Vyhledávání v sociálních reklamách: Jak používat Google s Facebookem k vytváření specializovaného publika: zkoušející sociálních médií

Poskytuje vaše firma specializovanou zákaznickou základnu?

Zajímá vás, jak oslovit konkrétní cílové publikum pomocí reklam na Facebooku?

Abych prozkoumal strategii pro retargeting specializovaného publika pomocí reklam Google v kombinaci s reklamami na Facebooku, dělám rozhovor se Shane Samsem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům a majitelům firem objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím se Shane Samsem, co-hostitelem Převrácený podcast pro životní styl, show zaměřená na pomoc rodinám vydělávat peníze online. Sám sebe popisuje jako normálního chlapa z Kentucky, který miluje pomoc druhým. Je také zakladatelem Flip Your Life Community.

Shane vysvětluje, jak využít provoz webových stránek generovaný reklamami Google k přesměrování uživatelů Facebooku.

Zjistíte, jak vysoce cílená klíčová slova pomáhají spravovat vaše marketingové náklady.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Hledat v sociálních reklamách

Shaneův příběh

Shane a jeho manželka Jocelyn se setkali na University of Kentucky. Po absolutoriu Jocelyn zpočátku pracoval v korporátním zaměstnání a Shane trénoval fotbal. Poté se rozhodli stát učiteli, což dělali asi 10 let. Shane učil sociální studia a pokračoval v koučování, zatímco Jocelyn byla knihovnicí na základní škole.

Po několika špatných zkušenostech z práce si Shane uvědomil, že kontrolu nad svým životem vyměnil za bezpečnost práce. Začal hledat další věci, které by měl dělat, protože věděl, že musí existovat lepší cesta. To bylo v roce 2012.

Jednoho dne, když Shane a jeho manželka jeli po městě, řekl Shane: „Zajímalo by mě, jestli můžu přimět 100 lidí, aby mi poslali 50 $.“ Ona zeptal se, o čem to mluví, a Shane řekl, že ze 7 miliard lidí na planetě mu ho určitě dá 100 $50. Pokud by to všichni udělali za měsíc, bylo by to 5 000 $ a za 12 měsíců po sobě by to bylo 60 000 $. Pokud by to mohli dělat každý měsíc, mohli by přestat učit.

Shane nevěděl, jak tyto peníze vydělá, ale byl odhodlán na to přijít. Začal hledat informace o podnikání. Jednoho dne se Shane rozhodl při sečení trávy vyhledat obchodní podcasty. Shaneovu pozornost upoutal obraz muže, který se díval na umění podcastu svými očními bulvami. to bylo Chytrý pasivní příjem s Patem Flynnem.

V podcastu Pat mluvil o tom, jak prodal studijního průvodce a poslal ho e-mailem lidem. Shane se rozhodl, že s Jocelyn mohou prodávat soubory PDF s informacemi. Poté, co vyzkoušeli různé věci online, byli nakonec schopni na to přijít. Prodali plány hodin učitelům a fotbalové scénáře trenérům. O rok později Shane a Jocelyn nahradili své příjmy.

Jakmile opustili práci (27. září 2013), lidé začali klást otázky. Například Lindsay, přítelkyně Jocelyn's, opustila práci, aby byla matkou doma, a chtěla poradit, jak vydělat peníze online. Pomohli Lindsay vytvořit digitální produkty a za měsíc vydělala na internetu 1 000 $. Tyto peníze umožnily Lindsay být každý den doma se svou dcerou.

Poté, co si Shane a Jocelyn uvědomili, že jejich zkušenosti a znalosti mohou změnit životy ostatních, začali Převrácený životní styl. Pomohlo to mnoha lidem.

Lidé se ptají, proč se tomu říká Flipped Lifestyle. Shane vysvětluje, že všichni vyletěli poté, co Jocelyn odešel z práce, kde měli funkční období a pojištění. Shane si vzpomíná, jak ho jeho matka zahnala do kouta a řekla: „Shane Sams, máš děti. Ztratili jste rozum. Vypadli jste. A toto rozhodnutí neschvaluji. “ Proto převrácený životní styl.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak si Shane vzpomíná, kolik sdílení dovedností v online obchodování znamenalo pro jeho přátele.

