Jak vytvořit trychtýř Facebook Ads Modeling Email Sequences: Social Media Examiner

Chcete škálovat své nejúspěšnější cesty e-mailového marketingu?

Zajímá vás, jak může trychtýř reklam na Facebooku pomoci?

V tomto článku budete objevte, jak vytvořit posloupnost reklam na Facebooku nebo Instagramu na základě vaší cesty k e-mailovému marketingu.

# 1: Přehled vaší cesty posloupnosti reklam

Většina prodejních cest zahrnuje sekvenci následných e-mailů, což je řada předem napsaných e-mailů, které se automaticky doručují v určité dny cesty. Každá prodejní cesta je jiná a může zahrnovat posloupnost několika e-mailů k mnoha e-mailům.

Na vytvořit dynamickou sekvenci reklam, vy nahraďte e-maily reklamami na Facebooku nebo Instagramu pro každé téma. Poté, co se lidé rozhodnou přijímat hlavní magnet, začnou se místo vychovávacího e-mailu automaticky zobrazovat vychovávací reklama.

Nastavení dynamické sekvence reklam uvnitř Správce reklam na Facebooku vezme nějakou práci předem a může být tak jednoduchá nebo tak složitá, jak chcete. Jakmile je nastaveno, vše, co musíte udělat, je zajistit, aby se správné reklamy zobrazovaly ve správné dny v pořadí.

Nejprve chcete načrtnout celou cestu a vyberte, kolik dní v trychtýři celkem je. Rozhodněte, které reklamy se budou zobrazovat v konkrétní dny po celé trychtýři.

Tady může vypadat posloupnost e-mailů olověného magnetu nabízejícího podváděcí list nebo kontrolní seznam:

• Facebooková reklama na přihlášení pomocí magnetu olova
• E-mail č. 1 - dodání magnetu olova
• E-mail č. 2 - vychovávejte e-mail
• E-mail č. 3 - propagační e-mail
• E-mail č. 4 - e-mail s doporučením
• E-mail č. 5 - e-mail případové studie
• E-mail č. 6 - propagační e-mail
• E-mail č. 7 - e-mail s posudkem
• E-mail # 8 - propagační e-mail
• E-mail č. 9 - Pokud nedojde k žádným nákupům, potenciální zákazník přejde do obecného zpravodaje

Zde je ukázka stejného typu kampaně upravená pro dynamickou sekvenci reklam se čtyřmi reklamami na Facebooku nebo Instagramu:

• Reklama č. 1: Zahákněte reklamu, zobrazujte ji ve dnech 1–30
• Reklama č. 2: Vychovávejte reklamu, zobrazujte ji 1. až 3. den
• Reklama č. 3: Reklama s doporučením, spuštěná 4. až 6. den
• Reklama č. 4: Zeptejte se reklamy, běžte 7. – 10. Den

Po zbytek dne až do dne 27 můžete tento trychtýř jednoduše opakovat s novou vychovávanou reklamou, požádat o reklamu a doporučující reklamou. Ve dnech 27–30 můžete propagovat kurz upsell nebo podpis. Skutečně jde o to, abyste pro své podnikání udělali to, co je pro vás nejlepší.

# 2: Připravte si komponenty kampaně na Facebooku nebo Instagramu

Poté, co nastíníte svoji dynamickou sekvenci reklam, je dalším krokem zajistit, aby všechny komponenty kampaně na Facebooku nebo Instagramu byly na svém místě. Budete potřebovat vstupní stránku, kterou lidé navštíví poté, co kliknou na reklamu č. 1 (zavěšená reklama). Po přihlášení se přesměrujete na stránku s poděkováním, která má Facebookový pixel nainstalován. Pixel se poté spustí a přidá tyto lidi k vlastnímu publiku lidí, kteří provedli konverzi.

Nastavte si vstupní stránky a pixely událostí

Když lidé kliknou na vaši reklamu, jsou obvykle přesměrováni na konkrétní adresu URL na vašem webu nebo na vstupní stránku třetí strany. Můžete vytvořit svou vstupní stránku v Leadpages a nainstalovat na ni událost PageView. Kamkoli se rozhodnete poslat lidi z vaší reklamy, přidejte facebookový pixel do sekce Head na své webové stránce.

