Jak pracovat s ovlivňujícími subjekty YouTube: zkoušející sociálních médií

Chcete, aby se vaše reklamy dostaly k nadšenému cílovému publiku?

Zvažovali jste spolupráci s ovlivňovači videa na YouTube?

Abych zjistil, jak pracovat s vlivnými tvůrci YouTube, dělám rozhovor s Derralem Evesem.

Více o této show

The Podcast marketingu sociálních médií je rozhlasová show na vyžádání od Social Media Examiner. Je navržen tak, aby pomohl zaneprázdněným obchodníkům, majitelům firem a tvůrcům objevit, co funguje s marketingem na sociálních médiích.

V této epizodě pohovořím Derral Eves, jedna z nejlepších na světě Odborníci na video marketing na YouTube. Konzultoval s řadou největších světových kanálů YouTube a je také zakladatelem VidSummit, průmyslová konference pro tvůrce videa, agentury a značky.

Derral vysvětluje, jak spolupracovat s ovlivňujícími nástroji YouTube a maximalizovat rozpočet reklam.

Zjistíte, co potřebujete vědět o tom, jak zveřejnit vztahy mezi ovlivňujícími osobami a značkami.

Podělte se o svůj názor, přečtěte si poznámky k pořadu a získejte odkazy zmíněné v této epizodě níže.

Poslouchejte nyní

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Zde jsou některé z věcí, které v této show objevíte:

Jak pracovat s ovlivňujícími nástroji YouTube

Derralův příběh

Od roku 1999 Derral prostřednictvím své agentury pracoval se značkami a podniky. Původně se Derral zaměřoval na optimalizaci vyhledávacích strojů ke zvýšení viditelnosti webových stránek. Poté, co přišel YouTube, začala jeho agentura optimalizovat videa generování klientů na Googlu.

Derral pomohl majiteli společnosti na hubení škůdců ztrojnásobit jeho podnikání a více než rok pomáhal Klavírní kluci od neznámého k 1,8 milionu předplatitelů a stámilionům YouTube video pohledy.

Prostřednictvím své práce s kluky The Piano viděl Derral sílu publika a vlivnou sílu svého klienta. Šokovalo ho, jak se lidé mohou angažovat a vzrušovat, když sdílejí vizi, poslání a účel někoho jiného.

Prostřednictvím YouTube vytvořili The Piano Guys kmen a stali se vizionáři. Spojili lidi a šířili jejich povznášející poselství do světa prostřednictvím hudby a vizuální reprezentace. Derral věří, že lidé, kteří spolupracují a rozvíjejí komunity, mohou nakonec změnit svět.

Derral se rozhodl zaměřit výhradně na rozvoj publika a budování vlivu a druhou část podnikání rozprodal kolem roku 2007 nebo 2008. Od tohoto přechodu byl Derral zvlášť přitahován k projektům a lidem, kteří ve světě dělají rozdíly. Derral a jeho společnost pomohli 14 různým kanálům začít od nuly, oslovit více než milion předplatitelů a vygenerovat 21 miliard zhlédnutí videa.

Po práci s každou vertikální částí na YouTube našel Derral systém pro vytváření publika. Také se naučil, jak ovlivňující ovlivňují jejich kmen a jak zapojit lidi do změny světa.

Když se Derral a jeho tým orientovali v této krajině, zjistili, že ovlivňovatelé nejsou novým trendem. Jsou tu od začátku věků. Lidé se dostávají do vlivných pozic.

Derral se také dozvěděl, že způsob, jakým ovlivňovatelé komunikují a komunikují s fanoušky, může mít velký rozdíl. Díky jednoduché interakci jako běžný člověk se svým publikem mohou mít vlivní lidé pozitivní dopad na lidi.

Poslechněte si show a poslechněte si, jak Derral uvádí příklad skvělé interakce mezi fanouškem a ovlivňovatelem.

Proč pracovat s autory YouTube?