Proč kombinovat Google Ads s Facebookem?

Shane a Jocelyn brzy zjistili, že mnoho marketingových rad, které jsou k dispozici online, nefungovalo pro pedagogy, jako jsou knihovníci na základních školách, učitelé historie a fotbaloví trenéři. Obchodníci se zaměřením na podnikání mohou cílit na Facebookovou stránku Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, nebo někdo s milionem sledujících, protože jejich fanoušky jsou všichni podnikatelé.

Když však prodáváte něco jako křížovky z bitevního pole občanské války, je obtížnější najít zájem lidé na Facebooku, protože tomuto publiku se obvykle nelíbí nebo nesleduje stránku, která odráží tento konkrétní zájem. Možná budete schopni zacílit a najít učitele; jejich specializací však může být algebra a učitelé matematiky nemají zájem o materiály knihovníků.

Aby Shane a Jocelyn začali hledat své zákazníky, hledali místo toho vyhledávání. Uvědomili si, že jejich potenciální zákazníci hledají materiály na Googlu. Prostřednictvím Google by mohli najít zákazníky, kteří hledají jejich produkty, tyto potenciální zákazníky propojit a následně sledovat reklamy na Facebooku. Tento přístup by mohl být silný (a levný).

Jádrem celého marketingu je sledování. Někomu něco neukážete jen jednou. Proto během každého fotbalového zápasu získáte 100 reklam Pepsi. Pepsi se chce v mozku uchytit. Pak, když opravdu chcete nealkoholický nápoj, koupíte si Pepsi.

Shane a Jocelyn dělají totéž. Dostávají se před lidi, kde hledají svá řešení (na Googlu), představují se a sledují.

Poslechněte si show a poslechněte si analogii Shaneova prodavače aut.

Strategie

Začněte tam, kde vaši zákazníci hledají řešení svého problému. Shane a Jocelyn používají Google, ale vaši zákazníci mohou být jinde. Například pokud prodáváte plány lekcí hry na kytaru, můžete si koupit reklamy na fóru pro hráče na kytaru.

V Googlu nastavte reklamu na základě cílových klíčových slov. V plánu je přivést provoz na stránku, kde něco rozdáváte. Ve své reklamě nabídněte něco, co by vyřešilo okamžitý problém s vyhledáváním lidí, a zdůrazněte, že položka je zdarma. Na stránce prozrazení eliminujte jakékoli tření o získání slíbené položky.

Lidé například každý srpen 4 000krát hledají výraz „křížovky s bitevními stránkami občanské války“. Shaneova reklama cílí na tato klíčová slova a nabízí křížovku zdarma. Kliknutí stojí pouze 0,02 $, protože na tato klíčová slova nikdo jiný necílí.

Se svým rozdáním chcete, aby se váš potenciální zákazník cítil opravdu šťastný z toho, co našel. Tento první krok není jen expozice; je to potřesení rukou. Je to „Ahoj, jsem Shane. Prodávám plány lekce historie. “ Ti, kdo chytí bezplatnou položku, získají také pixely.

Poté, co své potenciální zákazníky vytvoříte pixely, kontaktujte reklamu na Facebooku, která se je pokusí přimět k přihlášení.

V Shaneově příkladu lidé dostanou reklamu na Facebooku, která říká něco jako: „Právě jste dokončili občanskou válku. Dále budete učit španělsko-americkou válku. Zde je plán lekce. Klikněte zde." Chcete-li získat další položku, musí se uživatel přihlásit. Poté uvidí nabídku koupit si celý rok učebních plánů za určitou částku každý měsíc.

Shane říká, že pixel pro cílení převádí více zákazníků než jejich e-mailový seznam. E-maily postupem času stárnou. Můžete mít e-mailový seznam pro 10 000 osob, ale 2 000 z nich pochází z roku 2012 nebo se do doručené pošty nedostanou kvůli e-mailovým filtrům.

