Jak používat cílené reklamy na Facebooku k propagaci události: zkoušející sociálních médií

Propagujete akce online?

Zkusili jste šířit slovo pomocí Facebooku?

Cílené reklamy na Facebooku jsou ideálním způsobem, jak oslovit lidi, kteří s největší pravděpodobností vaši událost budou sdílet a navštěvovat ji.

V tomto článku vám ukážu jak na to Reklamy na Facebooku zvyšují expozici, zapojení a registraci vaší akce.

Jak reklamy na Facebooku snižují počet lidí v marketingovém trychtýři

Marketingové cesty jsou užitečné, protože ukazují, jak lidé přecházejí od slyšení o vaší události k registraci na vaši událost. Váš trychtýř je v podstatě rámec, který spojuje marketing obsahu, zapojení sociálních médií, e-mailový marketing a reklamy do funkční strategie.

Níže je uveden příklad horizontálního trychtýře (využívajícího Facebook), který sleduje Jane, když jde od povědomí o události, registrace k události a vyprávění o události svým přátelům.

Pojďme se nyní hlouběji zabývat tím, jak reklamy na Facebooku podporují každou fázi cesty.

# 1: Zachyťte povědomí

První fáze jakoukoli kampaň je povědomí. Možná se o vaší události někdo dozví, protože o ní mluvil přítel, nebo se tato osoba přihlásí k odběru vašeho e-mailu nebo přečte váš blog.

Ve výše uvedeném příkladu trychtýře Jane podepisuje příslib podpory, což je minikampaň navržená k podpoře zájmu o nadcházející událost. Dělat takovou mini kampaň není vždy nutné, ale může být efektivní, zejména u placených akcí.

V této fázi hry vám doporučuji použít některou z těchto možností Facebooková reklama možnosti: vylepšené příspěvky, reklamy na události, reklamy po zapojení nebo podobné diváky.

Často doporučuji vylepšené příspěvky, zvláště pokud máte omezený počet zaměstnanců, školení nebo zdroje.

Když se rozhodnete podpořit příspěvek na Facebooku, pouze posílit své nejlepší věci. Tímto způsobem zvýšíte pravděpodobnost, že se lidé, kteří příspěvek uvidí, zapojí. Chcete-li najít příspěvky, které stojí za to posílit, podívejte se na svůj Insights a najděte své nejlepší příspěvky související s událostmi na základě míry zapojení a toho, jak relevantní je pro vaše současné marketingové cíle.

Mohou nastat případy, kdy vaše nejvýkonnější aktualizace přímo nesouvisí s vaší propagací. V takovém případě jednoduše upravte aktualizaci stavu, uveďte a výzva k akci (CTA) a odkaz na vstupní stránku vaší kampaně. Jen se ujistěte, že vaše úpravy působí přirozeně, nikoli vynuceně.

Nebudu se zabývat podrobnostmi o reklamách na události, ale řeknu, že propagace událostí pomocí reklam může být super výkonná, zvláště pokud cílit na přátele lidí, kteří se zaregistrovali!

Další možností jsou reklamy po zapojení stránky. Jedná se o reklamy, které vytváříte pomocí aktualizace stránky a nástroje Advanced Facebook Advertising Tool. Tento nástroj vám poskytuje mnohem více možností cílení než vylepšené příspěvky. (Facebook vám však nyní umožňuje při vylepšování příspěvku použít Pokročilý reklamní nástroj.)

Nebo můžete vytvářet a používat dvojníky podobného vzhledu. Lookalike audience je vlastní publikum který sdílí stejné lajky a zájmy jako vaši zákazníci, předplatitelé e-mailů, dobrovolníci nebo dokonce lidé, kteří se zúčastnili loňské akce.

Vytvoření podobného publika na Facebooku je stejně snadné jako nahrání e-mailového seznamu. Kdo by měl být na tomto seznamu? Proč by měli zájem slyšet o vaší události? Snadná odpověď pro oba je kdokoli, kdo se zaregistroval na předchozí akci.