Zkuste pro své reklamy použít samostatnou vstupní stránku, ne pro veškerý provoz přicházející z Googlu nebo sociálních médií. Tímto způsobem můžete sledovat reklamy přesněji.

Níže uvedená vstupní stránka se například používá pouze pro konkrétní Facebook reklamní kampaň a používá stejný jazyk jako v kopii reklamy.

Poté, co se někdo úspěšně přihlásí k vašemu olověný magnet, webinář, série videí, výzva nebo jiná nabídka, vy pošlete je na stránku s poděkováním. Stránka s poděkováním vám to umožňuje sledovat převody a spustit další reklamu v pořadí.

Přidejte událost Pixel CompleteRegistration na tuto stránku, a když na tom někdo přistane, máte konverzi. Tento krok je důležitý pro vytvoření zbytku sekvence dynamických reklam.

Na níže uvedené stránce s poděkováním se načtou pixely událostí PageView a CompleteRegistration, které se aktivují, kdykoli se někdo rozhodne získat hlavní magnet. Každý, kdo přistane na této stránce, se poté začne zobrazovat reklama č. 2 (vychovávaná reklama).

Vytvořte si vlastní publikum pro každý den cesty

Nyní chcete vytvořit Vlastní publikum na Facebooku z každého, kdo se přihlásí k vaší původní nabídce. Toto je v podstatě spouštěcí kampaň, která zahájí sekvenci dynamických reklam.

V této ukázkové kampani budete zobrazovat čtyři Reklamy Instagram Stories v průběhu 7 dnů. První vlastní publikum, které vytvoříte, bude ve dnech 0-3.

Ve správci reklam na Facebooku vyberte Publikum otevřete hlavní panel publika. Pak klikněte na Vytvořit publikum a zvolte Vlastní publikum.

Na další stránce zvolte Provoz na webu.

Nyní musíte vybrat parametry pro toto vlastní publikum na Facebooku. Z prvního rozevíracího seznamu vyberte lidi, kteří navštívili konkrétní webové stránky a zvolte počet dní (3, pro tento příklad). Pak zadejte adresu URL své stránky s poděkováním nebo adresa URL pro přihlášení, která spustí sekvenci.

Konečně, zadejte název pro své publikum a klikněte na Vytvořit publikum.

Nyní opakujte tyto kroky a vytvořte si vlastní publikum na Facebooku pro každý den vašeho trychtýře. V tomto příkladu budete potřebovat čtyři vlastní segmenty publika pro čtyři reklamy, které budete zobrazovat. Zbytek vlastního publika bude vypadat takto:

• Dny 0-3 - zobrazí se reklama č. 2 (vychovávejte reklamu)
• Dny 0-6 - zobrazí se reklama č. 3 (reklama s doporučením)
• Dny 0-7 - zobrazí se reklama č. 4 (zeptejte se reklamy)

Po dni 3 této kampaně budete vypnout dny 0-3 a zapněte dny 0-6. 6. den vypnout dny 0-6 a zapnout dny 0-7, a tak dále k dokončení dynamické sekvence. Chcete-li tuto kampaň provozovat déle než 10 dní, opakujte postup zapnutí a vypnutí určitých dnů kampaně.

Poznámka: Můžete se rozhodnout zobrazovat po dobu trvání kampaně pouze jednu reklamu (reklama č. 2) v dynamické sekvenci. Na začátku to můžete zjednodušit. Až se vám to podaří, přidejte do sekvence další reklamy.

# 3: Vyberte svou reklamní kreativu

Nyní, když jste si vytvořili vlastní publikum na Facebooku, je čas vybrat si reklamní reklamu. Jaký typ reklamy typu hák, výchova, osvědčení a dotazování vytvoříte? Podívejme se na několik vzorků.

Reklama č. 1: Reklama Hook

Cílem této reklamy je: vtáhněte svého ideálního klienta do své komunity. Přemýšlejte o tom, co můžete nabídnout zdarma, abyste získali hodnotu tomuto publiku. Kontrolní seznam, série videí, výzva, kód kupónu nebo webinář jsou všechny užitečné části obsahu, které můžete propagovat, aby vám pomohly připojit ideálního klienta k řešení, které poskytnete.

Nahoře je ilustrace úspěšné reklamy na Facebooku od Heather Terveenové, která učí podnikatele nastavovat roboty ManyChat.