Když však na Facebooku znovu zacílíte na lidi na 30, 90 nebo 180 dní, uvidí vaši reklamu a pamatují si, že jste jim pomohli tím, že jste jim odpověděli na jejich hledání. Navíc bude snazší je přesvědčit, že máte řešení do budoucna.

Poslechněte si show a poslechněte si, proč Shane nazývá svou strategii search-to-social marketing.

Jak zkoumat klíčová slova

Síla je v klíčových slovech s dlouhým ocasem. Musíte být velmi konkrétní.

Učitelé, kteří hledají plány lekce Občanská válka, nemohou jednoduše hledat „Občanská válka“. Mnoho lidí vyhledává občanskou válku online, takže Shane potřebuje klíčová slova, která vylučují lidi s obecným zájmem o toto téma a bez zájmu učitelů, kteří hledají učebnu materiály. Používá klíčová slova jako „křížovka občanské války“ nebo „pracovní list Abrahama Lincolna.“

Podobně fotbalový trenér nemůže používat pouze „fotbal“, protože to přinese fotbalovým fanouškům výsledky. Shane používá k hledání trenérů klíčová slova jako „cvičení zadních nohou“ nebo „obranné cvičení zad“.

Skočte hlouběji do nástrojů pro výzkum klíčových slov a najděte výrazy, které vaši avatary (ideální zákazníci) určitě hledají. Poté použijte tato klíčová slova k cílení reklam. Tato klíčová slova s ​​dlouhým ocasem stojí pouze 0,02 $ a 0,03 $, protože neexistuje žádná konkurence. Také budujte koalice klíčových slov. Nejde o hledání klíčového slova s ​​20 000 vyhledáváními měsíčně. Najděte 40 klíčových slov s 500 vyhledáváními měsíčně. Zaměřte je na to, abyste našli skutečně levný provoz, který je pro vás cenný.

Pro každou frázi nemusíte vytvářet speciální nabídku. Místo toho přemýšlejte z hlediska kategorií. Například pokud chce Shane oslovit učitele dějepisu, kteří se zabývají občanskou válkou, použije spoustu souvisejících výrazů a odešle přenos všech těchto termínů do plánu hodin občanské války.

Shane možná rozdá dva týdny plánů lekcí, aby jeho potenciální zákazníci měli vše, co potřebují k úspěchu. Poté, za dva týdny, když uvidí reklamu na Facebooku související s tím, co budou učit dál, s větší pravděpodobností ho této nabídky využijí.

Ačkoli mnoho nástrojů vám pomůže najít fráze klíčových slov, Shane používá Plánovač klíčových slov v Google AdWords. Je to intuitivní a vidíte všechny potřebné informace, jako je průměrné měsíční vyhledávání, trendy a konkurence. Plánovač klíčových slov dává Shaneovi dobrou představu o tom, co bude platit za reklamy, a stejně své reklamy v Plánovači klíčových slov vytvoří. Navíc je to zdarma.

Ptám se, kolik peněz mohou obchodníci očekávat, že utratí, a Shane říká, že rozpočet na reklamu závisí na vašem výklenku. Pro některé může být levné 1 $; pro ostatní to může být 0,02 $. Bez ohledu na to musíte utratit značné peníze. Chcete se pokusit získat tisíc lidí denně, měsíc nebo cokoli jiného. Nemůžete utratit dolar denně a doufat, že uspějete. Musíte investovat.

Shane říká, že všechny jejich reklamy spouští na 5 až 10 USD denně, aby shromáždil údaje, zjistil, co funguje, a v případě potřeby provedl úpravy.

Shane udržuje text ve svých reklamách Google opravdu jasný. Například název jeho reklamy může být „Crossword Civil War Battle Site“ a v kopii zní „Klikněte sem. Stáhněte si tento list zdarma. “

Poslechněte si show a poslechněte si, o čem lidé mluví, namísto dlouhých klíčových slov.