Jednou z největších výzev, kterým agentura čelí, je způsob, jak co nejvíce zviditelnit své klienty. Za reklamu můžete vždy platit; Ovlivňovatelé však mohou mít vliv, který reklama nemůže, protože fanoušci, kteří spolupracují s konkrétním tvůrcem nebo ovlivňovatelem, jsou ochotni naslouchat a řídit se tímto ovlivňovatelem. Tito fanoušci mají pocit loajality vůči influencerovi, který už je součástí jejich života.

Když agentury hledají nejúčinnější způsob, jak oslovit své zamýšlené publikum, mají na výběr. Mohou vytvořit cílenou reklamu, integrovat ovlivňující osobu do reklamy a cílit na demografickou skupinu ovlivňujícího, nebo zahrnout ovlivňovatel v reklamě nebo integraci značky (jako video) a nechat ovlivňovač tlačit provoz do společnosti, aniž by něco dělal reklamní.

Je to všechno o viditelnosti a páce. Když má někdo sociální přítomnost, která zasahuje dva miliony lidí, to, co dělá a jak interaguje na svých sociálních kanálech, může skutečně nastartovat a povzbudit kampaň. Když společnosti chtějí prodej, mohou těžit z autority, kterou mají vlivní lidé. Dostanou lidi přes překážku, zda si něco koupit, na základě toho, jak influencer předvádí produkt nebo službu.

Například když Derral hledal řešení svých domácích problémů s WiFi, narazil na ovlivňujícího, kterému důvěřuje, který dal zářící doporučení pro konkrétní produkt (systém routeru). Derral další výzkum neprováděl. Sledoval prezentaci influencera a produkt koupil za 600 $. To je typ síly, která je venku.

Pokud může podnik integrovat ovlivňujícího do kampaně, bude mít vyšší pravděpodobnost úspěchu. Aby však byla kampaň úspěšná, musíte nechat ovlivňujícího vytvořit to, co chce. Stačí jim dát nějaké světelné parametry. Pamatujte, že influencer nepřevezme celou kampaň, jen jednu malou součást, jako to udělala rodina Holderness s tímto videem pro opalovací krém Neutrogena.

Ovlivňovači dodávají kampani organický tlak, který potřebuje. Ovlivňovači také dodávají kampani důvěryhodnost, na kterou můžete v jiných částech své kampaně vždy ukázat, abyste pomohli lidem rozhodovat o produktech vyšší třídy.

Řekněme například, že váš influencer má na Facebooku pět milionů sledujících a má neuvěřitelný dosah. Poté, co influencer přeposílá recenzi vašeho produktu a odešle ji, můžete tyto akce vylepšit a za to umístit několik reklam. Hledejte způsoby, jak ovlivnit ovlivňující osobu a její publikum.

Poslechněte si show a poslechněte si naši analogii porovnávající najímání influencerů a domácích vylepšení.

Jak začít s vlivnými osobami

Chcete-li najít ovlivňující, SocialBluebook.com je dobré místo pro začátek. Najdete výpisy, odhady nákladů na práci s influencery a nástroj pro kontaktování potenciálních kandidátů.

Při výzkumu ovlivňovatelů potenciální spolupráce zkontrolujte, zda je jejich obsah kompatibilní s vaší značkou. Projděte si několik příkladů své práce, protože možná vytvořili jedno video, které naznačuje, že se hodí, ale jiné, které není bezpečné pro značku. Budete také chtít věnovat pozornost tomu, jak interagují s jinými společnostmi (dohody o značkách, recenze produktů), abyste s nimi mohli dobře diskutovat.

Až budete připraveni posunout se vpřed s ovlivňovatelem, vytvořte dokument, ve kterém bude uvedeno, co nabízíte a jaké jsou vaše požadavky (například přesměrování provozu na web nebo video).

