6 způsobů, jak přilákat více vedoucích pracovníků LinkedIn: zkoušející sociálních médií

Přináší vám LinkedIn stálý proud potenciálních zákazníků?

Je vaše přítomnost na LinkedIn optimalizována?

Úprava způsobu používání LinkedIn mění způsob, jakým na vás vyhlídky reagují.

V tomto článku se dozvíte šest taktik, jak přilákat potenciální zákazníky na LinkedIn a ukázat jim, jak můžete přispět k jejich úspěchu.

Poslechněte si tento článek:

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Můžete se také přihlásit přes RSS, Sešívačka a iTunes. Jak se přihlásit / přihlásit na iPhone.

# 1: Zlepšete svou přítomnost

Pokud se svým profilem zacházíte jako s průvodním dopisem a životopisem, přicházíte o hlavní příležitost pro generování potenciálních zákazníků.

Brynne Tillman od Social Sales Link poukazuje na to, že vyhlídky se nestarají o to, co jste udělali - chtějí vědět, jak jim můžete pomoci. Chcete-li vyjádřit svou hodnotu,

zjistěte, jakou hodnotu hledají vaši vyhlídky, a optimalizujte svůj profil na LinkedIn, abyste je získali.

Spíše než vypisovat osobní úspěchy, použijte každou část svého Profil LinkedIn jako marketingový nástroj na promluvte přímo se svými vyhlídkami a prokažte, že máte řešení, které potřebují.

# 2: Vytvářejte vlivný obsah

Říká to Eric Gruber, hlavní ředitel obsahu pro LinkedIn obsah sdílený na LinkedIn bude bez povšimnutí - i když je plná skvělých informací.

Jeho rada je přestaňte používat LinkedIn Pulse jako další místo pro zveřejňování článků na blogu, a začněte vytvářet obsah, který z vás udělá myšlenkového vůdce. Když vás lidé považují za odborníka, získáte větší pozornost.

Jako ty naplánujte své příspěvky, přemýšlejte o tom, jaký typ obsahu poskytují další ovlivňovatelé. Většina z nich sdílet obsah, který zaujme postoj, diskutuje o trendech a změnách ve svém oboru. Ony dělat předpovědi a poskytovat skutečné příklady a případové studie.

The Allant Group tuto taktiku vyzkoušeli ve svém článku Vše, co víte o digitální reklamě, se brzy změní. Článek pojednává o rostoucích technologiích a nastupujících trendech, které budou formovat a měnit odvětví. Za 48 hodin měl příspěvek více než 3 000 zhlédnutí a téměř 200 lajků.

Pečlivě vybírejte témata obsahu - ujistěte se, že dobře zapadají do vašich diskusních skupin na LinkedIn a zpochybněte tradiční myšlení. Pokuste se přimět osoby s rozhodovací pravomocí, aby si dvakrát promyslely své vlastní přístupy. Zajímavý obsah obvykle vede k proklikům na váš blog, kde získáte další informace.

Bez ohledu na to, která témata si vyberete, vaše příspěvky by měly mít styl op-ed, nikoli články „jak na to“ nebo „top omyl“, které právě teď nasycují LinkedIn.

Jak vytváříte obsah ke sdílení v různých skupinách, aktualizacích stavu, firemních stránkách a prezentačních stránkách, přemýšlejte o tom, zda skutečně podporuje vaše úsilí o generování potenciálních zákazníků.

Zeptejte se sami sebe, zda pouze dáváte potenciálním zákazníkům připomenutí nebo jim poskytujete relevantní informace a řešení, která jinde nenaleznou. Inspiruje váš obsah vyhlídky na další kroky?

# 3: Cílové vyhlídky

Dobře se podívejte na svá spojení. Mnoho podnikatelů a vedoucích prodejů a marketingu vybudovalo svá spojení na základě kvantity, nikoli kvality. Skončí s kontakty, které jsou pro jejich podnikání irelevantní. To jsou lidé, kterým se chcete při cílení svých zpráv vyhnout.