Další krok na Facebooku

Reklamy na Facebooku by měly být navrženy tak, aby poskytly vašemu avatarovi další krok v jakémkoli produktu, který prodáváte, výměnou za e-mailovou adresu. Musíte tedy znát jejich kalendář.

Například poté, co učitelé vypracují občanskou válku, budou pravděpodobně učit španělsko-americkou válku nebo první světovou válku. Uvidí reklamu, která říká něco jako: „S naší lekcí o občanské válce jste se skvěle bavili. Kliknutím sem získáte bezplatný plán lekce první světové války. “ Musí se přihlásit, aby to získali. Pak může Shane nechat svůj interní e-mail automatickému odpovídači, aby jim prodal svůj celoroční program.

Tok obsahu bude záviset na výklenku. Podnikatel může v lednu rozeslat průvodce stanovením cílů a navázat na kurz prodejní cesty, který pomůže čtenářům dosáhnout jejich obchodních cílů. Shane pošle svým fotbalovým trenérům v srpnu bezplatný herní plán. Na konci roku (a fotbalové sezóny) vezme trenér své hráče do posilovny. V lednu mu tedy Shane prodá příručku o vzpírání.

Shane posílá reklamy okamžitě poté, co přiměje lidi, aby si pixelovali. Na stránkách s plánem lekcí každý měsíc spustí novou reklamu na základě toho, co považuje za další krok v kalendáři pedagoga. Využívají 180denní pixel, aby se dostali před každého, kdo na webu byl po nejdelší dobu.

Jazyk jejich reklam na Facebooku je podobný jazyku, který používají na Googlu. Reklama bude mít obří logo, které říká Učitelé historie USA nebo převrácený životní styl. Snaží se, aby kopie byla krátká a sladká, a aby reklama vypadala přirozeně ve zdroji zpráv. Podstatou reklamy je: „Jsem tvůj přítel. Potkal jsi mě Pomohl jsem ti. Zase vám pomůžu. Myslím, že budete potřebovat další. “

Ptám se Shane, jak sleduje provoz z Google na Facebook. Shane říká, že existuje rozdíl mezi počtem lidí, kteří navštíví stránku, a počtem pixelů. Poté, co se marketing přesune na Facebook, jsou zde všechny analýzy. Aby vyrovnal tuto mezeru, používá Shane pro svou reklamu Google vyhrazenou stránku, což tuto mezeru trochu usnadňuje.

Očekávejte míru přihlášení přibližně 10% až 15%. Poté, co se lidé připojí k vašemu e-mailovému seznamu, pokud jsou vaše e-maily nastaveny správně a hyper-cíleně, mohou e-maily převádět velmi vysokou rychlostí. (Pokud tato osoba za to přišla zdarma a dostala za to e-mail, třetí krok je určitě nákup.)

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Shane vysvětluje, proč správná klíčová slova udržují vaše marketingové náklady na Facebooku nízké.

Seznam e-mailů

Poté, co jsou lidé na Shaneově e-mailovém seznamu, již projevili značný zájem o jeho produkty tím, že si stáhli dárky a rozhodli se získat svůj druhý bezplatný předmět. S ohledem na tuto skutečnost se Shane zasazuje o druhý e-mail, i když někteří odborníci tvrdí, že vám navrhnou e-mailový marketing.

První zprávou je uvítací e-mail s obsahem, který osoba obdržela výměnou za přihlášení. Následující e-mail bude říkat něco jako: „Hej. Právě jste si to stáhli. Tím se váš velký problém celkově vyřeší navždy. Proč si to prostě nekoupíš? “

Pokud vyhlídka nevyužije základní nabídku, což je obvykle 50 $ měsíčně za přístup k celé knihovně plánů, Shane nabízí něco jiného, ​​například plán další lekce za 12 $. Na to navazuje: „Právě jste koupili ten 12 $. Zaregistrujte se a získáte přístup ke všemu. Je to mnohem levnější. “

Ptám se, jestli Shane provádí veškerý prodej prostřednictvím e-mailu nebo také přes Facebook. Shane říká, že budou dělat reklamy na Facebooku, ale musí to souviset s něčím v kalendáři, jako je výprodej na Černý pátek.