Reklama č. 2: Reklama na péči

Tady začíná dynamická sekvence. Tuto reklamu uvidí pouze lidé, kteří se přihlásili k zavěšené reklamě. Toto publikum se nyní zahřívá na vás, protože dostalo vaši pozornost, školení nebo výzvu. Použijte tuto reklamu k poskytnout ještě větší hodnotu novým zájemcům.

Měl by jsi propagovat související obsah, který publikum spotřebovaloinzerát. Například pokud byla reklama s háčkem na kontrolní seznam, může být vychovávaná reklama pro video, které lidi podrobně prochází kontrolním seznamem.

Reklama č. 3: Reklama s doporučením

Pokud je vaše posloupnost dynamických reklam navržena tak, aby vedla lidi k nabídce vašich produktů nebo služeb, další reklama je posudek reklama. Máte klienta, který svým řešením dosáhl něčeho velkého? Byli jste zahrnuti do jiné autoritativní publikace nebo podcastu? Nyní je čas informovat o tom vaši novou komunitu prostřednictvím inzerátu s doporučením.

Russell Brunson odvádí dobrou práci při budování své autority prostřednictvím výsledků svého klienta v následující reklamě na Facebooku.

Reklama č. 4: Zeptejte se reklamy

Nyní, když jsou vaši noví potenciální zákazníci připraveni na cenný obsah a smysl pro vaši odbornost v oboru, je čas učinit jim nabídku. Tato nabídka musí být dalším nejlepším krokem při řešení problému, který je přiměl k tomu, aby se přihlásili k vašemu hlavnímu magnetu. Toto publikum je nyní připraveno využít výhod nových placených strategií, které poskytnete.

Marie Forleo dělá dobrou práci s touto reklamou na Facebooku. Již se osvědčila a zahřála své publikum, což jí umožňuje požádat zákazníky, aby si koupili její online kurz.

Jakmile se rozhodnete, jaké typy reklam zobrazíte svým teplým potenciálním zákazníkům, můžete je začít nastavovat ve službě Ads Manager.

# 4: Nastavit spouštěcí kampaň

Reklama č. 1 je vaše zavěšená reklama a v dynamické sekvenci spustí ostatní reklamy. Přejděte do služby Ads Manager a vytvořte svou dynamickou kampaň. Pojmenujte svou kampaň jako první v pořadí. V tomto příkladu ji pojmenujte jako kampaň „Trigger“ a zvolte cíl Konverze.

Nastavte rozpočet, umístění a možnosti cílení na úrovni sady reklam stejně jako obvykle pro jakoukoli kampaň. Nastavte kreativu reklamy na úrovni reklamy, a pozastavte tuto kampaň, dokud nevytvoříte zbytek reklam v dynamické sekvenci.

# 5: Nastavit sekvenovanou kampaň

S nastavenou reklamou č. 1 nyní vytvořte dynamickou sekvenci pro reklamu č. 2. V tomto příkladu chcete ukázat živou reklamu Instagram Stories všem, kteří se přihlásili do kontrolního seznamu, který obsahuje video o tom, jak provést kroky 1 a 2 kontrolního seznamu.

Vytvořte kampaň

Ve Správci reklam vytvořit novou kampaň a označte ji jako „dynamickou“ kampaň. Když lidé provedou konverzi na spouštěcí reklamě, začnou se tyto dynamické reklamy zobrazovat okamžitě.

Nastavit živnou reklamu

Jakmile vytvoříte dynamickou kampaň, je čas použít všechna vlastní publika, která jste vytvořili dříve. Klikněte na svou kampaň, a na úrovni sady reklam, označte první sadu reklam „Dny 0-3“ a vaše podrobnosti. Na tomto obrázku se do 3 dnů od provedení konverze a stažení kontrolního seznamu ze spouštěcí reklamy zobrazí reklama č. 2.

Další, vyberte vlastní publikum, které jste vytvořili dříve. Díky tomu může správce reklam vědět, že tato skupina lidí je připravena k zobrazení reklamy č. 2.

Nyní jste připraveni vytvořit reklamu # 2 na úrovni reklamy této dynamické kampaně. Toto je vychovávaná reklama, která dává novým zájemcům šanci sledovat podrobné video o prvních dvou krocích. Když vás vyberte název reklamy, použitíakci, kterou chcete provést. V tomto příkladu pojmenujte reklamu „Video 1 a 2.“

Nyní nahrajte svou kreativu a zadejte adresu URL, na kterou budete lidi posílat. V tomto příkladu chcete lidi přesměrovat na vstupní stránku, kde mohou sledovat video.