Spíše než použít brokovnici usilovat o vedení na LinkedIn„Navrhuji přímé cílení na osoby s rozhodovací pravomocí, které nejpozitivněji ovlivní vaše podnikání. Definujte, kdo jsou vaši primární a sekundární vyhlídky a ovlivňovatelé, a poté je pomocí témat aktivních tlačítek propojte a zapojte se do nich.

# 4: Budujte komunitu a angažovanost

Nezapomeňte, že kupující B2B hledají rychlý přístup k důvěryhodným odborníkům a relevantní obsah, který jim pomáhá s jejich obchodními problémy. Budujte komunitu, která jim dává obojí, a budou se vracet.

Nejlepší LinkedIn komunity mít udržitelný plán. Chcete-li vytvořit svůj vlastní plán, definujte, jak se vaše komunita liší od stovek dalších skupin, jako je ta vaše. Dále zjistěte, na co budete upozorňovat vaše skupina LinkedIn a sdělte jeho hodnotu vašim vyhlídkám.

S těmi kousky na místě určit, jaký obsah budete sdílet, abyste udrželi zájem svých členů a udrželi je v zapojení. Vytvoření skupinové dynamiky, která podporuje skutečné konverzace, láká další vyhlídky na připojení, a ještě lépe se drží.

# 5: Integrujte LinkedIn s marketingem obsahu

LinkedIn není samostatný nástroj - je efektivnější, když vy kombinovat to s obsahovým marketingem.

Pokud chcete generovat poptávku a zvyšovat potenciální zákazníky a příležitosti, musíte mít nabídky s přidanou hodnotou (jako jsou webináře a bílé knihy), které přitahují osoby s rozhodovací pravomocí a způsob, jak jim ukázat, proč si musí tuto bezplatnou nabídku stáhnout hned v tuto chvíli.

Při křížové propagaci svého obsahu se ujistěte, že ano mít plán, jak budete rozvíjet a rozvíjet tyto vztahy na LinkedIn i mimo něj nabídnout soudržný zážitek.

# 6: Vychovávejte vztahy

Občas se spojíte s lidmi, kteří mají právě teď problémy, které potřebují vyřešit, a až zjistí, že máte řešení, přijme okamžitá opatření. Ale obvykle tomu tak není - většina potenciálních zákazníků nebude připravena jednat tak rychle.

Mnoho z vašich potenciálních zákazníků si možná ani neuvědomí, že mají problém, dokud nepředložíte řešení. Toto jsou vyhlídky, které byste měli pěstovat. Poskytujte jim relevantní obsah místo toho, abyste vytlačovali informace o produktech a službách.

Vaším cílem je přimět potenciální zákazníky, aby s vámi mluvili o jejich možnostech. Rozhodněte se, jak na tom budete vzbuďte zvědavost s obsahem s přidanou hodnotou (tj. případové studie, zprávy, videa, webové vysílání a průzkumy třetích stran, které podporují vaše tvrzení). Další, naplánujte si, jak přesunete vyhlídky do svého potrubí a udržujte je v záběru.

Balení

Na LinkedIn je číslo jedna, kterou si musíte pamatovat prodat svou hodnotu, ne své úspěchy. Řekněte potenciálním zákazníkům, jak jim můžete pomoci. Využijte celý svůj profil a všechny nástroje LinkedIn, abyste ukázali, jak vaše hodnota přispívá k jejich úspěchu.

Pečlivě naplánujte svůj obsah na LinkedIn, aby vás pozval jako ovlivňujícího a povzbuzoval cílené potenciální zákazníky, aby se připojili k vašim diskusním skupinám. Komunita, kterou pěstujete, by měla být místem, kde se potenciální zákazníci mohou pravidelně zabývat vaším obsahem a vytvářet sítě s vrstevníky v jejich oboru.

Co myslíš? Přizpůsobili jste své úsilí LinkedIn vašim vyhlídkám? Pokud ne, máte v plánu změnit svůj přístup na LinkedIn? Sdílejte své komentáře níže.