Pro Jocelyn knihovníci základní školy mohli udělat reklamu na Facebook k narozeninovému týdnu Dr. Seussa, protože to je každoročně obrovská událost. Reklama musí být v souladu s běžným tokem života publika, takže se cítí jako bonus.

Ačkoli je všechno v Shaneově podnikání „nastav to a zapomeň na to“, občas do své nabídky přidává nové produkty. Například pro nadcházející knihovnickou konferenci by mohl vytvořit reklamu, která říká: „Jste připraveni na tuto konferenci? Zde je nová věc, kterou nabízíme, “což je konferenční balíček pro přežití.

Shane používá takové reklamy, aby se dostal do myslí lidí novým způsobem a udržoval vztahy. Je to jako narazit na lidi na veřejnosti. Nikdy nebudete mít 100% trhu, tak proč na trhu neprodávat dál?

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Shane diskutuje o velikosti svého e-mailového seznamu.

Objev týdne

TextExpander umožňuje vytvářet textové úryvky, které vkládají delší řádky textu. Ušetří vám spoustu času.

Použijte TextExpander k vložení obsahu typového štítku, vytváření zkratek pro často používaná slova atd. Řekněme například, že ušetříte SME jako úryvek v TextExpander. Pokaždé, když píšete SME, TextExpander změní fragment na Zkoušející sociálních médií.

Fragmenty TextExpander mohou vložit nejrůznější obsah. Například pomocí úryvku vložte často používané odpovědi na často kladené otázky. TextExpander může také vložit emodži a GIF. Pokud si nepamatujete spouštěcí text, můžete jej vyhledat v aplikaci TextExpander.

Fragmenty můžete synchronizovat mezi zařízeními Windows, Mac a iOS, abyste ke svým úryvkům měli přístup téměř odkudkoli. V systému iOS přidává TextExpander novou klávesnici pro psaní úryvků.

Sdílení úryvků se spolupracovníky nebo přáteli je další úspora času. Kdokoli, kdo má aplikaci, může importovat úryvky, které jste sdíleli, do své aplikace TextExpander.

Pro týmy a organizace nabízí TextExpander další nástroje pro sdílení úryvků, které mohou vaší firmě pomoci poskytovat konzistentní a aktuální informace. Například pokud vaše společnost prodává vstupenky na akci a chcete, aby všichni používali stejný promo jazyk, pověřte vytvořením a změnou textu v TextExpanderu jednu osobu. Kdykoli někdo zadá určenou zkratku, TextExpander vloží správný jazyk. Celý tým má stejné aktuální informace o typovém štítku.

Při ročním účtování stojí TextExpander 3,33 USD měsíčně pro jednoho uživatele a 7,96 USD měsíčně pro týmové nastavení.

Poslechněte si show, abyste se dozvěděli více, a dejte nám vědět, jak pro vás TextExpander pracuje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Na konec článku přejděte na odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Další informace o Shane na FlippedLifestyle.com.
• Přidejte se k Flip Your Life Community.
• Poslouchat Převrácený podcast pro životní styl na iTunes.
• Sledujte @FlippedLS na Instagram a Cvrlikání.
• Získejte Shanův bezplatný kurz: flippedlifestyle.com/sme.
• Poslechněte si Pat Flynna Chytrý pasivní příjem podcast.
• Prozkoumejte stránky Facebooku z Tim Ferriss a Gary Vaynerchuk.
• Podívejte se na Plánovač klíčových slov v Google AdWords.
• Podívejte se na Shaneovy nabídky na USHistoryTeachers.com a Elementární knihovník.
• Překontrolovat TextExpander.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět sociálních médií Marketing 2018.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017.

Co myslíš? Co si myslíte o reklamách ve vyhledávání od sociálních sítí? Zanechte prosím své komentáře níže.