Při vytváření tohoto dokumentu nezapomeňte, že autoři chtějí vytvářet a nechtějí, aby jim bylo řečeno, co mají vytvořit. Vytvořili si své publikum a snažíte se ho využít. Někdy je uvolnění nějaké kontroly těžké a musíte vyjednat, jak bude obchodní vztah fungovat. Ovlivňovač však ví, co je pro jeho publikum nejlepší.

Chcete-li vytvořit dokument, který poskytuje dobrý výchozí bod, je to jednoduché. Nabídněte ovlivňujícímu konkrétní částku peněz a načrtněte, co od něj chcete. Můžete například požádat ovlivňujícího, aby přenesl provoz na konkrétní video, podpořil vaši značku na určitých kanálech sociálních médií a spustil jejich obsah jako reklamu.

Můžete zmínit mluvící body, ale neříkejte ovlivňujícímu, aby sledoval scénář. Také byste neměli uvádět tituly, popisy, lidi, které chcete mít na scéně, ani potřebu právní kontroly.

Když se rozhodujete, kolik peněz nabídnout, mějte na paměti, že někteří ovlivňovatelé vydělávají spoustu peněz, protože jejich velikost publika je pro jejich obchodní partnery cenná a pomáhá jim vydělat až šest čísel měsíčně z reklam sám.

Derral doporučuje zvážit cenu a publikum rozhlasového nebo televizního spotu s velikostí publika ovlivňujícího. Když utratíte polovinu nákladů na rozhlasovou nebo televizní reklamu na digitálního influencera, můžete se dostat k většímu publiku.

Místo spolupráce s jedním nebo dvěma ovlivňujícími, kteří mají velké sledovanosti (miliony předplatitelů), Derral povzbuzuje podniky zvážit spolupráci s 50–300 ovlivňujícími, kteří mají menší publikum (řekněme 50 000 nebo 100 000 předplatitelů).

Menší ovlivňovatelé jsou vášnivě zaměřeni na své místo. I když mohou mít nějaké reklamy, můžete být jejich první značkou, která jim platí 500 $ nebo 1 000 $.

Někteří z těchto ovlivňovatelů také rostou exponenciálním tempem. Například Derralovi přátelé, kteří založili kanál YouTube v lednu, mají nyní 1,3 milionu předplatitelů. Pokud byste je v únoru oslovili, aby uzavřeli dohodu o značce, rádi by přijali minimální částku. Nyní se k nim blíží velké značky a jejich hodnota a cena vzrostly.

Když dokončíte dohodu s ovlivňovatelem, Derral říká, aby se ujistil, že žádosti, časový rámec dodání a podpůrné úkoly (jako je sociální vysílání napříč platformami) jsou jasné. Určete také hashtagy a adresy URL, které potřebuje ovlivňovatel použít.

Navíc, pokud máte přidružený program, přemýšlejte o zahrnutí influencera. Například můžete ovlivniteli nabídnout sníženou sazbu spolu s přidruženým kódem. Ovlivňující osoby jsou často nadšeny přidruženými programy, protože nabízejí příjem nad počáteční poplatek. Ovlivňovači se více snaží nejen o další peníze, ale také proto, že jim produkt nebo služba rezonuje.

Poslechněte si show a zjistěte, jak data ze značkové dohody pomáhají ovlivňujícím.

Zveřejnění

The FTC si je vědoma ovlivňujících osob, takže kdykoli a jakkoli kompenzujete své ovlivňující (penězi nebo bezplatnými produkty), musí sdělit, že jejich obsah je reklama.

Služby jako YouTube mají zaškrtávací políčka označit něco je placené potvrzení. Popis videa na YouTube a příspěvky na sociálních sítích musí také uvádět, kdy je obsah reklamou (pro například s hashtagem, #ad), aby si diváci byli vědomi toho, že osoba, která podporuje produkt, získává zaplaceno.

Ptám se, jak mohou autoři prozradit, že dostávají platby, aniž by to znělo divně. Derral říká, že je jeho obchodním partnerem VidSummit Shonduras (aka Shaun McBride) odvádí vynikající práci se zveřejněním. Se svým publikem je velmi transparentní a říká, která společnost video umožňuje.