Takto vypadá vychovávací reklama pro tuto ilustraci. Je to další logický krok poté, co si někdo stáhne kontrolní seznam, a pomůže mu získat z toho ještě více.

Každý, kdo si stáhne kontrolní seznam, obdrží stejnou reklamu na 1. až 3. den, takže nyní je třeba reklamu vytvořit na 4. až 6. den.

Nastavte reklamu s doporučením

Zpět na úrovni sady reklam, pojmenujte sadu reklam tak, aby se shodovala s dny (0-6 dnů Kontrolní seznam Přihlášení).

Vyberte vlastní publikumjste vytvořilipro další reklamu v pořadí (0-6 FB Checklist Optins).

Nyní jste připraveni nahrajte obrázeka URL pro reklamu č. 3. Všimněte si, jak všechny reklamy v této dynamické sekvenci vypadají podobně, což lidem, kteří se přihlásili k zavěšené reklamě, připomíná, že tato reklama pochází od stejné firmy. Pravděpodobněji se zastaví a přijmou opatření.

Nastavte Ask Ask

Nyní jste připraveni nastavit čtvrtou a poslední reklamu v pořadí dynamických reklam. Toto je reklama č. 4, reklama typu ask, která se spustí v den 7 této sekvence. Přejděte na úroveň sady reklam vaší dynamické kampaně a pojmenujte tuto sadu reklam na dny 0-7 (Volby kontrolního seznamu 0-7 dnů).

Vyberte vlastní publikum, které jste vytvořili pro den 7 (0-7 dnů FB Kontrolní seznam - přihlášení).

Další, přidejte kreativu na úrovni reklamy. V reklamě Ask můžete požádat o cokoli, co má vaše nová potenciální firma dělat. V tomto příkladu se chcete dozvědět více o jejich podnikání a ptáte se, zda s vámi chtějí naplánovat hovor.

# 6: Spusťte kampaň

Nyní, když jste nastavili kampaň, je čas publikovat reklamy a sledovat jejich uvedení na trh. Pojďme podívejte se na dynamickou sekvenci na úrovni kampaně.

Na úrovni sady reklam můžete zobrazit publika, kterým bude každá reklama doručena.

Zde jsou reklamy Instagram Stories pro tuto ilustraci. Pojmenováním každé reklamní sestavy odpovídající reklamou můžete rychle zjistit, které reklamy se zobrazují kterému publiku.

Spropitné: Per Jessica Walman z Jessica Walman Agency, ujistěte se, že posíláte dostatek lidí prostřednictvím sledu dynamických reklam. Budování těchto vlastních segmentů publika s vřelými potenciálními zákazníky vám umožní vytvářejte diváky podobného stylu.

Chcete víc podobných? Prozkoumejte Facebook Ads for Business!

Závěr

Dynamické reklamy možná znáte, protože souvisejí s elektronickým obchodem. Například pro majitele obchodů Shopify používají dynamické reklamy katalog produktů připojený k Facebooku zobrazovat konkrétní reklamy, když lidé na webu obchodu provedou určité akce.

Pro ilustraci předpokládejme, že se potenciální zákazník podívá na produkt, vloží jej do košíku, ale nekoupí ho. Automaticky se zobrazí reklama, která jim připomene, že v košíku něco nechali. Tyto dynamické reklamy usnadňují majitelům obchodů efektivní cílení na zákazníky na základě akcí, které provádějí v reálném čase.

Ale co když nejste v prostoru elektronického obchodu? Můžete stále používat strategii dynamických reklam? Odpověď je ano, ale místo nahrání katalogu fyzických produktů vytvoříte sekvenční strategii reklam založenou na interakcích lidí s vaším obsahem.

Sekvence dynamických reklam může být velmi jednoduchá nebo složitá v závislosti na vaší strategii. Dává vám sílu přidávat teplé vodiče do každého kroku trychtýře a je také flexibilní. Můžete se rozhodnout zobrazovat vychovávanou reklamu déle, protože generuje kvalifikovanější a levnější potenciální zákazníky.

Co myslíš? Použijete sekvenci dynamických reklam k nahrazení nebo vylepšení sledu e-mailů? Dejte nám vědět v komentářích níže!