Jakmile vytvoříte dvojník s Power Editorem, můžete jej použít k podle těchto kroků zacilte svůj posílený příspěvek:

1. Najděte příspěvek, který chcete propagovat, a klikněte na Zvýšení.

2. Klikněte na odkaz Použít pokročilé možnosti ve vyskakovacím okně. Budete přesměrováni na Pokročilý reklamní nástroj Facebooku.

3. Přejděte dolů do části Publikum a do pole Vlastní publikum zadejte název svého podobného publika.

4. Vyberte si podobné publikum ze seznamu návrhů.

5. Vyberte další možnosti cílení, které chcete zahrnout. Možná se s tím nebudete muset trápit, pokud je vaše podobné publikum založeno na velmi konkrétním e-mailovém seznamu (například předchozí žadatelé o registraci).

# 2: Vychovávejte zájem

V našem příkladu s Jane používáme spuštěné e-mailové marketingové kampaně. Spuštěné kampaně nebo automatičtí respondenti jsou e-mailové zprávy, které se automaticky odesílají v reakci na něco, co předplatitel dělá.

Když Jane slib podepíše, přidá se do konkrétního seznamu e-mailů. Jakmile je přidána na tento seznam (spouštěč), budou jí zaslány série dvou až tří e-mailových zpráv, které ji povzbuzují k registraci na akci.

Existuje několik taktik reklam na Facebooku, které můžete použít k podpoře těchto e-mailových zpráv, ale jedna vyniká v popředí: e-mailová vlastní publika.

Neustálým úkolem e-mailového marketingu je přimět lidi, aby otevírali vaše e-maily a klikali na odkazy na vaše kampaně. Můžeme posílat Jane spuštěné e-maily určené k podpoře jejího zájmu o událost, ale nemůžeme ji nechat otevřít ani kliknout. To je místo, kde se hraje vlastní e-mailové publikum na Facebooku.

Vlastní e-mailové publikum vám to umožňuje oslovte lidi na konkrétním e-mailovém seznamu pomocí reklam na Facebooku. V našem příkladu řekněme, že Jane otevře jeden ze spuštěných e-mailů, ale nedokáže kliknout na odkazy, aby se dozvěděla více o události - možná ji to rozptýlí nebo se dostane na pracovní schůzku.

Po svém dlouhém a stresujícím setkání otevřela Jane během přestávky na kávu Facebook. Vidí vylepšené příspěvky (nebo reklamy na události) odrážející stejné výzvy k akci, které četla ve spuštěném e-mailu. Může kliknout na příspěvek a zaregistrovat se na událost, nebo si příspěvek vzít jako připomenutí, aby se zaregistrovala později v noci, když bude mít více času na e-mail.

Tato taktika v zásadě vytváří úder dva až dva - kombinuje e-mailový marketing a marketing na Facebooku. V našem příkladu používáme e-mailové vlastní publikum se seznamem lidí, jako je Jane, kteří slib podepsali.

Můžeš vytvořte si vlastní publikum na Facebooku pomocí e-mailu podle těchto kroků:

1. Exportujte e-mailový seznam nebo segment ze své aktuální databáze dárců, EMS nebo CRM a uložte je na pevný disk. Potřebujete pouze jeden sloupec (CSV nebo TXT) e-mailů. Nejsou vyžadována žádná další data (můžete dokonce odstranit řádek záhlaví).

2. Vyberte příspěvek na stránce na Facebooku, který chcete zobrazit konkrétním odběratelům e-mailů, a klikněte na Boost.

3. Ve vyskakovacím okně klikněte na Pokročilé možnosti. Budete přesměrováni na Pokročilý reklamní nástroj Facebooku.

4. Přejděte dolů do sekce Publikum a klikněte na Vytvořit vlastní publika.

5. Ve vyskakovacím okně klikněte na Vlastní publikum datového souboru.

6. Pojmenujte svůj seznam a krátký popis, vyberte Souhlasím s podmínkami vlastního publika na Facebooku a klikněte na Vytvořit publikum.

