevil se přebalený jako platforma TikTok.

TikTok opravdu začal být horký asi před rokem a půl. Gary začal s tvorbou obsahu pro platformu velmi vážně, obsah zveřejňoval třikrát až pětkrát denně a nashromáždil 3,3 milionu fanoušků. Sleduje ovlivňující, videa, trendy a viralitu.

Asi 80% obsahu Gary's TikTok je postprodukční kreativa. Jeho tým sleduje další obsah, který celý den natáčí, a poté jej postprodukuje pro TikTok. Cílem překryvů, samolepek a slov je dosáhnout toho, aby se objevila. Dalších 20% obsahu Gary's TikTok souvisí s tím, co je na platformě konkrétně trendy. TikTok má spoustu trendových memů a „výzvy„Takže Garyho tým mezi schůzkami doslova narazí do své kanceláře, aby mu dal vědět, co je trendy, a dal něco dohromady.

Výhodou TikToku je, že je mladý a zábavný, což se ostatním platformám nepodařilo skutečně zachytit. Pokud nejste mladí a zábavní, jste z toho zmatení. Nejde ani tak o věk, jako o mladistvou energii. Gary se ve 44 letech považuje za „mladého a zábavného“. Je to také šťastná platforma, a proto se mu právě teď daří.

Mnoho dalších sociálních sítí je těžkých a skličujících - ale i TikTok se bude vyvíjet. Od roku 2006 do roku 2009 byl Twitter šťastným místem a postupem času se to komplikovalo a TikTok také. Instagram byl na začátku velmi umělecký, všechny filtry a záběry měsíce a západy slunce a procházky po pláži. Věci se vyvíjejí. Každá platforma má. Právě teď je TikTok mladý a zábavný. Rovněž dominuje v rozpětí pozornosti 15–30leté věkové skupiny, což je důležité pro Garyho jako podnikatele a autora.

Bohatí na těchto platformách zbohatnou, takže první uživatelé se stanou účty, s nimiž lidé nejčastěji pracují. Algoritmy vidí vysokou angažovanost a tlačí tento obsah. Spolupráce je způsob, jak zvýšit expozici. Hashtagy také pomáhají. Tím, že skočíte na trendy a použijete hashtag, roste zapojení stejně jako na každé jiné platformě. Jedná se o konzistentní strategie, které vám mohou pomoci propuknout. TikTok právě přidal odkaz do životopisu a vždy existovaly odkazy na profily Instagram a YouTube.

Gary doporučuje, aby se lidé méně soustředili na sledování výjimečných účtů TikTok; místo toho prostě jděte na platformu a strávte 8 hodin konzumací krmiva. Prozkoumejte... jen se rozhlédněte. Gary tráví stovky a tisíce hodin konzumací komentářů, chování a trendů. Nedívá se na to, co dělá konkrétní člověk. Právě konzumuje makro chování, což vede k opravdu dobrým poznatkům, které pak dokáže syntetizovat.

Viralita na TikToku je velmi reálná. Gary si myslí, že ostatní platformy by měly být stejně pozoruhodné a „všude“. Obsah by neměl být v kapse. Na TikToku může zveřejnit něco, co získá 88 zhlédnutí, a poté zveřejnit něco jiného, ​​co získá 2,9 milionu zhlédnutí. Myslí si, že tato náhodnost v dosahu by měla být běžnější napříč platformami, protože to skutečně hovoří o pravdě o hodnotě publika.

Gary skutečně věří, že v tomto okamžiku by na TikToku mělo být jakékoli podnikání B2C, protože se velmi rychle rozšiřuje o publikum ve věku 30 a 40 let. Pokud prodáváte dentální výrobky 90letým, Facebook je stále vaší platformou. Ale například pokud by se V8 rozhodla zaměřit se na 60–70leté, mohla by ve skutečnosti dobře fungovat chytrá kreativita TikTok kolem vnučky, která dědečkovi řekne, že má zdravotní faktory V8.

Snapchat

Gary si nemyslí, že je Snapchat mrtvý - všechny platformy odlivu a proudění pozornosti. Peach je mrtvá. Snapchat pouze slábne; nemá tolik pozornosti jako tomu bylo. Pokud však opravdu tvrdě tlačíte, je to příležitost. Není to nic jiného, ​​než skupovat nemovitosti v Detroitu a poté se Detroit otočí. Pokud měl Snapchat zítra velkou aktualizaci funkcí, mohlo by to být hned v konverzaci. Každá platforma odchází a proudí na určité úrovni a na Snapchatu je stále spousta budoucích příležitostí.

