6 kroků k úspěšné marketingové kampani sociálních vlivů: zkoušející sociálních médií

Máte zájem o spolupráci se sociálními influencery na propagaci vašeho produktu?

Zajímá vás, jak najít a spojit se se správnými ovlivňujícími?

Ovlivňovatelé sociálních médií mohou pomoci sdílet vaši zprávu o značce širšímu, přesto přizpůsobenému publiku.

V tomto článku budete objevte šest kroků k provedení efektivního ovlivňujícího programu pro vaše podnikání.

# 1: Určete cíl své marketingové kampaně vlivných

Chcete-li vytvořit úspěšný marketingový program pro ovlivňování, budete muset určit, jak program zapadá do vašich celkových cílů. Každý marketingový kanál hraje roli v pohybu jehly pro podnikání a váš marketingový program pro ovlivňování by se neměl lišit.

Firmy obvykle hledají vlivné osoby, které jim pomohou vytvářet a propagovat obsah značky kolem události nebo uvedení produktu na trh. Ale to nejsou jediné důvody, proč obchodníci využívají vlivné osoby.

Podle Augure's State of Influencer Engagement 2015 studie účastníci uvedli tyto důvody pro práci s influencery:

• Propagace obsahu
• Uvedení produktu
• Tvorba obsahu
• Správa událostí
• Firemní komunikace
• SEO
• Krizový štáb

Jakmile dosáhnete zastřešujícího cíle svého programu, ke každému z těchto cílů připojte 2–3 klíčové ukazatele výkonu (KPI). Chcete-li například zlepšit propagaci obsahu, zamyslete se nad dosahem sociálních médií ve vaší firmě, po zapojení a růstu následovníků.

# 2: Definujte svůj ideální profil ovlivňujícího

Ovlivňovatelé sociálních médií jsou uživatelé sociálních médií, kteří mají zavedenou důvěryhodnost a publikum. Jedná se o uživatele, kteří mohou ostatní přesvědčovat na základě své důvěryhodnosti a autenticity.

Výzvou číslo jedna, kterou marketingoví pracovníci uvádějí při zavádění marketingového programu ovlivňujících osob, je identifikace správných ovlivňujících osob, se kterými lze pracovat. Existuje mnoho různých typů uživatelů, kteří si online vytvořili velké sledovatele.

Chcete-li přizpůsobit proces výběru, zvažte těchto pět zlatých pravidelpro potenciální ovlivňující:

• Mějte velké a angažované publikum
• Relevantní pro vaše zákazníky
• Vypadají autenticky
• Aktivní na sociálních médiích a často zveřejňuje příspěvky
• Mejte tón a styl, který odpovídá stylu vaší značky

Nicméně, zaměňujte velikost s vlivem. Klíčem k úspěšnému programu ovlivňování je odhalení a vyrovnejte se s lidmi, kteří mají pozornost a respekt svého publika, nejen lidé s největším počtem sledujících. Ve skutečnosti, Digiday zveřejnil studii, která ukazuje, že ovlivňovatelé s nejangažovanějším publikem mají 10 000 až 100 000 sledujících, nikoli miliony.

# 3: Najděte potenciální ovlivňující

Nyní, když víte, jaké typy ovlivňovatelů se k vaší značce hodí, budete muset identifikujte ovlivňující osoby, se kterými chcete navázat partnerství. Pokud nepoužíváte software pro ovlivňování marketingu, existuje několik způsobů, jak ovlivňovatele najít ručně.

Proveďte vyhledávání hashtagů

Nejjednodušší způsob, jak najít ty, kdo ovlivňují vaši značku, je prozkoumejte, kdo o vaší značce již online zveřejňuje příspěvky. Proveďte jednoduché vyhledávání hashtagů a zjistěte, zda už máte mezi sebou zastánce značky. Můžete také vyhledat relevantní klíčová slova ve vyhledávání na sociálních médiích najít vlivné lidi, kteří zveřejňují příspěvky o vašem oboru nebo konkurenty.

Použijte marketingový nástroj pro ovlivňování

Existuje mnoho nástrojů, které vám mohou pomoci identifikovat vlivné osoby napříč sociálními médii. Při hledání softwaru pro ovlivňování použijte cíle svého programu jako vodítko pro výběr vaší technologické platformy. Pět klíčových schopností, které je třeba v marketingové technologii ovlivňovat, je schopnost objevovat, propojovat se, zapojovat se, získávat / platit (ovlivňující osoby) a měřit (úspěch) prostřednictvím platformy.

Požádejte o doporučení

Sociální ovlivňující mají tendenci znát jiné ovlivňující. Jakmile zjistíte, kdo ovlivňuje, se kterými rádi pracujete, požádejte je, aby doporučili další podobné osoby. Některé sítě sociálních médií, jako je Instagram, vám dokonce poskytnou vlastní doporučení, když sledujete ovlivňujícího na platformě.

