5 důvodů, proč by vaše firma měla blogovat: průzkumník sociálních médií

Má váš obchodní blog?

Přemýšleli jste, že by mohlo být načase uvažovat o blogu, ale nejste si jisti, (a) že ho můžete vytáhnout a (b) bude mít hodnotu?

Čti dál. Tento článek vám pomůže (nebo někomu, koho znáte) pochopit hodnotu obchodního blogu.

Je Google jediným důvodem pro blogování?

Mám na vás otázku, která je vážná: Pokud jste nikdy nezískali dalšího jediného návštěvníka svého firemního blogu prostřednictvím optimalizace pro vyhledávače (SEO), měli byste ještě jednoho?

Pro mnohé, zejména výkonné ředitele, kteří to nutně „nezískají“, pokud jde o obsahový marketing, by odpověď zněla: „V žádném případě!“

Ale pro ty osoby a společnosti, které kouzlo kouzla sledovaly blogování a jeho účinek dále SEO, odpověď by byla hlasitá: "Samozřejmě!"

O tom je tento článek. Je toho mnohem víc firemní blog než jen získat více návštěvníků vašeho webu, protože Google se rozhodl je tam poslat.

Ve skutečnosti zde jsou 5 dalších silných důvodů, proč byste měli blogovat, a těším se, až se dozvíte, co byste na konci přidali do sekce komentářů.

# 1: Síla týmu

Už jste někdy slyšeli o HubSpot? Společnost se sídlem v Bostonu a platforma sociálních médií typu „vše v jednom“ pro malé a střední podniky je jednou z nejrychleji rostoucí na světě a vzhledem k tomu, že Google do společnosti právě investoval 32 milionů dolarů, zdá se, že jsou solidní přízemní.

Ačkoli existuje mnoho důvodů HubSpot roste v žebříčcích obchodního světa, jednou z klíčových součástí jejich modelu úspěchu je „týmový“ pocit společnosti. Zařadil dva přímé roky jako # 1 Nejlepší místo pro práci Boston Business Journal, HubSpot umožňuje KAŽDOU jednotlivci ve společnosti produkovat obsah pro firemní blog. S více než 300 zaměstnanci vidíte, proč pro ně není nic, co by po většinu dní zveřejňovalo 3–5 článků.

Když na to přijde, my, jako lidé, jsme rádi součástí hnutí. Chceme být součástí týmu. Když jsou všechny ruce na palubě a každý člověk přispívá k budování obsahové základny společnosti, může se skutečně stát magie a hybnost a všichni mohou těžit společně.

A mějte na paměti, že tento princip není určen pouze pro velké společnosti. Ať už jste armáda 1, 5 nebo 500, práce jako tým na produkci obsahu může mít silný vliv na jakoukoli společnost nebo organizaci.

# 2: Blogování naostří váš meč

Než jsem začal učit lidi o podnikání a marketingu, byl jsem (a stále jsem částečně) „pool“ chlap." To je pravda, vlastním společnost, která staví podzemní bazény po celé Virginii a Maryland. Za posledních 10 let jsem měl více než 1000 domácích prodejních schůzek.

Před třemi lety, když jsem se objal síla obsahu a založil náš firemní blog, všiml jsem si mnoha výhod. Jednou z nich byla skutečnost, že mé prodejní prezentace se staly mnohem, mnohem lepšími. Jak to?

Vytvořením 2 až 3 článků týdně pro můj blog:

• Byl jsem nucen Zůstaň aktualní s každou novou technologií v oboru.
• Stalo se mi mnohem lépe vysvětlovat věci způsobem, kterému spotřebitel jasně rozuměl. (Jinými slovy, naučil jsem se, jak stát se lepším učitelem.)
• Zjistil jsem, že se mi to zdálo mít odpověď na každou otázku zákazník na mě mohl hodit.

Jednoduše řečeno, psaní příspěvku na blogu je jako cvičení pro hru. Čím více cvičí, tím lepší jsou jejich dovednosti, načasování a celková hra - což nakonec vede k většímu počtu vítězství, nebo v tomto případě odbyt.

# 3: Staňte se důvěryhodným agentem

Pokud jde o blogování, proces prodeje není zdaleka tak složitý, jak to někdy děláme. Podívejte se na to takto:

Vzpomínáte si na svého učitele ve školce? (Ano, vím, že to bylo už dávno, ale zkuste to.)

Jak se ve vás cítil? Věřili jste mu / jí?

Ačkoli existuje mnoho důvodů, proč většina z nás miluje své nejčasnější učitele, největším důvodem, proč si je tolik vážíme a oceňujeme, je to, že si našli čas trpělivě nás učit věci způsobem, kterému jsme vlastně rozuměli.