Komunitu můžete budovat kdekoli. Gary říká, že kdyby měl 4000 lidí, kteří mu na MySpace aktivně věnovali pozornost, pravděpodobně by pro to něco vytvořil. Stále zveřejňuje příspěvky na Snapchatu - prostě tomu nedává svou plnou pusu. Jeho tým mu také pomáhá se správou, což podle něj není tak dobré, jako když to dělá sám. To by se ale mohlo změnit, pokud právě tam jeho komunita začne znovu vzlétat.

Instagram

Instagram je Garyho nejsilnější platforma právě teď. Gary však spekuluje, že Instagram je před úsvitem toho, že bude mít své výzvy - bude „provozovnou“ a bude destruktivní. Gary anekdoticky zaslechne, jak lidé mluví o smazání Instagramu, protože je toho příliš, nebo proto, že jim dává FOMO; je to více negativní. Velká část růstu TikToku pravděpodobně pochází z nadřízenosti Instagramu.

Cítí, že jsme na druhé straně vrcholného momentu Instagramu, který byl možná před rokem. Tam byla obrovská populace 20- až 30letých, kteří se soustředili pouze na Instagram. To bylo místo, kde byl Facebook před 5 lety. Prostě cítíte ten bod zlomu. Schopnost vnímat tyto tržní posuny je součástí toho, co učinilo Garyho tak úspěšným, a vidí, že se to děje nyní.

Facebook

Co Facebook, Inc. udělal neuvěřitelně dobře, je upravit. Facebook se do toho hodně snaží skupiny nyní umožnila, aby se stala novou internetovou vývěskou. Může se vám nelíbí milion různých věcí, ale jako produkt a vývoj chování spotřebitele odvedl Mark Zuckerberg pozoruhodnou práci. Schopnost Facebooku se přizpůsobit - více než Yahoo, MySpace a další před ním, možná dokonce více než Google - to staví na piedestál a udržuje ho relevantní.

Organický dosah Facebooku na stránky byl skutečně promáčknutý, ale stále může být významný pro ty, kteří rozumějí platformě a jejímu obecnému publiku mezi 40 až 90 lety. Pokud by se Gary rozhodl zaměřit na to, na čem se starají 40- až 90leté děti, a vytvořil pro ně spoustu originálního obsahu na Facebooku, věří, že by se mu na platformě dařilo celkem dobře.

Je na nás, abychom se přizpůsobili pozornosti platformy, abychom mohli vyhrát organickou hru. A pokud jde o reklamní hru, je v současné době velmi těžké najít lepší reklamní inventář než Facebook a Instagram, který pokrývá lidi ve věku 20 až 80 let po celé Americe a po celém světě.

LinkedIn

LinkedIn se stala obsahovou platformou, jako je Facebook. Před pěti lety to bylo opravdu všechno o obchodním obsahu. Asi před 2 lety si Gary začal uvědomovat, že lidé začali zveřejňovat příspěvky o věcech, jako jsou rodinné výlety, cvičení a víno LinkedIn. Uvědomil si, že pokud nemáte žádné sledovatele a zveřejňujete příspěvky na LinkedIn, získáte 800 zhlédnutí, 50 000 zhlédnutí a 100 komentáře.

Je organický dosah LinkedIn pozoruhodný pro někoho, kdo nemá publikum? Ano, je, protože to posílají do spojení. Doporučuje všem, aby začali používat LinkedIn, protože ve skutečnosti je to Facebook 2012.

Mezi lidmi, kteří jsou na LinkedIn a Facebooku, dochází k velkému překrývání; jednají jinak. Na Facebooku jednají jako my všichni v komunitním centru, v domě někoho, na schůzce PTA nebo debatují o politice. LinkedIn má trochu víc profesionálního švihu.

Na Facebooku nevidíte tolik hněvu, nenávisti nebo hlouposti, které byste mohli vidět, protože lidé se bojí, že to může vidět jejich šéf. Stále chtějí mluvit jako člověk, ale vidíte trochu větší opatrnost, což vede k menší zábavě a také menšímu hněvu.

Influencer Marketing

Ovlivněné slovo z úst bylo navždy. John Wayne dostal zaplaceno cigaretovými společnostmi za kouření cigaret. Za 500 let bude nějaký robot platit za to, aby mluvil o oleji, který používá pro své klouby. To nikdy nezmizí. Je to věčné a nyní existuje mnohem více lidí, kteří mají mnohem větší vliv. Je to mnohem delší ocas.

