Jak pomocí LinkedIn přeměnit studené vyhlídky na teplé potenciální zákazníky: zkoušející sociálních médií

Chcete více teplých potenciálních zákazníků z LinkedIn? Zajímá vás, jak pomocí LinkedIn naplánovat více hovorů nebo schůzek s novými zájemci?

V tomto článku se dozvíte, jak používat čtyři marketingové funkce LinkedIn k podpoře potenciálních zákazníků.

# 1: Doporučte skupinový příspěvek pro větší expozici všem členům skupiny LinkedIn

V minulosti měly skupiny LinkedIn jakýsi druh města duchů. Místo toho, aby podporovali spojení, vytváření sítí a zapojení, byli doupě sebepropagace. V rámci snahy LinkedIn toto změnit, jsou nyní skupiny místo vedlejší funkce součástí hlavní platformy LinkedIn. Nyní je k nim snadnější přístup z domovské stránky a vaše skupinové konverzace mají větší viditelnost v hlavním kanálu.

Skupiny LinkedIn umožňují vlastníkům skupin doručovat oznámení všem členům skupiny prostřednictvím skupinových zpráv. Členové skupiny budou nyní informováni o aktualizacích skupiny a konverzacích prostřednictvím oznámení LinkedIn v aplikaci LinkedIn a na domovské stránce.

Ačkoli skupiny měly své nevýhody, jsou to fantastické nástroje pro určování polohy, i když vaše skupina ještě nemá zapojení, které chcete vidět.

Jako vlastník skupiny je snazší mít na paměti, protože LinkedIn má funkci, která vám umožňuje ovládat, které příspěvky jsou propagovány vašim členům. Na doporučit skupinový příspěvek, ujistěte se, že jste přihlášeni jako správce skupiny. Poté přejděte na příspěvek, který chcete propagovat.

Klikněte na tři tečky v pravém horním rohu příspěvku. V rozevírací nabídce vyberte možnost Doporučit tento příspěvek.

V rozevíracím okně dokončete doporučení příspěvku kliknutím na Doporučit.

Tuto užitečnou funkci můžete použít k vytvoření týdenního přehledu zajímavých skupinových příspěvků, sdílení oznámení o důležitých informacích nebo událostech a zvýraznění zajímavých nebo trendových konverzací. Je to skvělý nástroj, díky kterému budete mít o svých členech skupiny přehled a budete mít přehled.

Pamatujte, známost plodí důvěru. Čím více členů skupiny uvidí vaše jméno, tím lépe. Nyní, když se vaše doporučené příspěvky zobrazují v hlavním kanálu LinkedIn, budou si členové více vědomi toho, co se ve skupině děje, a doufejme, že budou navštěvovat a účastnit se častěji. Jinými slovy, tato funkce vám pomůže proměnit vaši skupinu v prosperující komunitu.

# 2: Pozvěte připojení, aby sledovali vaši stránku společnosti LinkedIn

Poznámka editora: Tato funkce nebyla plně zavedena a nemusí být k dispozici všem uživatelům.

Nová funkce LinkedIn vám umožňuje pozvat vaše připojení, aby sledovali vaši firemní stránku, což je neuvěřitelně snadný způsob, jak rozšířit své sledování.

Chcete-li použít tuto funkci, přejděte do svého Stránka LinkedIn. V rozevírací nabídce Nástroje pro správu vyberte Pozvat připojení.

V rozbalovacím okně se zobrazí seznam všech vašich připojení. V současné době bohužel neexistuje způsob, jak filtrovat své kontakty.

Vyberte každého člověka, kterého chcete pozvat, aby sledoval stránku vaší společnosti, a poté klikněte na Pozvat připojení.

# 3: Sdílejte vybraný obsah z návrhů obsahu LinkedIn

Další způsob, jak přilákat vyhlídky na LinkedIn je pravidelně zveřejňovat obsah, o který se zajímají. LinkedIn zintenzivnil svou hru, aby s tím pomohl poskytnutím Návrhy obsahu funkce pro stránky společnosti. Je to rychlý a snadný způsob, jak získat nový obsah, který můžete sdílet se svými sledujícími.

Chcete-li použít tuto funkci, přejděte na svou stránku LinkedIn a klikněte na kartu Návrhy obsahu.

V rozbalovacím okně vyberte své odvětví a několik jednoduchých demografických údajů o vašem publiku (vaše ideální vyhlídky). Jakmile vyplníte informace o publiku, klikněte na Zobrazit návrhy obsahu.

LinkedIn vám poté zobrazí trendový obsah za posledních 15 dní na základě vašeho vybraného demografického odvětví a publika. Ne každý návrh obsahu bude vítězem, takže rozumně vybírejte, co sdílíte. Je důležité, aby byl obsah relevantní pro vaše cílové publikum.

# 4: Přizpůsobte si zasílání zpráv LinkedIn pro vytváření vztahů

Budování skutečných vztahů s vyhlídkami vyžaduje čas, ale funkce LinkedIn tento proces trochu usnadňují. Nejdůležitější je, abyste upřednostňovali strategické budování vztahů. To je obzvláště důležité, pokud propagujete špičkovou nabídku (ať už jde o službu, hromadnou nabídku produktů apod.). Typicky, čím vyšší investice (ať už časová nebo finanční), tím vyšší musí být úroveň důvěryhodnosti.