To je správně; nebyli tam, aby na někoho udělali dojem, protože jejich jediným cílem bylo pomoci nám pochopit.

Když blog společnosti přebírá toto „obsah mateřské školy”Přístup, dělají vše, co je v jejich silách odpovídat na otázky spotřebitelů viděním světa z pohledu spotřebitele, ne jejich vlastní.

Jakmile k tomu dojde, zdi pochybností jsou strženy a úroveň důvěry mezi zákazníkem a společností se okamžitě začne zvyšovat.

A jak jsem zmínil výše, toto důvěra povede k většímu počtu telefonních hovorů do vaší kanceláře, více formulářů vyplněných na vaší webové stránce a nakonec k mnoha dalším prodejům.

# 4: Obsah je skvělý kvalifikátor

Získala vaše společnost někdy vedení, které nebylo přesně kvalifikované nebo připravené na váš produkt / službu? Je pravděpodobné, že pokud podnikáte déle než jeden den, stalo se to mnohokrát.

A pokud jde o prodej, čím více času stráví obchodní oddělení s nekvalifikovanými zákazníky, tím méně času stráví s kvalifikovanými, což je samozřejmě velmi špatná věc.

Obecně existují dva typy spotřebitelů:

• Cena nakupujících: někdo se při rozhodování o nákupu zaměřil pouze na nejnižší cenu
• Hodnota nakupujících: někdo, kdo hledá kombinaci kvality produktů, zákaznických služeb a rozumné ceny, aby se mohl rozhodnout o nákupu

Zeptejte se jakéhokoli obchodního a marketingového oddělení, kterého klienta by raději měli, a řeknou vám „hodnotu“.

Zmínil jsem to proto, že s rozvojem internetu mohou společnosti nyní sledovat chování svých potenciálních zákazníků, pokud jde o obsah, který si zákazníci prohlížejí na jejich webových stránkách.

Například zde jsou dva potenciální zákazníci, kterých se moje společnost za poslední týden dostala. Který se zdá být více připraven na prodejní schůzku?

100 ze 100 řekne první, protože tato konkrétní osoba prokázala nejen to, že je seriózní zákazník, ale je také velmi, velmi informovaná o učení a doktríně produktů společnosti. (BTW, pokud neblokujete, existuje velká šance, že váš firemní web ani nebude mít 55 stránek, takže pojďme zaneprázdnit!)

Pamatujte, že čím více stránek návštěvník na vašem webu přečte, tím blíže je k rozhodnutí o nákupu s vaší společností integrujte obsah svého blogu do všech aspektů vašeho prodejního přístupu.

Také pokud momentálně nepoužíváte technologii, která vám to umožňuje sledovat analytiku olova, Důrazně to doporučuji, protože vaší společnosti může ušetřit tisíce a tisíce jen v ušetřeném čase.

# 5: Síla komentáře blogu

Umožňuje to váš firemní blog komentovat a podporovat diskusi? Pokud ne, přicházíte o jedinečná příležitost učit se od čtenářů a umožnit jim, aby vám řekli přesně to, o co se zajímají.

Podniky často přistupují k blogům z velmi krátkozrakého a omezeného hlediska a jednoduše nedělají dobrou práci, když vidí svět očima spotřebitele.

Propagací aktivní diskuse na blogu vaší společnosti a následným opravdovým posloucháním toho, co se říká, budete neustále získejte dotazy od jednotlivců, kteří se chtějí dozvědět více, z nichž většina pak může být přeměněna na jiný blogový příspěvek.

Jak si dokážete představit, tento cyklus „učit a poslouchat„Se může stát neustále tekoucí továrnou na obsah pro každou společnost, která si na to udělá čas správným způsobem.

Sekce komentářů v blogu je také vaší skvělou příležitostíbudovat komunitu vášnivých jednotlivců, kteří oceňují značku a poslání vaší společnosti, čímž se stanete svými největšími obhájci, online i offline.

Teď jsi na řadě

Ukázal jsem vám 5 důvodů (kromě SEO), proč by vaše společnost měla mít blog. Ale záměrně jsem vynechal mnoho dalších, protože bych rád slyšel i vaše myšlenky na tuto věc.

Co myslíš? Už jste viděli těchto 5 výhod ve vaší společnosti? Který z nich měl největší dopad? Taky, co byste přidali do seznamu?

Skočte všichni! Nelíbí se mi nic jiného než diskutovat o síle skvělého obsahu, tak prosím zanechte své myšlenky a otázky v poli pro komentáře níže.