Ovlivňování není jen pro celebrity a sportovce z celého světa. Vždy jsme vzhlíželi k určitým lidem, kteří mají vliv. Bylo to před společenstvím a po společenském. Lidský mozek chce mít možnost někomu věřit.

Gary miluje, že Instagram nyní začíná skrýt pohled a rád počty, protože lidé jsou nejistí. Když skryjete metriky, pomůže to lidem, protože všichni metriky hledají. Gary si myslí, že platformy by měly také zvážit skrytí počtů následovníků. Nebojí se, že mu to ublíží, protože nemá pocit, že odvozuje svůj vliv, vliv, úspěch nebo štěstí z toho, kolik má následovníků.

Ještě důležitější je, že ví, že posedlost počty následovníků bolí ostatní. Je ochoten obětovat své následovníky pro větší dobro světa.

Gary nemá pocit, že by se skrývaly věci, jako by to mělo dopad na počet následovníků ovlivňující marketing velmi mnoho. Jde spíše o to, co je před námi, a samotné účty by metriky stejně měly.

Myslí si, že většina lidí neví, jak si stanovit cenu, což znamená, že vysoké procento ovlivňujících osob je divoce předraženo. Znamená to také, že vysoké procento z nich je divoce podhodnoceno za pozornost a design, který na oplátku dávají značce nebo firmě.

Youtube

YouTube je často platformou, na kterou lidé myslí nejméně, když mluví o sociálních sítích. Ale pro tvůrce obsahu na YouTube, kteří jsou odlišného plemene, je to jediná platforma, na kterou myslí.

Například D-Rock, který s Garym dlouho pracoval na videích, pochází ze světa, kde všechny ostatní sociální platformy nic neznamenají. Pro něj to vždy bylo o YouTube. I dnes se mnoho tvůrců obsahu na YouTube snaží produkovat pro IGTV nebo omezit svou práci pro Twitter.

Gary je posedlý YouTube a myslí si, že je to jedna z nejrozvinutějších platforem na světě. Připouští, že ve skutečnosti neprovedl solidní plán Příběhy YouTube přesto ke zlosti jeho týmu. Přísahal na tomto podcastu, že svůj tým zaneprázdní úkolem okamžitě vylepšit svůj příběhový výstup z YouTube a Spotify.

Podcasty a Spotify

Gary je také posedlý podcastingem. Posledních 4 let se mu s ním daří opravdu dobře. Je v top 100 podcastů na grafech Apple a jeho čísla v Spotify jsou obrovská. Je na každé platformě a každý den v týdnu vydává podcast.

Spotify se chystá uvést na trh produkt před videem, kde můžete napsat scénář - například reklamu v rádiu - a umístit jej na platformu, aby ho hostitelé podcastů mohli popadnout, přečíst a dostat zaplaceno. Potenciál pro to může být obrovský.

Spotify také vytvořil novou funkci Stories pro určité účty - nikoli pro podcasty, ale pro hudební seznamy skladeb. Gary má docela úspěšný seznam skladeb nazvaný od pondělí do pondělí, který obsahuje nejnovější hip hop a latinskoamerickou hudbu a začínající mladé umělce podobné SoundCloudu.

Proč záleží na předčasném přijetí

Jednou z klíčových strategií Garyho je být na těchto platformách brzy.

Součástí toho je dostat se tam s mladším publikem. Nakonec vyrostou a začnou podnikat a podnikat. Pak ho budou chtít následovat a podívat se na všechny ostatní věci, které se dějí.

Dalším důvodem je, že jednou z největších Garyho konkurenčních výhod je, že ve skutečnosti jde o tyto novější platformy. Gary provozuje jednu z nejúspěšnějších agentur digitálního marketingu na světě a jeho klienti, kteří se zaměřují na mládež, budou chtít strategii. Tím, že je skutečným odborníkem i výkonným ředitelem, pomohl Gary společnosti VaynerMedia přeskočit konkurenci.

Konkuruje ředitelům agentur, kteří jsou ve skutečnosti finančními řediteli nebo obleky, kteří pracují pro velké holdingové společnosti, zatímco je praktickým operátorem i špičkovým odborníkem. Protože to dělá venku, může o tom mluvit a vysvětlit svým klientům, jaký přístup pro ně je a není vhodný. Navíc vybudoval seriózní podnik; jeho nápady prodávají produkt.

Gary doporučuje věnovat 2–3% své energie na učení nových platforem, zatímco zbytek energie věnujete jiným věcem. Pokud se tato nová věc stane dalším Instagramem, budete tam chtít být.