Čím více vás lidé uvidí online a setkají se s vaším jménem, ​​firmou, obsahem a prací, tím více vám začnou důvěřovat. Vytváření vztahů může zahrnovat vše, od odesílání zpráv a sdílení obsahu až po e-mailové vyhlídky - vše, co buduje autoritu a důvěru.

Pokud existuje důvěra, je celá prodejní cesta jednodušší a rychlejší. A často získáte lepší klienty, kteří jsou obvykle šťastnější a spokojenější s vaší prací, a možná s vámi zůstanou déle. Je to výhoda pro každého.

Jak tedy budujete důvěru ve své vyhlídky na LinkedIn? LinkedIn Messaging je ideální způsob navazování kontaktů a budování pevných vztahů s vyhlídkami. Chcete-li však dosáhnout úspěchu, musíte se svými vyhlídkami použít správný typ zpráv.

Zaplavením jejich doručené pošty a okamžitým prosazováním prodeje je pouze vypnete. Pokud chcete odpověď, musíte poskytnout hodnotu, přirozeně přistupovat ke vztahu a klást otázky. Hodnotu můžete poskytnout sdílením obsahu, který jim pomáhá vyřešit problém a klást otázky, které je dostanou přemýšlet o věcech, které je dovedou k dalšímu kroku, kterým je ve většině případů rezervace telefonního hovoru.

Přístup typu „one-and-done messaging“ na LinkedIn pravděpodobně selže. Největší úspěch jsme zaznamenali u řady (obvykle 4+) zpráv, než jsme se zeptali na rezervaci konzultace. Říkáme tomu naše výchovná kampaň s více dotykovými body. Budete chtít tento přístup otestovat a vylepšit pro své podnikání, ale vypadá to asi takto.

Počáteční připojení: Odeslat žádost o připojení

Kdykoli odešlete žádost o připojení LinkedIn, vždy kliknutím na Přidat poznámku přizpůsobte pozvánku.

Zde je příklad typu poznámky, kterou přidáme (všimněte si, že se neprodává):

Zpráva č. 1: Poděkujte potenciálnímu zákazníkovi za připojení + přidání hodnoty

Hej Bob,

Jen jsem vám chtěl napsat rychlou poznámku a poděkovat za připojení se mnou na LinkedIn. Těším se, až budu v kontaktu.

Chtěl jsem se ujistit, že jste také obdrželi moje pozvání ke vstupu do fóra Small Biz.

Zde je odkaz na skupinu, pokud byste měli zájem:

[ODKAZ]

Těším se, až tě tam uvidím.

Opatruj se,

Joshi

Zpráva č. 2: Sdílejte odkaz na kvalitní zdroj (obsah třetí strany - článek, webinář, video atd.)

Čau Bobe,

Doufám, že se vám podnikání daří dobře. Narazil jsem na tento článek, o kterém jsem si myslel, že by vás zajímal. Hovoří o tom, jak vytvořit skripty a kampaně pro zasílání zpráv, které lákají vaše vyhlídky a získávají je po telefonu.

Můžete si to prohlédnout zde: [LINK]

Je tam spousta skvělých informací, včetně dvou otázek, na které váš nadpis musí odpovědět, aby nedošlo k zabíjení konverzních poměrů.

Rád bych slyšel jakékoli myšlenky, které na to máte.

Opatruj se!

Joshi

Zpráva č. 3: Požádejte o telefonní hovor

Čau Bobe,

Snažím se trochu lépe poznat svá spojení na LinkedIn, abychom mohli mít prospěch z toho, že jsme připojeni. Posledních pár měsíců se na LinkedIn křížíme a rád bych naplánoval rychlý hovor.

Máte příští týden pár minut na chatování? Jak zní pátek 15. března odpoledne?

Dík,

Joshi

Zpráva č. 4: Následná opatření

Hej Bob,

Před několika týdny jsem vám poslal zprávu o kontrole, zda jste otevřeni chatování na telefonu. Myslel jsem, že se k vám znovu přihlásím, jestli máte zájem. Jak jsem již zmínil, jen se snažím trochu lépe poznat moje spojení na LinkedIn, abychom mohli mít prospěch z propojení.

Chtěl bych s vámi naplánovat hovor. Pokud to není možné, rád bych s vámi zahájil dialog prostřednictvím e-mailu. Prosím, dejte mi vědět, jestli by pro vás v úterý ráno, 8. dubna, fungovalo. Doufám že tě brzy uslyším.

Dík,

Joshi

Závěr

Tyto funkce a taktiky LinkedIn vám pomohou vypadat profesionálněji, být konzistentní ve svých zprávách a mít přehled, takže vyhlídky budou vědět, na koho se obrátit, když vaše služby potřebují.

Co myslíš? Která z těchto taktik vám pomůže uzavřít více obchodů na LinkedIn? Jaké další tipy můžete navrhnout? Sdílejte své myšlenky a rady v komentářích níže.

Další články o marketingu LinkedIn:

• Naučte se, jak přidat klikatelné soubory ke stažení, prezentace a soubory PDF ke svým organickým příspěvkům na LinkedIn.
• Objevte, jak vytvářet videa, která lidé chtějí sledovat na LinkedIn.
• Najděte postup krok za krokem, který vám pomůže vytvořit marketingový plán obsahu LinkedIn.