# 4: Oslovte ovlivňující osoby

Jakmile najdete seznam ovlivňujících značek, se kterými byste chtěli pracovat, vytvořte tato partnerství. Chcete-li zahájit tyto vztahy správnou nohou, ujistěte se, že máte přímý kontakt, seznamujete se s nimi a sledujete své cíle.

Oslovte přímo

Podniky se často spoléhají na agentury, se kterými spolupracují, aby podpořily komunikaci s ovlivňujícími osobami. 79% sociálních ovlivňovatelů však dává přednost tomu, aby se podniky obrátily přímo na ně. I když je lákavé outsourcovat váš dosah na vaši agenturu, vlivní lidé nejvíce reagují, když jsou kontaktováni samotnou firmou.

Poznej je

Vztahy ovlivňující značku by měly být vzájemně výhodné. Než se natáhnete, zjistěte o svém vlivníkovi vše, co můžete. Procházení tohoto cvičení vám pomůže lépe sladit svou značku s vlivnými a vyústí v obojí pro vás. Klíčovou součástí informačního procesu je ovlivňování toho, kdo ovlivňuje, že vaše příležitost je relevantní pro jeho publikum.

Monitorujte pokrok

Pokud nemáte marketingovou platformu pro ovlivňování, použijte k tomu tabulku Excel vést záznamy o informacích a příspěvcích vašich ovlivňujících osob. Použitím konzistentní metody ke správě vztahů s ovlivňujícími osobami budete moci sledovat svůj pokrok a změřit zdraví vztahu.

# 5: Poskytujte odměny

Jedním z největších mýtů o marketingu influencerů je předpoklad, že všichni ovlivňovatelé značky chtějí být motivováni penězi. Pokud však jde o motivaci ovlivňujících, několik faktorů ve skutečnosti převažuje nad peněžními odměnami. Účastníci studie Augure uvedli tyto jako nejčastější motivaci:

• 55% Zvýšení jejich dosahu / rozšíření jejich publika
• 45% Vytvářejte pro své publikum kvalitní obsah
• 29% Formujte svůj obraz
• 25% Získejte výhody (slevy, vzorky zdarma)
• 24% Vydělávejte peníze
• 22% Žijící nové zážitky (výlety, události, ...)

Zatímco tradičními pobídkami jsou peněžní platby nebo značkové produkty, podniky mohou pěstujte vlivné vztahy prostřednictvím jedinečných zkušeností a výhod.

Například Tissot, oficiální časoměřič Tour de France, sponzoroval ovlivňující členy, aby se akce zúčastnili a sdíleli své zkušenosti na sociálních médiích. Roxy Quicksilver zaslal svým ovlivňovatelům zdarma oblečení a slevové kódy pro jejich sledování.

# 6: Změřte své výsledky

Jakmile je vaše ovlivňující marketingová kampaň je v provozu, budete chtít posoudit, zda vám vaše kampaň pomohla dosáhnout vašich obchodních cílů. Vzpomeňte si na KPI které jste definovali v kroku 1. Udělali jste pokrok v těchto metrikách? Jaké obchodní poznatky jste se naučili?

Pokud například používáte svůj marketingový program pro ovlivňování, zpráva o tom, o kolik levnější byla cena každého účastníka ovlivňující interakci s jinými marketingovými kanály. Pokud používáte svůj influencer marketingový program k rozšíření dosahu značky, podívejte se, kolik dojmů jste dokázali vygenerovat se svými ovlivňujícími a tak dále.

Závěr

Digitální marketéři se vždy snaží spojit se svým publikem způsoby, které zvyšují viditelnost značky, rozšiřují povědomí o produktech a dávají správnou pozornost dnešním zákazníkům. Tak jako studie i nadále zdůrazňovat způsoby, kterými marketing sociálních médií ovlivňuje nákupní chování, obchodníci uznali, že sociální kanály jsou více než jen příjemné.

Platformy sociálních médií dnes hrají nedílnou roli na celé cestě kupujícího. Rozhodování o nákupu však neovlivňují samotné kanály sociálních médií; je to peer-to-peer obsah a osobní vyprávění přítomné na těchto kanálech, které ovlivňují prodej.

Ještě více je to sociální důkaz, který ovlivňují sociální média a každodenní zákazníci vytvářejí pro značky a sdílení na těchto kanálech, které společnostem umožňuje oslovit a rezonovat se zákazníky přirozeněji a efektivněji způsob.

Co myslíš? Uzavřeli jste partnerství s influencery za účelem propagace svého podnikání? Byli jste s výsledky spokojeni? Podělte se o své myšlenky v komentářích níže.