7. Dokončete reklamu výběrem vlastního e-mailového publika, data spuštění reklamy a rozpočet.

Rychlá poznámka: Po nahrání seznamu můžete cílit na uživatele Facebooku přidružených k tomuto seznamu. Když vyberete seznam v poli Vlastní publikum, můžete si všimnout, že číslo publika je menší než nahraný seznam. Je to proto, že Facebook používá pouze e-maily spojené s profilem na Facebooku.

# 3: Převést vyhlídky

Pokud jste provedli jakýkoli typ kampaně zahrnující vstupní stránku, která žádá lidi, aby provedli konkrétní akci, víte také něco že většina lidí nebude dělat to, co chcete - mohou ztratit zájem, zmatit se, rozptýlit se nebo se dokonce vrátit práce. Ať už je důvod jakýkoli, nedokáží konvertovat.

Ale navštívili vaši vstupní stránku!

Můžete to využít ve svůj prospěch pomocí retargetingu webových stránek Facebooku. Níže uvedený diagram vysvětluje, jak retargeting funguje.

Retargeting na Facebooku vám umožňuje cílit reklamy na lidi, kteří navštívili konkrétní stránku na vašem webu. V našem příkladu je to stránka registrace události.

Na znovu zacílit na návštěvníky registrační stránky, postupujte podle výše uvedených pokynů pro vytvoření vlastního publika, ale tentokrát, když vy klikněte na Vytvořit vlastní publikum, vyberte Vlastní publikum z webu. Článek Jon Loomer vám pomůže dokončete proces odtamtud.

Věnujte pečlivou pozornost počtu dní, kdy udržujete lidi v tomto vlastním publiku. Nechcete lidi udržovat příliš dlouho, protože efekt aktuálnosti vyprchá. Například pokud Jane navštívila registrační stránku události před 30 dny, je pravděpodobné, že už ztratila zájem.

Pamatujte, že nejdůležitější částí převodu žadatelů o registraci je vaše vstupní stránka. Pokud vstupní stránka není efektivní, nebude cílení návštěvníků pomocí reklam na Facebooku tak dobře fungovat.

# 4: Zvyšte podíl Word of Mouth

Chcete-li povzbudit účastníky, aby o události řekli svým přátelům, můžete znovu použijte některé z taktik, které jste již implementovali. Můžete například vytvořit nové vlastní e-mailové publikum na základě seznamu, který vytvoříte na stránce registrace události, a poté požádejte tyto lidi, aby sdíleli informace o vaší události.

Také vás vyzývám vytvořit další vlastní publikum webových stránek - tentokrát od lidé, kteří se dostali na stránku s poděkováním vašeho webu po registraci na vaši akci. Další, vytvořit nepublikovaný (nebo tmavý) příspěvek povzbuzování žadatelů o registraci, aby pozvali své přátele na akci a cílili příspěvek znovu na své nové vlastní publikum (vaši žadatelé o registraci).

V tomto okamžiku určitě budete chtít použít reklamy na události, jednoduše kvůli jejich silnému sociálnímu důkazu. Uživatelé Facebooku, kterým se zobrazují reklamy na události, zjistí, kteří z jejich přátel se zúčastnili vaší akce.

Závěr

Když své reklamy na Facebooku zacílíte moudře, ušetříte peníze a skončíte s lepším zapojením a vysoce kvalitní základnou fanoušků, kteří se zajímají o to, co prodáváte. To vše je klíčem k propagace vašich akcí úspěšně.

Co myslíš? Využíváte k propagaci svých akcí možnosti reklamy na Facebooku? Která možnost pro vás fungovala nejlépe? Zanechte prosím své komentáře níže.