K dispozici byla aplikace s názvem Socialcam, která se na vlně algoritmu Facebooku opravdu zahřála a nashromáždila kolem milionu sledujících. Několik krátkých měsíců bylo opravdu horko, než to zmizelo. DailyBooth byla selfie aplikace; nebyl mobilní, ale byl předchůdcem Instagramu. To, co se Gary naučil jako první uživatel na sociálních sítích a DailyBooth, se stalo důvodem, proč je dobrý ve Vine, Snapchatu, IGTV, Instagramu a nakonec v TikToku.

Zastupoval zástupce, kteří ho učili na dřívějších platformách. Nepřestali se stát Facebookem nebo Twitterem, ale Gary se naučil nuance spotřebitelského chování a tvorby obsahu. Poté využil těchto lekcí pro Vine, Snapchat, Instagram a TikTok, které mu velmi prospěly. Pokud zjistíte, jak vytvořit obsah ve video, zvukové nebo písemné podobě, můžete najít svůj hlas a můžete být připraveni vytvářet nový obsah na jiných platformách.

Další věc, kterou Gary cítí, že je velmi dobrý, je porozumění kontextu - jak funguje video na Twitteru versus LinkedIn versus TikTok - protože respektuje konzumní chování, platformu a psychologii konzumující osoby to.

Klíč k Garyho zbývající energii

Gary oceňuje ambice jako hlavní důvod, proč zůstal lídrem v oblasti digitálního marketingu více než deset let.

Gary měl vždy velmi velké ambice, stejně jako dovednosti v podnikání, marketingu a chování spotřebitele. Tato kombinace talentu, tvrdé práce a ambicí je důvod, proč je stále tady. Ohlíží se zpět do prvních dnů, kdy psal Drcení v roce 2009. Vidí, jak se věci, které napsal před více než deseti lety, staly obzvláště divoce pravdou pokud jde o příležitosti, které se naskytly běžným lidem při budování osobních značek prostřednictvím Internet.

V tom okamžiku už Gary vybudoval velmi velký úspěšný rodinný podnik pomocí vyhledávání, elektronického obchodování a e-mailu. Vynakládal soustavné úsilí a vždy předčil pole v péči o svou komunitu a přinášení hodnoty pro ni. Má také spoustu přirozené energie, sebevědomí a nepochybně i trochu odvahy.

Přiznává však také svou pokoru. Zůstává opravdu vděčný za každého následovníka, interakci, angažovanost a osobu, která za ním přijde a požádá ho o selfie, zeptá se ho na otázku, nebo mu dá za úkol. Věří, že pokora ho pomohla motivovat k tomu, aby nadále poskytoval hodnotu.

Gary důsledně vytvářel obsah a spolupracoval s lidmi, ale kolem roku 2014 sklonil hlavu a usiloval o vybudování základu VaynerMedia. Tehdy v mžiku přešel z 20 na 400 zaměstnanců. Během této doby Gary říká, že jeho „osobní značka“ tolik nerostla, i když na Twitteru dokázal zůstat velmi konzistentní.

Ale dokázal také získat další výhru na palubě jako operátor a ukázal, že to nebyl jen pontifikát. Stal se nejzajímavějším novým účastníkem v organickém růstu v reklamní oblasti - něco, o čem si mnozí lidé nemysleli, že v sobě má, a úspěch, na který je nesmírně hrdý.

V dnešní době se Gary angažuje hlavně na Twitteru a prostřednictvím textu. Odhaduje, že na tweety reagoval v 96% dnů svého života za posledních 13 let. Je docela aktivní i v komentářích na Instagramu - Instagram je v současné době jeho nejúspěšnější platformou.

Navíc se snaží být ohleduplnější k komentářům LinkedIn a YouTube. Výzvou je naprostá šířka pásma a kadence. Vždy usiluje o to, aby každý den na všech platformách odpovídal stále více svým následovníkům.

Klíčové informace z této epizody:

• Zjistěte více o Garym na jeho webová stránka.
• Sledujte Garyho dál Cvrlikání, Instagram, Youtube, Snapchat, a Tik tak.
• Sledujte #AskGaryVee Show.
• Poslouchejte Garyho Pondělí až pondělí seznam skladeb na Spotify.
• Číst Drcení.
• Text Gary na (212) 931-5731.
• Podívejte se na Společenství aplikace.
• Zaregistrujte se Sociální mediální marketingová společnost.
• Sledujte exkluzivní obsah a originální videa od Social Media Examiner Youtube.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na platformy sociálních médií, které by právě teď měli obchodníci používat? Sdílejte prosím své komentáře níže.