Taky, Shonduras vytváří neuvěřitelná dobrodružství kolem každého produktu, takže značka je hrdinou. Spolupracuje s týmem, aby zjistil, čeho chce značka dosáhnout, a poté uplatní svou kreativitu, protože zná své publikum.

Pokud jako tvůrce obsahu stále přemýšlíte, jak ze značky udělat hrdinu, agentury a značky s vámi budou chtít spolupracovat. A když společnosti dají ovlivňujícím tvůrčí svobodu, publikum bude respektovat konečný produkt a nebude se cítit jako vyprodaný tvůrce za dohodu o značce.

Poslechněte si show a dozvíte se, o čem Shonduras mluví, na VidSummit.

Práce s ovlivňujícími

Agentury musí nechat tvůrce být kreativní, opakuje Derral. Ovlivňující osoby znají publikum, které si vybudovaly, od základů. Znají tóny, způsob, jakým to funguje, každá malá nuance.

Kromě toho je to všechno o načasování, komunikaci a kontrole. Agentury mohou být opravdu frustrované, protože mnoho tvůrců obsahu nedělá e-mailová vlákna. Ale udělají textovou zprávu.

Derral říká, že nedávno mluvil s tvůrcem, který řekl, že mu chyběla obrovská smlouva, protože ji nikdy nepodepsal. (Nereagoval na e-mail.) Derral mu řekl, že smlouva obsahovala vše, o čem diskutovali prostřednictvím telefonu a textové zprávy, a řekl: „Ach, opravdu? Dobře, hned to udělám. “

I když nemůžete posílat dokumenty prostřednictvím textu, můžete (a měli byste) ovlivňovat textové soubory, abyste jim dali vědět, když v jejich doručené poště sedí smlouva. Neočekávejte, že přijmou telefonát. V návaznosti na jakýkoli telefonní hovor nebo korespondenci prostřednictvím textové zprávy. A pošlete jim text, který jim připomene, že vás příští den čeká telefonát.

Poslechněte si show a dozvíte se více o VidSummit.

Sledujte na Facebooku

Mark Zuckerberg nedávno oznámil Sledujte na Facebooku, jejich nová platforma pro epizodický videoobsah. Žádám Derralovy myšlenky a on říká, že posláním každého, kdo má platformu, je, aby na ní lidé zůstali co nejdéle.

Watch je součástí snahy Facebooku poskytnout veškerý obsah, který lidé chtějí, a pomoci jim najít lidi, s nimiž se chtějí spojit. Hodinky udrží lidi na Facebooku déle. Je uspořádán tak, aby bylo snazší vyhledávat a komunikovat s lidmi a profily. Všechny tyto funkce jsou součástí snahy Facebooku vyhladit internet, jak jej známe, a poskytnout platformu, kterou nechcete opustit.

Derral také věří, že Watch je předchůdcem všech věcí virtuální reality (VR). Tento typ prostředí by spojil sociální sítě, měl komunity a nabídl pohlcující zábavu.

Facebook Watch znamená v dobrém smyslu soutěž. Konkurují Netflixu, poskytovatelům digitálních kabelů, Amazon Prime, HBO, Showtime atd. Facebook má hluboké kapsy a již vytvořil vztahy s tvůrci z platforem, jako je YouTube, za účelem produkce vysoce kvalitního obsahu.

Stejně jako Facebook odvádí spoustu peněz na tvorbu obsahu Netflix a Amazonka udělat pro vytvoření originálního obsahu. Facebook veřejně prohlásil, že je ochoten investovat až do výše tři miliony dolarů za epizodu. Někteří YouTuberové dělají opravdu vysokou produkci při šněrovacím rozpočtu (maximálně pár stovek tisíc dolarů). Derral je nadšený, že vidí, co dělá Facebook a tvůrci, kteří s nimi pracují, a jak ostatní poskytovatelé reagují.

Derral také věří, že Watch je pouze začátkem plánu Facebooku. Předpovídá, že Facebook ukáže, že mohou vkládat živé video, epizodický obsah a další typy obsahu normálně by se na Facebooku nedařilo, ale lze jej vyhledávat v ekosystému Facebooku a dělat to způsobem, který dělá smysl.

Jinými slovy, Facebook se snaží narušit video prostor, jaký mají u Live. Nějaké škytání bude, ale protože Facebook chce ovládnout všechno, je ochoten upravit funkce, aby fungovaly lépe.

Facebook tolik investuje do online videa, protože se ukázal jako přední zdroj zábavy. Jedna z klientů Derral měla na Showtime po mnoho let známou sérii, ale na veřejnosti by ji oslovoval jen zřídka. Jakmile Netflix zvedl svou show, začala se obléhat, protože ji na Netflixu vidělo více lidí, než kdykoli v Showtime.

Ovlivňující osoby, které fotografují pomocí svého telefonu nebo levného fotoaparátu, mají ve skutečnosti větší publikum a společenský dosah než celebrity ze seznamu A. Proto se lidem líbí Kámen zakládají své vlastní kanály YouTube, aby zvýšily svoji sociální přítomnost. Některé z nejvíce vlivní lidé jsou tvůrci obsahu na YouTube.

Nepotřebujete obrovský rozpočet. Musíte být schopni přilákat publikum, dát mu hodnotu a vybudovat komunitu.

Poslechněte si show a poslechněte si mé myšlenky na tuto renesanci tvůrců.

Objev týdne

S Lepkavá AI, můžete převést selfie na samolepky nebo GIF.

Tyto obrázky představují skvělý způsob sdílení zábavné a osobní odpovědi namísto emodži. Když vám například někdo pošle zprávu, místo odpovědi s emodži palec nahoru můžete pomocí aplikace vytvořit animovaný GIF, který vám dá palec nahoru.

Pomocí aplikace Sticky AI se můžete zachytit jako statický obrázek nebo obrázek GIF. Aplikace poté odebere pozadí a umožní vám přidat text. Obrázek můžete uložit a sdílet pomocí jakékoli kompatibilní aplikace pro zasílání zpráv nebo sociálních médií v telefonu, jako je Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage atd.

Sticky AI je bezplatná aplikace, která je aktuálně k dispozici pro iOS a brzy bude k dispozici pro Android.

Poslechněte si show a dozvíte se více a dejte nám vědět, jak pro vás Sticky AI funguje.

Poslechněte si show!

Kde se přihlásit k odběru: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Přejděte na konec článku, kde najdete odkazy na důležité zdroje zmíněné v této epizodě.

Klíčové možnosti uvedené v této epizodě:

• Zjistěte více o Derralovi na jeho webová stránka a jeho YouTube video kanál.
• Prozkoumat VidSummit.
• Překontrolovat Klavírní kluci na Youtube.
• Zjistěte více o Sledujte na Facebooku a jejich finanční závazek k novému obsahu.
• Překontrolovat Rockový kanál YouTube.
• Číst Seznam nejlepších ovlivňovatelů Forbes.
• Prozkoumat SocialBluebook.com.
• Seznamte se s Pokyny FTC k podpoře a Možnosti zveřejnění na YouTube.
• Dozvědět se víc o Shonduras a sledujte jeho Kanál YouTube.
• Překontrolovat Lepkavá AI.
• Sledujte naši týdenní talk show Social Media Marketing v pátek v 10:00 Pacifiku Crowdcast nebo naladit na Facebooku živě.
• Dozvědět se víc o Svět sociálních médií Marketing 2018.
• Stáhněte si Zpráva o odvětví marketingu sociálních médií za rok 2017.

Co myslíš? Jaké jsou vaše myšlenky na spolupráci s ovlivňujícími hráči You Tube? Zanechte prosím své komentáře níže.